咸魚(yú)的自救攻略 第一千十八章 都別裝張飛

“哎，也不知道你這個(gè)橄欖枝拋出去，人家接不接？”徐欣回到咖啡間，一邊說(shuō)著一邊就發(fā)現(xiàn)似乎楚垣夕跟老寧聊的挺高興的？“哎，你們聊什么呢？”

楚垣夕和老寧相視一笑，由老寧對(duì)徐欣說(shuō)：“聊對(duì)小康的投資啊。這不是小楚要融B輪了么？”

“什么情況？”

徐欣頓時(shí)就精神了，只聽(tīng)楚垣夕說(shuō)：“小康B輪，我覺(jué)得稍微降一點(diǎn)，融前180億也可以接受。Pre_B巴人給融了5.5億，B輪再融個(gè)35到40億也就足夠用的了。然后寧總也基本認(rèn)可這個(gè)價(jià)位和融資規(guī)模，決定跟1億。”

“哎喲你還會(huì)降價(jià)呢？可喜可賀啊！”徐欣心說(shuō)這老寧是怎么回事啊？萬(wàn)年不投資的都決定跟一手，是剛才楚垣夕發(fā)揮的太好了，十分深刻的針砭了美多的弊端？還是覺(jué)得小康和美多的戰(zhàn)略合作有望達(dá)成？達(dá)成之后價(jià)值就會(huì)漲，所以提前進(jìn)一下？如果是這樣的話(huà)……

“那我也不能落后了。”她拍著桌子說(shuō)，“我跟兩億！”

楚垣夕心說(shuō)兩億您也好意思說(shuō)的出口啊？但是考慮到徐欣目前用兵確實(shí)有困難，兩億可能已經(jīng)需要她動(dòng)用預(yù)備隊(duì)了，也沒(méi)法要求的更多。

但他不知道徐欣說(shuō)完就后悔了，因?yàn)橄氲搅肆硪粋€(gè)可能。那就是楚垣夕剛才純粹就是在演，營(yíng)造出要和美多聯(lián)盟的架勢(shì)來(lái)，這樣就有了更美好的預(yù)期，當(dāng)然利于馬上就要開(kāi)始組織的融資電話(huà)會(huì)嘍！你看這不是老寧就上當(dāng)了嗎？

但是這事就沒(méi)法打聽(tīng)了呢……

于是楚垣夕趕緊組織融資電話(huà)會(huì)，先群發(fā)郵件給早期的投資者們，然后通過(guò)徐欣和袁敬廣撒英雄帖，把這個(gè)電話(huà)會(huì)定在28號(hào)晚上。

然后在百忙之中他不得不抽出點(diǎn)時(shí)間來(lái)分配給馮林，不是別墅里的馮林，而是快要急死了的馮林。

“你這樣不行，你這么開(kāi)店賣(mài)手機(jī)完全就靠小米的牌子，你的銷(xiāo)售員基本沒(méi)起到任何作用！”

他視察完馮林的樣板間這么說(shuō)。

馮林速度還是挺快的，顯得很積極，不但一應(yīng)手續(xù)在楚垣夕派人幫助之下順利辦理下來(lái)，店也以合理的價(jià)位盤(pán)下來(lái)幾個(gè)，人手在劉璐的朱魑下快速招募了一些，連樣板間都搭好了，第一家銷(xiāo)售點(diǎn)已經(jīng)可以開(kāi)始營(yíng)業(yè)。

但是這個(gè)營(yíng)業(yè)的水準(zhǔn)實(shí)在是堪憂(yōu)，不是裝修配不上小米新機(jī)的檔次，也不是服務(wù)不周到或者銷(xiāo)售員不熱情，而是倉(cāng)促找來(lái)的銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售能力不行。

要知道線下的手機(jī)銷(xiāo)售靠的就是銷(xiāo)售員，銷(xiāo)售員不靈那肯定是賣(mài)不動(dòng)的，因?yàn)槊追劭隙ㄖ苯泳€上買(mǎi)了，很少有在線下買(mǎi)小米的。因此銷(xiāo)售員針對(duì)的是路人，甚至對(duì)小米有一定偏見(jiàn)的路人。

而馮林的銷(xiāo)售員只會(huì)介紹米10的產(chǎn)品有多好，性能價(jià)格如何如何，最多就是埋汰一下友商，這哪行啊？萬(wàn)幸的是VIVO及時(shí)的推出了IQOO3襯托米10，使得銷(xiāo)售員還有不少話(huà)可以說(shuō)。

馮林倒是沉得住氣，也沒(méi)指望剛開(kāi)張就門(mén)庭若市，特別是現(xiàn)在的人流也市不起來(lái)。

因此她說(shuō)：“大哥，我太難了！你知道開(kāi)一家新店會(huì)遇到多少奇葩事嗎？我一口氣同時(shí)開(kāi)了五家，我現(xiàn)在心累！我這兩天光解決各種雞毛蒜皮的事情嘴唇都冒火了，你看看，你看看！”

楚垣夕在馮林撅起來(lái)的嘴唇上蜻蜓點(diǎn)水了一下，但是一點(diǎn)都不可憐她，因?yàn)樗慕?jīng)銷(xiāo)商開(kāi)局從一開(kāi)始就是站在別人頭頂上的。就這樣還有臉叫難？

別的經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)可能直接對(duì)接小米，只能對(duì)接渠道商，從渠道商手里拿貨。而馮林做的是經(jīng)銷(xiāo)商的事情，做好了就有望成為渠道商，別的經(jīng)銷(xiāo)商看見(jiàn)得哭死。

所以他的建議是：“劉璐不是幫你找了幾個(gè)合伙人嗎？你把雞毛蒜皮的事情交給他們啊。”

“都說(shuō)了是雞毛蒜皮，我自己解決效率高，再轉(zhuǎn)給別人還得交接，還有理解上的差異，效率多低啊？我這不都解決的了？現(xiàn)在這樣其實(shí)已經(jīng)不錯(cuò)了，劉姐非常給力，給找的銷(xiāo)售員大部分是有過(guò)手機(jī)銷(xiāo)售經(jīng)歷的呢，你還要怎么樣啊？”

“我還真想怎么樣。”楚垣夕說(shuō)著不由得想起一個(gè)人來(lái)，“你等等我，我給你找個(gè)厲害的銷(xiāo)售大師過(guò)來(lái)給你們講講，提升你銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)能力。”

在馮林看來(lái)她這里最缺的其實(shí)是時(shí)間，沒(méi)法按部就班，更沒(méi)有時(shí)間去培訓(xùn)銷(xiāo)售員，不是不想培訓(xùn)，而是根本就沒(méi)時(shí)間找合適的講師。能找到這票會(huì)普通話(huà)術(shù)的銷(xiāo)售員，在如今的狀態(tài)下劉璐已經(jīng)盡力，再找講師實(shí)在是難為我胖虎。

其實(shí)，楚垣夕感覺(jué)她最缺的是經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)老板的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)老板的就是把合適的工作以合適的流程分配給合適的人員，只做必要的事情，肯定不能事事都親力親為。沒(méi)有合適的人員能做怎么辦？提升自己的招聘能力，找到合適的人。

在這方面楚垣夕自己就不是什么好的典型，喜歡自己強(qiáng)上。不過(guò)他要做的事情要么需要保密，太多人知道了不好，比如里程碑6的內(nèi)容在必須知道的小范圍外只找了薛建華一個(gè)人分擔(dān)自己的工作。

還有一些事情確實(shí)是不好找人，楚垣夕有很多獨(dú)特的商業(yè)上的行為必須親自推動(dòng)才能保證沒(méi)有偏差，扔給別人一天就能面目全非。所以他也只能把偏傳統(tǒng)的模塊分配給其他人來(lái)做。

當(dāng)然馮林這是大姑娘上轎頭一回，所以楚垣夕也不拔苗助長(zhǎng)，至少不能現(xiàn)在就指揮她你該怎樣怎樣。

馮林當(dāng)然希望有人給講講，特別是給她講講銷(xiāo)售。她要干這個(gè)不能只有楚垣夕資助的五百萬(wàn)啟動(dòng)資金，關(guān)鍵需要能力。但是她連管理都是紙上談兵，銷(xiāo)售是神馬？

劉璐倒是給她找了幾個(gè)有能力的人搭班，構(gòu)成管理層，但是其中并無(wú)任何銷(xiāo)售大師。這個(gè)年代現(xiàn)場(chǎng)型銷(xiāo)售大師已經(jīng)越來(lái)越少了，大量的銷(xiāo)售被挪到了網(wǎng)上，然后按照公式化流水化的方式無(wú)腦營(yíng)銷(xiāo)。

這種online的營(yíng)銷(xiāo)模式雖然經(jīng)常進(jìn)化，但是只要隨時(shí)跟上就好，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售怕的是動(dòng)作太慢被人打出代差，以前有效的銷(xiāo)售方式失效，但是只要掌握最新的“方法論”，剩下的就是無(wú)腦A出去。

這也是大量低質(zhì)且低智的手游能夠大行其道的原因，山寨手游顯然是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售時(shí)代最典型的商品。

“不過(guò)，你還認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售講師？你認(rèn)識(shí)的人可夠野的啊！”

“嘿，我認(rèn)識(shí)的人當(dāng)然野了，做自媒體就沒(méi)有不野的。我請(qǐng)的人很厲害，你最好拍攝視頻作為教材反復(fù)的給新人看，老的銷(xiāo)售員如果學(xué)習(xí)能力不行領(lǐng)會(huì)不了的，盡快吐故納新。”

說(shuō)話(huà)間楚垣夕洋洋得意，因?yàn)檫@個(gè)人一般人還請(qǐng)不到。人家現(xiàn)在已經(jīng)不搞銷(xiāo)售了，改玩抖音，靠抖音傳播自己的理念吸粉，然后通過(guò)粉絲經(jīng)濟(jì)賺錢(qián)，通過(guò)付費(fèi)分享自己的銷(xiāo)售知識(shí)賺錢(qián)，豈不是比做銷(xiāo)售本身輕松多了？

所以，作為抖音M界的常青樹(shù)以及事實(shí)上的一股清流，巴人自然有機(jī)會(huì)接觸到這樣的人，做自媒體的好處就是有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)各式各樣的人，人家還得賣(mài)自己個(gè)面子。

于是到了28號(hào)，晚上要開(kāi)電話(huà)會(huì)議作融資，下午楚垣夕尤有余暇去旁聽(tīng)銷(xiāo)售課。

馮林自己租賃的總部也在巴人附近，所以一邁步就過(guò)去了，但是場(chǎng)地就顯得簡(jiǎn)陋了不少，無(wú)非是正常的大開(kāi)間辦公室。此時(shí)被整理成里面講臺(tái)外面幾大排座椅的樣子，馮林坐在最前邊，聆聽(tīng)銷(xiāo)售達(dá)人周老師開(kāi)講座。

要知道這位可是出過(guò)書(shū)的，楚垣夕還真翻過(guò)，知道他并不是一個(gè)提倡以“話(huà)術(shù)”為主打的銷(xiāo)售人員，同時(shí)對(duì)渠道、經(jīng)銷(xiāo)商、產(chǎn)品和服務(wù)有著比較深刻的理解，所以才介紹給馮林。而且這人不像其他銷(xiāo)售冠軍銷(xiāo)售女王一樣紛紛轉(zhuǎn)型微商，這一點(diǎn)殊為難得。

不過(guò)他也是一個(gè)信奉湯姆霍普金斯“賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)”這個(gè)理念的人，所以楚垣夕沒(méi)有動(dòng)過(guò)把他拉進(jìn)小康的念頭。

結(jié)果周老師剛講了個(gè)開(kāi)場(chǎng)白，正說(shuō)著：“生意，就是讓‘陌生人’產(chǎn)生‘意愿’，所以叫生意。銷(xiāo)售，就是展示個(gè)人魅力，銷(xiāo)售商品其實(shí)就是在銷(xiāo)售員展示自己。所以賣(mài)什么并不重要，我們賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的功能……”

剛說(shuō)到這，楚垣夕電話(huà)開(kāi)始震動(dòng)，他只得趕緊跑出去，因?yàn)槭切煨赖膩?lái)電，讓他趕緊回公司。

“啥事啊？”楚垣夕很納悶，徐欣已經(jīng)到了小康，晚上的電話(huà)會(huì)議她要現(xiàn)場(chǎng)參與。雖然托兒是不給當(dāng)，但是重視程度是要表現(xiàn)出來(lái)的。

結(jié)果電話(huà)那頭徐欣以極為平和的語(yǔ)氣說(shuō)：“軟銀的代表來(lái)了。”

“啊？李靖飛？”

“對(duì)，還有一個(gè)消息。”徐欣頓了頓，“你沒(méi)加過(guò)張武的微信吧？”

“沒(méi)有啊，上次真是初次見(jiàn)面。”

徐欣順手轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)一個(gè)截圖。

楚垣夕一看心說(shuō)特么孫賊，有你的！張武朋友圈里先是稱(chēng)贊楚垣夕少年有為，擁有的資產(chǎn)價(jià)值和他們美多的老張總差相仿佛。老張總?cè)ツ旮２妓古琶珖?guó)剛好不在100名內(nèi)，所以引起的關(guān)注不高，實(shí)際上也就是將將的名落孫山而已，可見(jiàn)楚垣夕兩年時(shí)間從零開(kāi)始多么牛逼。

恭維完了之后他公開(kāi)談?wù)摿顺Ρ磉_(dá)結(jié)成戰(zhàn)略同盟的意愿，但是美多內(nèi)部經(jīng)過(guò)激烈的討論，最終決定各自探索便利店在本地生活中的價(jià)值。

楚垣夕肯定沒(méi)心情繼續(xù)聽(tīng)銷(xiāo)售大師的講座了，雖然張武說(shuō)的特客氣，但是就沒(méi)有這么做事的，我拿好言對(duì)你，就算不是真心的，但是你丫憑什么知道我不是真心的呢？這特么就是公開(kāi)打臉了！特別還是在電話(huà)融資會(huì)之前發(fā)出來(lái)。

不過(guò)這種事情也難免，而且主要怪自己。跟張武見(jiàn)面其實(shí)往后推推也未嘗不可，最終安排見(jiàn)面時(shí)間沒(méi)有考慮融資節(jié)點(diǎn)有幾個(gè)考慮。

第一個(gè)想的是真要進(jìn)行戰(zhàn)略結(jié)合，肯定不是一個(gè)能夠快速達(dá)成的協(xié)議，比如主次問(wèn)題？也就是誰(shuí)聽(tīng)誰(shuí)的。戰(zhàn)略同盟無(wú)非利益交換和共享，楚垣夕的想法是在談判的過(guò)程中，小康拿出里程碑6中的AI社群電商功能，成為一個(gè)極具分量的砝碼，引導(dǎo)美多接受己方更多的要求。

如果拿出里程碑6之后再跟人家談，很可能人家當(dāng)機(jī)立斷已經(jīng)開(kāi)始山寨了呢，美多可是具備線上體系的巨型零售商，國(guó)內(nèi)商超里有數(shù)的強(qiáng)者，山寨不了線上內(nèi)容還山寨不了純功能么？真要是快速照著小康潛伏版的功能制作自己的功能，然后楚垣夕再表示可以談?wù)劊思铱赡芫筒徽劻恕?p/> 這個(gè)AI社群電商就是當(dāng)張武說(shuō)“我們確實(shí)缺功能，但你這么牛逼你為什么不做社群電商”的時(shí)候，徐欣所說(shuō)的楚垣夕有替代方案。這個(gè)方案不把店開(kāi)到小區(qū)、開(kāi)到寫(xiě)字樓宇，是沒(méi)法實(shí)現(xiàn)的，關(guān)鍵在于數(shù)據(jù)。

第二個(gè)想的是，不進(jìn)行戰(zhàn)略結(jié)合，這個(gè)可能性更大。不同盟也沒(méi)關(guān)系，只要楚垣夕表示出這個(gè)意愿，肯定有很多投資人看好，比如CC投資的老寧當(dāng)場(chǎng)就看的很好。最近絕跡于投資市場(chǎng)中的CC甚至拿出真金白銀來(lái)表態(tài)，這就相當(dāng)有利了，可以作為電話(huà)融資會(huì)的壓倉(cāng)石。

至于徐欣那兩億反而差點(diǎn)意思。

第三個(gè)是楚垣夕是真的不想弄出天鮮配第二。美多和小康基本處在同一賽道上邊，拍錢(qián)并購(gòu)的時(shí)候很容易撞車(chē)。并購(gòu)的時(shí)候打價(jià)格戰(zhàn)便宜的都是段陸庭之輩，這是楚垣夕十分不樂(lè)意的，他寧可為了用戶(hù)打價(jià)格戰(zhàn)，也不愿意為了并購(gòu)而拼資金，前者是有意義的，能教育用戶(hù)心智，但后者沒(méi)有。

但是這些都是有利的地方，有弊之處就是像現(xiàn)在這樣，對(duì)方快速公開(kāi)拒絕，對(duì)更多投資人來(lái)說(shuō)肯定比沒(méi)有這件事情更糟糕，因?yàn)闊o(wú)論怎么粉飾，小康主動(dòng)運(yùn)作的事情被拒絕了。

這讓楚垣夕一度產(chǎn)生懷疑，難道自己早先把美多視為唯一勁敵這件事情被誰(shuí)泄露出去了？但是不能啊，這事自己心里知道，從來(lái)就沒(méi)跟人說(shuō)過(guò)呀。但是對(duì)方敵意怎么這么強(qiáng)烈呢？

是我長(zhǎng)的太帥了嗎？

等到楚垣夕回去，發(fā)現(xiàn)李靖飛正跟袁苜扯呢。“哎你們這就不對(duì)了啊艸目，沒(méi)楚垣夕這么干的，我上次都說(shuō)了要的是戰(zhàn)投，要有獨(dú)占期的，他怎么一扭臉就發(fā)郵件開(kāi)融資電話(huà)會(huì)了呢？他好歹跟我說(shuō)一聲啊。你說(shuō)這讓我怎么做人？”

“我沒(méi)跟你說(shuō)啥啊？”楚垣夕敲了敲門(mén)框就進(jìn)來(lái)了，“我同時(shí)也給你發(fā)郵件了啊。”

他心說(shuō)我當(dāng)時(shí)跟你說(shuō)的還不夠清楚嗎？我都說(shuō)了要考慮考慮，翻譯成人話(huà)那就是“你可拉倒吧”！

其實(shí)楚垣夕知道自己這事兒干的，跟美多朋友圈宣布不合作是一個(gè)性質(zhì)的，只不過(guò)國(guó)籍一換評(píng)論過(guò)萬(wàn)，現(xiàn)在是楚垣夕公開(kāi)表示了融資，所以就……反正都是千年的狐貍，誰(shuí)也別假裝是張飛。

只見(jiàn)李靖飛看見(jiàn)楚垣夕進(jìn)來(lái)當(dāng)時(shí)是滿(mǎn)臉不高興，聽(tīng)他說(shuō)完立刻回懟：“但是我都跟別人說(shuō)了軟銀打算戰(zhàn)投小康了啊。戰(zhàn)投基本都是獨(dú)投，你讓我怎么交代？”

楚垣夕當(dāng)即一臉好奇的說(shuō)：“這話(huà)應(yīng)該我問(wèn)你啊，你把這個(gè)公開(kāi)出去算怎么回事啊？你這不是嚇退我的潛在投資者嗎？我都沒(méi)跟你計(jì)較啊！”

“我說(shuō)的是‘打算’！”

“你要說(shuō)是已經(jīng)投了，那就涉嫌欺詐了啊！”

李靖飛恨恨的撂下一句話(huà)：“得，您我惹不起，孫大圣那邊也不太樂(lè)意了，他不投了，你自己玩吧！”

說(shuō)完就往外走，袁苜想追，被楚垣夕目光阻止。

他對(duì)徐欣搖搖手，等李靖飛確實(shí)走遠(yuǎn)了，才對(duì)袁苜說(shuō)：“我往外放風(fēng)可不是試探李靖飛用的，就是不想跟他玩。”

“為什么啊？”袁苜發(fā)愁的問(wèn)，這么一大筆錢(qián)飛走了，作為CFO那可不是一般的心疼。

“你不覺(jué)得大圣的錢(qián)有毒嗎？最近拿了大圣錢(qián)的有哪個(gè)比較好的？唯一一個(gè)比較有氣質(zhì)的還就是格拉比。”

“你這說(shuō)話(huà)太不講科學(xué)了吧？”

楚垣夕嘿嘿一樂(lè)，“我不講科學(xué)但是我講因果啊。”

徐欣穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)，心說(shuō)這袁苜也忒沉不住氣了，比她哥可差的遠(yuǎn)。難怪楚垣夕只安排她做一些并購(gòu)之類(lèi)的技術(shù)性工作。拿了大圣的錢(qián)就得看大圣的臉色，這是不用說(shuō)的，楚垣夕不想拿大圣的錢(qián)，她是十分理解的，想不看大圣的臉色？談判呀！與其談幾個(gè)月最后沒(méi)談攏，還不如一開(kāi)始就免開(kāi)尊口的好。

只聽(tīng)楚垣夕問(wèn)：“剛才我來(lái)之前你們聊什么來(lái)著？”

“就是一些技術(shù)，你不是讓我體驗(yàn)過(guò)一版么？”

“我靠他總打聽(tīng)咱們機(jī)密干什么啊？這你也聊的下去？”楚垣夕冷哼一聲，心說(shuō)李靖飛吧，他可是有前科的，而且總干這種瓜田李下的事情，說(shuō)他沒(méi)問(wèn)題，你們信嗎？

“你給我的本來(lái)就不是全版啊，根本就沒(méi)完整體驗(yàn)，你還怕我泄露機(jī)密？徐大姐您也不說(shuō)說(shuō)他！”

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