咸魚的自救攻略 第一千十九章 AI團長

“哈哈哈哈——楚垣夕確實多慮了，我在這聽著呢。”徐欣發(fā)出敞亮的大笑，心說老寧后來還問過楚垣夕是不是正跟袁苜談戀愛，這可太有意思了！

不過她關(guān)心的其實也是里程碑6里的主要內(nèi)容，這個玩意楚垣夕已經(jīng)藏了好久好久了，結(jié)果袁苜體驗的并不清晰，讓她非常遺憾。

現(xiàn)在眼看B輪融資都要開啟了，總得讓楚垣夕倒出點真東西了吧？

不過她還有另一件事想問問呢，“話說小楚，你是不是個小兄弟叫楊正？然后你推薦他去維品匯？”

“??？您怎么知道的？”楚垣夕心說您的耳目夠牛逼的啊，阿啞的事兒都能知道？

袁苜眨眨眼：“剛才李靖飛說的?！?p/> 楚垣夕一聽倒是沒毛病，阿啞畢竟跟李靖飛共過事，讓他知道了也難免。

“我不是推薦，是提個建議。我不認(rèn)識維品匯的人，想推薦也沒法推啊。”

只聽徐欣說：“但我剛才聽了這個人的經(jīng)歷，為什么我感覺他去美多更合適啊？”

楚垣夕直撓頭，心說您的感覺太英明了！不愧是老江湖！

然鵝，我當(dāng)然知道他適合美多了，但是我推薦他去美多我不是有病嗎？我推薦過去人家真的收了我可咋搞乜？合作不成還給人送槍嗎？阿啞可是在開門客運營過共享單車的，而且當(dāng)年搞巴人的時候他就坐旁邊看著我怎么搞社群運營、怎么搞自媒體。合著我給美多提出的三個難題他一人就能搞定其中一個半，這種人才能推過去嗎？

真達成戰(zhàn)略合作都不可能推過去的！

這個欲言又止有些上頭的表情讓徐欣再次哈哈大笑起來，仿佛已經(jīng)將楚垣夕的小心思看穿。

這可不行，楚垣夕必須挽回形象，于是利用撓頭的時間快速想到一個不會引起誤會，又不至于真正暴露出阿啞價值的說法：“您說的對，他可以去美多搞社區(qū)團購。他在開門客的時候搞過。”

開團購是可以通過用戶下單精確備貨的，提升SKU和物流的效率，所以它有價值，特別是中心店，也就是大店，團購的價值更大。

“哎，這說的對！”徐欣立刻贊同，她深知社群團購的重要性，因為2019年的生鮮幾乎都是建立在社群團購的基礎(chǔ)上的。

因此她對團購也有很多感悟，此時一琢磨，又感到略有疑惑：“團購這個玩意吧，是需要生態(tài)的，如果沒有生態(tài)，只有裸的微信群，效率會非常低。”

實際上這就是去年那么多生鮮撲街的原因，都是只有微信群，非常非常的原始。

“這不就是他發(fā)揮實力的空間嗎，什么都準(zhǔn)備好了就不需要他了?！?p/> 楚垣夕說著，忽然想到阿啞要是精明點，其實現(xiàn)在就可以創(chuàng)業(yè)，去拉一個社區(qū)團購隊伍，對接各種有團購需求的O2O電商都是可以的。

此時，徐欣話鋒一轉(zhuǎn)：“既然說到團購，話說小楚，你那個里程碑6里邊好像有個重頭戲就是團購，到底怎么弄的??？都這個時間了也該亮出來了吧？”

袁苜也露出好奇的目光，這個功能在系統(tǒng)文檔里早就看見了但是一直沒明白，上次體驗版里也沒有，因為涉及到介入AI。她好奇的待會的電話會議里楚垣夕會不會介紹這些功能呢？

楚垣夕一聽，噢，原來是想打聽這個?。窟@個可以說，因為是功能而不是線上內(nèi)容。

“時間還沒到，不過先告訴您也沒關(guān)系，但是暫時保密。等我到時候拿出來，給這個市場一個驚喜多好？”

他走到黑板前面畫了幾個大圈：“我來談一下技術(shù)。這些圈圈都是有做團購的需求的O2O電商，比如河馬、美多、開門客、華潤、蘇果、永輝等等，包括味多美和果多美這類小店業(yè)態(tài)其實也有。”

說完他從每個大圈里都拉出一條線，終點是一個小圈，于是黑板上密密麻麻一堆大圈小圈。“這些小圈就是他們運營的電商微信群，說是社群其實就是發(fā)優(yōu)惠券用的，偶爾也公布一些線下的優(yōu)惠時間段之類的，對吧？他們的功能都大同小異，依托微信生態(tài)做小程序之類的，然后團長四處找用戶拉進去，給用戶派發(fā)優(yōu)惠信息。”

看袁苜和徐欣都點頭，楚垣夕繼續(xù)：“我要做的社區(qū)功能是什么呢？首先用戶只能加入自己常駐地所在的群，通常來說是家和公司所在地。其次群主不是人，而是AI。從表面上看，和河馬APP里的社群電商非常像，只是群主是AI。”

說著，他在黑板另一邊空白處寫下了AI兩個字，然后自問自答：“這個群干什么呢？一開始是不進行真正社交的，而是用于電商團購。對小康，就是派發(fā)優(yōu)惠券，用戶到店自提，非常簡單，但是——”

這里楚垣夕毫無意外給了重音，而且略顯亢奮：“但是小康的社區(qū)功能可以提供企業(yè)服務(wù)，接入其它做O2O的電商。主要是大店中心店，就是剛才說的那些，接入之后表現(xiàn)在客戶眼前的就是在這么一個群里就能拿到所有的券?！?p/> 徐欣愣住：“你先等等，你是說同一個群不但送小康的券，也送他們的券兒？他們是小康的競爭者？太刺激了吧？”

“不啊，小康是零售店，對團購的需求并不大，再說小康有自己的優(yōu)惠券體系和貨幣循環(huán)體系，不怕競爭。而且，今后各家都進小康來派券，必須差異化競爭，同樣賣螃蟹你賣加拉帕戈斯大螃蟹，我賣澳大利亞面包蟹，袁苜賣海南椰子蟹，這樣用戶沒法比價。不然就成了價格戰(zhàn)拼刺刀了……”

神特么加拉帕戈斯大螃蟹！袁苜處在震撼中，也不知道該說點啥，只好繼續(xù)聽著。

只聽楚垣夕接著說：“這么搞社群團購的好處是效率和生態(tài)雙豐收，對用戶非常友好，對比過去體驗極佳。而且各家都不需要現(xiàn)在的社區(qū)團長了，機器取代人，不但提效，而且節(jié)約了團長傭金，提高利潤率，降低費用?！?p/> “啊，我明白了。”袁苜終于get到這個點，“目前的社群團購生態(tài)是專群專用，對用戶來說每家社區(qū)團購就是一個微信群，加完這個團還得加那個，最終加入N多個多垃圾信息，所以體驗糟糕。楚垣夕你是這個意思吧？”

“而且這些社群有很多掌握在團長手里，團長擁有用戶資源，而不是企業(yè)。”楚垣夕順勢往下解答：“開放企業(yè)服務(wù)之后，社群肯定是小康的，但是企業(yè)可以點對點的獲得這些用戶資源的使用權(quán)，制定各種服務(wù)。小康提供接口和開發(fā)者環(huán)境，企業(yè)們可以自行開發(fā)擴展服務(wù)包，肯定要比依托微信更方便。我要搞社交肯定要找到比微信更能解決社交需求的地方。

從用戶角度，用戶也不需要加N多群了，一個社區(qū)群一個公司群就夠，各家中心電商都的券都在這里領(lǐng)，舒心。這叫微信的歸微信，小康的歸小康，上帝的歸上帝，凱撒的歸凱撒。AI早就能干團長的事情，增效降費，但是在微信里沒法干，沒這個環(huán)境。小康要提供的就是這個環(huán)境。”

說到這里，楚垣夕終于停下他略帶亢奮的嗓音好好喘了幾口氣。徐欣立刻問：“都在一個群里發(fā)券，發(fā)的太多亂了怎么辦？用戶找不到自己想要的怎么辦？”

“非常簡單，智能分發(fā)啊。原先專群專用的時候，其實各家都是重復(fù)建設(shè)，咱們只說券不說到店購物的場景，品類上，你說河馬、永輝和蘇果能差多少？而且團長是無腦推券，所有人都要接受所有券的信息，用戶只加這三個群都不好找自己想要的，看半天都是不想要的，想要的錯過了。

用AI來發(fā)反而井井有條。第一可以像抖音快手那樣機器算法分發(fā)，抖音上你只愛看小姐姐的話根本看不到摳腳大漢。咱們也一樣，判斷你需要的，只讓你看到這些券，別的隱藏顯示。你也可以選擇看全部，還可以給團長提需求，指定我要什么券，幫助算法進行識別。這都是微信群和團長做不到的事情?！?p/> “我去……”袁苜心說我這一年都在干神馬？小康藏著這么牛逼的大殺器，而且本宮有權(quán)看到全部文檔，結(jié)果功能都快開發(fā)出來了竟然不知道？這用戶數(shù)還不炸裂?。磕切┎皇切】涤脩舻?，為了這個省事好用的電商社群也得下載小康A(chǔ)PP！

關(guān)鍵是，還不需要小康燒錢砍一刀，補貼用戶的是小康所服務(wù)的企業(yè)，是永輝河馬們。這比拼多多瘋狂推動低價，然后刺激社交分發(fā)可爽多啦！友商們的優(yōu)惠券甚至可以被小康視為自己的資源？

她能想到的徐欣當(dāng)然也能想到，而且想的更多。這是徹頭徹尾的雙贏，因為對被服務(wù)的企業(yè)而言小康提供的團購既精準(zhǔn)又高效，費用還低，提供開發(fā)權(quán)就能自行擴展，這比借助微信群可強了不知道多少啊？

只聽楚垣夕說：“這只是小康社交玩法中最微不足道的一個。啊對了，它還有個作用，促進移動支付。微信付款中，是有贈券功能的對吧？用戶支付之后得到一張其它商家的優(yōu)惠券。但是那個贈券沒靈魂。咱們就不一樣了，移動支付可以跟社群團購券非常緊密的結(jié)合起來，可以做到千人千面。你說用戶支付的時候會怎么選？”

袁苜心說楚垣夕果然不放過任何薅友商羊毛的機會……

只聽徐欣說：“為什么要保密啊？你現(xiàn)在店有一半開在小區(qū)旁邊，這是別家都沒有的優(yōu)勢吧？別人能山寨你的功能，還能把店都變出來嗎？你待會融資把這個一說，那估值不狂漲啊？180億能滿足你的胃口？”

“不能啊徐姐，咱步子慢了……”楚垣夕心說您以為我不想??？要是按照原定計劃，羊城跟鵬城這時候都已經(jīng)開始大踏步的擴張了，地先給圈上，好的點位卡住，單車走起，那還說什么？四大核心城市霸主3個，我當(dāng)然敢說了，我除了微信龍爹我誰都不怕。

問題是現(xiàn)在這不delay了么？這叫一步?jīng)]趕上步步受牽連。那邊沒法花小錢，這邊需要用大錢，實在是無可奈何。

要知道天朝這些開便利店的，最厲害的就是開店的速度，這方面小康其實也就是水準(zhǔn)之上而已。蘇寧小店曾經(jīng)8個月內(nèi)開了1400家之多。在小康沒有邁出關(guān)鍵步伐之前把這個功能吐露出去，別人肯定有想法，那不就送了么？

還是那句話，做社交他們不會，抄功能還不會嗎？100分的卷子寫好答案給他們抄個80分總夠用了吧？可恨就是這個AI店長太容易做了，構(gòu)不成技術(shù)壁壘，也無法形成護城河，以友商們的實力也是開發(fā)的出來的，就算開發(fā)不出來還可以委托給最擅長機器算法的頭條系和快手進行開發(fā)，這上哪說理去？

這么一說，徐欣立刻加了小心，千萬不能是自己嘴大給說出去……

但是聽楚垣夕說完之后她已經(jīng)沒有后顧之憂，唯一可惜的就是，真沒錢了，預(yù)備隊都要打光了，不然兩億是不能滿足的！

于是三人準(zhǔn)備出去吃個簡餐，回來直接電話會議走起。

袁苜這時看了看郵件，發(fā)現(xiàn)里面多了一封信，是顧鴻茹發(fā)來的，說海易基金不用參會了，愿意接受180億的估值，跟投3000萬。

“才3000萬？顧姐也太摳了吧？我們鄭德也不止跟3000萬啊。”

“哎，你想吧，濮明易那個公司，顧鴻茹寧可出她自己也不出錢，因為真沒錢。”

楚垣夕說著，看到前面走來三個人，雖然全都戴著口罩，但是認(rèn)得出來時椒圖、周敏溪和朱魑。這三位今天終于歸隊了……

朱魑也看見他們，跟袁苜和徐欣打了個招呼，然后用極為怪異的目光打量楚垣夕。

“你怎么了？我身上長草了？”

“沒有，就是剛才我看了一下咱們公司的賬戶……”

朱魑是巴人二老板，是有權(quán)力看賬戶的，只能查但是不能用，因為巴人投資的秘鑰被楚垣夕隨身攜帶。

“賬戶怎么了？沒少錢啊。”楚垣夕十分迷茫。

只聽朱魑說：“是沒少，但是好像多了4000萬？然后我又看了看，你炒股賺的？”

“是啊，怎么了？哎呀那個錢很快就會投出去一部分，你先別惦記了?！背Σ恢乐祺未篌@小怪什么呢？杜姆化緣比較成功，他已經(jīng)準(zhǔn)備投個三五百萬的。

“你說什么呢！”朱魑發(fā)現(xiàn)所有人都在看著自己，只好把話說清楚：“楚垣夕拿5000萬本錢，六周賺了4000萬，幾乎賣在最高點……而且賣完就暴跌，900賣的，到昨天六個交易日，收盤不到680，我是沒想到他炒股也有一手?！?p/> 楚垣夕傻笑了兩聲，以最嚴(yán)肅的表情說：“我這么厲害的人，買在最低賣在最高過分嗎？我就是不炒股而已，不然米國的韭菜們就沒活路了，哈哈哈——”

然而實際情況是那天正好伊麗莎白要求提前啟動，于是楚垣夕在萬分不舍之下不得不忍痛出倉……

很快時間來到晚上六點半，約定的時間一到楚垣夕立刻開始連線。袁苜眼尖，看到列表里出現(xiàn)一個叫趙燭江的特別眼生，立刻小聲問：“這個趙燭江是誰??？”

楚垣夕還沒說話，徐欣就是一樂：“這是猴子請來的救兵?！?p/> “這是傳聲科技的董事長趙總。”楚垣夕沉穩(wěn)的說，恰好此時遠(yuǎn)程會務(wù)接通，所有接入者都能聽到這句話。

趙燭江當(dāng)然也聽到了，立刻發(fā)出一聲雄渾的笑聲，“我是趙燭江，投資圈的朋友對我應(yīng)該不陌生吧？”

頓時很多舔狗爭相發(fā)聲。傳聲科技作為688開頭的股票，現(xiàn)在市值接近500億，雖然不算什么大鱷吧，但是趙燭江對投資者來說還是需要討好的大佬。

只聽趙燭江接著問：“小楚，我聽說你打算跟美多聯(lián)盟？你這有點門不當(dāng)戶不對啊，我們傳聲跟美多結(jié)盟還差不離，難怪人家把你拒絕了。”

楚垣夕聽出來這是好意，在找理由化解他主動尋求結(jié)盟結(jié)果被人唄兒回來的囧況。這個理由也很不錯，小康體量小，美多體量大，所以人家不肯結(jié)盟也很正常。

所以他假裝負(fù)氣：“為什么不行？難道我還高攀了？他自己都說了我的身價跟他們大老板一樣。我沒上福布斯是因為剛好福布斯發(fā)完榜單，我才把巴人游戲賣掉?！?p/> 他沒上，朱魑也沒上，不過昨天福布斯發(fā)布的國朝20位潛力女性榜上，朱魑毫無疑問排第一。其實最富有女性榜上她也就差一點點，因為榜單只有25名，要是30名的話就入圍了。

只不過朱魑本人對此毫無所覺，跟平常完全一樣，一點也沒有身位最具潛力女性的覺悟。

楚垣夕這話并不是為了嗆老趙，而是給自己接下來的話增加說服力：“至于雙方體量差距？我只想說莫欺少年窮，小康下次融資估值就超過美多！”