時(shí)尚大佬 第82章 打壓、黃牛

花之物語(yǔ)公司和美購(gòu)網(wǎng)的新銷售協(xié)議，是穆詩(shī)婷去和許靜談的，王業(yè)沒有插手。

兩個(gè)女人整整關(guān)在辦公室爭(zhēng)論了一個(gè)下午，才算達(dá)成了雙方都能接受的新協(xié)議。

新協(xié)議規(guī)定，花之物語(yǔ)的產(chǎn)品，獨(dú)家供應(yīng)美購(gòu)網(wǎng)，不得在其它渠道進(jìn)行銷售。同時(shí)，供貨折扣上升到零售價(jià)的7折，但花之物語(yǔ)公司不承擔(dān)任何促銷費(fèi)用。同樣，美購(gòu)網(wǎng)負(fù)責(zé)所有的銷售、發(fā)貨、售后服務(wù)。

根據(jù)這個(gè)新協(xié)議，王業(yè)能拿到的錢就更多了。

現(xiàn)在花之物語(yǔ)的產(chǎn)品在美購(gòu)網(wǎng)上，光面膜每個(gè)月都是幾個(gè)億的銷售，再加上新推出的小綠瓶系列產(chǎn)品，有希望突破十億大關(guān)。這樣的話，每個(gè)月結(jié)算的貨款，就要多出兩個(gè)億！

而王業(yè)的現(xiàn)金奶牛，算是正式成型。這也是現(xiàn)階段，他唯一能拿到大筆現(xiàn)金的公司。

至于華尚國(guó)際那邊的年度分紅，那一年才一次，而且因?yàn)槭巧鲜泄荆鞒淌址爆崱?p/> 美購(gòu)網(wǎng)這邊，分紅就更別指望了，不再往里面投錢就不錯(cuò)了。

他另外的幾家公司，像偉業(yè)娛樂(lè)、偉業(yè)家化，都分不了幾個(gè)錢。

聶小瑩這兩天算是找到了新玩伴，她興沖沖地拉著伊莎貝拉逛遍整個(gè)鵬城，也顧不上來(lái)公司“實(shí)習(xí)”了，這也讓王業(yè)難得地清靜了兩天。

正坐在辦公室抽著雪茄思考問(wèn)題，許靜敲門走了進(jìn)來(lái)。

許靜長(zhǎng)相俏麗，年齡不小，三十四五歲。先是做電視臺(tái)主持人，然后又自己創(chuàng)業(yè)做化妝品搞網(wǎng)站，也算一個(gè)女強(qiáng)人。

但是她一直單身，具體什么原因沒人知道，也從來(lái)沒有什么緋聞鬧出來(lái)。

現(xiàn)在到了美購(gòu)網(wǎng)，許靜感覺是如魚得水。背后有著雄厚的資金實(shí)力支持，她可以盡情施展自己所有的想法。

幾個(gè)活動(dòng)策劃做下來(lái)，美購(gòu)網(wǎng)原來(lái)的老員工也不得不佩服，確實(shí)厲害。或許在網(wǎng)站發(fā)展的大戰(zhàn)略上，她的沒有王業(yè)有遠(yuǎn)見，但論起網(wǎng)站具體管理和用戶體驗(yàn)的改善這方面，王業(yè)也只能甘拜下風(fēng)。

只能說(shuō)，這個(gè)常務(wù)副總，選對(duì)人了。

“王董，有件事要向您匯報(bào)一下。”許靜手里拿著一份傳真，急匆匆地走了過(guò)來(lái)。

“坐下來(lái)說(shuō)吧。”王業(yè)吐出一股青煙，抬手示意她坐下。

許靜皺起鼻子嗅了一下，她反感別人在她面前抽煙，但是雪茄例外。因?yàn)檠┣训臒熚吨杏兄还上闾鸬臍馕叮⒉幌窬頍熌菢哟瘫请y為。

“歐萊雅公司發(fā)來(lái)了傳真，他們準(zhǔn)備做一次大活動(dòng)，推出了幾個(gè)套裝產(chǎn)品，全線打6折，而且還有贈(zèng)品送。這次活動(dòng)如果我們美購(gòu)網(wǎng)也參與，那么促銷費(fèi)用他們會(huì)分擔(dān)。”許靜說(shuō)著，把手里的傳真遞給了王業(yè)。

接過(guò)來(lái)一看，確實(shí)是，這次活動(dòng)不小啊。而且，選的時(shí)間剛好和花之物語(yǔ)第二波限量銷售趕上了，這事情沒那么簡(jiǎn)單。

王業(yè)知道，花之物語(yǔ)小綠瓶的面世，肯定會(huì)引起雅詩(shī)蘭黛和歐萊雅公司的警惕，隨時(shí)都有可能進(jìn)行打壓。

沒想到歐萊雅的動(dòng)作這么迅速，決定這么果斷。

“蘭蔻和雅詩(shī)蘭黛那邊有動(dòng)作嗎？”王業(yè)問(wèn)道。

“沒有，還是原價(jià)銷售。”

這就好辦多了，看來(lái)這些大品牌還是自持身價(jià)，不愿意放下面子來(lái)和花之物語(yǔ)這個(gè)新品牌赤膊戰(zhàn)斗啊。

歐萊雅公司這是把手下的“打手”派出來(lái)和自己競(jìng)爭(zhēng)了，可是，他們難道不知道，這不是同一個(gè)重量級(jí)的對(duì)手嗎。

或許，這次歐萊雅品牌的大型促銷，能有很大效果，賣出去很多產(chǎn)品，但那又如何。

本身花之物語(yǔ)的定位就比歐萊雅要高，我們是“3”字開頭的價(jià)格，你是“2”字開頭的價(jià)格。雖然實(shí)際價(jià)格相差不大，但從用戶的觀感上，就差了一個(gè)檔次了。

為什么花之物語(yǔ)的精華液，一定要用綠玻璃瓶，還故意喊出“小綠瓶”的口號(hào)。那就是為了提高自己的檔次，強(qiáng)行和雅詩(shī)蘭黛小棕瓶以及蘭蔻小黑瓶“碰瓷”！

歐萊雅公司的人，還是沒有真正看懂花之物語(yǔ)的定位策略啊。就讓他們?nèi)ゴ黉N好了，等過(guò)一段時(shí)間他們就明白了。

王業(yè)笑了笑：“那就做唄，這也是好事，能拉高網(wǎng)站的銷售。至于花之物語(yǔ)小綠瓶，正常限量銷售，不降價(jià)！不過(guò)可以送一點(diǎn)贈(zèng)品，買一瓶精華，送一瓶爽膚水吧。”

對(duì)于花之物語(yǔ)小綠瓶的價(jià)格，王業(yè)準(zhǔn)備堅(jiān)持不降價(jià)的原則，大品牌有逼格，那我一樣有。哪怕到了每年一度的“花季購(gòu)物節(jié)”，也不降價(jià)，只是用送贈(zèng)品來(lái)搞活動(dòng)。

降價(jià)這種事情，有追求的品牌真的不能亂用，因?yàn)橛辛说谝淮尉陀械诙危缓缶褪菬o(wú)數(shù)次。到了最后，這個(gè)品牌就變爛了，不降價(jià)就沒有用戶買單了。

花之物語(yǔ)小綠瓶，本身這個(gè)308的價(jià)格，已經(jīng)性價(jià)比超高了。就更要堅(jiān)持價(jià)格不動(dòng)搖，給用戶營(yíng)造出一種，買到就是賺到，每賣一瓶公司都要虧本的感覺！

這也是“饑餓營(yíng)銷”的精髓！

隨著歐萊雅品牌如火如荼的大促銷，花之物語(yǔ)小綠瓶第二次限量銷售活動(dòng)也再次上線，這次好一點(diǎn)，據(jù)說(shuō)是產(chǎn)能在擴(kuò)大了，一共有200萬(wàn)瓶可供購(gòu)買！

同樣是上午10點(diǎn)，這次小胡早已摩拳擦掌地準(zhǔn)備好了。對(duì)了，這次為了避免出現(xiàn)意外，她上午特地請(qǐng)了病假！小胡就不信了，還有什么可以阻擋她搶小綠瓶！

時(shí)間到了10點(diǎn)整，小胡手速飛快，剛看到產(chǎn)品上線，鼠標(biāo)早已點(diǎn)到“購(gòu)買”上。至于購(gòu)買數(shù)量嘛，這次限購(gòu)規(guī)則上有說(shuō)，上限是5瓶，小黃毫不猶豫地下單了5瓶。

下單，點(diǎn)支付，輸入銀行卡密碼，這三個(gè)步驟下來(lái)，小胡一共用了不到10秒，就是這么快！

看著已經(jīng)成交的訂單信息，小胡得意地笑了。

等到她平復(fù)激動(dòng)地心情，回到小綠瓶銷售頁(yè)面上再看時(shí)，發(fā)現(xiàn)剩余庫(kù)存數(shù)量已經(jīng)不足10萬(wàn)瓶了，而且還在飛快地減少。

小胡咋舌不已，這次可是200萬(wàn)瓶啊，竟然賣得比上次還快，到底是有多少人在電腦前搶購(gòu)啊。

眨眼間，剩下的10萬(wàn)瓶一搶而空，再次出現(xiàn)鮮紅的“售罄”兩個(gè)大字。

整個(gè)銷售時(shí)間，也就兩分鐘不到！200萬(wàn)瓶，銷售一空！

小胡再次慶幸地點(diǎn)開自己的訂單，準(zhǔn)備看看有沒有什么差錯(cuò)，結(jié)果她驚喜地發(fā)現(xiàn)，這次竟然還有贈(zèng)品送！

買一瓶精華液，送一瓶爽膚水，當(dāng)然了，不是那種大瓶裝的，那種大瓶爽膚水可是要一百多呢，這種贈(zèng)品只有大瓶容量的一半。

歐萊雅搞的那個(gè)促銷活動(dòng)，小胡當(dāng)然也看到了，不過(guò)她并沒有參與。人總是要追求更高的生活品質(zhì)嘛，原來(lái)小胡一直用的都是歐萊雅，價(jià)格不貴，產(chǎn)品質(zhì)量還說(shuō)的過(guò)去。

但是現(xiàn)在不同了呀，有比雅詩(shī)蘭黛蘭蔻這些大牌效果還好的花之物語(yǔ)小綠瓶，而且價(jià)格自己也能接受。為什么還要用歐萊雅的那些“垃圾”產(chǎn)品呢，女人嘛，總要對(duì)自己這張臉好一點(diǎn)的。

不都說(shuō)自己的喜悅要和人分享嗎，那樣的話喜悅就會(huì)倍增。小胡準(zhǔn)備上貼吧和大家分享一下自己的喜悅，貼吧那么多人，自己的喜悅肯定能增加很多倍吧。

她美滋滋地打開貼吧準(zhǔn)備發(fā)帖時(shí)，竟然看到有帖子在轉(zhuǎn)讓到手的小綠瓶。

不應(yīng)該吧，這么難搶的東西，怎么還會(huì)有人不要呢，小胡有點(diǎn)納悶。她好奇地點(diǎn)開了那個(gè)帖子，看了一遍后才明白怎么回事。

原來(lái)，這不是原價(jià)轉(zhuǎn)讓，竟然還要加價(jià)！原價(jià)308元的小綠瓶，這個(gè)樓主竟然要賣400元！一瓶加價(jià)100元，一共5瓶。

還能這么玩？這不是黃牛嗎！什么時(shí)候化妝品也有黃牛進(jìn)來(lái)倒賣了。小胡滿頭霧水，更夸張的是，好像還真有人買，有好幾個(gè)人留下了QQ號(hào)，說(shuō)讓樓主私聊她們。

自己可是也搶了5瓶呢，本來(lái)是打算看哪個(gè)同事沒有搶到，就原價(jià)賣她們一瓶，反正自己也用不完。現(xiàn)在這么一看，是不是……也能賺點(diǎn)零花錢呢？

小胡試探著也發(fā)了一個(gè)帖子，留下自己QQ號(hào)。準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓4瓶，自己留一瓶就夠用了，反正以后還會(huì)有搶購(gòu)的嘛。

結(jié)果帖子剛發(fā)出去，QQ就響了起來(lái)，好幾個(gè)人要加她。一一添加了好友后，都是要買小綠瓶的。

400元一瓶，都不帶還價(jià)的，直接掛某寶上，就這么賣出去了4瓶。

原來(lái)小綠瓶這么搶手啊，小胡仿佛發(fā)現(xiàn)了新大陸！那下次再有得買時(shí)，自己還要請(qǐng)假搶！等于白賺了400塊啊，自己一天工資還不到200呢。

此時(shí)，在美購(gòu)網(wǎng)，王業(yè)也在和穆詩(shī)婷研究這次的搶購(gòu)銷售數(shù)據(jù)。

效果比上次還好，兩百萬(wàn)瓶，依然是被一搶而空！而且王業(yè)敏銳地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題。那就是客單數(shù)下降了，但客單量大幅提升！

這就是說(shuō)，這次放出了200萬(wàn)瓶，但實(shí)際上買到的人比上次還少，這次的用戶，絕大多數(shù)都是一人買到了上限5瓶！這意味著什么？