金牌銷售是如何煉成的 第493章 大單消息

王晨宇的態(tài)度并沒有超出徐策力的預(yù)料，因為他很清楚，像王晨宇這樣的廠商銷售經(jīng)理，對于單子的渴望，對于銷售業(yè)績的渴望那可是無窮無盡的，只要有一絲機會，王晨宇都不會放過。

不過徐策力在打這個電話之前就已經(jīng)想好了要和王晨宇進行合作，他也就很直白地說道：“是這樣的，我這邊正在跟一個三真省全省法院審判資料電子化的項目，這個項目已經(jīng)跟了很長一段時間了，現(xiàn)在才開始有了一點啟動的跡象。用戶方要建立全省法院系統(tǒng)各種審判文書的電子化數(shù)據(jù)存儲系統(tǒng)。基本上每個基層縣法院都要建設(shè)，而且還要全省聯(lián)網(wǎng)，做到能夠隨時相互調(diào)閱和查看。你也知道，如果這些文檔不電子化是不可能做到這一點的。這也是建設(shè)數(shù)字法庭項目的一個先行項目。我就想問問王經(jīng)理，你對這個單子有興趣嗎？你們共利有沒有能力做出技術(shù)解決方案來滿足用戶的需求？”

王晨宇聽完以后就像是渾身過電一樣得爽，這種單子可是他夢寐以求的行業(yè)性大單，與去年郭永恒做的那個泉城那邊的全省高速公路收費系統(tǒng)項目一樣，如果能拿下，那可是會成為全公司關(guān)注焦點的，而且拿下這樣的單子，將會對共利在三真省的名氣會大有裨益，三真省的市場就算是徹底打開了。

想到這里，王晨宇忙連聲不迭地說道：“有興趣！我當(dāng)然有興趣了！我們共利有這樣的技術(shù)實力來做出滿足用戶需求的技術(shù)方案。感謝徐總能夠信任我們共利，信任我，愿意和我們共利來合作。現(xiàn)在我有幾個問題想問問徐總。”

“你問吧，我知道的情況都會告訴你的。”

“第一，這個項目的消息是否還處于保密狀態(tài)，還是說已經(jīng)在市場上鬧響了，各大廠商都已經(jīng)知道了？第二，既然您說您已經(jīng)跟蹤了一段時間了，我相信用戶方您也有了一定的用戶關(guān)系，這種用戶關(guān)系是不是具有決定性的？第三，三真省有多少個縣？整個項目需要多少臺數(shù)據(jù)存儲的設(shè)備？這個問題也很重要，因為這將決定我能調(diào)動我們共利公司多少資源來支持您。第四，這個項目現(xiàn)在的狀態(tài)是什么樣的？什么時候開始招標(biāo)，用戶方的決策流程又是什么樣的？是全省統(tǒng)一招標(biāo)還是分批招標(biāo)又或者是每個縣單獨招標(biāo)？第五，這個項目用戶方的總預(yù)算有多少？”王晨宇幾乎是一口氣不停地問出了他所有關(guān)心的問題。

因為這些問題對于一個行業(yè)性大項目來說都是非常關(guān)鍵的問題，王晨宇必須要掌握這些具體情況，才能做出一個綜合判斷，看看這個項目共利是不是真的有機會去做。

因為王晨宇很擔(dān)心一點，如果不了解項目的具體情況，單憑徐策力這么隨口一說就貿(mào)然行動是不可能成功拿下的，只有在滿足一定的條件下，共利才會有機會，不然的話即便是王晨宇全身心去投入這個單，最終也有可能是竹籃打水一場空。

徐策力當(dāng)然明白王晨宇問出的這些問題都是問到了關(guān)鍵點上，他笑著回答道：“首先，這個項目現(xiàn)在還處于不為人知的狀態(tài)，這個不為人知指的是沒有多少人知道，但是我不能保證項目消息是不是已經(jīng)走漏，其他廠商是不是知道，因為最早提出建設(shè)這個項目的設(shè)想是在去年的下半年，當(dāng)時用戶方已經(jīng)有了建設(shè)數(shù)字法庭的想法，過了這大半年消息有沒有走漏我也不清楚。我只能猜測還沒有。”

王晨宇一聽，心理直打鼓，這種行業(yè)性大單從提出設(shè)想道最后實施肯定是需要一個漫長過程的，如果消息還沒有走漏，那無疑是非常好的狀態(tài)。但是這種可能性其實很小，因為真正能提供技術(shù)解決方案的廠商有不少，除了共利以外，像BMI、普惠、CME這樣的國外大廠商肯定是有這種技術(shù)實力的。

一旦項目消息走漏，共利必然會面臨和國外大廠商直接競爭的局面，以前共利也會在很多單子上碰到國外大廠商的產(chǎn)品來競爭，但是那種單子對于國外廠商來說一般金額都不大，經(jīng)常不會受到國外廠商SALES的重視。

現(xiàn)在這個項目規(guī)模那么大，王晨宇用膝蓋想都等想得到對于這樣的項目，必然會讓國外廠商的SALES全力以赴，重點關(guān)注。而徐策力也說了，從這個項目的提出到現(xiàn)在已經(jīng)過去了大半年的時間，國外廠商不知道項目信息的可能性實在是太小了。

徐策力見王晨宇沒有出聲，又繼續(xù)回答道：“其次，三真省有129個縣和縣級行政區(qū)，16個地市州，加上省會春城，一共是146個需要數(shù)據(jù)存儲的點，也就是需要146臺存儲設(shè)備。據(jù)我所知，用戶那邊是準(zhǔn)備集中招標(biāo)采購，由分管副院長負(fù)責(zé)，建設(shè)小組成員包括辦公室主任、副主任以及辦公室下屬的裝備技術(shù)科所有成員。我這邊接觸的用戶關(guān)系在電話中不好細(xì)說，最好是你最近來一趟春城我們當(dāng)面詳談。項目的總預(yù)算會在750萬左右。當(dāng)然了，如果一旦中標(biāo)，中標(biāo)商和用戶分肯定是簽訂一份總合同，但是由于施工期限肯定很長，每個縣都要由中標(biāo)商和廠商的人去安裝調(diào)試，所以中標(biāo)商也不可能一次性下單，必然是要分批向廠商下單的。”

王晨宇想都沒想直接說道：“行，我大概知道了。明天我就訂票飛過來和您面談。現(xiàn)在已經(jīng)是晚上了，機票也訂不到，等明天一早我訂好票了再通知您，您明天會在公司吧？”

“在，我一定會在公司等你，這個項目是今年我這邊最大的一個項目，沒有什么事情比這個項目更重要了。你訂好票就通知我，我開車去機場接你。”

徐策力的話讓王晨宇聽起來很妥帖，王晨宇沒有想到徐策力會直接到機場去接機，這可是他從來沒有享受過的待遇，也足以表明徐策力對于雙方之間的合作會有多么重視了。

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