咸魚的自救攻略 第一千七十七章 小康秒變成香餑餑

別看楚垣夕真正展示出影響力并不久，但是他的破壞力在江湖上聞名已久，不過在以前基本都是惡名，侵略性太強，喜歡主動出擊。

首先是微博上的撕逼能力，這還比較容易理解，畢竟是搞自媒體的嘛，天生就得會撕逼。還有人認(rèn)為那個時候楚垣夕就是個粉頭，粉頭怎么能不會撕逼呢？必須能撕！

其次是做手游的時候不斷坑渠道，這一點楚垣夕一直都在喊冤，說自己從來沒有坑過渠道，如果哪個渠道因為巴人出了游戲之后被抽量了，請他們多多海涵。

渠道們看到楚垣夕這么發(fā)朋友圈，不由得集體噤聲，但是小道消息說渠道們一方面被抽量抽得找不到北，一方面仍然在跑巴人的門路，妄圖拿下下一款游戲。

再次是對投資者們獅子大開口，而且血盆大口張開就沒閉上過。巴人還好一點，很快轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流公司，雖然不按規(guī)矩辦事但是好歹給予投資人退出的選擇。

到小康這邊，所有續(xù)了錢的基本上都在提心吊膽的看楚垣夕往外撒錢，幾億幾億的撒是一點不帶含糊的。要不是確實調(diào)查過每一筆資金的去向，千真萬確不是關(guān)聯(lián)交易或者利益輸送，100沒有洗到自己腰包里做成toVC的創(chuàng)業(yè)，實在是睡覺都不踏實，特別是小藍(lán)杯炸了之后。

當(dāng)然這段時間楚垣夕的口碑在投資圈里已經(jīng)大逆轉(zhuǎn)了，咸魚翻身揚眉吐氣，很多人都在四處串聯(lián)，打聽小康什么時候開始融下一輪，徐欣和胡世恒兩家作為主要投資者被人問的差點閉門謝客。

也有大量的早期投資者，或者投了但是跟注不多，或者錯失了入場的良機(jī)，紛紛以祥林嫂的心態(tài)抱怨楚垣夕為嘛過去絕口不提社交呢？

楚垣夕心說你們嫌小康“被離開”微信太晚是怎么的？

還好龍爹有操守，沒有把巴人的公眾號封掉，真封了無論對《無道昏君》、《羅馬之?dāng)场愤€是《我服了》都還挺麻煩的。當(dāng)然巴人信息這邊也比較默契的不再使用微信公眾號宣傳小康的社交。

至于便利店這個圈子，楚垣夕進(jìn)來之后一通翻江倒海，暫時還沒有收了神通的跡象，導(dǎo)致里面全是坑。當(dāng)然，老實經(jīng)營便利店的反而沒那么多坑，也就是生意被小康搶走一些份額罷了，坑的主要是山寨小康的那批人。

譬如說拒絕者聯(lián)盟最近基本上算是槍法大亂，主要是小康連續(xù)拿出的東西太多，大版本小版本更新不斷，而且專往腳后跟上打，都是拒絕者聯(lián)盟沒有做過任何技術(shù)儲備的區(qū)域。

但是山寨嘛，切忌就是不要太高看自己的思維和尊嚴(yán)，要抄就得抄全套，特別是看不懂復(fù)雜閉環(huán)的情況下，抄一半自己開始原創(chuàng)是百分百跑偏，別人絲絲入扣，自己每條線都糾纏在一起。

國朝上了年頭的企業(yè)說別的不行，說山寨都有著豐富的經(jīng)驗，美多小張總好歹也是職業(yè)選手，不知道什么是對的但是知道什么一定是錯的。

所以楚垣夕比較驚訝的觀察到對方的聯(lián)盟動蕩一陣之后居然沉下心來搞單車了。開門客在動蕩中經(jīng)歷了一次重組，然后開始按部就班的投單車，擺出一副浪子回頭金不換的精神面貌，從最基本的開始重新建立小康曾經(jīng)建立過的數(shù)據(jù)鏈條。

這就引起了楚垣夕的好奇心，仔細(xì)一差，發(fā)現(xiàn)前段時間奇服科技給開門客追加了一筆戰(zhàn)略投資。

雖然說對方的操作頗有一點朝聞道夕可死的意味，發(fā)現(xiàn)單車是小康的第一個閉環(huán)的開始，所以做的似乎是正確的事情，不再追求走捷徑抄近道。但問題是，一道題想要找到正確的解，不是努力就行的，它首先得有解。

袁苜調(diào)查完了投融資之后跟楚垣夕一說，楚垣夕才注意到一生鮮已經(jīng)開始展開toC的業(yè)務(wù)，也就是消費者業(yè)務(wù)了，通過和開門客進(jìn)行戰(zhàn)略合作，同時開始線上線下兩端的出擊。在線上，碼起了一生鮮APP，線下依據(jù)開門客的據(jù)點做自提，開門客承擔(dān)起類似河馬小店的業(yè)態(tài)職責(zé)。

總之看起來似乎是那么個意思，袁苜說：“人家都說了，小康既然已經(jīng)指明了前進(jìn)的方向，而我們跟隨的也還算不錯，至今沒有掉隊，那為什么不把業(yè)務(wù)做好呢？我們現(xiàn)在要做的就是結(jié)交更多的朋友，團(tuán)結(jié)更多的力量，學(xué)習(xí)小康，打敗小康！他們下一步就是組建聯(lián)盟打通各家之間的數(shù)據(jù)，組成一個比小康更廣泛的線下矩陣，你不上微博鼓勵鼓勵友商？”

這話聽著還挺勵志的！楚垣夕聽了頓時產(chǎn)生了N多的糟想吐，小康又不是不交朋友的？你們有拒絕者聯(lián)盟，我也有AI團(tuán)長聯(lián)盟好不好？

但是最終克制住自己往社交媒體上丟垃圾的沖動，對袁苜淡淡的說：“讓他們先抄一陣，抄對了算我輸！”

這個時候他萬萬不能告訴對方，等你們數(shù)據(jù)收齊了之后阿里早就比你們沉淀到更多更真實的數(shù)據(jù)了。到時候且不說這套玩法能夠支撐幾個玩家同時成功的問題，等待你們的任務(wù)不是打敗小康，而是先打敗阿里啊……

這個話說出去肯定是非常震撼的，對李靖飛之流非常有沖擊力，能夠像暮鼓晨鐘一樣振聾發(fā)聵，一言驚醒夢中人，使得楚垣夕自己的身心得到巨大的滿足。但是這個時候水越混越好，從拖阿里后腿的角度來看拒絕者聯(lián)盟正在做的似乎是一件給小康助攻的事情，那么還是別振了，萬一振聾了怎么辦呢？

更多的投資者是以前沒有關(guān)注過小康的，知道有這么個公司在干便利店，不了解具體業(yè)務(wù)模式，結(jié)果最近紛紛表示自己已經(jīng)斯巴達(dá)，什么時候國朝市場上不聲不響的冒出一個這么牛逼的社交呢？這特么可是社交，一向都是整個市場中最最備受矚目的項目，沒道理啊！

也有一些投資者開始仔細(xì)觀察，小康的社交生態(tài)極為獨特，運營區(qū)域內(nèi)非常活躍，運營區(qū)域以外活躍性銳減。然鵝，雖然目前康康社交的主要運營區(qū)域還是以四大一線城市為主，兼顧一些其它區(qū)域，也就是原先的生鮮前置倉所在區(qū)域。但是第一增長極快，第二生命力極為旺盛。

這兩點說明什么？說明它是有可能成功的，因為并沒有超規(guī)格補貼。并不是沒有補貼，而是在小康原有的補貼基礎(chǔ)上并沒有增大燒錢的力度，反而似乎還略有削弱。

為什么投資者們紛紛下了這樣的判斷？為什么不從需求、運營的角度去判斷？一對比就知道。

以快播王哥去年做的新應(yīng)用靈鴿為例，這同樣是一款主打線下的社交，可以總結(jié)為打零工社交。

這個需求是非常真實的，這個快節(jié)奏的社會中掌握工作以外一技之長的人并不少，只要沒有996的福報都有時間用業(yè)余時間打打零工。實際上很多程序猿和美術(shù)都有業(yè)余接單的習(xí)慣，甚至有相關(guān)的群組用于工作的分配，乃至發(fā)展出接單平臺。

其中過的滋潤的甚至可以在家solo，不用上班。

靈鴿的作用可以完全覆蓋到這個龐大的人群，如果它能發(fā)展起來的話。問題就在于靈鴿即使進(jìn)行了大力度的運營，撮合了一溜夠也沒有能夠獲得相應(yīng)的增長，在被離開微信之后立馬涼涼。不論原因是什么，結(jié)果總是傳播不開。

投資的邏輯不在于研究原因，而在于研究結(jié)果。為什么有的大象級別投資者愿意直接投資整條賽道？因為不需要考慮原因，只要賽道有超規(guī)格的價值就足夠了。

同樣的，小康展現(xiàn)出的是增速和活躍，不是微視那種靠紅包補貼制造的三分鐘活躍，用戶刷三分鐘領(lǐng)完性價比較高的紅包，對低性價比的不屑一顧直接走人，而是在不針對社交進(jìn)行補貼的情況下通過提供內(nèi)容和功能，瞄準(zhǔn)用戶痛點制造便利性，用現(xiàn)有社交沒有的優(yōu)點來拉動活躍。

所以雖然有著運營區(qū)域的界限效應(yīng)，但是未來的期望值高啊！

因此這段時間投資人組團(tuán)拜訪小康絡(luò)繹不絕，徐欣經(jīng)常帶隊，搞得袁苜不得不頻繁奉陪，工作量倍增。

某一天楚垣夕又聽到徐欣興奮的聲音：“對，你們現(xiàn)在看到的就是楚垣夕所謂的線上內(nèi)容，從第一次路演就提到過，我一年多以前就知道！”

“那他要搞社交您也是一年多前就知道了吧？”

“沒有，沒有沒有！絕對沒有！”

楚垣夕趕緊出去給徐欣解圍，其實承認(rèn)也沒有什么大不了的，無非就是可能讓她跟胡世恒兩個在未來某些對景的時候遭人詬病罷了。

這段時間他自己接受專訪的時候也是格外注意這一點，無論什么時候想到做社交，都是在開發(fā)的過程中想到由線上內(nèi)容向社交方向蔓延的可行性，然后進(jìn)行大膽的探索和嘗試，還好有大量投資者無條件的支持，才能獲取一點點的進(jìn)步云云。

等到商業(yè)互吹結(jié)束，針對投資者們對于小康社交獲得成功的恭維，他還是這一套：“沒沒沒，我也希望已經(jīng)成功了，可惜還沒成呢。只是第一步邁出去了而已，距離成功還有70的路沒走。”

不過這倒不是謙虛，而是他的真心話，楚垣夕絕對沒有認(rèn)為這就已經(jīng)成了，目前是初步建立起社交生態(tài)。

下一步是努力擴(kuò)店，擴(kuò)大運營區(qū)域，比如把魔都的擴(kuò)充到位，把粵東省兩座主城擴(kuò)充到和帝都相仿的程度等等。第三步才是進(jìn)行更大力度的運營，以徹底建立起完善的社交閉環(huán)，把小康的種種功能和社交牢牢的粘合在一起，使之成為運營區(qū)域內(nèi)人民必不可少的生活場景和服務(wù)的提供者。當(dāng)一個社交和高頻剛需服務(wù)終于結(jié)合起來的時候，它無論怎么算都是成了。

小康距離這個目標(biāo)還有很多工作，乃至于最近公司內(nèi)出現(xiàn)燥熱的氣氛的時候他都是直接潑冷水的，因此員工們的頭腦也逐漸淡定下來。

“那您之所以能取得第一步的成功，奧秘是什么呢？”

“哈哈哈，應(yīng)該是選擇了正確的路徑吧？最近業(yè)內(nèi)研究我的人挺多的，我看他們說的都挺好的。”

投資者心說那不都特么是你自己放出去的專訪嗎？“所以，所謂正確的路徑是？”

“哎呀，國朝那么多試圖做社交的強者紛紛因為繞不開微信而死，固然各自犯各自的錯誤，有各自的問題，但主要原因還是想要傳播就繞不開微信對吧？正確的路徑當(dāng)然就是怎么能夠不依賴微信作為唯一的傳播途徑了唄。”

至于怎么能夠不依賴，楚垣夕說到這里點到為止，李靖飛之流要是能想明白，那也由他，否則還要考驗一下他們的產(chǎn)品設(shè)計思路呢。山寨是一門學(xué)問，不是所有步驟全都照葫蘆畫瓢最后山寨出來就能起效。特別是小康的系統(tǒng)之龐雜，功能五彩繽紛，就算功能學(xué)得很像，運營步驟您能完美復(fù)盤嗎？

聽說島國那邊孫大圣和724也有所動作，可能現(xiàn)在是一種欣喜若狂的心理吧？就不知道孫大圣那邊山寨的功力有多深了，也不知道未來會不會對“失之毫厘謬以千里”這句古話加深一些理解咧？

楚垣夕不由得回想起原世界中他跟袁家兄妹開腦洞之時梳理出來的思路。

當(dāng)初他想做社交，但是看著前面茫茫多的尸體怎么走呢？走線上傳播，一定繞不開微信，微信構(gòu)筑起以“用戶依賴”為材料搭建出的嚴(yán)絲合縫的鐵幕。他反正是特別佩服前面走一路死一路的強者們，你們看不到這條路走不通嗎？

這么一想其實答案也很簡單，線上走不通、繞不開就走線下唄。這叫避其朝銳，擊其暮歸，企鵝線上有多強，線下就有多菜。這也是企鵝不如阿里平衡的地方，以SAB的方式劃分，阿里線上線下都是A級，企鵝線上S級，線下也就B級。

顯而易見，同樣都是龐然大物，如果是敵人，阿里更難對付。可巧阿里只做辦公社交，和楚垣夕的既定社交路線沒有正面沖突，因此只要把線下努力做到A級，線上做到A級，社交肯定是能走通的。至于本地生活什么的是另外一回事。

前路上躺倒的強者們實際上已經(jīng)快要發(fā)現(xiàn)這一點了，就以王哥的靈鴿來說，走的路線就已經(jīng)帶有很強的線下屬性。他的問題在于仍然是太依賴線上了，線下只用來解決這個細(xì)分品類中的用戶需求，而不是傳播，所以還不是正確的路。

細(xì)心的人肯定會問，為什么王哥不找企鵝拉投資？如果企鵝像支持拼多多那么支持，靈鴿肯定可以獲得增長，而且成本大降燒錢寥寥。

問題就在于企鵝是不會投的，倒不是因為名聲的問題。國朝對社交應(yīng)用的容量其實并不小，但是并沒有形成海外百花齊放的感覺，因為鐵幕就在頭上蓋著，誰也撕不開。至少企鵝不會允許任何人借助自己的社交鏈去撕開，這是不容退縮的底線，也是不容別人染指的禁臠。

對企鵝來說國朝已經(jīng)存在的其它那些真正的同時具備社和交的應(yīng)用，無非就是微博陌陌，也就允許它們存在吧，其它人就呵呵噠。微博不說，陌陌那是2011年推出的，是在微信還沒建設(shè)好自己的生態(tài)時開始發(fā)展，所以它有一個狹窄的呼吸空間。其它的社交？年快速成型，之后就沒給過什么特別明顯的機(jī)會。

以至于長久以來業(yè)內(nèi)一直流行兩個說法，其一是除非國家放開邊界，允許推特、Ins和臉書進(jìn)來，社交才會真正呈現(xiàn)百花齊放之勢。也就是說進(jìn)來越多的巨頭，新社交生長的空間反而越充足，頭頂上的云層再厚重，也不是鐵幕的感覺。其二就是把希望寄托在三大運營商身上，也只有他們有點希望。

與此同時，企鵝也從不并購社交公司，投資更是少之又少，即使投了也是B站、快手這些社大于交的平臺，而不是專注于社交的應(yīng)用。楚垣夕感覺以自己小人之心來看待，無非是所有的所謂社交在企鵝目如鷹隼視覺中都是可以納入到自身社交大框架的。

而且，雖然企鵝沒有任何理由宣布不允許別人做社交，但是身體一直很誠實。關(guān)鍵是過去百戰(zhàn)百勝，所有做社交的，因為都不能不靠微信傳播，所以死的一個比一個快。

其實小康當(dāng)初又何嘗不是靠著微信進(jìn)行傳播的呢？做自己的社交之前簡直太靠微信了！只不過是把自己包裝成便利店APP，雖然老板在微博上撕逼是一把好手，但是做APP那是人畜無害小白羊。甚至還能發(fā)力本地生活，給阿里制造點麻煩，在企鵝的鷹隼視覺中并沒有理由被排斥。

其中的關(guān)鍵就在于小康始終沒有同意阿里的投資。本地生活玩家不站隊阿里，這在鷹隼的視覺中簡直是放光的！

就不知道過了短短三個多月，放的是什么顏色的光。