金牌銷售是如何煉成的 第136章 情況越來越不妙

姚建有些看不起劉蓋這種只曉得搞用戶關(guān)系的銷售，他雙手一攤說道：“我也知道這種情況，上次去安漢市就看到了。這不正在想辦法嗎？”

一邊說著，姚建又指了指外間道：“現(xiàn)在我們正在測試新設(shè)備，包括網(wǎng)絡(luò)交換機也準(zhǔn)備換個便宜點的國內(nèi)牌子，這都是在為了降低成本。”

“國內(nèi)品牌的網(wǎng)絡(luò)交換機？不可能吧？現(xiàn)在哪個用戶都沒用過，估計很難推廣，用戶不相信啊。他們只相信科思的產(chǎn)品，我看很難讓用戶接受國內(nèi)品牌的網(wǎng)絡(luò)交換機。”劉蓋一口就否決了這種做法。

王晨宇也知道劉蓋說的是實情，他也在三真省那邊跑過用戶，知道目前國內(nèi)的用戶還真的只相信國外品牌的設(shè)備，國內(nèi)品牌對于用戶來說接受度相當(dāng)差，用戶有種刻板的印象，國內(nèi)廠商沒有技術(shù)水平，產(chǎn)品全是照搬國外品牌的，所以用戶再選擇設(shè)備品牌時，首選就是美國品牌，充其量也就是在外國幾個品牌中選擇而已。

但是王晨宇覺得既然現(xiàn)在市場競爭如此激烈，作為銷售人員就要多想辦法去和用戶溝通，不然赤天公司的競爭力將會越來越差。萬事開頭難，但不試試怎么知道不行？

可鑒于劉蓋是銷售部經(jīng)理，王晨宇在一旁不好直接表明觀點，他只能插話舉例道：“劉經(jīng)理，證券營業(yè)部的無盤工作站不都是用的國內(nèi)產(chǎn)品嗎？我覺得用戶還是可以接受國內(nèi)品牌的，只不過需要多做做用戶的工作。”

劉蓋直接搖頭道：“要改變用戶的刻板印象很難，有些用戶根本就不聽。也許原來我們公司沒有競爭對手的時候還能好辦一點，現(xiàn)在可能性很小。”

姚建這時嘆了口氣道：“難辦也得去努力啊，王晨宇這邊已經(jīng)想辦法砍了想聯(lián)公司無盤工作站的價格，我們以后的成本會比原來低3個點。如果你們銷售部門的人能說服用戶采用國產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)交換機，那么打起價格戰(zhàn)來我們目前還能有點優(yōu)勢。你也知道現(xiàn)在的競爭并不比去年，要激烈很多，要拿下單子我們可不能放棄價格戰(zhàn)這種手段。其實你也別抵觸，這種做法是馬總點頭同意了的，他沒有給你說？”

劉蓋哼了一聲，有些憤憤不平道：“我根本就不知道馬總同意這么做，現(xiàn)在我們的工作那個吳總插手得多，改天我直接問問馬總。”

王晨宇這時問道：“對了，今天沒看到馬總啊，連吳總也沒有看到。”

劉蓋隱晦地笑了一聲，壓低聲音道：“馬總今天很早就來辦公室了，我今天來得早，所以看到他和吳總來里額一會還沒有等到上班就一起出去了。不過呢，今天馬總的脖子上有幾條傷口，看樣子不知道是被誰撓的……嘿嘿，說不定過幾天還有熱鬧可看。”

姚建和王晨宇都聽明白了劉蓋的言下之意，看起來吳曦來公司當(dāng)副總的消息肯定是被人走漏到了馬曉樵的家人那里，所以后院起火了。

估計是馬曉樵認(rèn)為他今天的這種形象不適合被公司員工看到，所以干脆在員工們還沒有上班之前就走了，不再公司里露面。

姚建嘆了口氣，憂心忡忡道：“這下子麻煩了，馬總這段時間可能心思都不會放在公司里。唉……馬總也是沒有想明白，像吳曦這種身份的人安排到公司里來就是一大失策啊。”

王晨宇不好對老板的這種風(fēng)流韻事說什么，他只能帶著耳朵聽。

劉蓋這時也點頭發(fā)牢騷道：“是啊，吳總現(xiàn)在分管我們銷售部后，任何單子她都可以過問。要說如果她真能有很深的人脈關(guān)系，能幫我們拿下單子也行，可她都來了這么多天了，反正我沒有看到一點這方面的跡象，更看不到吳總?cè)ヒ娪脩舻念I(lǐng)導(dǎo)，她就負(fù)責(zé)天天跟在馬總的后面……”

劉蓋的話沒有繼續(xù)說下去，但是王晨宇聽懂了劉蓋的言下之意，很顯然，劉蓋對于這個吳曦也是很不感冒的，也難怪姚建敢在劉蓋面前公開抱怨，現(xiàn)在看來劉蓋肚子里也是一肚子不滿。

這劉蓋也是公司里出了名的大嘴巴，有關(guān)馬曉樵脖子被撓傷的事情當(dāng)天就傳遍了公司內(nèi)部，基本上每個員工都聽說了，而且越穿越邪乎，甚至有八卦好事者還繪聲繪色地描述了馬曉樵被撓的細(xì)節(jié)，仿佛是這人親眼所見一樣。

也許是公司里的流言蜚語滿天飛，一個星期內(nèi)馬曉樵和吳曦都沒有在公司里出現(xiàn)，員工有什么事情需要請示，全部只能打馬曉樵的手機。

一個星期過后，可能是脖子上的傷好得差不多了，馬曉樵終于在公司出現(xiàn)了。

王晨宇和姚建準(zhǔn)備去向馬曉樵匯報有關(guān)有為網(wǎng)絡(luò)交換機的測試情況，測試的結(jié)果從技術(shù)上沒有什么大的問題，無非就是數(shù)據(jù)傳輸?shù)臅r候丟包率比科思的產(chǎn)品稍微大了些，但依然在可以接受的范圍內(nèi)。

等馬曉樵聽完他們兩人的匯報后，卻說道：“這件事情先停下來吧，暫時不要向用戶推薦有為的交換機。”

對于馬曉樵的態(tài)度發(fā)生了一百八十度大轉(zhuǎn)彎，王晨宇和姚建都有些不相信自己的耳朵，生怕是聽錯了。

特別是姚建一聽，心里就急了，畢竟這關(guān)系到他的利益，他很是鄭重地問道：“馬總，這是為什么？我們現(xiàn)在能找到一個降低成本的辦法，為什么不用？劉蓋的銷售部那邊也說現(xiàn)在單子競爭激烈，我們正需要這樣的手段來和其他公司競爭。”

馬曉樵嘆了口氣，靠向椅背，用手摸了摸自己頭上那并不多的幾根頭發(fā)，說道：“用戶方那邊很難接受，這個星期我也接觸了好幾個證券公司的領(lǐng)導(dǎo)，向他們提起過采用有為公司的網(wǎng)絡(luò)交換機，他們都一致認(rèn)為有為的產(chǎn)品質(zhì)量不行。”

姚建失聲道：“怎么會？有為的網(wǎng)絡(luò)交換機目前只在電信也銷售過，而且用戶用得還是可以的，至少我聽說在電信行業(yè)有為的服務(wù)做得比科思到位得多，而且價格也便宜得多。證券業(yè)的用戶應(yīng)該是沒有聽說過有為這個牌子，他們怎么能肯定有為的產(chǎn)品質(zhì)量不行？”