金牌銷售是如何煉成的 第135章 按照程序來

“要我說啊，還是科思這種美國公司想從用戶那里掙非常高的利潤才導(dǎo)致現(xiàn)在的局面，如果他們真要把價(jià)格降下來和有為競爭，真還有的拼。只不過這些美國公司都是來淘金的，不可能降價(jià)。你看那些科思容城分公司的銷售，一個(gè)個(gè)到用戶那里都是鼻孔朝天，一副舍我其誰的樣子，牛哄哄的。這樣正好，只有這樣，我們才有機(jī)會(huì)。”姚建一邊吩咐老板上菜，一邊接下話頭說道。

“那就好，只要姚哥說技術(shù)上沒問題，我看這事情百分之百能成。”見姚建也在為翟彪背書，王晨宇這才放了心。

反正技術(shù)方面的問題馬曉樵是交給了姚建，技術(shù)方面如果真有問題，也找不到他的頭上。

翟彪見王晨宇很爽快地表了態(tài)，他看了看姚建，決定說點(diǎn)實(shí)質(zhì)性的事情，畢竟不管王晨宇和姚建關(guān)系多么好，他始終認(rèn)為只有利益才能將三個(gè)人完全綁在一起，不會(huì)橫生枝節(jié)。

于是翟彪挑明道：“我們有為的交換機(jī)價(jià)格對于集成商來說比科思的價(jià)格要低40%，實(shí)際上這里面還有包括給各個(gè)兄弟的辛苦費(fèi)。差不多還能降低6個(gè)點(diǎn)。這才是真正的底價(jià)。到時(shí)候如果你們公司能把產(chǎn)品推給用戶，到時(shí)候采購還是按照比科思的網(wǎng)絡(luò)價(jià)換機(jī)低40%的價(jià)采購，剩下的事情由我想辦法操作出來給你們。”

這話實(shí)際上已經(jīng)說得相當(dāng)直白了，王晨宇和姚建已經(jīng)私下合作過，所以也并不忌諱。其實(shí)對于這種分配方案，王晨宇并沒有什么異議，不管多少，有就行。既然他以前在嚴(yán)松的膽子上也是和姚建平分的，那么他相信姚建也會(huì)在有為網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)的事情上分他3個(gè)點(diǎn)。

當(dāng)然，由于翟彪和姚建是同學(xué)，王晨宇以最大的惡意來猜想如果姚建和翟彪私下里還瞞著他還有更大的空間，他也不會(huì)太介意，畢竟他掙錢的心思并不放在這上面，而且也沒有辦法去證實(shí)翟彪和姚建是不是還有其他的協(xié)議。

因此王晨宇點(diǎn)了點(diǎn)頭，默認(rèn)了翟彪的這種分配方案。

王晨宇點(diǎn)了頭，姚建極為高興地端起了桌上的酒杯道：“事情就這么定下了，明天翟胖子還是來趟公司，把測試的交換機(jī)帶來，總得有個(gè)正式的測試程序吧。到時(shí)候看看馬總在不在辦公室，最好王晨宇帶著翟胖子去見見馬總。”

王晨宇這才發(fā)現(xiàn)自己的面前不知道什么時(shí)候已經(jīng)有了一杯白酒，他只能苦著臉喝下了這第一杯酒，然后擺手道：“對，就應(yīng)該這樣，至少不要讓別人挑出什么毛病，一切按照正常的程序來，反正馬總是發(fā)了話的。我的酒量不行，你們隨意就好。”

接下里的話題就轉(zhuǎn)移到了姚建今年要買房結(jié)婚的事情上面，胡侃了一通才酒足飯飽散了。

第二天一早，翟彪就帶著一臺網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)來到了系統(tǒng)集成部，姚建和王晨宇裝作不認(rèn)識翟彪，很是相互認(rèn)識了一下，這才將外間的繆林暉叫進(jìn)來，讓他將有為的網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)撞到外間的而測試環(huán)境中去。

不一會(huì)，繆林暉就弄好了，進(jìn)來叫姚建出去看著測試。

對于這個(gè)測試，姚建當(dāng)然十分上心，而王晨宇和翟彪也都來到了外間，一起觀看姚建的測試過程。

當(dāng)王晨宇第一眼看到有為的這臺交換機(jī)外觀后，不由得感覺到有些吃驚，有為的產(chǎn)品和科思的交換機(jī)外觀并沒有什么兩樣，只是在外表的漆面上看起來有些粗糙罷了。

姚建已經(jīng)用電腦連上交換機(jī)，進(jìn)入了有為交換機(jī)的BIOS軟件界面，挨個(gè)查看參數(shù)，準(zhǔn)備測試。

這時(shí)，一旁的繆林暉突然有些弱弱地說道：“這個(gè)界面和參數(shù)設(shè)置怎么和科思的一模一樣啊？”

姚建和王晨宇此時(shí)一臉黑線，繆林暉這個(gè)家伙不知內(nèi)情有些口無遮攔，但是在場的所有人都很清楚，這話的意思很有點(diǎn)指責(zé)有為的產(chǎn)品有抄襲科思產(chǎn)品的巨大嫌疑。

可能是遇到這種疑問的時(shí)候非常多，有了經(jīng)驗(yàn)，翟彪笑著解釋道：“是比較像，這也是根據(jù)用戶的使用習(xí)慣而來的。我們的產(chǎn)品畢竟是后來者，用戶原來一直使用的都是科思的產(chǎn)品，所以更習(xí)慣這種界面，所以我們專門設(shè)計(jì)成這種界面好方便用戶。”

繆林暉畢竟是個(gè)嫩頭青，對于翟彪的這種解釋倒是認(rèn)可，點(diǎn)了點(diǎn)頭不再說話。

姚建一陣操作，然后對繆林暉說道：“好了，我設(shè)置了一些參數(shù)，等會(huì)你就注意一下連入這臺交換機(jī)的兩臺服務(wù)器之間能不能PING通，同時(shí)等會(huì)你再接入兩臺PC，同樣試試。然后這臺機(jī)器不好關(guān)機(jī)，先拷機(jī)三天，看看丟包率會(huì)有多少。”

王晨宇畢竟在技術(shù)實(shí)操上不懂，所以在一旁聽得云里霧里，他慢慢走出了系統(tǒng)集成部，準(zhǔn)備去看馬曉樵在不在，好帶著翟彪去見見馬曉樵。

只不過今天很奇怪，馬曉樵的辦公室房門緊閉，里面沒有一點(diǎn)聲息，好像馬曉樵和那個(gè)小蜜吳曦還沒有來。

不得已他轉(zhuǎn)身回來對翟彪說道：“我們馬總的辦公室門關(guān)著，好像沒在，只有過幾天你再來了，到時(shí)候我再帶你去見他。”

翟彪又在系統(tǒng)集成部盤桓了一會(huì)兒，這才走了。姚建這時(shí)將其辦公室上的電話線從座機(jī)上拔掉，接上了調(diào)制解調(diào)器，開始撥號上網(wǎng)。同時(shí)，他對王晨宇輕聲說道：“等會(huì)我給你下個(gè)聊天軟件OICQ，你也裝上，申請個(gè)號，以后我們可以在這軟件上聊天。”

王晨宇當(dāng)然明白姚建這么做的原因，畢竟他們這里間的辦公室并不是完全封閉的，有時(shí)候說話外間的人能聽到，很多不方便讓其他人聽到的話，利用這種方式聊，神不知鬼不覺，任誰也想不到這倆人對坐，還用聊天軟件來說話。

劉蓋又來了，最近這段時(shí)期也不知道是什么原因，他經(jīng)常往系統(tǒng)集成部跑。

他一進(jìn)來就坐到小沙發(fā)上向姚建大倒苦水：“我這邊又有個(gè)單，用戶比安漢那個(gè)用戶還難搞，我們報(bào)過去的設(shè)備價(jià)格沒有一點(diǎn)優(yōu)勢，反而比其他公司還高一點(diǎn)，更可氣的是，現(xiàn)在那些競爭公司為了搶單，軟件的報(bào)價(jià)也比我們低，這單子做起來非常惱火。你們這邊得想想辦法才行，不然我們以后會(huì)丟掉很多項(xiàng)目的。”