金牌銷(xiāo)售是如何煉成的 第65章 上套

謝羽作為電腦部經(jīng)理，自然也要做出一副砍價(jià)的樣子出來(lái)，這是他應(yīng)該表的態(tài)。

謝羽的這話肖曉光聽(tīng)到后不由得暗罵謝羽多事，他剛才砍價(jià)只是故意做出的姿態(tài)，其實(shí)他心中并不愿意馬曉樵因?yàn)檫@種表態(tài)而就降價(jià)，所以謝羽這個(gè)時(shí)候表態(tài)砍價(jià)其實(shí)是在幫倒忙。

這讓肖曉光對(duì)謝羽有些警惕起來(lái)，他不知道謝羽是不是看穿了自己的意圖所以故意在這個(gè)時(shí)候提醒馬曉樵。

如果謝羽真是這樣想的，肖曉光就會(huì)認(rèn)定謝羽可能會(huì)故意想辦法破壞自己的好事，對(duì)于這種人以后一定要想辦法給其穿穿小鞋才行！

對(duì)于肖曉光和謝羽接連出聲要他降價(jià)的行為，馬曉樵產(chǎn)生了嚴(yán)重的誤判，他太過(guò)于相信王晨宇的匯報(bào)了，當(dāng)然也是因?yàn)閷?duì)面的謝羽是劉威介紹給王晨宇的，這也讓他有些麻痹心理。

而且像用戶(hù)的這種砍價(jià)行為在上午談判中是非常常見(jiàn)的，一般說(shuō)來(lái)用戶(hù)愿意砍價(jià)說(shuō)明用戶(hù)方是真正想將項(xiàng)目交給赤天公司做，才會(huì)做出的舉動(dòng)。

而肖曉光已經(jīng)采納了自己剛才的建議，馬曉樵認(rèn)為自己的目的已經(jīng)達(dá)到，所以更不愿意降價(jià)。

因此馬曉樵笑著說(shuō)道：“肖總、謝經(jīng)理，我們公司已經(jīng)承接過(guò)三真省證券公司的幾個(gè)營(yíng)業(yè)部建設(shè)，我們的報(bào)價(jià)其實(shí)是非常透明的，這一點(diǎn)你們可以向春城營(yíng)業(yè)部和溪河營(yíng)業(yè)部進(jìn)行打聽(tīng)。正式因?yàn)檫@樣，所以我們公司的報(bào)價(jià)是非常真實(shí)的，沒(méi)有一點(diǎn)虛高的成分，這個(gè)價(jià)格基本上是我們能報(bào)出來(lái)的底價(jià)了，再低的話可能會(huì)虧損。畢竟三塔距離容城比較遠(yuǎn)，光是施工人員的費(fèi)用和材料運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用都是比較高的?！?p/> 肖曉光見(jiàn)馬曉樵果然上套，心中松了一大口氣，不再給謝羽繼續(xù)說(shuō)話的機(jī)會(huì)，立即接上馬曉樵的話頭說(shuō)道：“那行，這份報(bào)價(jià)我們就留下了，等上報(bào)給省證券公司以后再通知貴公司來(lái)簽合同。”

說(shuō)完，肖曉光就站起身來(lái)，把手伸向了馬曉樵。

馬曉樵當(dāng)然知道這個(gè)動(dòng)作是肖曉光表達(dá)結(jié)束談判的意思，他也立即伸出手和肖曉光握了握，說(shuō)道：“好的，肖總，那我就回容城去等您的通知了，有什么消息到時(shí)候直接給我打電話或者讓小王轉(zhuǎn)達(dá)都可以。”

肖曉光嘴里說(shuō)出了簽合同的字眼讓馬曉樵更加地放心，這是他最想聽(tīng)到的話也是他最想看到的肖曉光的態(tài)度。

馬曉樵還專(zhuān)門(mén)提出請(qǐng)肖曉光和謝羽一起吃飯，被肖曉光以還有其他工作為由給婉拒了。

馬曉樵作為公司老總當(dāng)然不可能就這么在春城或者三塔等下去，公司里有很多事情要他去處理，他來(lái)的目的已經(jīng)達(dá)到了就行，剩下的事情就交個(gè)王晨宇來(lái)辦理就好了。

王晨宇也同樣很興奮，他和馬曉樵一樣，認(rèn)為肖曉光今天的表態(tài)實(shí)際上已經(jīng)宣布了赤天科技公司是被選定成為集成商，無(wú)非是因?yàn)橘Y金到位的原因?qū)㈨?xiàng)目分成兩部分來(lái)建設(shè)而已。

等送走了馬曉樵和王晨宇，謝羽向肖曉光問(wèn)道：“肖總，將項(xiàng)目分成兩部分來(lái)上在省證券公司那邊會(huì)不會(huì)通不過(guò)？”

肖曉光不置可否地回答道：“這有什么關(guān)系？雖然赤天科技公司是專(zhuān)業(yè)公司，但是我們是新建營(yíng)業(yè)部，還是謹(jǐn)慎一點(diǎn)的好。你不用管分不分成兩部分建設(shè)的事情，我會(huì)向省證券公司做匯報(bào)的。你現(xiàn)在的工作就一個(gè)，好好考察一下價(jià)格，赤天科技公司雖然專(zhuān)業(yè)，但是我們作為業(yè)主方，更要公平公正地選擇供應(yīng)商，不要給別人一種偏袒的印象?！?p/> 肖曉光說(shuō)得大義凜然，讓謝羽根本無(wú)法反駁，只能點(diǎn)頭稱(chēng)是。

當(dāng)天晚上，一直等在三塔市的屈志勇就從肖曉光的手中接過(guò)了赤天科技公司的報(bào)價(jià)，仔細(xì)看了起來(lái)。

肖曉光指著這份報(bào)價(jià)中的大屏部分問(wèn)道：“你看看大屏部分，赤天科技公司做得很詳細(xì)，還專(zhuān)門(mén)對(duì)控制單元和顯示單元分別列出了價(jià)格。大屏的總體價(jià)格是40萬(wàn)，你和那個(gè)張航聯(lián)系一下，看看他能報(bào)出一個(gè)什么價(jià)格。但是你可別說(shuō)漏了嘴，說(shuō)你已經(jīng)知道了赤天科技公司的報(bào)價(jià)了?！?p/> 屈志勇嘿嘿一笑，說(shuō)道：“這家赤天科技公司也太黑了點(diǎn)，大屏報(bào)價(jià)那么高，賺得太狠了點(diǎn)。張航曾經(jīng)給我報(bào)過(guò)一次價(jià)格，這大屏他給我的成本不超過(guò)30萬(wàn)，我就是報(bào)個(gè)39萬(wàn)也比赤天公司的價(jià)低?！?p/> 肖曉光搖了搖頭，說(shuō)道：“你也別按照39萬(wàn)來(lái)報(bào)，這不是明擺著你知道了赤天科技公司的報(bào)價(jià)后故意只低那么一點(diǎn)來(lái)報(bào)價(jià)嗎？這并不穩(wěn)妥，我認(rèn)為你爆了36萬(wàn)就可以了，比赤天公司的價(jià)格少10%畢竟好，這樣我也有底氣對(duì)外說(shuō)為什么會(huì)選擇你的公司而不是赤天科技公司。另外，你如果想掙錢(qián)，就應(yīng)該立即打電話給張航，在砍砍他給出來(lái)的底價(jià)，不妨小小威脅他一下，讓他心慌而給出實(shí)際給你的成交價(jià)?！?p/> 屈志勇對(duì)肖曉光簡(jiǎn)直是刮目相看，他甚至產(chǎn)生了一種錯(cuò)覺(jué)，也許表哥不是用戶(hù)方，而更像一個(gè)精明的商人。

屈志勇立即掏出了手機(jī)，給張航打了個(gè)傳呼，很快張航就回電話過(guò)來(lái)了。

一上來(lái)，屈志勇就說(shuō)道：“張工，我是屈志勇。三塔項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段了，我哥到處打聽(tīng)了一下，你給我的底價(jià)還是有點(diǎn)高了，導(dǎo)致我報(bào)給我哥的價(jià)格他不認(rèn)可。所以你還是給我交個(gè)實(shí)底，到底你能給我一個(gè)什么樣的低價(jià)……對(duì)……就是最后的成交價(jià)。你也去見(jiàn)過(guò)我哥，我這邊關(guān)系鐵硬，但如果是因?yàn)閮r(jià)格原因最后導(dǎo)致這單子做不下來(lái)，我損失倒是不大，還可以有其他生意可以做，但是對(duì)你來(lái)說(shuō)損失可就大了。”

張航在電話那頭果然有些慌張，其實(shí)他并不怕三塔營(yíng)業(yè)部項(xiàng)目中不選用湯普公司的大屏，畢竟全國(guó)只有湯普公司才提供大屏。

可問(wèn)題是他現(xiàn)在要急于還上被魯封騙走的3萬(wàn)塊錢(qián)，這是作為他欠公司的債務(wù)，如果沒(méi)有三塔的這單，那他可就麻煩了，因?yàn)檫@筆欠賬是按照每個(gè)月在算利息的，越晚還他就越要多還。