咸魚的自救攻略 第八百十六章 小康的社交價值

假設(shè)巴人游戲這個子公司打算賣到三百億，也就是目前對巴人集團的估值，楚垣夕相信如果把《羅馬之?dāng)场贩胚M去是絕無問題的，甚至于游戲表現(xiàn)足夠好的話，三百億都不可能滿足他的胃口。

但如果不裝，也能賣到三百億，那肯定是不裝，叔叔我們不裝！

于是問題就變成了，怎么才能在留下《羅馬之?dāng)场返那闆r下，把巴人游戲的估值吹到三百億這么一個技術(shù)問題了。

這個技術(shù)，楚垣夕相信自己是專業(yè)的，對，就這么辦，這么辦，然后再這么辦！

胡世恒根本不知道自己就苦笑了兩下，對面的人已經(jīng)完成了一場顱內(nèi)。他拿出手機看了一下，里面是一個簡要的提問綱領(lǐng)，第一條上市已經(jīng)過了，第二條是社交。

“小楚，我聽徐大姐說了你對中老年社交的展望。問題是，你這些都是猜想吧？有沒有什么case可以佐證？”

這是對小康的估值前景有疑問？

楚垣夕心說我又沒法說原世界的例子，咋辦呢？哎等等，想起馬略之前聊天的時候講過的一個段子來。

“有。去年有一部新媒體叫《兒媳婦》，是個小黃文，沒有任何超格描寫，走純意淫路線，主角是個五六十歲的大爺，目標(biāo)中老年群體，走公眾號向全網(wǎng)推，你猜猜多少人付費看這本書？六千萬人，有六千萬用戶通過萬的總訂閱，而是6000萬的均訂。那么，只看免費章節(jié)不付費的人有多少？”

“這么多！”胡世恒的嘴都張開了完全合不攏，“這一本書得賺多少錢啊？”

“產(chǎn)生了幾億的GDP吧。這還是正規(guī)大號不接這種單的情況，這個推廣太掉價，但是賺錢啊，所以走的都是水下公眾號。如果大號都不要臉了使勁推，全網(wǎng)一億人付費應(yīng)該沒問題吧？幾百億是合理的吧？也不會有小鮮肉的粉絲重復(fù)訂閱一萬份沖銷量的情況，小黃文完全就為了賺錢，不刷數(shù)據(jù)，沒有排行榜，非常純粹直接，不搞那些虛的。”

楚垣夕一邊拍腦袋測算數(shù)據(jù)一邊說著，“然后，因為很容易復(fù)刻，兩家網(wǎng)站抄襲了一下，結(jié)果因為抄襲的尺度太大被有關(guān)部門警告罰款，原創(chuàng)的因為尺度小反而沒事。鬧到被警告罰款，可想而是山寨品也是很有熱度的。”

當(dāng)時馬略說得是眉飛色舞，主要是2013年到14年那一陣是小黃文的黃金期，渣浪讀書還在，挑起黃文的大旗。還有翠微居、煙雨、博易等等一大票瘋狂開車的，超超超速違章，車輪子都快跑掉了。后來渣浪讀書被國家狠狠打掉，警察叔叔直接抓人，這股歪風(fēng)才被制住，貼吧清水文才結(jié)果接力棒。

對于馬略這種賽車型選手來說，那是個黃金年代。

為什么馬略眉飛色舞呢？因為楚垣夕其實跟他閑聊的是東南亞市場的開拓。

馬略老先生執(zhí)筆《羅馬之?dāng)场罚m然屬于版權(quán)部門但是因為配合莫妮卡工作所以跟海外也相關(guān)，而莫妮卡雖說重點是歐美，但東南亞從名義上肯定也屬于海外，只不過東南亞其實是伊麗莎白的工作重點，屬于小康不屬于巴人。所以繞了一個超級大拐彎，楚垣夕跟馬略聊東南亞文創(chuàng)市場沒毛病。

然后馬略興高采烈的說，在東南亞發(fā)小黃文一點不犯法，人家那邊的法律根本不管，當(dāng)街裸奔都沒人管的何況是碼字。結(jié)果當(dāng)年禍禍國內(nèi)讀者的那批小黃文一轉(zhuǎn)手全都翻譯到東南亞去了。

不過有些不開眼的渣渣在東南亞賺了錢，豬油蒙了心了，又翻譯成阿文往沙特伊朗那邊砸錢推廣，賠的褲子都掉了。

楚垣夕心說你個肉山大魔王樂個什么勁呢？黃文不是網(wǎng)絡(luò)的毒瘤嗎？今年監(jiān)管這么嚴(yán)，尸橫遍野血流成河，掃黃打非居功至偉啊。

胡世恒好奇的問：“罰了多少？”

“沒多少吧。天朝的罰款制度還是很有磋商余地的，雖然人家寫黃賺了幾個億，但是發(fā)小黃文肯定走私帳，‘差不到’很正常，細的就不用我說了。”楚垣夕斟酌著說，“再舉個例子吧，那些手機麻將賭博游戲。前些年N多手機麻將公司雨后春筍一樣冒出來，其中不少佼佼者被上市公司收購充利潤了，后來被國家嚴(yán)打了一波。

這些麻將是誰在打？不是青年人吧？

總之中老年人又有錢又有閑，而且也跟上移動互聯(lián)網(wǎng)的步子了，但是適配他們的產(chǎn)品缺乏，也缺乏了解這個群體需求的團隊為他們制作產(chǎn)品。這些人是移動互聯(lián)網(wǎng)的新用戶，缺社交缺游戲，什么都缺。那些網(wǎng)播的視頻平臺仍然保持旺盛的新增，新增用戶從哪來的？爸爸媽媽級別的用戶開始用手機和PAD看視頻了。

整個天朝都在進入老齡化，但是一切移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都漠視這個群體。小黃文先發(fā)現(xiàn)了這個市場，我找那些黃文，不是，新媒體文的經(jīng)營者拿了數(shù)據(jù)，那些水下以上是30到60歲的用戶，年輕人只占30，所以《兒媳婦》的出現(xiàn)也是很正常的。

您覺得我們?nèi)專袥]前途？整個世界都漠視非洲，傳聲科技的老趙為黑叔叔們量身定做美顏曝光，一下就成了，馬上就上科創(chuàng)版，是同一個方法論吧？

所謂中老年用戶，其實也包含著很多下沉市場的中青年用戶，他們的特征是一樣的——沒有適用的產(chǎn)品。很多對年輕人推出的產(chǎn)品是對一二線城市年輕人的。前年有部電影叫《前任3再見前任》，在‘主流’電影觀眾里被罵慘了，豆瓣評分慘不忍睹，但是票房二十億，觀眾全是十八線青年，一邊哭一邊看。這是適配他們的產(chǎn)品，現(xiàn)在還是藍海。”

胡世恒一句話沒說，靜靜的聽著楚垣夕進行大段的闡述，一邊聽一邊點頭。這就是對市場的洞察力，所謂洞察，就是在苗頭出現(xiàn)的那一刻的感應(yīng)能力。

晚就變成山寨，山寨這事天朝的人無人不知，但難度并不像想象中那么容易，寨主的成功也不僅僅是幸運所致，只有最擅長此道并且有足夠資源的才有較大的騰挪余地。

早則屬于比洞察更高一級別的預(yù)感，從宏觀的角度放飛自己的視野，俯視未來。

預(yù)感、洞察和山寨，是商業(yè)戰(zhàn)略中三種完全不同的模式，弄好一個都不容易，胡世恒心里算盤一轉(zhuǎn)，似乎楚垣夕在山寨上沒什么能力，其它兩項都還可以。

然后他看手機里的第三條，資金募集和使用情況。

他順手從包包里翻出打印好的小康的募集資金用途表，擺在楚垣夕面前：“小楚，你看看這個資金使用量是不是過高了？”

楚垣夕一看這不是自己給出去的資金使用測算表嗎？胡世恒手指點著的是IT投入部分，這部分看起來是不少，再未來三年內(nèi)每年都需要10億左右的研發(fā)投入。

“這個真不高，胡總。你要是了解724就會覺得我們的投入還不夠，至少到三年后10億不夠。”這方面楚垣夕太懂了，“724類的便利店的最優(yōu)解就是做成IT公司，因為要連鎖，要開幾萬家店，要統(tǒng)一管理，一定要有強大的數(shù)據(jù)挖掘能力和IT基因。

這么多店沒有強大的IT和信息處理能力是沒法實現(xiàn)大連鎖的，不但管不好門店，也沒法有效積累數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)是無效的甚至錯誤的，那就全完了。反過來，一個人年薪十萬，節(jié)約一萬人力，一年就是10億薪資，然后還有其它費用的節(jié)約，這個研發(fā)投入非常劃算的。”

“但是，724那么多研發(fā)費用是怎么花出去的？”胡世恒一拍大腿，他功課肯定做了，至少完成了有無性質(zhì)的功課，但是想要深入這個產(chǎn)業(yè)，缺乏深度的信息。

“我就不細算了，給您羅列一下吧。”楚垣夕拿出筆來在A4紙上直接寫。庫存周轉(zhuǎn)的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)、消費洞察預(yù)測、對私采和食品安全的監(jiān)控系統(tǒng)、門店監(jiān)管系統(tǒng)、連鎖品牌的消費者統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)系統(tǒng)、鮮食供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)……

欻欻欻的寫了一大堆，胡世恒是越看越迷，因為這些名字過于高大上了。

他頓時想到最近看到的一個笑話：多用途單兵戰(zhàn)術(shù)后期保障支援部件，也可以稱之為洗臉盆；先進單兵多地形高速部署便捷戰(zhàn)術(shù)支撐物，也可以稱之為馬扎；全兵種單兵反恒星反衛(wèi)星頭部光學(xué)生物保護裝置，也可以稱之為草帽。

這特么好像是一個意思啊？

只聽楚垣夕說：“這些數(shù)據(jù)系統(tǒng)的開發(fā)，投入很大，但是可以節(jié)約人工成本，以萬為單位的店面，人工成本的開銷是極其巨大的，今后開放加盟就更多了。您只注意到了IT上的持續(xù)投入，沒有注意到費用上的持續(xù)支出。

IT上的投入大，但是建立起強大的數(shù)據(jù)，可以形成強協(xié)同的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，用自動化的方式控制從研發(fā)到生產(chǎn)到運輸?shù)搅闶鄣倪^程，提升品質(zhì)和體驗，提升效率。

狗東比拼多多值錢的地方就是他的后臺系統(tǒng)，他的金融科技就體現(xiàn)在這個龐大的系統(tǒng)上，這是王道。咱們很多做便利店的去島國學(xué)724，光看商品陳列了，覺得學(xué)到很多東西，回國就山寨，那不扯淡呢么？”

聽著好像是那么個意思，“但是，你地圖研發(fā)這個巨大支出是……為了什么？”

胡世恒想說的其實是你這不白費錢嗎？你現(xiàn)在高德地圖用著多美啊，幾乎不要錢。換成自己研發(fā)，規(guī)劃了個每年上億的開銷，跟BAT重復(fù)造輪子，而且僅僅上億一點都不多，想要開發(fā)點什么細致的功能甚至未必夠，這明顯是造不如買買不如租啊！

這都是袁隆平的鍋啊！

“因為……”楚垣夕心說您真是哪壺不開提哪壺，您以為我愿意花這個錢啊？這不是李鐵頭逼的嗎？

“因為我的商業(yè)版圖規(guī)劃不止局限于大天朝，但是沒有一個拿得出手的地圖武器，出不去。”楚垣夕說出了一擲千鈞的氣勢，“東南亞是我打算明年就殺過去的市場，目前正在籌劃。雖然我們這邊的，現(xiàn)在還沒做起來，看起來有點操切了，但是那邊時不我待，錯過時機就很難再找到好的市場切入點。”

他仔細觀察著胡世恒的表情，只見胡世恒聽到殺入東南亞的時候，眼神十分凝固，瞳孔中有一道內(nèi)斂的光暈在閃，這是積年的老鬼接收到刺激信號之后的表現(xiàn)，面如平湖心有驚雷。

“您知道，地圖的商業(yè)模式是必須走大體量的，盤子越大商業(yè)前景越好。如果我僅僅滿足于開發(fā)一個單車能用的地圖，我沒法作為第三方給別人提供服務(wù)。”

胡世恒沉重的點了點頭，地圖業(yè)務(wù)他懂一點。作為一個五次創(chuàng)業(yè)的投資人，他對互聯(lián)網(wǎng)特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容和生態(tài)的認(rèn)知都是非常扎實的，反而是傳統(tǒng)領(lǐng)域，比如便利店對IT的應(yīng)用依賴等等不是特別熟。

地圖開發(fā)的精髓在于形成一個成體系的生意。只開發(fā)地圖功能本身并不需要特別大的研發(fā)開支，這種功能對單車公司足夠了。但是，搜索呢？有質(zhì)量的地圖搜索是個巨大的研發(fā)項目。地圖信息流呢？地理位置、交通信息、興趣點信息、用戶數(shù)據(jù)共享等等，即需要大量的云服務(wù)又需要大量的引擎開發(fā)。

這些功能不做，那地圖就是個單車地圖，不能說毫無價值但是還不如接入高德的API。

這些功能持續(xù)開發(fā)，就可以為別人提供第三方底層服務(wù)，成為商品，進而產(chǎn)生商業(yè)化行為。

胡世恒沒問楚垣夕的東南亞戰(zhàn)略，既然只是“打算”，那作為投資人的分寸是，不宜現(xiàn)在就干涉。等到形成商業(yè)計劃的時候，楚垣夕自然就會開啟一輪融資，所以現(xiàn)在根本不著急。再說出海正是這個時代的大潮，一帶一路的紅利，所以出海這個舉動本身并不是大方向上的問題，如果有問題，肯定出在不自量力上，就不知道楚垣夕的準(zhǔn)備是否充分。

轉(zhuǎn)念一想，他倒是感覺即使沒有海外拓展這回事，小康也應(yīng)該研發(fā)地圖功能。否則，按照徐欣開玩笑的說法，小康是在新零售上挑戰(zhàn)阿里，在云計算上挑戰(zhàn)百度，在游戲和社交上挑戰(zhàn)企鵝。頭條系是如此的囂張，也沒有同時跟三巨頭開戰(zhàn)，好歹還跟阿里保持著有限的一致。

以小康的戰(zhàn)略規(guī)劃，觸碰巨頭的禁地是肯定的，而天朝能提供地圖服務(wù)的只有三巨頭四維圖新，問題是四維圖新主要是地圖導(dǎo)航功能，跟百度高德不一樣。如果巨頭震怒，肯定是要挖溝的，就像廣點通不再賣流量給頭條系一樣，到時候服務(wù)向誰買？恐怕只能湊活研發(fā)一個單車地圖對付著用。

此時胡世恒還不太清楚小康的線上內(nèi)容也是跟地圖強掛鉤的，需要的地圖信息流不是一般的大。不但他不知道，就連參與線上內(nèi)容開發(fā)的員工也沒人把這事想明白，因為OKR系統(tǒng)里發(fā)出的工作包都是零碎的。即便楚垣夕給出了提示，即便有人能夠看到全部OKR任務(wù)包，但是任務(wù)包實在太多了，身在局中很難組織出清晰的脈絡(luò)。

胡世恒沉思片刻，說：“你是希望靠這個地圖系統(tǒng)和阿里脫鉤么？阿里的商業(yè)體系影響面還是很廣的，你要想完全避開可是很難啊。”雖然四處開戰(zhàn)，但在他看來小康以便利店為根基，主要對手還是主打新零售的阿里，所以自己做地圖減輕對高德的依賴也是正道。

不料楚垣夕輕輕擺了擺手，“小康對阿里是以小博大，因此必須打不對稱戰(zhàn)爭，充分利用所有能利用的資源，哪怕是BAT的資源。

我的戰(zhàn)略是讓阿里發(fā)現(xiàn)異動的時候不那么容易找到對標(biāo)物。其實我是有點受迫害妄想了，以為我搞小康可能會引起阿里的重視，好在沒有。這樣我們先出發(fā)，阿里發(fā)現(xiàn)可追的時候讓它追不上。讓阿里追不上的秘訣就是變化，用多變永遠領(lǐng)先兩個身位，在變化用盡之前努力成為巨頭。”

“阿里學(xué)習(xí)對手能力可是很強的啊。其實他們?nèi)∧切┗疾粚Γ瑧?yīng)該取個慕容復(fù)之類的，絕技是斗轉(zhuǎn)星移，直接把對手的武功反彈回去。”

“強也是有局限的，否則為什么反彈不了拼多多呢？拼多多是什么掃地僧嗎？”楚垣夕輕輕的笑了笑，想到了最近半年發(fā)生的非常滑稽的事情。

阿里的電商收入有很大一部分是服務(wù)費用，是基于阿里提供的數(shù)據(jù)服務(wù)進行收費，也是電商時代商家必買的熱門數(shù)據(jù)商品。這個服務(wù)的本質(zhì)是阿里給電商導(dǎo)流的費，而拼多多突破了這種模式，基于微信社交鏈進行團購裂變，擊中阿里的空門。

不能基于企鵝社交關(guān)系鏈進行擴散自己的商品信息是阿里永遠的痛。因此阿里痛定思痛，下了一個決心。