金牌銷(xiāo)售是如何煉成的 第64章 馬曉樵出馬

所以，肖曉光的想法是，這些屈志勇沒(méi)有技術(shù)師里做的，只能交給赤天科技公司來(lái)做。

這也算是照顧到了省證券公司劉威的面子，畢竟沒(méi)有將赤天科技公司完全排除在外，畢竟核心部分也交出來(lái)了，應(yīng)該是皆大歡喜的局面。

屈志勇靜靜地聽(tīng)肖曉光說(shuō)完，這才明白了表哥的意思。不過(guò)他沒(méi)有立即就開(kāi)腔答應(yīng)下來(lái)，而是心中默默地算了算利潤(rùn)，這才點(diǎn)頭道：“哥，這事情我聽(tīng)你的，也不能讓你太為難。只不過(guò)萬(wàn)一那家赤天科技公司的報(bào)價(jià)很低的話(huà)，那我還要比他們報(bào)價(jià)更低，那不是白忙活一場(chǎng)了嗎？”

肖曉光嘿嘿一笑，很自信地說(shuō)道：“你放心，我是干什么的？項(xiàng)目決定權(quán)在我手上，赤天科技公司還不是要看我的臉色行事？再說(shuō)了，赤天科技公司在三真省的代表王晨宇就是一個(gè)小年輕，被我?guī)拙涿曰隃还啵€會(huì)故意報(bào)低價(jià)？他們肯定會(huì)按照正常利潤(rùn)來(lái)報(bào)，我就不相信，他們一家外地的公司能報(bào)的價(jià)，你是在春城本地的公司報(bào)出來(lái)的價(jià)格會(huì)比他們還高？還沒(méi)有利潤(rùn)？”

屈志勇被肖曉光這番自信的話(huà)給說(shuō)服了，他點(diǎn)頭道：“這倒是沒(méi)錯(cuò)，那我就不走了，在這里等著赤天科技公司的報(bào)價(jià)，然后我再報(bào)。對(duì)了，那個(gè)謝羽會(huì)不會(huì)故意對(duì)我們公司來(lái)參與故意制造障礙？我感覺(jué)他好像對(duì)我不怎么感冒。”

肖曉光搖了搖頭，分析道：“謝羽這人你不了解，但是我了解。他現(xiàn)在基本上也沒(méi)有什么太大的偏向性，報(bào)價(jià)在這個(gè)項(xiàng)目上決定哪家公司來(lái)做哪部分他沒(méi)有決定權(quán)。何況我是他頂頭上司，他除非是不想混了，才會(huì)故意刁難你。謝羽這人心中很明白，你和我是什么關(guān)系，他不會(huì)為了這種事情來(lái)得罪我。哪怕省證券公司里有人和他通過(guò)氣，介紹了赤天科技公司來(lái)找他。所以你一點(diǎn)你大可不必?fù)?dān)心。”

馬曉樵的動(dòng)作很快，雖然王晨宇說(shuō)三塔營(yíng)業(yè)部的項(xiàng)目并不是很著急，但是項(xiàng)目只要還沒(méi)有簽合同收定金，一切都是有變數(shù)的。

為了防止夜長(zhǎng)夢(mèng)多的意外情況出現(xiàn)，馬曉樵覺(jué)得需要盡快讓王晨宇跟緊這個(gè)項(xiàng)目，既然王晨宇說(shuō)用戶(hù)關(guān)系方面還不錯(cuò)，那完全可以加快推進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)度，不給其他競(jìng)爭(zhēng)者以機(jī)會(huì)。

這是馬曉樵以這幾年做生意的經(jīng)驗(yàn)做出的判斷，此時(shí)的他和王晨宇都不知道，他們這次面對(duì)的肖曉光是個(gè)比較難纏的人物，而且肖曉光本人的關(guān)系公司早就在悄悄布局了。

過(guò)了兩天，馬曉樵就獨(dú)自一個(gè)人帶著打印裝訂好的整體解決方案以及所有的報(bào)價(jià)飛到了春城，和王晨宇匯合后直接去了三塔。

王晨宇事先當(dāng)然約好了肖曉光，肖曉光在電話(huà)中也非常熱情爽快地答應(yīng)和馬曉樵面對(duì)面的談?wù)劇?p/> 馬曉樵很順利地見(jiàn)到了在辦公室里等著他的肖曉光，一見(jiàn)面，馬曉樵也被肖曉光的熱情態(tài)度給迷惑住了，認(rèn)為王晨宇的匯報(bào)沒(méi)有錯(cuò)，王晨宇在用戶(hù)關(guān)系方面算是做得比較好。

肖曉光當(dāng)然不會(huì)給馬曉樵單獨(dú)和他談判的機(jī)會(huì)，專(zhuān)門(mén)將謝羽也叫上，雙方參與見(jiàn)面會(huì)談的都是兩個(gè)人。這是肖曉光為了避嫌而故意安排的。

他專(zhuān)門(mén)看了看馬曉樵遞給他的方案和報(bào)價(jià)，仔細(xì)瀏覽了一遍報(bào)價(jià)，這是他最為關(guān)系的部分，特別是大屏這一項(xiàng)。

然后肖曉光將這些東西遞給了謝羽，同時(shí)笑著對(duì)馬曉樵問(wèn)道：“馬總，感謝你大老遠(yuǎn)到我們?nèi)?lái)跑一趟。可能王工也給你說(shuō)了，我們營(yíng)業(yè)部的建設(shè)沒(méi)有那么著急，主要還是因?yàn)橘Y金沒(méi)有全部到位。所以這次我們也不能完全就確定下來(lái)，可能還需要一點(diǎn)時(shí)間。”

馬曉樵聽(tīng)了后心中暗暗有些著急，出于經(jīng)驗(yàn)他并不想讓讓這個(gè)項(xiàng)目就這么拖下去，久拖必然會(huì)出問(wèn)題。

于是他也笑著問(wèn)道：“肖總，沒(méi)有關(guān)系，我這次來(lái)也是為了工作，不存在遠(yuǎn)不遠(yuǎn)的。不過(guò)既然項(xiàng)目資金如果沒(méi)有完全到位的話(huà)，確實(shí)也沒(méi)有辦法一下子就全部都上。不過(guò)呢，我有個(gè)建議，看肖總的一下如何？”

“哦？馬總請(qǐng)說(shuō)。”肖曉光對(duì)于像馬曉樵這樣長(zhǎng)期做生意的商人還是異常重視的，畢竟馬曉樵可不像王晨宇一樣那么好糊弄。

“這樣行不行？要不先開(kāi)始前期的網(wǎng)絡(luò)布線(xiàn)工程和采購(gòu)大屏，這部分是整體電腦系統(tǒng)建設(shè)的基礎(chǔ)部分，我想貴營(yíng)業(yè)部的資金這部分應(yīng)該是夠的吧？”

對(duì)于馬曉樵突然提出的這個(gè)建議，肖曉光現(xiàn)實(shí)一愣，心中一陣竊喜，這正合他意！

肖曉光早就確定了讓屈志勇單獨(dú)做網(wǎng)絡(luò)布線(xiàn)系統(tǒng)以及大屏這部分，他正愁沒(méi)有合適的借口將這部分單獨(dú)拿出來(lái)呢，馬曉樵的建議不就是他正想打瞌睡的時(shí)候送上的一個(gè)枕頭么？

于是肖曉光點(diǎn)了點(diǎn)頭，答應(yīng)道：“還是馬總考慮得周到啊，不愧是專(zhuān)業(yè)公司的老總，好，就這么定吧。對(duì)了，馬總，貴公司的這份報(bào)價(jià)是最終報(bào)價(jià)嗎？有沒(méi)有降低的可能性？我們營(yíng)業(yè)部的資金預(yù)算有限，得要花在刀刃上才行，要不貴公司再重新擠擠水份？”

坐在一旁正在翻看報(bào)價(jià)的謝羽此時(shí)的心里很是奇怪，原本他以為肖曉光已經(jīng)回心轉(zhuǎn)意，會(huì)將整個(gè)電腦系統(tǒng)都交給赤天科技公司來(lái)做，可今天肖曉光卻說(shuō)了謊，要知道項(xiàng)目的建設(shè)自己其實(shí)已經(jīng)全部到位了。

肖曉光卻將網(wǎng)絡(luò)布線(xiàn)工程和大屏單獨(dú)拿出來(lái)先上，這又是唱的哪一出呢？

可如果肖曉光有其他的心思，比如照顧屈志勇，那為什么又在這個(gè)時(shí)候要砍赤天科技公司的報(bào)價(jià)呢？

當(dāng)然，這樣砍價(jià)也符合肖曉光營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理的身份，正常的上午談判中不可能是電腦公司一報(bào)價(jià)，作為營(yíng)業(yè)部老總就會(huì)全盤(pán)接受。

搞不清楚肖曉光真是想法的謝羽不由得稍微轉(zhuǎn)頭看了肖曉光一眼，同時(shí)也出聲道：“是啊，馬總，既然說(shuō)道這里，咱們也不搞什么虛頭巴腦的事情，價(jià)格方面還是要請(qǐng)貴公司好好斟酌一下，也不要一口就吃個(gè)大胖子嘛。哈哈。”