咸魚的自救攻略 第一千九十七章 摟下扳機(jī)

游戲直播這個(gè)行業(yè)在頭騰之戰(zhàn)開始之前一直都是開放的，沒什么人糾結(jié)于游戲版權(quán)的問題，企鵝也算大度，可以糾結(jié)但不需要。

只是頭騰大戰(zhàn)開始之后一切全都變了味，版權(quán)成為企鵝在直播圈筑起的墻，主要就為防頭條。

企鵝本身就是國朝游戲圈的半壁江山，于是，當(dāng)它開始行動(dòng)之后，投資版圖中的四大直播流量平臺(tái)自然是如魚得水，無論老牌的斗鯊、貓牙還是新晉切入游戲直播的B站、快手，都不需要顧忌什么。

至于其它直播平臺(tái)，像歡聚的YY直播這種，至少在國內(nèi)是一副完全人畜無害的樣子，因此企鵝也不為己甚。

但頭條系自從西瓜被企鵝正式訴訟起，基本上就和游戲直播說拜拜了。

說起來，國朝游戲界不是還有渣易像是一股清流嗎？問題是渣易爆款游戲確實(shí)多，也不太用版權(quán)卡人，但適合直播的太少！

游戲直播的關(guān)鍵點(diǎn)在于不是什么游戲都適合直播，最適合直播的是競技類，其它類型都差點(diǎn)意思，譬如說那些卡牌游戲的直播只能趁著一時(shí)的熱度來維系，蹭熱點(diǎn)的主播很多，但是很難成為長久之計(jì)。那么問題來了，一個(gè)有志于游戲直播行業(yè)的人會(huì)把自己的精力和資源向不適合直播的品類上傾斜嗎？

游戲直播是非常吃主播資源的，流量、主播、游戲，三者環(huán)環(huán)相扣缺一不可。企鵝這一招鐵索橫江看似只是“半封閉”了游戲選品這一環(huán)，但是，渣易的游戲基本都是氪金游戲，只有荒野行動(dòng)還可以播一播，其它公司的游戲產(chǎn)品更是不堪大用。

這就使得整個(gè)游戲直播環(huán)境下，頭部大主播基本都猬集在兩部分，第一是亡者和吃雞，第二是新出現(xiàn)的熱點(diǎn)。

譬如說自走棋系列就讓很多主播有嘗試的愿望，每個(gè)新興品類如果有成為長期飯票的可能，中腰部主播都是愿意去嘗試的，這是打破階層枷鎖變身大主播最值得嘗試的捷徑。

但是很可惜，這種爆款游戲很少出現(xiàn)，賺錢的游戲常有，但只有賺錢同時(shí)適合直播的才會(huì)產(chǎn)生對主播的吸量效應(yīng)。因此頭條系只有流量，根本沒什么吸引游戲主播的辦法，游戲又被企鵝封住了幾乎所有適合的款，怎么辦？

第一，自己開發(fā)一款適合直播的爆款游戲，雄雞一唱天下白，問題不說全解決也能解決個(gè)80。這就好像科技公司的專利一樣，很多時(shí)候并不是為了通過授權(quán)賺錢，而是為了打出戰(zhàn)略空間，和對手方有互相授權(quán)的余地，也就不會(huì)被卡脖子。

第二，當(dāng)然是指望哪家游戲公司突然開竅來一款類似的游戲了，國朝作為全球游戲業(yè)最發(fā)達(dá)的國家，總有希望……吧？

問題是國朝的游戲公司有多少不以賺錢為目的？有一些，但是有這種情懷的大多數(shù)沒有錢，所以開發(fā)出來的產(chǎn)品想要適合直播很難。更多的公司是按照方法論做產(chǎn)品的，全稱叫做賺錢的方法論。

這個(gè)時(shí)候巴人集團(tuán)的開發(fā)就很值得期待了，只是之前戈壁網(wǎng)絡(luò)第一槍打向掛機(jī)，活躍什么的都很好但不適合直播，緊接著一個(gè)急轉(zhuǎn)彎，不開發(fā)游戲改為開發(fā)平臺(tái)，讓頭條系失望不已。

但是《羅馬之?dāng)场凡宦暡豁懙纳暇€，經(jīng)過緩慢爬坡之后到圣誕前后已經(jīng)開始大肆加速，一個(gè)月后的今天是DAU一千三百多萬而且還在快速增加的樣子，而且，帶有很強(qiáng)的競技屬性，非常適合直播！

一個(gè)MMO，居然做出了競技屬性，這是什么情況？這就是給頭條系準(zhǔn)備的情況啊！又適合直播又容易成爆款，這叫產(chǎn)品自己會(huì)說話，因此張銘想買地中海游戲的坊間傳聞才傳的那么熱鬧。

要知道《羅馬之?dāng)场氛娴臒崞饋硎峭耆梢愿愀傎惖模瑔为?dú)開一個(gè)比賽服把選手的競技數(shù)值鏡像過去就完事了，非常簡單，不需要合服也不需要去觸碰不同服務(wù)器不同任務(wù)線的問題。

看出這一點(diǎn)的人多的是，實(shí)際上前些天企鵝游戲已經(jīng)主動(dòng)聯(lián)系了巴人集團(tuán)，希望能夠全球代理這款產(chǎn)品，并且開出非常寬松的條件和非常高的代理金。

這還是除了微信大龍爹之外巴人頭一次接觸高級(jí)別的企鵝大將，楚垣夕不得不禮貌的致歉，說這是巴人集團(tuán)大戰(zhàn)略的重要組成部分，關(guān)系到設(shè)備生產(chǎn)、應(yīng)用商店的推廣以及海外自媒體賬號(hào)的建設(shè)，未來說不定還能發(fā)展一下游戲社交，實(shí)在是不適合代理給別人。

發(fā)展游戲社交這種話楚垣夕現(xiàn)在已經(jīng)可以堂而皇之的說出來了，并不是因?yàn)榭悼刀鴩虖垼峭性缇妥龀隽瞬诲e(cuò)的游戲社交。譬如說《劍網(wǎng)3》在游戲中倒賣房地產(chǎn)，這可比系統(tǒng)商城賣裝備厲害多了，而且和楚垣夕不謀而合。他一早就要求于文輝在游戲中添加房產(chǎn)體系來著，希臘羅馬的古代名勝多了去了，游戲火了非常值得一賣。

這就是頭條系目前對巴人在抖音上大開綠燈的原因，反正抖音雖然沒有邊界但是并沒切過巴人和小康，這種程度的方便其實(shí)可以視作資源交換的一種了。

在這樣的情況下，小康中的員工發(fā)現(xiàn)了個(gè)問題，于是有人傻傻的問：“楚總，咱在快手、抖音、頭條號(hào)、微信公眾號(hào)都搞了大規(guī)模宣傳和活動(dòng)，為什么不在康康中搞啊？自己的陣地不是更適合嗎？”

這次楚垣夕沒客氣，直接贈(zèng)之以看白癡的目光。

薛建華一看問話的是自己的直屬下級(jí)，頓時(shí)臉上一黑，只聽楚垣夕說：“咱破壞別人的社交生態(tài)不心疼，給他們注入一些信息流垃圾對我們是無所謂的事情。康康可是咱自己的！”

其實(shí)這也是抖音快手為什么把限流作為常規(guī)操作的原因，某些作品的傳播并不是不好，而是經(jīng)系統(tǒng)測算，冗余了。再好的東西冗余了就會(huì)破壞用戶的體驗(yàn)，破壞其它視頻的生存空間，千人千面的算法輸出推薦中自然要加以限制。

快手之所以沒限流是因?yàn)榘腿嗽诳焓值膫鞑ゲ]有特別炸裂，沒有冗余，在抖音的傳播自然是坑得其他MCN不要不要的，但是，這就是生活。

薛建華心說楚總現(xiàn)在學(xué)會(huì)給人留面子了啊？回去之后他親自開噴：“你傻啊？咱做這一套為的是什么啊？為的是給小康拉新好不好？為了拉新請新人看電影不虧的！康康里面的人都已經(jīng)是我們的用戶了，我們請他們看電影？看一張我們賠一張好不好？動(dòng)動(dòng)腦子再問！”

然而實(shí)際上楚垣夕倒是沒這么想過。很多差勁的拉新活動(dòng)對老用戶極為不友好，好像老用戶和新用戶一視同仁就是好鋼沒有使在刀刃上，生怕老用戶占這個(gè)便宜。

但是以國民級(jí)為目標(biāo)是不能這么想的，國民級(jí)產(chǎn)品是要讓用戶用一輩子的，不是只為了當(dāng)“新用戶”的那么一小會(huì)。國民級(jí)應(yīng)用重視的不是數(shù)字，是數(shù)據(jù)，不是我有多少用戶，有多少DAU，而是他們怎么使用我們的APP，每天都在上面干點(diǎn)啥，用多長時(shí)間。

小門小戶的APP，就算自己愿意多交朋友，人家老用戶也得肯賞光才行。

目前小康面臨的就是這種狀況，《我服了》這片只要不沖春節(jié)和國慶兩個(gè)檔期，有小康的票補(bǔ)其實(shí)問題都不大，特別是國產(chǎn)保護(hù)檔，非常之穩(wěn)。但是沖了春節(jié)檔相當(dāng)于給自己提出了更高的挑戰(zhàn)，無論從院線還是觀眾的角度看都有挑戰(zhàn)。

對院線，反正放什么片基本都是滿座，《我服了》的票價(jià)又不是特別高，就算有票補(bǔ)無非也就是保持滿座而已，和放其它的電影區(qū)別不大，排片的時(shí)候?yàn)槭裁匆嗯牛靠梢哉f當(dāng)年《大圣歸來》如果放春節(jié)檔幾乎是必死的，等不到口碑發(fā)酵逆襲的機(jī)會(huì)，時(shí)間窗會(huì)迅速關(guān)閉。

從觀眾的角度，朱魑不是明星而是網(wǎng)紅，就算演的再好那也得是去看過之后才能知道的事情，觀影之前難免先入為主判斷這是個(gè)爛片，這叫有色眼鏡，而且難以避免。

所以才需要炒作。朱魑的問題其實(shí)好解決，炒作她的身價(jià)就行了，用身價(jià)和身份壓制網(wǎng)紅人設(shè)，挑起觀眾的興趣。畢竟，鄭楷沒跟這么有錢的女演員合作過，觀眾也沒看過這么有錢的女演員的電影啊，范蘋果自稱豪門，跟現(xiàn)在的朱魑比身價(jià)？

朱魑的身價(jià)跟去年可不一樣了，幾乎必上福布斯主榜，名次也不會(huì)低，而不是什么潛力女性榜，所差者無非是什么時(shí)候上榜而已，巴人集團(tuán)可是快要IPO了。而且，巴人的創(chuàng)始人從來都是照章納稅的，同時(shí)白手起家，造富的過程不坑不騙沒有灰色收入，非常干凈。

福布斯這玩意說沒用是真沒用，唯一有用的時(shí)間點(diǎn)就是需要炒作點(diǎn)什么的時(shí)候。

這一點(diǎn)反而是院線比較清醒，不會(huì)因?yàn)榭ㄋ纠镉幸粋€(gè)身價(jià)百億的網(wǎng)紅而看輕。實(shí)際情況恰恰相反，康黎這種業(yè)內(nèi)老手當(dāng)然知道該選什么角度談，亮出《我服了》的背后資本之后院線方面的酒非常容易喝。這才是院線愿意給加排片的動(dòng)因，越是圈內(nèi)人越不容易詩酒傲王侯，對資本的魔力有著比之常人更多的敬畏。

巴人雖然看起來像個(gè)資本，其實(shí)沒什么殺傷力，就算有，也是動(dòng)畫和游戲領(lǐng)域內(nèi)的殺傷力，在影視圈巴人還是新晉乙方。抖音上的炒作能力是不錯(cuò)，不是院線需要在意的。

但小康目前如日出之勢，健康幣、康康和妖異都市都是純互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，可以不依托運(yùn)營區(qū)域而存在，經(jīng)過大半年的運(yùn)營和持續(xù)不斷的推廣早就不是吳下阿蒙。因此即便小康是干連鎖便利店的，但是就算在互聯(lián)網(wǎng)的版圖上目前也是國內(nèi)知名，顯示出類似于平臺(tái)的效應(yīng)。

這樣的企業(yè)比巴人更像資本，資本不只是錢，而是有影響力的錢。小康如果說有什么缺點(diǎn)那就是錢其實(shí)還不太多，但是這在有巴人坐鎮(zhèn)后方的情況下又變得不那么重要。

因此能做的準(zhǔn)備工作實(shí)際上已經(jīng)做過了，該瞄的準(zhǔn)星都瞄過，扳機(jī)已經(jīng)摟了下去，子彈將在十天之后射在春節(jié)檔的靶子上，具體是命中靶心還是打個(gè)四五環(huán)，又或者脫靶？子彈飛行過程中還能校準(zhǔn)一點(diǎn)點(diǎn)，但是變化不會(huì)很大。

與此同時(shí)，當(dāng)時(shí)楚垣夕要把檔期定在春節(jié)的時(shí)候顯得很莽撞，但現(xiàn)在一看似乎勇闖春節(jié)檔又變得有它的合理性。

楚垣夕在小康內(nèi)部問過這樣一個(gè)問題：“如果有選擇，我們是打一場桶狹間？還是打一場長蓧合戰(zhàn)？”

這是島國戰(zhàn)國時(shí)期的兩場重要戰(zhàn)役，前者上過國朝初中歷史課本，后者在起點(diǎn)的網(wǎng)文中頻繁出現(xiàn)。前者，是一場精確的狙擊戰(zhàn)，到底織田信長是誤打誤撞還是精確計(jì)算不重要，最終的結(jié)果呈現(xiàn)為極為精確的直搗黃龍，和開地圖作弊是一樣一樣的。

它精髓的地方在于，雙方已經(jīng)進(jìn)入戰(zhàn)役狀態(tài)，信長并不是對今川義元進(jìn)行全無防備的偷襲。但是備周則易怠、常見則不疑，今川義元有四萬人，信長只有兩千，二十倍的差距，可因?yàn)橐粓龊烙辏砰L拿著一把爛牌正好神奇的沒有撞上今川家的任何外圍部隊(duì)，直接摸到了義元的本陣。

結(jié)果爛牌變成了王炸，使得義元空有強(qiáng)大的軍力但是事發(fā)突然用不上，生生被斬首。

這要是按照《三國演義》的邏輯，神機(jī)妙算的軍師應(yīng)該是安排一位將領(lǐng)帶一梢人馬埋伏在敵方的必經(jīng)之路上，蓄謀讓過對方的前陣，等本陣過來之后暴起發(fā)難。而現(xiàn)實(shí)中的戰(zhàn)斗不是演義勝似演義，且更有可實(shí)現(xiàn)性。

長蓧合戰(zhàn)則是一場以弱擊強(qiáng)，武田家一萬五千人在諏訪勝賴的指揮之下主動(dòng)渡河攻擊織田和德川家的兩萬八千人。武田家兵強(qiáng)馬壯，諏訪勝賴并不認(rèn)為自己弱，結(jié)果對方信長老陰嗶不但嚴(yán)陣以待，還調(diào)度了非常克制的兵種，最終武田家敗得非常之慘。

小康要想真正的崛起，主要對手還是阿里。企鵝看到康康的增長和活躍雖然未必坐得住，但是企鵝暫時(shí)不能奈何小康，因?yàn)樾】档臉I(yè)務(wù)線是如此的復(fù)雜，但是幾乎全部閃開了企鵝的優(yōu)勢地帶。使得企鵝沒法直接動(dòng)手，有巨大的力量但是使不出來，只能靠投資驅(qū)動(dòng)，搞一些動(dòng)作。

能夠制造麻煩的是黃團(tuán)，但黃團(tuán)是獨(dú)立公司，要做符合自己戰(zhàn)略的事情。小康不送外賣，不做旅游，雖然自己的業(yè)務(wù)肯定業(yè)被黃團(tuán)垂涎的，但黃團(tuán)沒有邊界，什么都干，因此對能力的使用一直都保持著高效。

這種情況下，想要調(diào)整為完全針對小康的狀態(tài)并不容易，至少?zèng)]有阿里快。他們有太多需要調(diào)整的地方了，充其量就是橫著切一下順手能切到的。

比如共享街機(jī)，隨著黃團(tuán)對品牌餐飲店的影響力越來越強(qiáng)，勒令大店在共享街機(jī)上做出選擇很容易。越是名店，等位排隊(duì)越長，共享街機(jī)的效用越大。而且黃團(tuán)自己發(fā)展出共享街機(jī)的業(yè)務(wù)也不難，或者說難易程度跟小康差不離。

但阿里的體量之大，就算保持著和黃團(tuán)同樣的高的效能，但是想要擠出一部分能力來針對小康不會(huì)太久的。雙方甚至達(dá)成過共識(shí)，楚垣夕的時(shí)間窗只到今年五月。

楚垣夕總要給自己留余地吧？不可能去年判斷說能拖到今年五月，就一直按這個(gè)做計(jì)劃，人家突然出現(xiàn)點(diǎn)什么新情況，能夠提速怎么辦？所以安全的時(shí)間肯定只能計(jì)劃到一季度，后面或許還在時(shí)間窗內(nèi)但是已經(jīng)不能視之為安全了。

因此他的問題就很明白了，春節(jié)檔不上《我服了》，哪怕后面再上，并且取得預(yù)期的成功，也進(jìn)入到?jīng)Q戰(zhàn)時(shí)刻了，相當(dāng)于打一場長蓧合戰(zhàn)。小康就算拿夠《我服了》的紅利，仍然弱于阿里，這是不爭的事實(shí)，那個(gè)時(shí)候的小康做的好，也就大概能和黃團(tuán)比一比。

不是說打長蓧合戰(zhàn)不可以，黃團(tuán)天天跟阿里打仗，其中不乏長蓧合戰(zhàn)級(jí)別的，歷史上的武田家也不見得一定輸，如果指揮武田軍的是馬場信春而不是諏訪勝賴的話說不定就打贏了。

所以楚垣夕給出的確實(shí)是一道選擇題，《我服了》上春節(jié)檔，正是一個(gè)對方已經(jīng)做了戰(zhàn)斗準(zhǔn)備但是還沒調(diào)整到最佳狀態(tài)，應(yīng)該派出的外圍部隊(duì)也沒全部布陣嚴(yán)密的時(shí)機(jī)，類似于桶狹間。這和當(dāng)年微信靠2014春節(jié)紅包突襲支付寶有異曲同工之妙。

杰克雖然將當(dāng)年微信一周走完支付寶10年路形容為偷襲珍珠港，但微信紅包可是2013年就誕生了的，和春晚合作也不是臨時(shí)的行為，并非不宣而戰(zhàn)。因此阿里若是沒點(diǎn)準(zhǔn)備實(shí)在是說不過去，但是突然性來的太快也太大，急缺做出應(yīng)激反應(yīng)的時(shí)間。

當(dāng)然，扳機(jī)摟下去也不是什么都不需要做了，因?yàn)殡娪叭Φ目谒呀?jīng)噴過來了。