咸魚(yú)的自救攻略 第一千七十八章 你沒(méi)見(jiàn)過(guò)這個(gè)挖人的版本

可能正是這個(gè)原因?qū)е略谛】嫡嬲撩髯约旱纳缃灰巴捌簌Z一直都沒(méi)來(lái)人探討投資的可行性，即使小康當(dāng)時(shí)有那么一點(diǎn)做社交的跡象。那時(shí)武威都能三言兩語(yǔ)點(diǎn)明，企鵝作為社交大行家自然不會(huì)感知不到。結(jié)果等到小康突然一個(gè)大功能接一個(gè)大功能的快速攤牌之后，再聊投資就很尷尬了。

而小康，因?yàn)橐呀?jīng)建立起基本的社交生態(tài)，所以后續(xù)傳播的重任已經(jīng)乖巧的轉(zhuǎn)向非企鵝的宣傳口徑以及自己的社交途徑，還有線下?lián)c(diǎn)。這些據(jù)點(diǎn)只要生意能夠維持下去就是打不垮的基石，可以源源不斷獲取線下流量。

當(dāng)然，如果還是十多年前，企鵝可以如同為了弄死360逼用戶在手機(jī)上做二選一，有他沒(méi)我有我沒(méi)他。但現(xiàn)在反壟斷法已經(jīng)進(jìn)步了，微信內(nèi)部尚且沒(méi)有完全封殺餓了么，要二選一也是抖音之流先被二選一，所以楚垣夕也不是特別擔(dān)憂會(huì)遭到這種打擊。

不過(guò)這些思考就不足為外人道了，投資者們基本上復(fù)盤小康的成功都是止步于小康的社交產(chǎn)品定位以及設(shè)計(jì)思路等等理念性的東西。此外就是楚垣夕個(gè)人的破壞行業(yè)既定規(guī)則的能力，用行業(yè)術(shù)語(yǔ)叫做顛覆性。

互聯(lián)網(wǎng)最講究顛覆性，但基本都是以價(jià)格屠夫或者模式創(chuàng)新的方式去實(shí)現(xiàn)顛覆。而楚垣夕的特征則不是，被總結(jié)為喜歡在某項(xiàng)技術(shù)尚未成熟，尚未得到驗(yàn)證的情況投入大量研發(fā)成本下莽上去，當(dāng)年做《亂世出山》引入AI劇情是如此，一舉顛覆游戲市場(chǎng)，后面做小康區(qū)塊云也是如此，眼看著要顛覆云計(jì)算市場(chǎng)。

這一點(diǎn)和普通的顛覆者是完全相反的，普通顛覆者要么跟在巨頭后面亦步亦趨，等到巨頭們?cè)彝暝囧e(cuò)成本之后再以創(chuàng)新模式進(jìn)行沖擊，又或者在巨頭們沒(méi)進(jìn)場(chǎng)的賽道中舉起價(jià)格屠刀。

但楚垣夕落子都在巨頭陰云籠罩之處，無(wú)論游戲市場(chǎng)還是云計(jì)算，全部都是巨頭獵場(chǎng)，要承受高投入，生存空間還特別擁擠。

因?yàn)榧夹g(shù)壁壘更高，以及需要源源不斷的砸錢，距離普通人更遠(yuǎn)一些的云計(jì)算還要更難呼吸一點(diǎn)。甚至連一些巨頭本身都在不斷退場(chǎng)，比游戲市場(chǎng)更殘酷。

就在今年上半年，蘇寧云商城重組，黃團(tuán)云關(guān)閉，就連百度云也做出重大架構(gòu)調(diào)整，究其原因，無(wú)非是因?yàn)樘潛p太大燒錢太猛罷了，巨頭也扛不住。就連阿里云，雄踞世界前三，去年?duì)I收破百億，但是仍舊處于虧損。

而小康不聲不響的巨頭們激戰(zhàn)正酣的云計(jì)算賽道里要開(kāi)始做利潤(rùn)了！有些以云業(yè)務(wù)上市的企業(yè)怒噴：還講不講點(diǎn)基本法了？

實(shí)際上云計(jì)算公司虧損很正常，因?yàn)檫^(guò)去的云計(jì)算提供服務(wù)主要靠基礎(chǔ)設(shè)施，機(jī)房、服務(wù)器、帶寬等等缺一不可，5G之后帶寬不是問(wèn)題了，其它的免不了。這些都是硬投入，按財(cái)務(wù)每年都要計(jì)算折舊，光這一筆錢就能吞噬很多公司的利潤(rùn)。

何況還有研發(fā)和大量營(yíng)銷費(fèi)用。和小康同樣都是有活力的中小級(jí)別云玩家，金山云有一千多名攻城獅和科學(xué)家，營(yíng)銷費(fèi)用逐年激增，不然沒(méi)法推廣自己的品牌，別說(shuō)吸引新客，現(xiàn)有客戶都保不住。這就是賽道的激烈程度。

因此呈現(xiàn)出營(yíng)收增速保持在每天70上下，但毛利率甚至不見(jiàn)得能維持在正數(shù)，發(fā)出招股說(shuō)明書(shū)都明著說(shuō)了不確定未來(lái)的盈利能力。

這就是市場(chǎng)現(xiàn)狀，中小玩家只能通過(guò)服務(wù)和研發(fā)贏得市場(chǎng)的認(rèn)可，在細(xì)分領(lǐng)域里打拼。

但是小康顛覆進(jìn)來(lái)的時(shí)候說(shuō)我們不是這樣，我們不講基本法的。

小康像模像樣的干了一個(gè)數(shù)據(jù)中心，申國(guó)家基金扶持再干一個(gè)就已經(jīng)很過(guò)分了，但是這只是開(kāi)始。接下來(lái)等到云區(qū)塊上馬之后，從第一家客戶接入銷售開(kāi)始，就變成了無(wú)本的買賣，只剩下研發(fā)和營(yíng)銷費(fèi)用的支出項(xiàng)。

關(guān)鍵是小康云是接近邊緣計(jì)算的，和公有云們不一樣，公有云的計(jì)算，需要到數(shù)據(jù)中心去中轉(zhuǎn)一圈，而小康是接從云資源需求者所在地由近及遠(yuǎn)調(diào)用分布式的云資源進(jìn)行供給，只要有足夠多的用戶開(kāi)著健康幣，效率高速度快。這一點(diǎn)在運(yùn)營(yíng)區(qū)域內(nèi)尤為明顯，四大中心城市本來(lái)就是客戶云集的地區(qū)，相得益彰！

而且因?yàn)槭菂^(qū)塊性質(zhì)的，不止是對(duì)健康幣用戶透明，也是對(duì)企業(yè)服務(wù)受用方透明。需求方拿到的云資源透明、可查，不容易產(chǎn)生爭(zhēng)議，效果如何一目了然。

這么一搞，用戶層面先不說(shuō)，整個(gè)市場(chǎng)上有不少中小玩家開(kāi)始顫抖，因?yàn)轱@而易見(jiàn)的，小康未來(lái)還要擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)區(qū)域，還要繼續(xù)獲客，健康幣的盤子還要擴(kuò)充。他吹過(guò)的牛可都實(shí)現(xiàn)了，但是之前他吹牛說(shuō)小康未來(lái)幾千萬(wàn)活躍用戶，這可怎生是好？別說(shuō)中小玩家，巨頭也必須采取行動(dòng)啊！

所以看楚垣夕的破壞力，不能只看當(dāng)下，反正今年下半年一批云玩家已經(jīng)開(kāi)始做轉(zhuǎn)型或者升級(jí)了，不能原地等死。最難受的是，這個(gè)玩意只能干看著沒(méi)法學(xué)。甚至這都不是技術(shù)的問(wèn)題，而是云計(jì)算提供商基本都是toB的，沒(méi)有消費(fèi)者業(yè)務(wù)，而區(qū)塊云必須由用戶驅(qū)動(dòng)，首先需要一個(gè)很大的用戶量才能啟動(dòng)，最終的數(shù)量越多越好。

可想而知云計(jì)算行業(yè)內(nèi)對(duì)小康的評(píng)價(jià)是斷然不會(huì)好到哪里。不止云計(jì)算，凡事和小康業(yè)務(wù)有交集的，幾乎就沒(méi)有不冒火的，相對(duì)來(lái)說(shuō)巴人還好一些呢。

而影視圈是一個(gè)和投資圈距離極度接近的圈子，聯(lián)系千絲萬(wàn)縷，這一點(diǎn)袁苜最有發(fā)言權(quán)。甚至于影視圈不但接近投資圈，還接近國(guó)資，比普通的投資圈更深一層。

因此在投資圈忽然大范圍的議論小康的時(shí)候影視圈自然不可能一點(diǎn)了解都沒(méi)有，看見(jiàn)《我服了》，一個(gè)個(gè)心說(shuō)楚垣夕這是打算禍禍到我們影視的圈子來(lái)了？

影視圈也是巨頭重兵云集，不可不爭(zhēng)之地，資本糾纏錯(cuò)綜復(fù)雜，可恨的是楚垣夕這哥們他偏偏就喜歡挑戰(zhàn)這種難度，你說(shuō)怎么辦吧？誰(shuí)也搞不清他萬(wàn)一真的要折騰，會(huì)給自己帶來(lái)什么，君不見(jiàn)他是一出手就禍禍一個(gè)圈子的人嗎？

特別是做發(fā)行的，能不怕嗎？楚垣夕至今不找發(fā)行是什么意思？今后自己做發(fā)行然后搶我們的生意？

因此發(fā)行圈的第一個(gè)反應(yīng)就是你不要過(guò)來(lái)啊！第二個(gè)則是以楚垣夕的尿性似乎也不是不可能噢！

要說(shuō)做電影發(fā)行，軟的條件巴人集團(tuán)全都具備，甚至不次于任何一家發(fā)行公司，硬的無(wú)非就是地面人員，這事要是巴人集團(tuán)可能還不太行，但是小康有的是地面人員。

唯一差的也就是人脈了！

楚垣夕要是知道對(duì)方的想法肯定要給點(diǎn)個(gè)贊，跟自己想到一塊去了！一般電影制片和出品人肯定不會(huì)這么干，就沒(méi)見(jiàn)過(guò)淘金者自己帶水的，都是到了金沙江里買水，除非是今后就打算繼續(xù)做發(fā)行了，要在這個(gè)行當(dāng)里發(fā)展。

而楚垣夕這么計(jì)劃，其實(shí)是為了小康的地面兄弟們著想，也為了小康的業(yè)務(wù)。等到未來(lái)社交生態(tài)完全成型，電影票務(wù)得上吧？那接發(fā)行不是順手的事情？無(wú)非就是把發(fā)型業(yè)務(wù)分成兩部分，線上和巴人合作，線下獨(dú)屬小康。

至于人脈嘛，沒(méi)有什么人脈是天生的呢，還不都是交朋友交出來(lái)的？

所以當(dāng)楚垣夕聽(tīng)說(shuō)電線傳媒的代表來(lái)拜訪巴人傳媒的時(shí)候，原本他只是打算以純禮貌的方式見(jiàn)一見(jiàn)。見(jiàn)面，就是為了拒絕，連說(shuō)辭都想好了，這是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)第一次嘗試以偏線上的方式進(jìn)行云發(fā)行。這個(gè)概念一拋，想必對(duì)方就算有什么想法也不至于產(chǎn)生怨言了吧？

沒(méi)想到等朱魑把人引進(jìn)來(lái)，楚垣夕當(dāng)時(shí)就心說(shuō)一聲“臥槽！”

他怎么代表電線傳媒了？這不是康黎么？這可是黃團(tuán)的老人，楚垣夕原世界可沒(méi)少跟他打交道，能力很虎，某種程度上和杜恤有些相似，做事情是老江湖。后來(lái)孵化出虎眼電影，獨(dú)立出去的時(shí)候做了COO，今年已經(jīng)離崗了，按說(shuō)不應(yīng)該在電線傳媒呀。

不過(guò)今天的主角名義上是朱魑，所以楚垣夕按捺住不斷冒出的各種想法，擺出微笑的表情打過(guò)招呼之后就坐在一邊聽(tīng)他們聊。

朱魑的口才比幾年前肯定是見(jiàn)漲，而且已經(jīng)基本上不隨地吐糟了，但是倆人幾乎聊不到一塊去。可能是對(duì)方真的挺好奇《我服了》的發(fā)行策略，而朱魑自己說(shuō)不出個(gè)所以然來(lái)的原因吧？楚垣夕心說(shuō)鍋還是自己的，因?yàn)樗o朱魑定了調(diào)子就是婉拒，但是沒(méi)考慮過(guò)朱魑并不擅長(zhǎng)婉拒，擅長(zhǎng)的是撕逼式拒絕。

不過(guò)好在楚垣夕算是聽(tīng)明白了，雖然康黎是代表電線傳媒來(lái)的，但實(shí)際上并不是電線傳媒的員工，而是類似顧問(wèn)性質(zhì)的。

這樣的人來(lái)巴人聊業(yè)務(wù)倒是也合適，聊不成也不傷面子，有一個(gè)緩沖的空間。但是楚垣夕眼珠一轉(zhuǎn)，忽然說(shuō)：“老康，插句嘴，我有兩句話想說(shuō)。”

康黎心說(shuō)我早就等著你說(shuō)話呢啊，您可真沉得住氣！

只聽(tīng)楚垣夕說(shuō)：“第一是我們的電影發(fā)行和常規(guī)的發(fā)行不一樣，我們要搞一個(gè)大規(guī)模的票補(bǔ)，所以不方便接發(fā)行，只能我們自己發(fā)。”

康黎當(dāng)然是聽(tīng)明白了，但是也不明白。所謂明白就是票補(bǔ)是他的本門功課，一般都是發(fā)行公司去搞，而不是出品公司。既然出品公司財(cái)大氣粗那確實(shí)是不好接發(fā)行。

但是到底有多大的規(guī)模能大到必須自己做發(fā)行啊？您這是要捅破天嗎？上面早就有規(guī)定不允許搞超規(guī)格的票補(bǔ)了！

只聽(tīng)楚垣夕說(shuō)：“第二是我跟您一見(jiàn)如故，希望邀請(qǐng)您加入小康。”

別說(shuō)康黎，連朱魑都驚了，差點(diǎn)蹦起來(lái)，一句話好玄沒(méi)有脫口而出。她為什么驚？因?yàn)檫@不是拱火么？雖然不明白楚垣夕圖什么，但是外界特別是電影圈怎么看巴人傳媒，乃至怎么看楚垣夕這個(gè)人，她作為圈內(nèi)人怎么可能全無(wú)耳聞呢？

人家是代表發(fā)行圈來(lái)示好的，就算談不攏，原因敞敞亮亮的給出來(lái)，場(chǎng)面上也就過(guò)得去了，您這可倒好，直接下手挖人算怎么回事啊？

她的表情恰如其分的反應(yīng)出了自己的內(nèi)心，楚垣夕一看就發(fā)現(xiàn)朱魑肯定是以為他不是真心挖人，太突兀了，肯定有別的意思。問(wèn)題是真沒(méi)有啊，您理解錯(cuò)啦！

康黎心說(shuō)您有這么囂張嗎？我從業(yè)這么多年，也挖過(guò)墻角的，從來(lái)沒(méi)想過(guò)這種挖人的方式，你莫不是在逗我！

“我是說(shuō)真的。”楚垣夕發(fā)現(xiàn)康黎也不信，只好重新澄清：“我非常認(rèn)真的邀請(qǐng)您加入小康，而且我可以破例。”

朱魑一愣：“破什么例？”

“你知道小康從不空降副總，唯一可能是領(lǐng)副總的待遇但是暫不負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)。”楚垣夕慢條斯理的說(shuō)，“但是對(duì)老康，我覺(jué)得可以直接做實(shí)權(quán)副總，發(fā)行和票務(wù)。”

“小康？小康還有發(fā)行和票務(wù)的業(yè)務(wù)？”康黎心說(shuō)電影不是巴人傳媒的嗎？怎么又跑小康去了？

“有的有的，我們明年肯定要發(fā)力做電影票務(wù)。現(xiàn)在我們小康好歹也是本地生活領(lǐng)域一個(gè)小號(hào)玩家了，能上桌面，票務(wù)是我們必然要搞的。至于發(fā)行，我想的是小康和巴人一起做，原本小康線上線下一起做也沒(méi)什么問(wèn)題，但是巴人的線上力量也可以補(bǔ)充進(jìn)來(lái)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以小康為主。”

康黎一聽(tīng)似乎還真是那么個(gè)意思？雖然他自己并不怎么用康康，對(duì)楚垣夕的了解也側(cè)重于巴人這邊，但是楚垣夕干出一個(gè)社交新貴的事情，只要在資本圈里就沒(méi)人不知道的。有社交工具在手里，干點(diǎn)票務(wù)似乎還真是很容易的事情，至于發(fā)行那就仁者見(jiàn)仁了。

從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，建立發(fā)行業(yè)務(wù)線確實(shí)是需要一個(gè)副總。難道說(shuō)，楚垣夕是來(lái)真的？這人的腦溝怎么長(zhǎng)的？

“那個(gè)，您不怕得罪人？”

“何出此言？”楚垣夕有些茫然，我請(qǐng)一個(gè)不在職的閑人加入一家蒸蒸日上的公司做副總，怎么會(huì)得罪人呢？江湖上不應(yīng)該都說(shuō)我仗義嗎？

朱魑一看似乎楚垣夕真的跟正常人沒(méi)在一個(gè)頻道上，趕緊說(shuō)：“你這會(huì)被發(fā)行圈子甚至整個(gè)影視圈當(dāng)成挑釁的。”

“只要院線不覺(jué)得我是挑釁就行了唄，我沒(méi)必要討好同行。”

康黎原本離職已經(jīng)半年了，對(duì)自己今后的職業(yè)生涯有過(guò)大量的思考，沒(méi)想到今天忽然多出這么一個(gè)選項(xiàng)來(lái)，不由得陷入沉思……

很快，一則在普通人里沒(méi)有任何影響但是讓影視圈炸裂的消息傳出，在圈內(nèi)頗有人望的康黎加盟小康生活，成為本地娛樂(lè)事業(yè)群的主管副總。

康黎自己也很意外，因?yàn)樗矝](méi)想到自己肩負(fù)的責(zé)任居然還不止是電影票，居然成了整個(gè)事業(yè)群的主管。楚垣夕在拉他入職之后，把城市寶藏的地圖玩法進(jìn)行了詳盡的介紹，其中歸于“本地娛樂(lè)事業(yè)群”配套進(jìn)行對(duì)口服務(wù)的是其中非常重要的健康幣眾籌項(xiàng)目，也就是現(xiàn)在的包場(chǎng)館，未來(lái)的建場(chǎng)館。

這可是個(gè)非常關(guān)鍵的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，關(guān)系到城市寶藏自身的故事是否能夠圓得上。講故事人人都會(huì)，但是想要圓上，需要具體的行動(dòng)，需要落到實(shí)處，這個(gè)工作居然交給自己一介新人，簡(jiǎn)直讓康黎感覺(jué)有點(diǎn)不真實(shí)。

到底是太信任自己了呢？還是太兒戲了？我都不知道自己這么能干啊！

然而對(duì)于電線傳媒，乃至發(fā)行圈來(lái)說(shuō)，感受就是截然不同的了。雖然康黎自己是進(jìn)行了非常全面的暖場(chǎng)圓場(chǎng)，但是楚垣夕一副王八吃秤砣鐵了心的樣子，氣氛不由得還是冷了下來(lái)。有些難以入耳的話，也通過(guò)各種不同場(chǎng)合傳到楚垣夕耳朵里。

很快他出發(fā)去粵東省，慰問(wèn)并且觀摩VR廠的設(shè)備生產(chǎn)試車。這可是個(gè)萬(wàn)眾期待的試車，總裁必須得親自前往，不然怎么“夸獎(jiǎng)我們的女廠長(zhǎng)”呢？

結(jié)果正好趕上那邊有個(gè)高峰論壇，適逢其會(huì)也就去參與一下。

這論壇本身倒沒(méi)什么特別值得關(guān)注的，無(wú)非商業(yè)互吹而已。還有人對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行研判，就像用義烏商品訂單量來(lái)預(yù)測(cè)米國(guó)大選的選情一樣，在五月份的時(shí)候就預(yù)測(cè)川皇必勝，說(shuō)起來(lái)確實(shí)比較有趣。

這都是沒(méi)法證偽但也沒(méi)法作為實(shí)據(jù)的，楚垣夕聽(tīng)聽(tīng)就完，參加商業(yè)活動(dòng)嘛，也就是這樣了。

如今的楚垣夕也就是成名時(shí)間短，按企業(yè)的體量其實(shí)已經(jīng)不小了，在這種場(chǎng)合人來(lái)人往也遇到不少熟人。

不過(guò)熟人未必是友人，譬如說(shuō)有個(gè)滿臉麻子的家伙楚垣夕看到之后就比較別扭，此人便是中光影視的卞一行，以前想拿《亂世出山》的影視改編權(quán)在楚垣夕面前碰過(guò)釘子，后來(lái)才知道他還追求過(guò)馮林，坑了個(gè)爹的跟自己成了情敵。