金牌銷售是如何煉成的 第494章 用戶方的決策鏈條

王晨宇掛了徐策力的電話后沒(méi)有得意忘形，也沒(méi)有馬上就將這個(gè)項(xiàng)目的信息向郭永恒進(jìn)行匯報(bào)。這是王晨宇一直以來(lái)的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，如果手上有單子，還是這么大的單子，如果立即向郭永恒匯報(bào)的話，必然會(huì)引起郭永恒甚至公司老板的高度關(guān)注。

而這個(gè)單子現(xiàn)在八字都還沒(méi)有一撇，這么急吼吼地匯報(bào)給郭永恒，郭永恒必然會(huì)盯著他三天兩頭追問(wèn)項(xiàng)目進(jìn)展情況的，這無(wú)疑是王晨宇自己給自己找壓力來(lái)背負(fù)，王晨宇絕不會(huì)干這種蠢事。如果一旦這個(gè)單子失手拿不下來(lái)的話，郭永恒是一定會(huì)對(duì)他產(chǎn)生看法的。

因此王晨宇只是給蔣煜禮打了個(gè)電話，通報(bào)了他明天要飛去春城的消息。當(dāng)然，王晨宇也不會(huì)將去春城的目的說(shuō)出來(lái)，而是編造了一個(gè)借口，畢竟蔣煜禮還管著容城分公司日常工作，不給蔣煜禮說(shuō)一聲就飛去春城出差難免會(huì)讓蔣煜禮心里不爽，而且以后說(shuō)不定還會(huì)拿這種小事來(lái)說(shuō)事。

第二天王晨宇起了一個(gè)大早，在天還蒙蒙亮的時(shí)候他就打車直奔容城機(jī)場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候市內(nèi)的機(jī)票代理點(diǎn)都還沒(méi)有開(kāi)門，他只能直接去機(jī)場(chǎng)到各個(gè)航空公司設(shè)在機(jī)場(chǎng)的點(diǎn)去看看還有票賣的飛春城最早一班班機(jī)是什么時(shí)候，總之一句話，他要以最快的速度去春城。買好票以后，他立即通知了徐策力他的航班號(hào)和抵達(dá)春城機(jī)場(chǎng)的時(shí)間。

王晨宇心里很清楚，這個(gè)單對(duì)于他今年的任務(wù)來(lái)說(shuō)是非常重要的，如果能夠拿下，完成今年部門的年度任務(wù)就一點(diǎn)難度都沒(méi)有了。而最好的結(jié)果是徐策力能中標(biāo)，然后分批向共利下單，這樣一來(lái)今年這個(gè)單采購(gòu)的金額絕對(duì)不會(huì)是全部，而是一部分，而現(xiàn)在王晨宇距離完成部門年度銷售任務(wù)也僅僅有不到400萬(wàn)的距離了。

要是能省下一部分這個(gè)單的銷售額到下一個(gè)財(cái)年那才是真的爽，至少明年他已經(jīng)有了一些銷售業(yè)績(jī)作為基礎(chǔ)，對(duì)于完成明年的年度部門銷售任務(wù)也是很有利的。

王晨宇和徐策力以前只是通過(guò)幾次電話，并沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面，因此當(dāng)王晨宇走出春城機(jī)場(chǎng)的時(shí)候，他還準(zhǔn)備給徐策力打電話看看徐策力在哪里，結(jié)果王晨宇看到了一個(gè)中年人和一個(gè)年輕小伙站在到達(dá)大廳的出口處，那個(gè)年輕小伙還舉著一個(gè)寫著共利公司王晨宇幾個(gè)字的牌子。

王晨宇走了過(guò)去，直接自我介紹道：“我就是王晨宇。”

牌子旁邊的那個(gè)中年人立即滿臉笑容，伸出手來(lái)說(shuō)道：“王經(jīng)理，我是徐策力。來(lái)來(lái)來(lái)，讓我們公司的小李幫你拿行李，車停在停車場(chǎng)呢，酒店我已經(jīng)訂好了，我也不知道你們公司的報(bào)銷規(guī)定，所以只訂了一個(gè)三星級(jí)的酒店。”

王晨宇很是高興地握住徐策力的手道：“徐總，總算是見(jiàn)到您真人了，以前都是在通電話。酒店您都幫我訂了，您也是太客氣了。行李還是我自己拿吧，走，咱們先去您公司聊聊。”

徐策力見(jiàn)王晨宇如此得心急，也沒(méi)有過(guò)多客套，點(diǎn)了點(diǎn)頭，帶著王晨宇和手下的小李就去機(jī)場(chǎng)停車場(chǎng)去了車，直接將王晨宇帶到了他的公司。

進(jìn)了徐策力的辦公室，首先映入王晨宇眼簾的就是一套茶具，他將行李放下，剛想問(wèn)問(wèn)徐策力項(xiàng)目情況，徐策力似乎很清楚王晨宇的急迫心情，直接說(shuō)道：“我這人就喜歡喝個(gè)茶，三真省是出好茶的地方，來(lái)，王經(jīng)理請(qǐng)坐，咱們先品品茶再說(shuō)。”

王晨宇的話被憋了回去，只得坐下，看著徐策力一板一眼地開(kāi)始燒水洗茶、燙杯，三洗三泡，最后一套流程走完，這才喝上了一個(gè)很小茶碗中的茶，這碗里的茶量很少也很香，但是對(duì)王晨宇來(lái)說(shuō)僅僅只能潤(rùn)潤(rùn)嗓子，他一直喝茶都是牛飲的。

王晨宇在三真省待過(guò)一段時(shí)間，也看到過(guò)不少公司老板的辦公室里擺放著全套的茶具，他其實(shí)很清楚，春城這邊確實(shí)有不少人很喜歡喝茶，這也算是一種獨(dú)特的商業(yè)文化了，不僅如此，還有不少人在辦公室里放著大竹筒做的水煙呢。

喝過(guò)茶后，徐策力在王晨宇急切目光的注視下終于慢吞吞地說(shuō)道：“王經(jīng)理，電話中法院的項(xiàng)目有些話不好說(shuō)，現(xiàn)在你已經(jīng)來(lái)了，我就給你大致說(shuō)說(shuō)用戶方那邊的一些基本情況吧。”

頓了頓，徐策力繼續(xù)說(shuō)道：“一般像這種全省的行業(yè)性項(xiàng)目都不可能是用戶方某一個(gè)人就說(shuō)了算的，這我想你應(yīng)該很清楚了。”

王晨宇點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“這是必然的，按照我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這種大項(xiàng)目用戶方必然是有一堆人來(lái)負(fù)責(zé)，肯定也有個(gè)決策流程，即便是領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)有意識(shí)地避避嫌么不會(huì)搞一言堂。”

徐策力見(jiàn)王晨宇是個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老銷售，也就直接說(shuō)道：“對(duì)的，這個(gè)項(xiàng)目的決策團(tuán)隊(duì)就是三真省高院。主要拿總的是分管建設(shè)的副院長(zhǎng)，具體負(fù)責(zé)部門是辦公室，法院系統(tǒng)中的裝備采購(gòu)和系統(tǒng)建設(shè)都是由辦公室負(fù)責(zé)的，辦公室下面的裝備技術(shù)科來(lái)主要負(fù)責(zé)技術(shù)方案的制定和設(shè)備選型。當(dāng)然，在設(shè)備選型上，辦公室主任、副主任也同樣有著發(fā)言權(quán)。我這邊呢，和分管汪副院長(zhǎng)接觸過(guò)好幾次，關(guān)系呢也算不錯(cuò)。辦公室主任姓唐，算是我哥們吧，這個(gè)項(xiàng)目最開(kāi)始還是他告訴我的。副主任姓楊，這個(gè)人我和他打交道不多，平時(shí)他也不怎么和外面的人接觸，最為關(guān)鍵的裝備技術(shù)科科長(zhǎng)姓戴，他負(fù)責(zé)項(xiàng)目的技術(shù)部分，這大半年來(lái)我和他關(guān)系混得很不錯(cuò)。大致情況就是這樣，根據(jù)我的判斷，整個(gè)決策鏈條上我們公司還是占一定優(yōu)勢(shì)的。”

王晨宇聽(tīng)了以后心里暗暗松了一口氣，很顯然徐策力告訴他這些情況基本上也沒(méi)有隱瞞和保留，當(dāng)然也沒(méi)有故意快打事實(shí)，要知道他見(jiàn)過(guò)很多系統(tǒng)集成商老板，這些人為了得到廠商的全力支持，經(jīng)常在和廠商銷售進(jìn)行溝通交流時(shí)故意夸大和用戶方的關(guān)系，如果廠商銷售沒(méi)有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的話，聽(tīng)信了這種錯(cuò)誤信息后必然會(huì)在項(xiàng)目上產(chǎn)生一些錯(cuò)誤的判斷。

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