造車(chē) 第兩百零七章 特約贊助

作為國(guó)內(nèi)企業(yè)中的投放大戶(hù)，中華集團(tuán)一直注意監(jiān)測(cè)國(guó)內(nèi)媒體的動(dòng)向。從今年初開(kāi)始，湘南衛(wèi)視一款叫做《超級(jí)女聲》的節(jié)目莫名其妙火了起來(lái)。

跟央視走正統(tǒng)路線(xiàn)不同，湘南衛(wèi)視以?shī)蕵?lè)立臺(tái)的宗旨，更符合經(jīng)濟(jì)飛速大背景下中國(guó)人的精神需求?？陀^(guān)冰冷的收視率數(shù)據(jù)足以說(shuō)明一切，央視不再一家獨(dú)大，以湘南衛(wèi)視領(lǐng)頭的地方衛(wèi)視軍團(tuán)開(kāi)始和根正苗紅的央視進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。

《超級(jí)女聲》剛舉辦完地區(qū)分賽，準(zhǔn)備舉辦總決賽，正積極對(duì)外招商。作為快銷(xiāo)型飲料，加渠道組合是營(yíng)銷(xiāo)的不二首選。為何可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞的隨處可見(jiàn)，就是不斷在消費(fèi)者心中提醒其存在感，一旦大家有了需求想到的首個(gè)選擇自然是它。

看到想到還得讓消費(fèi)者買(mǎi)得到，當(dāng)前健力寶的經(jīng)銷(xiāo)渠道還在，差的就是重新燃起大家心中一團(tuán)火的引子。韓皓打算就從《超級(jí)女聲》開(kāi)始，讓健力寶這個(gè)蹉跎了多年的民族飲料品牌重新煥發(fā)活力站在消費(fèi)者面前。

湘南衛(wèi)視好不容易舉辦了一檔人氣選秀節(jié)目，今年第二屆的《超級(jí)女聲》取得意想不到的開(kāi)局，年度總決賽還沒(méi)有舉辦決出名次，許多選手的人氣已經(jīng)超過(guò)了去年的冠亞軍選手。他們自然希望年度總決賽能帶來(lái)更多的投放，因此招商非常賣(mài)力。

聽(tīng)聞中華集團(tuán)有意進(jìn)來(lái)，湘南衛(wèi)視當(dāng)然是舉雙手歡迎。從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，湘南衛(wèi)視是中華集團(tuán)自央視外投放最多的衛(wèi)視頻道，每年投入金額超過(guò)4000萬(wàn)元，屬于當(dāng)之無(wú)愧的大客戶(hù)。因此湘南衛(wèi)視派了專(zhuān)人服務(wù)對(duì)接中華集團(tuán)，就為了穩(wěn)定這樣的長(zhǎng)期伙伴。

作為本屆《超級(jí)女聲》的冠名商，蒙牛以2800萬(wàn)拿到了獨(dú)家冠名權(quán)，雙方還開(kāi)展了新形式的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，好比在牛奶包裝盒上印上了《超級(jí)女聲》的。

身處市場(chǎng)后來(lái)者，面對(duì)伊利強(qiáng)勢(shì)的打壓失去央視平臺(tái)，蒙牛選擇了湘南衛(wèi)視這樣的地方頻道，沒(méi)想到另辟蹊徑反而獲得了意想不到的效果。

正當(dāng)他們?yōu)槊膳Ｋ崴崛橥ㄟ^(guò)冠名《超級(jí)女聲》大獲成功而歡呼雀躍之時(shí)，卻接到一個(gè)不那么令人愉快的消息。

湘南衛(wèi)視希望在《超級(jí)女聲》總決賽中加入健力寶品牌為特約商，從而和蒙牛的獨(dú)家冠名商區(qū)別開(kāi)來(lái)。

“這不可能，此舉違反了我們當(dāng)初簽署的合同，蒙牛屬于獨(dú)家冠名企業(yè)，其他企業(yè)不允許并列其中！”

剛得知健力寶這個(gè)品牌落入韓首富手中，業(yè)界包括己方在內(nèi)原本只是看戲般旁觀(guān)，沒(méi)想到健力寶那么快就把火燒到了自己家門(mén)前，蒙牛方面當(dāng)然表示強(qiáng)烈不滿(mǎn)。

自己辛辛苦苦種樹(shù)，好不容易長(zhǎng)大成林看到盼頭，卻迎來(lái)爭(zhēng)搶樹(shù)蔭之人。

“很抱歉，合同中并未規(guī)定我們不能夠加入其他商，何況他們并未參與冠名，你們依舊還是唯一的冠名企業(yè)?！?p/> 湘南衛(wèi)視的人敢于提出這樣的操作，自然是做好了充足了準(zhǔn)備。

“如果你們執(zhí)意反對(duì)，那我們有權(quán)解除合同，按條款要求賠付款的50給你們，另?yè)Q冠名商。實(shí)際上，我們今天來(lái)只是通知你們，并不是要貴方同意，作為節(jié)目主辦方我們擁有充分的自主權(quán)?！?p/> 作為唱黑臉的湘南衛(wèi)視人士說(shuō)出了上述一番話(huà)，他們確實(shí)擁有中斷合作的權(quán)力，當(dāng)初簽約時(shí)確實(shí)處于優(yōu)勢(shì)地位，只不過(guò)不到最后一刻是不會(huì)撕破臉皮如此操作。

“我們承認(rèn)貴方蒙牛集團(tuán)在《超級(jí)女聲》項(xiàng)目上做出很大貢獻(xiàn)，但我們希望你們能理解我們湘南衛(wèi)視的難處。當(dāng)初招商時(shí)洽談的價(jià)格就給了你們很大優(yōu)惠，現(xiàn)在臺(tái)里面意見(jiàn)很大，我們現(xiàn)在只是亡羊補(bǔ)牢來(lái)堵住那些人的嘴。

何況健力寶跟你們沒(méi)有形成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，你們是牛奶，他們是飲料，大家一起合作把節(jié)目做大，最終彼此共同受益?！?p/> 這個(gè)時(shí)候，唱白臉的人就出馬，他的任務(wù)就是勸說(shuō)蒙牛方面接受健力寶的介入。

韓皓本意只是想借一借《超級(jí)女聲》的東風(fēng)，他只想在總決賽時(shí)段投放健力寶，更進(jìn)一步就是學(xué)習(xí)蒙牛拿到衛(wèi)視授權(quán)可以在健力寶飲料罐上面印發(fā)相關(guān)。

沒(méi)想到湘南衛(wèi)視的人得知首富有意投后，特意為健力寶制作了新的合作方案，金額自然也從數(shù)百萬(wàn)上升到數(shù)千萬(wàn)級(jí)別的合作。

“我們作為國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的媒體平臺(tái)，跟許多品牌的深度合作取得了非常良好的效果。蒙牛和《超級(jí)女聲》就是一大典型案例，雙方彼此間開(kāi)啟深度合作模式，獲得了雙贏的效果。

貴方希望在《超級(jí)女聲》中投放，我們有更好的建議，就是你們成為該欄目的特約商，位列蒙牛之后。

明年我們的王牌節(jié)目例如《快樂(lè)大本營(yíng)》等你們可以冠名，這次《超級(jí)女聲》可以作為我們?cè)囁疃群献鞯拈_(kāi)端……”

特約商的說(shuō)法是湘南衛(wèi)視主動(dòng)提出，他們希望能更進(jìn)一步綁牢和首富的合作關(guān)系。

韓皓公開(kāi)發(fā)話(huà)會(huì)投入巨資重塑健力寶形象，那么肯定會(huì)有一筆巨額費(fèi)支出，湘南衛(wèi)視能從中分一杯羹就足以吃飽肚子。跟央視年收入達(dá)到85億不同，湘南衛(wèi)視收入不足5億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到理想狀態(tài)。因此，對(duì)可能帶來(lái)增量的大客戶(hù)，他們絕對(duì)會(huì)使出渾身解數(shù)爭(zhēng)取。

“反正我們爭(zhēng)取操作一次又沒(méi)有損失，失敗結(jié)果只是維持原狀，而一旦成功的話(huà)我們將立馬多一個(gè)大客戶(hù)！”

這就是湘南衛(wèi)視一位高層的原話(huà)，對(duì)于幾乎零風(fēng)險(xiǎn)高收益的后果，沒(méi)有人能抵擋住誘惑。

左右逢源，兩邊通吃，說(shuō)的就是這個(gè)道理。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，要想脫穎而出成為弄潮兒，沒(méi)有勇氣和手段可不行。個(gè)人如此，企業(yè)單位也一樣。

蒙牛方面當(dāng)然一開(kāi)始是不愿意，但兩個(gè)對(duì)頭都不好得罪，一是湘南衛(wèi)視這樣的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，二是在國(guó)內(nèi)商界享有盛譽(yù)的韓首富。

事情還是逐級(jí)上報(bào)到企業(yè)最高層，由大佬們來(lái)做出定奪吧。

韓皓對(duì)健力寶的出手，在企業(yè)界還是贊大于貶，大家都知道這個(gè)燙手山芋，普通人還真玩不轉(zhuǎn)。尤其得知他是應(yīng)李敬威邀請(qǐng)而入主，多了一份情意在內(nèi)。

蒙牛老總牛鐵根知曉這個(gè)消息后，一個(gè)人在辦公室思考了許久。

“韓老弟，既然你要重新打響健力寶這張牌，為民族飲料爭(zhēng)光，老牛我絕對(duì)。湘南衛(wèi)視的情況我了解，已經(jīng)吩咐下面盡量配合工作。今后再有這樣的小事，你直接打電話(huà)跟我說(shuō)就好。”

當(dāng)韓皓接到牛鐵根打來(lái)的電話(huà)，仔細(xì)聽(tīng)了好一會(huì)才明白對(duì)方的意圖。

作為工商聯(lián)副主席，韓皓在國(guó)內(nèi)企業(yè)家地位日益增高，許多人都會(huì)給他面子。

要是其他人，牛鐵根還真不會(huì)妥協(xié)可能抗?fàn)幍降?。但換了韓皓這樣的人物，他必須要考慮周全。最終，他決定大度一把，放健力寶進(jìn)來(lái)。

不知不覺(jué)中，韓皓反倒欠下牛鐵根一個(gè)大人請(qǐng)，變成蒙牛同意后健力寶才入主《超級(jí)女聲》。

這的確是事實(shí)，韓皓并不知曉具體的操作過(guò)程，他只是覺(jué)得《超級(jí)女聲》這個(gè)平臺(tái)不錯(cuò)發(fā)話(huà)讓健力寶上，沒(méi)想到還涉及到蒙牛的冠名權(quán)。

找來(lái)手下詢(xún)問(wèn)一看，韓皓算是明白了湘南衛(wèi)視的操作手法，自己和蒙牛都被小擺了一道。

“這個(gè)暗虧真是吃得冤枉，好像只有自己虧了。”

湘南衛(wèi)視是大贏家，只是稍費(fèi)口舌就多得到一個(gè)大客戶(hù)；蒙牛方面雖然失去獨(dú)家資格，但跟健力寶一起炒作營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)能把節(jié)目做到新高度，還讓韓首富欠下人情；至于健力寶獲得了《超級(jí)女聲》這個(gè)火熱平臺(tái)推廣，翻身有望；只有韓皓不明不白欠下人情，將來(lái)總是要還的。

歷時(shí)0天7期節(jié)目，湘南衛(wèi)視為《超級(jí)女聲》開(kāi)出了500萬(wàn)的特約商報(bào)價(jià)，其中贈(zèng)送了不少閑時(shí)時(shí)段供健力寶投放。

經(jīng)過(guò)砍價(jià)，實(shí)際上只需要花費(fèi)000萬(wàn)就達(dá)成交易，但對(duì)外宣傳應(yīng)湘南衛(wèi)視要求還是以500萬(wàn)報(bào)價(jià)成交。

“各位觀(guān)眾朋友們，歡迎收看湘南衛(wèi)視2005年蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲20強(qiáng)進(jìn)0決賽。本節(jié)目由‘酸酸甜甜就是我’的蒙牛酸酸乳獨(dú)家冠名，以及‘喝了健力寶，身體就是好’的東方魔水健力寶特約播出……”

伴隨湘南衛(wèi)視主持人何老師的聲音，健力寶這個(gè)沉寂多時(shí)的品牌再一次出現(xiàn)在全國(guó)公眾面前。

雖然聽(tīng)上去有些老土，但健力寶這句經(jīng)典的詞立即喚醒了七八十年代人的集體回憶，許多人腦海中再次浮現(xiàn)出橙黃色飲料的模樣。

試水般投放的2000萬(wàn)罐需要刮出投票編碼的新產(chǎn)品，很快在工廠(chǎng)中生產(chǎn)出來(lái)。它們被源源不斷運(yùn)送到全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，每一罐上刮開(kāi)后的數(shù)字編碼對(duì)應(yīng)一張有效選票，方便超級(jí)女聲選手們的粉絲打電話(huà)或者通過(guò)網(wǎng)站投票。

跟電話(huà)投票塊錢(qián)不同，定價(jià)2元的健力寶在享受飲料之外，還額外贈(zèng)送價(jià)值元的選票，這讓健力寶一時(shí)之間成為各大超市的寵兒。

就連韓皓也估計(jì)不到，《超級(jí)女聲》會(huì)在2005年夏天掀起的全民狂歡浪潮，同時(shí)帶動(dòng)了健力寶熱銷(xiāo)。

“老板，你這里有沒(méi)有健力寶，我們?nèi)慷家?！?p/> “健力寶呢，健力寶，我們掏錢(qián)預(yù)定，你們趕緊去提貨！”

無(wú)數(shù)中小學(xué)生構(gòu)成的主力大軍開(kāi)始橫掃健力寶的貨架，她們?yōu)榱诵闹信枷癜峥樟私×?。這讓許多想要懷念小時(shí)候味道的70、80后們買(mǎi)不到貨，無(wú)意間引發(fā)了饑餓營(yíng)銷(xiāo)的效果。

原本冷清的健力寶工廠(chǎng)大門(mén)前，提貨的大卡車(chē)再次排起了長(zhǎng)隊(duì)等待提貨，久違的熱銷(xiāo)局面終于再次出現(xiàn)。

這一幕讓帶病到場(chǎng)旁觀(guān)的李敬威看得是熱淚盈眶，他終于可以安心回到病房治病，自己在健力寶的使命已經(jīng)結(jié)束，可以放手讓其在新主人帶領(lǐng)下迎來(lái)新的大時(shí)代。

“你知道PK是什么意思嗎？”

在打電話(huà)時(shí)，陳靈兮對(duì)韓皓問(wèn)道。

伴隨《超級(jí)女聲》的強(qiáng)勢(shì)崛起，PK這個(gè)詞也深入普通民眾心中。

“不是很明白，K我倒是小時(shí)候看過(guò)，《街頭霸王》玩過(guò)幾把。”

韓皓在面對(duì)未婚妻詢(xún)問(wèn)時(shí)，一頭霧水回答道。健力寶只是他的副業(yè)，他依舊把重心放在汽車(chē)方面。

“虧你還是健力寶的新老板，連《超級(jí)女聲》引發(fā)的新名詞都不知道……”

在被陳靈兮一頓普及過(guò)后，韓皓才明白了這個(gè)新名詞的真實(shí)含義。

“舍友們找到我，希望能拿到幾張《超級(jí)女聲》現(xiàn)場(chǎng)決賽的門(mén)票，她們迫不及待想到現(xiàn)場(chǎng)心儀的偶像?！?p/> 原來(lái)今天主動(dòng)打電話(huà)找韓皓，陳靈兮身上還帶了任務(wù)而來(lái)。

“你該不會(huì)也有的對(duì)象吧？那些女生真有那么大的魔力嗎？連你們這些象牙塔的芊芊學(xué)子都不能免俗？”

韓皓一聽(tīng)，立馬反應(yīng)過(guò)來(lái)追問(wèn)道。

自己放了一把火，沒(méi)想到竟然燒到自家內(nèi)院中來(lái)。

“這些天健力寶我可是喝了不少，你說(shuō)呢？”

陳靈兮沒(méi)有直面回答，調(diào)皮地反問(wèn)道。

到最后掛斷電話(huà)，韓皓也沒(méi)有得到想要的答案，到底未婚妻哪一位候選人，這讓他有一種別樣的挫折感。

因?yàn)閷?dǎo)致陳靈兮“移情別戀”的對(duì)象，讓他無(wú)處使力，感覺(jué)敗給了不該敗的人。

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