咸魚的自救攻略 第九百二十八章 歷史級大浪

楊健綱一聽，確實(shí)是有很大的不同，頓時倒吸一口涼氣，但是吸完一想？還是不明覺厲，到底這個不同會導(dǎo)致什么結(jié)果呢？

只聽楚垣夕說：“要是咱們當(dāng)時做了動漫，網(wǎng)播平臺眼睛里可不揉沙子，給人帶去多少流量可是看的一清二楚。別人一個用戶呼啦啦帶動一個班的人，甚至更多，咱們呢？社畜單身狗為主，比別人差一個數(shù)量級。那不直接露出破綻了？反而是電視劇不會有那么大的差別。所以你那個‘朋友’就別打巴人的主意了……”

楊健綱一聽，心說那阿里那邊不是即將上演悲喜劇的節(jié)奏了嗎？虧你還樂的出來啊，到時候阿里負(fù)責(zé)動畫的部門不得捶死你啊，你洋洋得意個什么勁？

“哎等下。”他突然想到一個新的問題，而且很尖銳：“我不是第一個問動畫的人吧？你之前怎么拒絕別人的？”

“哎呀太簡單了。”楚垣夕跟楊健綱也沒必要藏著掖著，“大制作動畫流量高，投資也是巨高，但是同等規(guī)模流量，能制造的影響力有限，可以理解為‘獲取影響力的性價比’很低。就這么拒絕唄。嗯，你跟你的‘朋友’也可以這么說。”

“但是這怎么可能呢？”楊健綱完全不能理解，因?yàn)樗褪莿赢嫃臉I(yè)者。“要是性價比低，我現(xiàn)在干的事情不就很糟糕了？但是整個市場上無論投資者還是我的朋友，沒有任何人覺得我糟糕啊。”

“因?yàn)槟阕龅氖瞧脚_啊，性價比低就低在一部分影響力被平臺拿走了，你是食利的一方。我說的是對于我，版權(quán)方，性價比低。”

楚垣夕說著，心想我都提了這么多回“朋友”了，怎么楊健綱一點(diǎn)反應(yīng)都沒有呢？這是學(xué)會隱藏自己的情緒了？“你想啊，電視劇觀眾磕的是cp，磕的是導(dǎo)演、服化道，甚至編劇，這些熱度平臺摸不著，我想想辦法做做活動，這些流量都能引導(dǎo)到我這邊來。動畫行嗎？放動畫，就變成平臺想辦法做活動了。所以，你知道今后你應(yīng)該怎么做了吧？”

楊健綱頓時產(chǎn)生一番激烈的思考，換位到巴人這邊，以一年前乃至半年前的情景，按楚垣夕這個說法推導(dǎo)一番，似乎做動畫無非就是個價錢問題，巴人集團(tuán)掙的只是制作費(fèi)用和網(wǎng)播平臺采購費(fèi)用之間的差價。

那就意義不大了，費(fèi)勁巴力制作，費(fèi)勁巴力談判，最后錄得收入不及手游半個月的流水，最大的意義在于給平臺制造一些新的付費(fèi)用戶，提升一些粘性，何苦呢？

楚垣夕往趙杰那邊看了一眼，他還在開會呢。沒辦法，人家趙杰現(xiàn)在也是一公司之ceo了，諸事繁忙，所有的工作時間都有安排，所有事情都很重要，跟過去呼之即來揮之即走不一樣，必須給予足夠的尊重。因此現(xiàn)在楚垣夕找趙杰都提前打招呼，比如說早晨跟他說：上午我去找你聊聊，這樣。

結(jié)果今天早晨打完招呼，上午自己臨時變卦，放了趙杰鴿子，那現(xiàn)在來找可不就得等著么？

“哎等等，楊健綱，你來找趙杰干嘛？這事你不應(yīng)該直接找我來么？”

“我是來找于文輝的，本來打算待會去找你。”楊健綱撓撓頭，“我聽于文輝說你給他找來鈴木裕大神？還面談了？怎么也不叫我啊？”

楚垣夕心說跟你有一毛錢關(guān)系嗎？叫你來粉絲見偶像？那不給我添亂么？

于文輝沒在，不知道跑哪去了，現(xiàn)在他跟趙杰都還在巴人里邊辦公，但是很快都要遷到附近，比如這一層的隔壁、對門之類的。對他們來說只有空間上獨(dú)立出去，才會形成真正的獨(dú)立意識，才會在處理事件的時候從自身的狀態(tài)出發(fā)形成獨(dú)立思考的習(xí)慣。

馬上趙杰和于文輝都要感受到獨(dú)立的鎮(zhèn)痛來自楚垣夕的鞭笞，就像楊健綱曾經(jīng)感受過的一樣。這是他們走上企業(yè)家道路的必然之路。

不過楊健綱也是一公司之ceo，也需要給予相應(yīng)的尊重。所以楚垣夕話到嘴邊就變成了：“這著什么急啊？以后機(jī)會多的是，鈴木裕團(tuán)隊(duì)整個都要到公司來開發(fā)，以后見到你吐。你找我就為了《無道昏君》電視劇嗎？那沒事我走了。”

楚垣夕說著要走，至于趙杰，就約他下班之后再聊好了。沒想到楊健綱拉住他問：“哎等下等下，我聽于文輝說你跟鈴木裕都覺得云游戲會威脅主機(jī)游戲，你們怎么想的啊？這違反常識啊這個。”

“蝦米常識？”

“常識就是任天堂被微軟索尼按著腦袋狂揍都能扛過來，靠的就是第一方ip游戲獨(dú)占啊。主機(jī)玩家基本都是基于游戲買主機(jī)的，誰獨(dú)占的ip多，誰的游戲做的好，主機(jī)就賣得多。只要一家主機(jī)大廠還能自研高質(zhì)量的游戲，它的主機(jī)就不愁賣。”

“你這個勉強(qiáng)算是過去的常識。”楚垣夕又開始高屋建瓴：“都說了你得多學(xué)習(xí)、多思考，你的認(rèn)知升級迫在眉睫啊老楊，進(jìn)入ip口，必須學(xué)會用的眼光審視這個行業(yè)，否則分分鐘被甩下車。”

“不是，楚垣夕，答應(yīng)我，你先講道理再z花ngbility行嗎？”

“道理就是，你的，真正軍人的不是，戰(zhàn)術(shù)的，不懂。玩家為什么之前要買主機(jī)玩游戲，因?yàn)楹猛媸菃幔渴牵侵皇窃蛑弧８匾脑蚴且郧斑x擇面就那么寬，高品質(zhì)的游戲就那么多。你比我更清楚游戲界存在‘主機(jī)、平臺、單機(jī)、端游、手游’這么一串鄙視鏈，主機(jī)圈當(dāng)然可以靠ip扎籬笆。玩家為了獨(dú)占ip游戲買主機(jī)很正常，是這個邏輯吧？”

“我清楚啊，你要說的是？”

“我要說的是這條鄙視鏈馬上就要碎了，以后是云游戲的時代。”

楊健綱斜著眼睛看楚垣夕：“你別扯概念了好不？云游戲這個概念早十年前就有了。你可知道再過一周，12月4號，任天堂跟企鵝就要搞switch國行發(fā)布會了？你覺得企鵝傻？”

噫喲，學(xué)會頂嘴了？楚垣夕心說這得好好教育一下。

“我也沒看見企鵝到底怎么簽的合同，傻與不傻我是無從判斷。但是呢，游戲是巴人集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)，我是從業(yè)者，我知道過去那套國產(chǎn)坑爹手游的打法肯定玩不下去。每一次帶寬的擴(kuò)容都會在游戲圈催生出新的東西，這次毫無疑問是精品大制作的平民化。

我的話放這，5g普及，游戲生態(tài)必然要出現(xiàn)分化。一方面是ugc游戲盛行，靠用戶創(chuàng)意走低成本路線，用戶越多創(chuàng)意越多，以量取勝；一邊是倒逼游戲廠商全面提升游戲品質(zhì)，從內(nèi)容到表現(xiàn)甚至玩法，你不變，別人變，你立刻掉隊(duì)。”

“這跟我主機(jī)游戲又有什么關(guān)系？”楊健綱直接把自己帶入到主機(jī)游戲上邊，頗有一點(diǎn)老子是貴族的氣勢。作為一個十多年的老策劃，仍然對游戲保持忠誠，而且還玩主機(jī)游戲，這是楚垣夕比較尊重楊健綱專業(yè)技能的一個原因，但是因此而盲目就不好了，非常不好！

因此楚垣夕冷然說道：“以前你不用主機(jī)能玩到的3a大作一年就幾款，還不見得有你喜歡的類型。今后你拿手機(jī)能玩到的3a大作每年就有幾十上百款，選擇面增加十幾倍，甚至更多，什么類型都有。好玩的ugc游戲茫茫多，成本低但是創(chuàng)意足，一年幾萬款總是有的。

主機(jī)游戲給自己撐腰的獨(dú)占ip游戲還是那么幾款，你還花好幾千塊去買主機(jī)，你是不是有病啊？”

“可是……”

“別可是啦，正視未來吧！游戲也是對用戶時間的爭奪，而且是最激烈的爭奪，越是大制作越殺時間，你的，明白？我跟你這么說吧，網(wǎng)絡(luò)上的流量就相當(dāng)于河水，主機(jī)的ip獨(dú)占就相當(dāng)于河床，保護(hù)自己的流量，形成私域。普通的時候自然是風(fēng)調(diào)雨順的了，但是歷史級的大浪來了，河床也一樣會被沖垮。

越開放，越流通，私域越不好使，我才不信5g時代靠兩三個ip能扎起幾百億的籬笆擋住洪峰。你就是舊有觀念太嚴(yán)重，趕緊訓(xùn)練自己的思維方式，不然等新的大浪出現(xiàn)的時候被打翻是你唯一歸宿。我可不希望巴人的投資打水漂。”

“照你這么說主機(jī)大廠們豈不是要玩完了？”

“諾基亞、摩托羅拉都能倒下，主機(jī)算什么啊？”楚垣夕想了想，“不過倒也不是絕對的，主機(jī)們還可以繼續(xù)割他們的老用戶。老ip出新游必須用新款的主機(jī)，老主機(jī)帶不動，把用戶割禿嚕了算。你覺得這個辦法怎么樣？”

“你就缺德吧你……”

“開玩笑的……其實(shí)我覺得主機(jī)廠可能會順應(yīng)時代吧？發(fā)揮自己在設(shè)備上積累的優(yōu)勢，率先進(jìn)軍個vr什么的。今后很可能vr領(lǐng)域里邊是主機(jī)大廠站c位。”

楚垣夕說完心滿意足的回去，結(jié)果下午鄭德那邊打來電話，是袁敬的助理，邀請他參加一個創(chuàng)業(yè)投資論壇，12月4號，論壇上要評出2019年天朝股權(quán)投資年度排名。這是個針對投資機(jī)構(gòu)和投資人的排名，因?yàn)橐呀?jīng)舉辦了十多界，發(fā)起人也算是業(yè)內(nèi)大佬，能邀請到重磅嘉賓，所以還是個挺重要的排名。

像這種排名，其實(shí)排第幾并無所謂，因?yàn)橛刑嗟膒y關(guān)系在里邊了，而且關(guān)鍵在于排的不只一個名。有天使投資排名，有早期投資排名，有投資家排名，有活躍排名，甚至還有募資排名等等。

比較過分的是，同樣是投資，還要人為的分出“創(chuàng)業(yè)投資”和“私募股權(quán)投資”這種根本就不是平行關(guān)系的排名，主辦方可謂煞費(fèi)苦心，以便將榮譽(yù)更好的進(jìn)行分配。

正因?yàn)槿绱耍裆蠠o名就會使得自詡為上檔次的投資機(jī)構(gòu)比較難堪，鄭德幾年前還上過榜，但是這幾年全都名落孫山，因此今年還挺重視的。

鄭德這段時間很活躍，給人感覺比較虎。其實(shí)楚垣夕知道他們賬面兒上并不富，真要說已經(jīng)做出多少回報其實(shí)也并沒有，因?yàn)橐徽瓴]有擊中任何ipo。

今年前11個月內(nèi)，pe/vc機(jī)構(gòu)擊中ipo后按賬面價值計算回報超過10億的就有50家。所以作為一家主投早期的私募股權(quán)，鄭德今年在比較賬面回報的時候優(yōu)勢并不大。

但是今年基金業(yè)流行比較的指標(biāo)是dpi，也叫投入資本分紅率，這方面鄭德交出的報表非常之亮。

所謂資本分紅，最簡單的理解就是根本不考慮基金以什么方式退出，只要賺了而且退出來了就是好的投資，就可以分到利潤而不是虧損。那些賬面回報很高的基金看著很爽，但是等到鎖定期過去，鬼知道賬面上還剩多少。而且想要退出需要牛市，熊市里公開市場也缺乏流動性，早期投資人想退出？無量殺跌吧您吶！

其中鄭德的一大亮點(diǎn)就是上半年請來了杜爽做自媒體方面的投資。在這之后，也不知道杜爽是知恥而后勇還是因?yàn)橥读朔吭娏庵笃惹邢胍黾幼约旱脑捳Z權(quán)？也可能是因?yàn)樵粗鲋鞲淖兞怂诖笙耐顿Y的時候郁郁不得志的精神面貌，總之變得非常活躍。

而且他跟袁苜不一樣。袁苜是ip自媒體領(lǐng)域內(nèi)整個找項(xiàng)目，看到好的就做調(diào)研，因此精力比較分散，也不容易形成正確的方法論。而杜爽只做抖音短視頻，而且?guī)缀踔蛔龀鞘袘敉猓渖虉觥⑻降赀@些室內(nèi)的內(nèi)容也被歸入戶外的行列，當(dāng)然主要以街拍美女為主。

這種集中度使得他很容易快速試錯，找到最有利的投資路徑。

正趕上去年下半年開始，在短視頻賽道內(nèi)兩個主要玩家抖音、快手先后調(diào)轉(zhuǎn)了火力，對短視頻電商環(huán)境進(jìn)行了極其重要的，因此帶貨一直在加碼，一直在起量，因?yàn)樯碳夷軌蛲ㄟ^抖音、快手投賺到錢。

這種真金白銀走到哪，機(jī)會就到哪，因此大量m雨后春筍一樣成長，這個過程中必然需要資本市場的，使得投融資極為活躍。杜爽正好趕上這一波的，入場之后相當(dāng)于在早期投資的過程中就發(fā)現(xiàn)是有機(jī)會從容退出的，有的是人愿意中期接盤買個“確定性”，然后他就開始小步快跑。

其實(shí)股權(quán)市場的買賣都是信心的體現(xiàn)，公開市場無非就是有證監(jiān)會進(jìn)行監(jiān)管，多一層名義上的保護(hù)。而非公開市場中，如果有人愿意把機(jī)會交易出去，也有人愿意承擔(dān)買入的風(fēng)險，股權(quán)交易也完全可以進(jìn)行。

同時抖音m是個以數(shù)據(jù)說話的標(biāo)的物，非常適合早期交易。

很多非公開的股權(quán)交易之所以費(fèi)勁，是因?yàn)楸M職調(diào)查很費(fèi)勁，投資人想要投一筆錢進(jìn)去，得特別內(nèi)行才不至于上當(dāng)受騙。除非是《亂世出山》這種明星產(chǎn)品，數(shù)據(jù)都是公開的，可以藏貓貓的空間極少，交易起來才會比較痛快。

抖音m的情況類似，因?yàn)槎兑羯洗嬖谥⒓倭康男詢r比不如發(fā)真實(shí)內(nèi)容吸真粉絲的情況，所以無論買還是賣，只要看看數(shù)據(jù)，然后審視一下內(nèi)容，思索一下未來變現(xiàn)的情況就可以了，非常透明。

因此杜爽這半年多的時間搞了幾十筆投資，有一小半在增值幾倍之后退出了，退出的獲利倍數(shù)居然達(dá)到6.3倍之高！

這就相當(dāng)可怕了，要知道我大a股ipo的回報率，最高的年份是2010和2017兩年，也就都在8倍多點(diǎn)而已，比較慘淡的年份，比如2015、16年，只有兩倍出頭。

杜爽每筆投資都不大，都是幾百萬量級的小項(xiàng)目，但是快進(jìn)快出滾動起來之后就形成了幾個億的利潤，而且不是賬面上的。這在統(tǒng)計dpi的時候閃瞎一群人的氪金狗眼，關(guān)鍵是這個回報率具備極大的容錯性，投錯一半都不怕。

然而這還不是袁敬很虎的主要原因。現(xiàn)在很多人看好鄭德是因?yàn)榈郎狭鱾髦?020年資本市場將要復(fù)蘇的傳說，無論我大a股還是創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域都將迎回?zé)崂耍荚谡f之前壓抑的太狠了，而且經(jīng)濟(jì)周期不可能一直總是向下滑。

在這個基調(diào)下邊，袁敬這一年多以來投資了巴人娛樂、小康生活，然后還有一個大型雪上項(xiàng)目，這些要么已經(jīng)是明星項(xiàng)目，要么有巨大潛力，明年一旦資本市場復(fù)蘇了都有可能爆發(fā)。

其中楚垣夕已經(jīng)很久沒關(guān)心過的雪上項(xiàng)目居然已經(jīng)把盤子擴(kuò)大了好幾倍，袁苜知道他比較忙碌，每次擴(kuò)容簽投資者協(xié)議的時候都是簡單說兩句就讓他簽字，楚垣夕也沒細(xì)問過。

這回是袁敬的助理打電話，說的就詳細(xì)了一些，他這才發(fā)現(xiàn)雪上項(xiàng)目的盤子居然已經(jīng)四十多億了，又吃進(jìn)了一處景區(qū)化學(xué)項(xiàng)目和幾個滑雪場，還向上游器材領(lǐng)域進(jìn)行了延伸。于是，自己的份額也被稀釋到1.3，價值比當(dāng)初投進(jìn)去的2千萬翻了快3倍。

“好吧好吧，12月4號五洲大飯店是吧？我肯定去。”

“呃……楚總，您能提供一下巴人和小康的近況說明么？”

楚垣夕一臉懵逼：“你找袁苜要啊，vc的投后服務(wù)和審計盡調(diào)等等一直都是她在做的。”