時(shí)尚大佬 第二十章 大合同

王業(yè)和吳國(guó)紅兩人從中午談到晚上七八點(diǎn)，午飯和晚飯都是吳國(guó)紅讓秘書訂餐后送到辦公室的。最終兩人達(dá)成初步協(xié)議：

華尚品牌整個(gè)蓉城（包含郊縣）的代理權(quán)交給吳國(guó)紅獨(dú)家代理。

供貨折扣從單店加盟的四點(diǎn)五折降到三點(diǎn)八折，這是個(gè)巨大的優(yōu)惠，兩人爭(zhēng)論最多的也是這點(diǎn)。字面上看好像也就降了零點(diǎn)七的折扣，但是做生意的人都懂。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)吧，零售價(jià)100元的東西，原本要45元的進(jìn)貨價(jià)，現(xiàn)在降到38元，那么利潤(rùn)空間增大了多少？是百分之七嗎，不對(duì)！正確的算法是7/38，也就是十八個(gè)點(diǎn)。一般開店做生意，扣除各種費(fèi)用算下來(lái)，可能凈利潤(rùn)也就一二十個(gè)點(diǎn)。所以拿到這個(gè)折扣，吳國(guó)紅也是非常高興的。

折扣上給了讓步，那其它方面王業(yè)也就沒(méi)有客氣。

區(qū)域買斷費(fèi)用一百萬(wàn)，保證金一百萬(wàn)，這兩百萬(wàn)在簽合同當(dāng)日就要支付，并且2010年內(nèi)要開不少于50家店，合同期三年內(nèi)要開到100家店。

其實(shí)協(xié)議中部分內(nèi)容是公司沒(méi)有明確規(guī)定的。例如折扣3.8，公司給予一般市級(jí)代理的折扣是四折。但那種代理是指開三到五家店的，吳國(guó)紅這種大客戶，別說(shuō)3.8折，就算3.5折王業(yè)也有把握讓公司批準(zhǔn)。

另外區(qū)域買斷非要，公司并沒(méi)有這個(gè)條款。不過(guò)王業(yè)認(rèn)為蓉城真的是個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，多花一百萬(wàn)買斷區(qū)域代理一點(diǎn)都不虧，反而是吳國(guó)紅賺到了。這個(gè)多要的一百萬(wàn)，按公司劉董的風(fēng)格，多半最終會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)給王業(yè)。用客戶多付的錢獎(jiǎng)勵(lì)員工，一舉兩得，何樂(lè)而不為呢。

對(duì)于宣傳費(fèi)用，兩人協(xié)商結(jié)果是雙方各承擔(dān)一半，每年支出上限是兩百萬(wàn)。

…………

說(shuō)好在月底招商會(huì)上正式簽合同，這期間吳國(guó)紅先籌備資金，注冊(cè)公司，把詳細(xì)的市場(chǎng)計(jì)劃做出來(lái)。

商談完合作的事情，吳國(guó)紅顯得更親切了，還笑著問(wèn)：“小王這兩天待在蓉城吧，我陪你好好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”

王業(yè)思索一下說(shuō)道：“等我跑完下面幾個(gè)地區(qū)回來(lái)后吧，到時(shí)我陪吳姐把市區(qū)的商圈好好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。對(duì)了吳姐，能幫我找輛車嗎，去下面縣市出差最頭疼的就是坐班車，太浪費(fèi)時(shí)間了而且不方便。”

其實(shí)王業(yè)完全可以自己去租車，但他故意向吳國(guó)紅提出這個(gè)要求。他知道這點(diǎn)事對(duì)吳國(guó)紅來(lái)說(shuō)完全不是什么問(wèn)題，這種小人情能有效的拉近兩者直接的關(guān)系。這次吳國(guó)紅幫了王業(yè)，那下次王業(yè)也可以在某事上幫助吳國(guó)紅，一來(lái)二去兩人的關(guān)系才會(huì)更加親近。

有時(shí)候有些事需要朋友幫助時(shí)，不要羞于開口覺(jué)得麻煩了對(duì)方，在力所能及的范圍下朋友幫助了你，可能他也會(huì)很高興，經(jīng)常互動(dòng)才能維持關(guān)系，否則只會(huì)越來(lái)越疏遠(yuǎn)。

吳國(guó)紅聽到王業(yè)的話，果然毫不遲疑地說(shuō)道：“沒(méi)問(wèn)題，我家里就幾輛車呢，平時(shí)都不怎么用，寶馬五系可以嗎？”

“那太感謝吳姐了，這可幫了我的大忙了”王業(yè)連連感謝道。

“嗨，跟你吳姐客氣什么，舉手之勞。”說(shuō)完吳國(guó)紅打了個(gè)電話，讓家里的保姆把車開公司來(lái)

“今天光忙著談工作了，都沒(méi)好好請(qǐng)小王你吃個(gè)飯，等你回來(lái)姐帶著你去嘗嘗蓉城的美食”

“早就聽說(shuō)蓉城美食多了，到時(shí)肯定要跟著吳姐去好好嘗嘗”

兩人談笑間，吳國(guó)紅家里的保姆已經(jīng)把車送了過(guò)來(lái)。時(shí)間已經(jīng)不早了，王業(yè)起身告辭，吳國(guó)紅陪著他走到停車場(chǎng)。

滴的一聲，吳國(guó)紅按了一下手中的車鑰匙，一輛香檳金色的寶馬五系亮起大燈。王業(yè)接過(guò)車鑰匙，和吳國(guó)紅說(shuō)好兩人有事隨時(shí)電話溝通，就坐進(jìn)車?yán)铮绘I啟動(dòng)車輛，揮手告別。

回到酒店，李清歡劉建他們已經(jīng)回來(lái)了。

王業(yè)就召集大家到他房間開會(huì)。幾個(gè)人陸續(xù)走進(jìn)王業(yè)房間，找地方坐下。

看了一下李清歡她們幾個(gè)神情，還行，沒(méi)有垂頭喪氣的。

笑著問(wèn)：“怎么樣，今天收獲大嗎”

劉建先回答道：“跑了一圈才知道自己孤陋寡聞了，市場(chǎng)上很多的品牌啊，有些以前根本沒(méi)聽過(guò)的品牌其實(shí)做得還是不錯(cuò)的。光記這些品牌和產(chǎn)品風(fēng)格價(jià)位區(qū)間，都寫了滿滿兩三頁(yè)紙……”

點(diǎn)了點(diǎn)頭，王業(yè)鼓勵(lì)道：“做業(yè)務(wù)就是這樣，坐在公司是不可能了解市場(chǎng)的，必須下到一線去，多看多問(wèn)多思考，這次一個(gè)月下來(lái)，你們基本就算是入門了。”

李清歡，陳華華，陳起帆也各自談了自己的感受。大家都覺(jué)得收獲頗多。

說(shuō)完這些，王業(yè)開始給大家講下一步的工作安排。

他拿出提前打印好的行程安排和地圖說(shuō)道：“我們有三個(gè)地區(qū)要跑，黃州，汾江，林合。我看了一下地圖，從近到遠(yuǎn)，我們先去黃州。”

停頓了一下，接著說(shuō)道：“黃州市區(qū)用兩天時(shí)間，然后下面有八個(gè)縣，你們每人用兩天時(shí)間跑兩個(gè)縣，第五天把所有意向客戶召集到市里，我來(lái)搞定他們”

想了一下，王業(yè)又補(bǔ)充道：“你們跑市場(chǎng)時(shí)，我只要求你們把店鋪老板的電話要到，另外把店鋪具體情況記錄清楚。例如做什么品牌，店鋪面積大概有多大，看起來(lái)生意是好是差……”

眾人點(diǎn)頭答應(yīng)，最后李清歡問(wèn)“業(yè)哥，我們明天就走，那要提前買火車票嗎，還是坐大巴去？”

王業(yè)哈哈一笑，故意賣關(guān)子道：“都不用”

大家都好奇地問(wèn)那到底怎么去

從兜里掏出寶馬鑰匙，輕輕放在桌子上說(shuō)：“我們開這個(gè)去”

劉建一把拿起車鑰匙看了看，驚訝地大聲說(shuō)：“我去，寶馬啊，業(yè)哥你哪里搞得車啊，太牛了吧。”

王業(yè)淡然道：“今天去見了一個(gè)朋友，問(wèn)他借的，我們?cè)谖鞔ǔ霾钇陂g就開這輛車，五系的，剛好夠我們五個(gè)人坐，總比去坐火車坐大巴方便一些。”

李清歡幾人也非常高興，自己開車去跑市場(chǎng)，這不光是方便，更重要的是舒服啊。有過(guò)出差經(jīng)歷的人都知道，拖著行李箱趕火車趕大巴到底有多痛苦。都說(shuō)出差累，其實(shí)就是累在趕路上。