咸魚的自救攻略 第九百二十九章 袁苜想法誅心

袁苜因為身份特殊，即是投資人又是CFO，楚垣夕又沒什么toVC的打算，理所當(dāng)然的把這些事情一股腦都懟給她。特別是B輪投資是楚垣夕預(yù)計中最艱難的一大輪，大概要在同一個估值水平區(qū)間內(nèi)融個三四次，還指望鄭德領(lǐng)投呢，袁苜不做投后服務(wù)還了得了？

實際上，楚垣夕一直認(rèn)為由領(lǐng)投者或者投資者組成的銀團派出代表進(jìn)入初創(chuàng)企業(yè)擔(dān)任CFO是一種非常好的方式，這比擔(dān)任董事可強多了。

董事并不一定要介入日常工作，但CFO是肯定要跟著一塊加班的，企業(yè)什么樣、有什么隱患、有什么亮點，CFO最了解了，甚至有的時候比CEO更了解。

沒想到袁敬的助理弱弱的說：“是這樣的楚總，袁苜總，她對巴人那邊的了解有限，不是第一手的，您似乎很久都沒跟她聊過未來發(fā)展方向了，她了解的只到巴人游戲出售為止。

然后小康，小康是這樣的楚總，袁苜總對小康的數(shù)據(jù)采購部分，只能看到現(xiàn)金流，不了解內(nèi)涵。還有對供應(yīng)鏈的監(jiān)管，她的了解……不太靠得住。”

“我明白了。”楚垣夕臉色不太好，很快掛掉電話，然后踱著步走到袁苜的辦公區(qū)。巴人那邊的情況很簡單，如實的描述一下企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r、未來的目標(biāo)，以及為了實現(xiàn)目標(biāo)正在做什么，正在燒什么錢，這樣應(yīng)該就足夠了。比較費勁的應(yīng)該是小康這邊。

小康只有總裁才有辦公室，袁苜和劉璐都是半包圍式的辦公環(huán)境。楚垣夕走過去敲了敲袁苜的桌子，使得CFO手下的打雜們十分詫異，因為一般楚垣夕找袁苜都是把她call過去。

袁苜也比較意外，不過很快起立，跟楚垣夕回到總裁辦公室。只聽楚垣夕說：“我記得咱們四月中，第一家旗艦店開張之前，就分別從你手下和劉璐手下抽了人成立了供應(yīng)鏈監(jiān)管部，進(jìn)行內(nèi)部審計工作，總負(fù)責(zé)人是劉璐那邊出來的總監(jiān)，叫王鷗，對吧？”

楚垣夕連茶都沒沏就開始說事，這是個比較緊張的節(jié)奏了，袁苜一聽大概其知道怎么回事，非常正式的回復(fù)說：“是這樣的，但是現(xiàn)在這個監(jiān)管部門，怎么說呢，雖然也在隨時擴充，但是有點跟不上門店、物流和供應(yīng)鏈體系擴張的節(jié)奏。而且因為分管的部門領(lǐng)導(dǎo)不是我這邊出的，我實際上連監(jiān)管報告都沒法信任。”

“問題就是發(fā)生什么讓你不信任了？”

楚垣夕有些緊張的問，不信任是為什么？肯定是腐敗唄。

他自己之所以平常總是忙，有很多時間很大精力都是分配到各種自查上的，其中可能產(chǎn)生腐敗的環(huán)節(jié)是他自查中的高頻區(qū)段。楚垣夕現(xiàn)在不怕出問題被他自己抓出來，但是特別害怕自己沒查出問題，結(jié)果被別人翻出來，特別是被投資人翻出來。那可就是黃泥掉進(jìn)褲襠里，完全說不清了。

實際上為了能夠說的清，他當(dāng)初才對劉璐慨然承諾小康里邊絕對不用自己的親戚和同學(xué)。

巴人為什么不需要對任何人做出這種承諾呢？因為巴人是個純線上的公司，可能會有一點點線下業(yè)務(wù)，都集中在搞活動上。這種情況下，可以產(chǎn)生腐敗的環(huán)節(jié)不是沒有，但是極少，比如說線上給游戲買、買量的時候，是有腐敗空間的，但是不至于發(fā)誓六親不認(rèn)。

而小康不一樣，小康是重資產(chǎn)強線下的產(chǎn)業(yè)，能產(chǎn)生腐敗的環(huán)節(jié)特別多，楚垣夕要是換一種思路創(chuàng)業(yè)，走toVC的模式，能把投資人坑哭出來。

所以這種創(chuàng)業(yè)模式?jīng)Q定了他不敢讓親戚同學(xué)進(jìn)公司，首先要杜絕這些人和創(chuàng)始人也就是自己上下其手串通一氣的可能性。沒有這種人，這種最大的嫌疑就不存在，沒有瓜也沒有李，就不存在瓜田李下。

更重要的是，一旦親戚同學(xué)進(jìn)來，很可能人家仗著和創(chuàng)始人關(guān)系好，私下里就直接下手貪了，連創(chuàng)始人都不知道，這可就虧大了……

只聽袁苜說：“我不信任因為我沒法信任啊，現(xiàn)在這個時間很敏感你沒感覺到嗎？所有環(huán)節(jié)必須向我公開我才能信任。你知不知道最近這一個多月隔生鮮壁賽道上已經(jīng)爆了三四家明星初創(chuàng)企業(yè)了？他們?yōu)槭裁幢舻模磕阈缕傅念檰枟詈鄳?yīng)該比較有發(fā)言權(quán)。”

“哎哎哎，楊亨可沒干貪腐的事兒啊。這個咱們做了背調(diào)了，甚至你也參與了。”

“我是知道啊，但是你知道現(xiàn)在投資者的疑心病有多重嗎？有的查出腐敗來，準(zhǔn)備好的錢直接不投了。有的連TS都簽好了，但是還要再看看，直接把企業(yè)拖黃掉。供應(yīng)鏈采購方面出問題你知道是多大的問題嗎？生鮮電商這條賽道都可能被爆掉。而且不止爆這一條，跟生鮮電商當(dāng)鄰居的也包括便利店啊。”

楚垣夕心說：噢！合著你特么沒發(fā)現(xiàn)有什么腐敗啊！嚇?biāo)览戏蛄耍∵@種人就應(yīng)該拖出去暴打一頓。

“所以，你就是因為疑心病，所以不信任劉璐派出的總監(jiān)？”

“不是，是我需要一份全面的、有深度的供應(yīng)鏈監(jiān)管報告。現(xiàn)在我看到的報告里面，存在太大的空間了，有吸血鬼藏著我也看不透。”

楚垣夕呼了口氣，因為他是能看透的，而且沒發(fā)現(xiàn)問題，那么讓袁苜使勁看應(yīng)該也沒什么問題。“這個問題待會我找王鷗推動，你有沒懷疑王鷗故意給你模糊的報告？”

“那倒是沒有。”

“ok，下一個問題，數(shù)據(jù)采購又咋了？”

“數(shù)據(jù)采購的費用，我看不懂啊，為什么費用那么高啊？”

“因為本來就是剛需啊。”楚垣夕心說也就是袁苜有資格質(zhì)問這種問題，因為她確實是不懂。

“你想吧，APP加固，要做吧？風(fēng)險控制的SDK要接吧？身份證核驗、銀行卡四要素的驗證要做吧？羊毛黨和機刷用戶要甄別吧？咱都沒做人臉識別，省了超大一筆錢啊。咱們新手起步，要買的數(shù)據(jù)多了去了啊。而且下一步去羊城鵬城，那邊的數(shù)據(jù)也得買，更貴。”

袁苜被懟的沒詞兒了，然而楚垣夕發(fā)現(xiàn)沒詞兒才顯示出袁苜是真的不懂，因為這時候還是應(yīng)該有詞兒的。

既然袁苜有挑刺的心了，這個時候應(yīng)該窮追猛打，比如說數(shù)據(jù)采購價格不透明，買的是緩存數(shù)據(jù)還是非緩存數(shù)據(jù)等等，這些都是有差價的。她沒問，一定不是因為不好意思問，而是不知道。

因此楚垣夕接著說：“袁苜我跟你說，你這個認(rèn)真的態(tài)度是很好的，但是你想要像一根針一樣扎進(jìn)去，扎透問題，你首先自己得足夠鋒利。否則的話就是瞎忙活，我估計以你現(xiàn)在的狀態(tài)，我想耍你的話可以當(dāng)著你的面把你耍的團團轉(zhuǎn)。”

“你想說什么？”

“我想說你還是信任我，比較高效率。”

袁苜心說你當(dāng)我不想啊？問題是小康的創(chuàng)業(yè)融資模式并不典型。典型的創(chuàng)業(yè)融資是要被資本綁架的，要簽一堆附加協(xié)議之類的，以及對賭，甚至無限連帶責(zé)任。這樣的情況下資本是可以信任創(chuàng)業(yè)者的，就算不信創(chuàng)業(yè)者，至少可以信條款，信那些枷鎖。

便利店雖然最近被生鮮電商拖后腿但是好歹還是紅利行業(yè)，這個政策紅利是生鮮電商們沒有的。甚至就連生鮮在今年上半年也是公認(rèn)的黃金賽道，只是黃金跌落青銅的速度快了點，兩個月的時間里歘一下就跌下來了。這種情況下，楚垣夕按正常的創(chuàng)業(yè)融資模式走，肯定能夠融到錢，即使在如今的經(jīng)濟深寒當(dāng)中也可以。

但是，她都跟楚垣夕搭班干了快一年了，當(dāng)然知道楚垣夕這個所謂的二次創(chuàng)業(yè)，出發(fā)點居然是以不被資本綁架為最優(yōu)先條件的。所以，從正面看，楚垣夕通過巴人那邊的騷操作使得小康沒有套上任何枷鎖，但從反面來看，投資者分外沒有安全感啊！

更誅心一點，袁苜有時候甚至?xí)耄φ疑相嵉伦鲱I(lǐng)投，也是看在鄭德在稍微有點小錢錢的基金里邊相對容易打交道上吧？

可想而知，就連她在小康里干活加班都不能完全信任，外邊的投資者得慌成什么樣？特別是最近一個月，這個行情啊，簡直是慘不忍睹。多少早期投資者選擇認(rèn)輸，過去根本沒有認(rèn)的這么干脆的，幾千萬的投資說不要就不要了，直接止損。

現(xiàn)在在新零售賽道上，充斥著控制風(fēng)險的調(diào)調(diào)，增長什么的早就不是主流。

不過楚垣夕還是挺上道的，知道用聲音解釋是沒有說服力的，直接上數(shù)據(jù)，出報告，因此又放了趙杰一回鴿子。

等到第二天，袁苜拿到報告的時候，趙杰終于見上楚垣夕一面。

楚垣夕找趙杰主要是為了聊一下IP內(nèi)容制作方面的事情。現(xiàn)在雖然趙杰負(fù)責(zé)《無道昏君》游戲方面的事宜，但是自媒體和IP方面還是巴人集團在做，輪子還沒給他復(fù)制過去。

當(dāng)初給巴人游戲復(fù)制輪子是為了賣輪子，現(xiàn)在又不用再賣一遍趙杰了，楚垣夕沒有重復(fù)造輪子的動力。

但是趙杰肯定要有知情權(quán)，而且，這回打造IP還真是目的單純，就是為了支撐起趙杰主抓的UGC游戲平臺，所以他不但要知情，對內(nèi)容肯定也要擁有一定的話語權(quán)。

其中最重要的事情就是《無道昏君》電影。

“反正我跟聲叔和朱魑討論的情況就是這樣，你要是沒異議，電影就這么開始籌劃了。”

趙杰心說這個“情況”距離兌現(xiàn)還早的很啊，自己不用著急表態(tài)。按邏輯肯定是先把短視頻劇拍出一個結(jié)果來交給他，利于在海外給巴人的視頻賬號吸粉，這是運營方面需要最優(yōu)先解決的要務(wù)，然后才是其它不著急的事情，比如電影。

“茲事體大，我得回去跟我的團隊們討論一下。”

趙杰說著，感覺自己已經(jīng)迅速進(jìn)入了一公司之CEO的角色，可以乾綱獨斷，一言九鼎。結(jié)果楚垣夕問：“那你海外發(fā)行和運營方面的招聘進(jìn)行的怎么樣了？”

這個問題迅速把趙杰的“角色”狀態(tài)消除掉，萎頓的說：“不行不行，還是巴人集團幫著招一下吧……”

“喂，這是你目前最重要的工作啊。”楚垣夕忍不住吐糟，“摸姐那邊還等著你呢。”

所謂摸姐就是莫妮卡的戲稱，這件事必須他們倆通力配合否則很難做到完美。之前是趙杰自己主動請纓進(jìn)行海外關(guān)鍵崗位的招聘，楚垣夕以為他有什么人脈呢，而且又是類似孵化的結(jié)構(gòu)，不能什么都大包大攬，趙杰要求自己做的當(dāng)然是他做。

但是現(xiàn)在他要當(dāng)咸魚了，楚垣夕只好做好“投后服務(wù)”，這就是作為投資者非常累心的地方。

應(yīng)下這個差事，楚垣夕語重心長的說：“趙杰，你說假設(shè)你是真正的創(chuàng)業(yè)，不是現(xiàn)在這個結(jié)構(gòu)，你融的到資么？”

“我融不到。”

“是的，楊健綱之前也融不到，但是現(xiàn)在楊健綱的狀態(tài)有可能融到了，他有進(jìn)步。”

“好的我明白……”趙杰不能不明白，這是要他提高標(biāo)準(zhǔn)，以真正創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)去做事情的意思。

“哎老楚，還有個事。”他想了想說：“現(xiàn)在《無道昏君》還缺一個關(guān)鍵的像當(dāng)初《亂世出山》的H5那種推廣，得想一個能當(dāng)?shù)钠疬@個量級的推廣方式。”

楚垣夕打算考考他：“那如果想不到好方案怎么辦？”

“想不到好方案……”趙杰眼珠一轉(zhuǎn)，“哎你說把當(dāng)初亂世出山那套H5拿過來換一個瓤子你覺得怎么樣？”

別人都是換皮復(fù)刻，《亂世出山》H5不好換皮，是把隨機劇情分享出去求好友幫著點，然后拿劇情點。過程中帶動路人用戶參與進(jìn)來，生成路人用戶自己的出山小故事。

這套方案把AI學(xué)習(xí)的對象換成《無道昏君》當(dāng)然也是可以做出隨機劇情的，只不過需要游戲內(nèi)新增一個功能，起到類似劇情點的作用，讓玩家有分享出去的動力。

這叫換瓤子。

然而楚垣夕對答案并不滿意：“趙杰你是不是腦子瓦特掉了？這個辦法只能用一次，《亂世出山》已經(jīng)用過了。”

“這不是好的方法論嗎？只用一次多浪費啊？”

“好個屁，龍爹要封殺的啊！你以為微信是吃素的嗎？偷雞，只能偷一回，第二回伸手必被砍。”

“哦……那你說咋辦？”

“唉，你甭管了，我想到的辦法不是游戲內(nèi)的。”楚垣夕呵呵一笑，心說陸羽又有的忙了。

結(jié)果他要走的時候，趙杰忽然說：“等下老楚，你說咱們要是拍了電影，有沒可能在北美上映？在歐洲上映？”

“除非掛大導(dǎo)演做監(jiān)制，像當(dāng)年《臥虎藏龍》掛昆丁塔斯蒂諾的名兒，不然你去了人家院線不認(rèn)，不給你排片。小破球和戰(zhàn)狼在北美上線的時候場場爆滿，多少華人想看買不著票，沒用啊。你不去跑人家的江湖，不拜人家的碼頭，人家院線不掙你這錢，講的是道上的規(guī)矩。

不過這事當(dāng)年是哈維韋恩斯坦操作的，是人情交易，不是錢的事兒。哈維前年因為米兔運動已經(jīng)聲名狼藉了，再想找一個頂級好萊塢大佬拿這種資源肯定很費勁。不然不說別人了，企鵝阿里肯定早就在北美發(fā)飆了，在北美發(fā)飆，回來外王內(nèi)圣多爽啊。”

身邊有伊麗莎白這種曾經(jīng)的牛人，身邊都是加利福尼亞州的頂級資源，至少常識方面是極為豐富的，所以楚垣夕連帶著也對北美的很多顯學(xué)有了初步的了解。這時候說起來一套一套的，把趙杰聽的一愣一愣的，心說我關(guān)心的是能不能，您不用深入到怎么解決啊……

“我的意思是，要是《無道昏君》電影能在北美上，咱也不求多炸裂，能有個好口碑，我感覺不但對現(xiàn)在這個放置類的手游有好處，未來也有不小的幫助吧？具體怎么實施我就不知道了。”

楚垣夕想了一下，發(fā)現(xiàn)心有余而力不足，因為兩部電影里小康大電影才是他的重點，《無道昏君》只是一旅偏師，從資源配給上肯定要分個主次。如果只是國內(nèi)上線，巴人努努力，灑灑幣，很多問題都能解決，北美上院線這事得看天吃飯。

而且時間也不對。

《無道昏君》掛機手游去北美上線應(yīng)該是春節(jié)前的事情，翻譯、本地化等等需要修飾項目的工作，以及發(fā)行和運營的人員各就各位做好準(zhǔn)備等等，都要在未來兩個多月內(nèi)做完。其中發(fā)行肯定是依托谷歌和臉書的系統(tǒng)，發(fā)行專員只需要有經(jīng)驗就夠用，但運營需要在當(dāng)?shù)啬軌蚵涞兀_實需要仔細(xì)甄別人選，需要對方懂得成熟方案，有過硬的打法才適合。

總之，電影肯定得到2021年之后才有上線的可能，那個時候掛機手游在北美都運營一年了，兩者有沒配合的可能都不知道呢。

不過正像趙杰所說，如果能在北美以正常的姿勢上線，肯定對《戈壁網(wǎng)絡(luò)》有巨大的好處。