時(shí)尚大佬 第十九章 強(qiáng)勢

吳總那句簡單的聽起來純粹是寒暄的話，其實(shí)包含了多層意思。

首先問剛來嗎，其真實(shí)意圖是想知道王業(yè)來蓉城是不是立刻就約見她了。這樣就可以判斷出王業(yè)在蓉城有沒有別的意向客戶，也就是她有沒有潛在的競爭對(duì)手。這樣的小套路，大部分業(yè)務(wù)都會(huì)在猝不及防下如實(shí)回答，從而暴露出自己的底牌。

王業(yè)是誰呀，夢中八年，從一個(gè)基層員工混到一家中型品牌公司總經(jīng)理的位置，跑遍全國各地，見識(shí)過無數(shù)大大小小的老板。聽到吳總這么問，他立刻判斷出吳總是對(duì)華尚這個(gè)品牌動(dòng)心了，不然她不會(huì)玩這樣的小套路。

然后吳總說蓉城是小地方，鵬城是大城市，深層含義就是她把蓉城視為她的地盤了，她想做整個(gè)蓉城的代理，不希望王業(yè)提太高的條件。

而王業(yè)呢，立刻拿數(shù)據(jù)說話，人口，面積，這些都是實(shí)打?qū)嵉模彩窃诎凳緟强偅胍@么大的市場，就要付出相應(yīng)的代價(jià)。

吳總有點(diǎn)驚訝地抬頭看了看王業(yè)，她沒想到這個(gè)看起來還非常年輕的小伙子這么精明，應(yīng)對(duì)得如此恰當(dāng)。

雖然自己的意圖受挫，吳總反而愈加高興。做生意畢竟成功的老板都有一個(gè)特點(diǎn)，那就是他們挑選合作公司時(shí)，首先是看對(duì)方公司人員的素質(zhì)和能力。

她看王業(yè)的名片上職務(wù)是主管，真沒想到華美國際的一個(gè)主管級(jí)別的職員都有這么強(qiáng)的能力，心里對(duì)這次合作更加期待起來。

兩人邊喝茶邊聊天。吳總也說起自己的白酒生意基本在西川也做到天花板了，而且公司已經(jīng)非常穩(wěn)定，所以自己就想抽身出來做點(diǎn)別的事情。畢竟是個(gè)女人嘛，平時(shí)對(duì)時(shí)裝什么的也是很感興趣，就想找個(gè)像樣的品牌來做做。

王業(yè)立即表示贊同，從華美品牌在市場上的占有率以及銷售額談起，充分說明了國內(nèi)品牌女裝是個(gè)非常大的市場，而且在逐年高速增長。

并且隨著國家經(jīng)濟(jì)高速增長，居民收入水平越來越高，那么消費(fèi)水平也會(huì)相應(yīng)的提升，對(duì)高品質(zhì)的品牌服裝需求會(huì)變大。

吳總連連點(diǎn)頭，聽完王業(yè)的話，她直截了當(dāng)?shù)恼f：“你寄過來的品牌手冊和畫冊我都看過了，也調(diào)查了一下市場。這樣吧，你把蓉城市場交給我獨(dú)家經(jīng)營。”

這是意料之中的事情，王業(yè)端起茶盅一口喝下杯中的茶水，微笑著說道：“我知道吳總的實(shí)力，您來操作蓉城市場完全沒問題，但是剛才我也說了，蓉城是個(gè)非常大的城市，潛力更是巨大。想獨(dú)自吞下這個(gè)市場，不付出相應(yīng)的承諾和保證，公司也不會(huì)輕易答應(yīng)的。我想聽聽吳總的市場計(jì)劃。”

吳總點(diǎn)點(diǎn)頭，表情嚴(yán)肅地說道：“既然做了，我就準(zhǔn)備做到最好。我初步是這樣打算的，單獨(dú)成立一個(gè)品牌管理公司，初期注資三千萬，通過招聘挖角，把團(tuán)隊(duì)建起來，年內(nèi)起碼開業(yè)二十家以上的店，所有知名商場和商業(yè)街都要進(jìn)駐。三年內(nèi)開到五十家店鋪，銷售額突破一個(gè)億。”

輕輕搖了搖頭，王業(yè)打開自己的背包，拿出一副蓉城地圖，示意吳總過來看。吳總起身坐過來，伸頭看地圖。這是一張A3紙打印出來的彩色地圖，只見上面密密麻麻的用油筆畫著小圓圈，還標(biāo)注了很多數(shù)字。

“吳總請(qǐng)看，這是蓉城所有商圈和大型居民區(qū)的示意圖，經(jīng)過我統(tǒng)計(jì)，蓉城現(xiàn)在有62家百貨商場，一百多條商業(yè)街，還有將近兩百個(gè)大型小區(qū)。其中我們剔除一半消費(fèi)水平較低的地方，那么還有差不多兩百個(gè)點(diǎn)符合華尚這個(gè)品牌進(jìn)駐。”

王業(yè)抬頭看著吳總，語氣堅(jiān)定地說：“既然雙方都有實(shí)力，市場又足夠大，那我們就大膽一些，市場份額從來都是靠搶的，而不是靠自然增長！”

聽到王業(yè)的這番話，吳國紅有點(diǎn)心潮澎湃，她忍不住附和道：“王經(jīng)理說得對(duì)，看準(zhǔn)的事情就要全力去做，不能畏首畏尾的。”

她期待地望著王業(yè)問道：“那王經(jīng)理認(rèn)為我們怎么做比較合適呢？”

王業(yè)胸有成竹：“如果資金上問題不大的話，今年內(nèi)我們在蓉城就要開50家店，而且是集中同一天開業(yè)，配合上本地電視報(bào)紙等媒體的。要讓蓉城市民在所有的中高端商場，所有的步行街看到我們品牌。這樣的規(guī)模效應(yīng)，不擔(dān)能降低吳總的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，而且有著巨大的效果。”

五十家店同時(shí)開業(yè)，這可是大手筆，起碼在吳國紅的印象中，西川從來沒有哪個(gè)品牌做到過。這樣的事情如果是從自己手中做出來，可能自己就要一戰(zhàn)成名，震驚整個(gè)西川商界了。想到這里，吳國紅興奮起來。

猶豫了一下，吳國紅轉(zhuǎn)頭問道：“如果一次性開五十家店，前期要預(yù)備多少資金？”

王業(yè)拿出一張空白紙和一只圓珠筆邊說邊寫：“我大致給你算一下”

五十家店，其中30家開到百貨商場，進(jìn)百貨的話沒租金，是扣點(diǎn)形式，這樣的店前期投入很小，但要準(zhǔn)備一定的流動(dòng)資金，商場有結(jié)賬期限，一般一個(gè)半月到兩個(gè)月不等。一家百貨商場的專柜，基本的裝修費(fèi)用加上貨品再加上壓賬期，要40萬左右.那么30家百貨專柜也就要1200萬的資金。

剩下20家店開在商業(yè)街，這個(gè)費(fèi)用就大一些，因?yàn)榻咒仩可娴睫D(zhuǎn)讓費(fèi)，還有租金一次性交半年甚至一年的情況，還要選在比較旺的地方。不過街鋪的好處就是后期沒有亂七八糟的事情，管理方便，而且資金回籠快。平均每個(gè)街鋪要150萬的前期投入，這樣就是3000萬的資金。

再加上前期的電視報(bào)紙戶外等宣傳費(fèi)用，這個(gè)預(yù)算200萬吧，不過宣傳非要公司會(huì)給予一定的補(bǔ)貼。

最后就是辦公場所和人員招聘費(fèi)用了，這塊準(zhǔn)備個(gè)三五百萬流動(dòng)資金就行了。

總體算下來，吳國紅要預(yù)備五千萬的資金……