時尚大佬 第81章 對策、公私

這一天，花之物語小綠瓶創(chuàng)造了諸多的化妝品單品銷售記錄。

單天單品銷售3個億！

單天單品銷售100萬瓶！

化妝品有史以來第一次限量銷售！

化妝品營銷史上第一次進(jìn)行饑餓營銷！

這一次，整個化妝品行業(yè)，不論國內(nèi)品牌還是國外品牌，真的是被震撼到了。

當(dāng)初花之物語面膜推出時，大家雖然驚訝，但并沒有太過放在心上。

他們感覺花之物語面膜是靠營銷出奇制勝，價格又足夠便宜，并且是在各大化妝品巨頭都不重視這個產(chǎn)品的情況下，才能賣出那么多。一旦他們這些化妝品老牌企業(yè)發(fā)力推自己的面膜，就能將花之物語面膜打回原形。

這兩個月以來，各個化妝品品牌公司，都在緊鑼密鼓地研發(fā)自己的面膜新品，準(zhǔn)備搶一杯羹。

可他們的面膜新品還沒推出來呢，花之物語又是一記重拳出擊，這一下可真是打到要害了，包括歐萊雅、雅詩蘭黛這樣的化妝品巨頭，都感覺頭暈眼花。

這可是精華啊，是每一個化妝品品牌的核心產(chǎn)品，而且花之物語小綠瓶賣得也不能說很便宜了，一瓶也要308元呢。就這么一個新產(chǎn)品，一天就能賣100萬瓶，銷售額達(dá)到3個億？！

并且這是在限量銷售的情況下做到的，如果不限量地銷售，那么這個小綠瓶到底能賣多少！

最先感受到威脅的是雅詩蘭黛和蘭蔻品牌，因為花之物語非常明顯地對標(biāo)了他們的產(chǎn)品。

雅詩蘭黛有小棕瓶，蘭蔻有小黑瓶，這是兩個品牌各自的核心產(chǎn)品。定價定位效果都基本相同，在全球市場上都在相互廝殺，現(xiàn)在還沒分出勝負(fù)呢，怎么又突然冒出個什么小綠瓶！

雅詩蘭黛亞太區(qū)總裁文博遠(yuǎn)，第一時間關(guān)注到這個事情。他命令手下人立刻想辦法弄到了幾瓶花之物語的小綠瓶，送到總部的實驗室，連夜進(jìn)行化驗。

拿到化驗結(jié)果后，文博遠(yuǎn)的臉色很難看，因為根據(jù)總部研發(fā)人員測試，這個小綠瓶的功效，確實不輸于他們的小棕瓶，甚至某些功效上還要勝出！

“該死！這么好的化妝品，你為什么賣這么便宜！有錢都不知道賺，傻X吧你是！”

來大陸久了，文博遠(yuǎn)也學(xué)會了經(jīng)典國罵，情緒激動之下，就脫口而出了。

這下怎么辦，文博遠(yuǎn)感覺焦頭爛額。這兩個月的日子剛好過一點，通過美購網(wǎng)這個網(wǎng)絡(luò)渠道，可真賣了不少產(chǎn)品。

每到月底，看著節(jié)節(jié)攀高的銷售數(shù)據(jù)，文博遠(yuǎn)都會心花怒放。才過了兩個月的好日子啊，現(xiàn)在就出現(xiàn)一個這么強力的競爭對手。

其實現(xiàn)在花之物語小綠瓶剛推出，而且是限量賣了100萬瓶，還沒有對雅詩蘭黛的銷售產(chǎn)生什么影響，起碼是現(xiàn)在沒看出來。

文博遠(yuǎn)是什么人，做化妝品行業(yè)幾十年了！他敏銳地預(yù)測到了，一旦花之物語放量供應(yīng)，那對雅詩蘭黛的打擊，將是毀滅性的！

雪上加霜的是，客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)人又向他匯報，說是經(jīng)過最近的回訪，幾乎所有的雅詩蘭黛的老用戶，都收到過花之物語小綠瓶的免費試用品。

“該死的！這是不給留活路呀……”文博遠(yuǎn)痛苦地呻吟道。

雅詩蘭黛品牌可是雅詩蘭黛公司的核心品牌，基本一半的銷售額，都要靠著這個品牌呢。

當(dāng)文博遠(yuǎn)把這個情況緊急向總部匯報后，總部并沒有給予什么積極的回饋。因為大陸市場的銷量并不高，在集團(tuán)全球銷售中的占比很低。

只不過是遙遠(yuǎn)的遠(yuǎn)東市場上出現(xiàn)了一個競爭對手而已，而且這個競爭對手剛剛誕生，還沒對雅詩蘭黛產(chǎn)生什么影響呢。

這種情況下，總部的老爺們當(dāng)然是不放在心上，而且對文博遠(yuǎn)產(chǎn)生了一絲反感。這簡直是無能的表現(xiàn)啊，你文博遠(yuǎn)才是亞太區(qū)負(fù)責(zé)人，遇到這種情況不應(yīng)該是立刻解決嗎，有必要向總部匯報嗎！

可文博遠(yuǎn)能有什么解決辦法，他是知道花之物語的背后老板是誰的。那可是王業(yè)！百億富豪，美購網(wǎng)的大股東！

現(xiàn)在王業(yè)手中握有小綠瓶這個性價比超高的產(chǎn)品，而且還掌控著大陸最大的化妝品銷售渠道，自己怎么和他競爭！

不但沒法競爭，雅詩蘭黛的銷售還要依靠著美購網(wǎng)這個渠道呢。如果說現(xiàn)在美購網(wǎng)把雅詩蘭黛下架，那更是毀滅性的打擊。

文博遠(yuǎn)坐在辦公室里，抱著頭苦思冥想，自己到底該怎么辦。

至于說把雅詩蘭黛降價，去和花之物語競爭，文博遠(yuǎn)立刻否定了這個想法。

那是不可能的，先不說他的權(quán)限不足，在他的權(quán)限內(nèi)，最多也就是能把價格打個七折銷售，而且只能是短期行為，還要向總部做書面報告。

單單是雅詩蘭黛的產(chǎn)品定位，就決定了它不可能長期大幅度的降價銷售！

正價銷售，這可是大牌的逼格呀！也是大牌之所以是大牌的因素之一。一旦這個遮羞布都扯下了，那么雅詩蘭黛也就不是雅詩蘭黛了。

而且，突然進(jìn)行大幅度降價，效果也未必會好，說不定會產(chǎn)生更惡劣的影響。

消費者會產(chǎn)生懷疑，原來一直都不講價的東西，突然間大幅降價銷售。肯定是出了什么問題吧，公司要倒閉了？還是這產(chǎn)品有質(zhì)量問題，要清庫存了？

文博遠(yuǎn)無計可施之下，就想進(jìn)行最后一搏，收購！

這可是雅詩蘭黛的“優(yōu)良傳統(tǒng)”！這家公司的崛起之路，就是一條收購之路。現(xiàn)在的雅詩蘭黛集團(tuán)，其實只有兩個自己創(chuàng)建的品牌，也就是雅詩蘭黛和倩碧。其余二十多個品牌，全部是收購來的。

作為亞太區(qū)總裁，文博遠(yuǎn)是有權(quán)限，在當(dāng)?shù)厥召徱恍┯袧摿Φ幕瘖y品品牌的。而花之物語，在他的眼中，何止是有潛力，簡直是要一飛沖天了！

越考慮，文博遠(yuǎn)越心動。花之物語的定位和歐萊雅類似，價格差不多。而雅詩蘭黛集團(tuán)，就沒有這個定位的品牌。如果真的能把花之物語收購過來，就彌補了集團(tuán)這個最大的短板！

雅詩蘭黛集團(tuán)雖然定位高端，但并不是不想做平價品牌的，誰都知道，平價品牌才是最走量的。不信的話，看看歐萊雅這個牌子就知道了。

他們只是一直沒有找到合適的收購對象而已，所以才說自己只做高端品牌……

現(xiàn)在，這個收購目標(biāo)出現(xiàn)了！

這是文博遠(yuǎn)當(dāng)下能想到的最好的辦法了。

花之物語小綠瓶的橫空出世，不但驚到了雅詩蘭黛，對歐萊雅集團(tuán)的影響更大。

王業(yè)定價時，所指向的目標(biāo)，三個品牌中，可是有兩個屬于歐萊雅集團(tuán)，蘭蔻和歐萊雅。

蘭蔻定位高端，歐萊雅算是中低端，但是讓歐萊雅集團(tuán)驚訝的是，花之物語小綠瓶，這一個產(chǎn)品竟然嚴(yán)重地威脅到了自己公司兩個品牌，還是兩個定位完全不同的品牌！

這是怎么做到的？

歐萊雅亞太區(qū)總裁滿頭霧水，他入行幾十年，從來沒遇到過這樣的競爭對手。

以往的那些競爭品牌，都是一對一的競爭。可是花之物語倒好，一個單品竟然要和自己集團(tuán)兩個品牌進(jìn)行競爭。而且看這情況，好像威脅還真挺大！

不過他并不擔(dān)心，歐萊雅集團(tuán)縱橫全球幾十年，什么樣的競爭對手沒遇到過。而且集團(tuán)高中低品牌俱全，品牌數(shù)量高達(dá)五十多個！

你不是要和我競爭嗎，那我拿歐萊雅出來和你打擂臺！

隨著他的一聲令下，歐萊雅全渠道開始降價促銷，什么全套6折，買一送二，再買再送！

這可是歐萊雅集團(tuán)的殺手锏，本來歐萊雅的產(chǎn)品價格就不算高，品牌知名度還挺廣。一旦搞這樣的大型促銷活動，效果都是非常的好。

他們打的目的就是拖垮花之物語！你不是價格便宜嗎，我比你價格更便宜！而且我只需要拿一個品牌出來和你競爭，你公司只有一個品牌吧，跟我耗，你耗得起嗎！

花之物語的兩大競爭對手，各有奇招，氣勢洶洶而來。

而王業(yè)呢，現(xiàn)在正考慮美購網(wǎng)和花之物語之間的供貨協(xié)議。

原來花之物語的面膜，是采用五折供貨給美購網(wǎng)，然后美購網(wǎng)負(fù)責(zé)后繼的銷售、發(fā)貨、售后等一系列流程。

但隨著花之物語面膜持續(xù)暢銷，現(xiàn)在又是一個爆品上架，這個協(xié)議就不適合了。因為這對花之物語不公平！

花之物語公司是王業(yè)的私人公司，美購網(wǎng)是股份制公司，王業(yè)也是大股東。

但大股東和完全私有還是有分別的，王業(yè)也不是道德模范，不可能拿自己的利潤去養(yǎng)其余的股東。

現(xiàn)在花之物語的產(chǎn)品，可以說是美購網(wǎng)的最大賣點！或者說，從美購網(wǎng)剛上線時，就是依靠這花之物語面膜打開的市場。

當(dāng)時是為了迅速做大美購網(wǎng)的規(guī)模，并且給它做出一份漂亮的財務(wù)報表，提升估值，才簽訂了這樣的協(xié)議。當(dāng)初簽協(xié)議時，王業(yè)就留有后手，是按月簽的。

現(xiàn)在嘛，就要重新簽下個月的協(xié)議了，王業(yè)準(zhǔn)備改變一下利潤分配模式，因為自己也缺錢。銀行賬戶上不但沒有存款，還欠了一大筆錢。