造車 第五十四章 對(duì)手現(xiàn)身

為了收購(gòu)捷豹和路虎，韓皓此次不惜大價(jià)錢，組建了專業(yè)的并購(gòu)團(tuán)隊(duì)。看書(shū)海..

高盛負(fù)責(zé)項(xiàng)目的總體協(xié)調(diào)，以及對(duì)收購(gòu)資產(chǎn)評(píng)估，還有并購(gòu)后續(xù)的一攬子融資事宜。普華永道負(fù)責(zé)收購(gòu)的項(xiàng)目、財(cái)務(wù)咨詢，包括對(duì)運(yùn)營(yíng)成本、信息技術(shù)、養(yǎng)老金以及資產(chǎn)狀況的盡職調(diào)查。富爾德律師事務(wù)所負(fù)責(zé)收購(gòu)的所有法律項(xiàng)目，尤其著重在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面提供專業(yè)咨詢。還有奧美公關(guān)公司負(fù)責(zé)韓皓以及收購(gòu)團(tuán)隊(duì)的形象打造，包括及時(shí)跟進(jìn)跟媒體和政府層面的溝通。

可以看到并購(gòu)團(tuán)隊(duì)都是頂尖的跨國(guó)公司，如此大規(guī)模的跨國(guó)并購(gòu)，國(guó)沒(méi)有專業(yè)的人才，必須找國(guó)際咨詢機(jī)構(gòu)幫忙。國(guó)企業(yè)走出國(guó)門，舉目四望一片茫然，必須找個(gè)老師帶著學(xué)習(xí)。

在跟這些機(jī)構(gòu)簽訂合同時(shí)，韓皓態(tài)度很明確，是錢先付一半，另一半等并購(gòu)成功再結(jié)算。如果項(xiàng)目失敗，那么另一半的錢沒(méi)有。他必須讓這幫專業(yè)人才同舟共濟(jì)，按慣例咨詢服務(wù)都是按時(shí)間和項(xiàng)目收錢，但韓皓只給一口價(jià)。

這般對(duì)賭性的操作讓不少原本有意加入的跨國(guó)咨詢企業(yè)打了退堂鼓，不過(guò)還是有人敢跟進(jìn)，畢竟在他們內(nèi)部測(cè)算時(shí)并購(gòu)成功的可能性很大。

“在談判期間，任何事關(guān)收購(gòu)事宜的情況你必須守口如瓶！任何媒體的采訪都要在我們工作人員陪同下進(jìn)行，并且事先會(huì)經(jīng)過(guò)我們審核，你最好把自己跟他們隔絕起來(lái)。

媒體都是不嫌事大的麻煩精，他們會(huì)想好各種陷阱讓你鉆進(jìn)去，美國(guó)記者可你們國(guó)要‘壞’多了。”

奧美公關(guān)的工作人員對(duì)韓皓講解道，并購(gòu)期間保持沉默是最佳的應(yīng)對(duì)方法。

此次跨國(guó)并購(gòu)勢(shì)在必得，韓皓朝對(duì)方做了一個(gè)封口的動(dòng)作，示意自己明白該如何應(yīng)對(duì)。

“晚你跟爾福特的私人會(huì)見(jiàn)是很好的機(jī)會(huì)，你可以趁機(jī)向他表明捷豹和路虎到了自己手后，會(huì)獲得更好的發(fā)展。

如果可以，你可以通過(guò)他要求跟現(xiàn)任E建立良好的私人關(guān)系。這次并購(gòu)，價(jià)格是關(guān)鍵，但錢也不能解決所有問(wèn)題。有時(shí)候，董事會(huì)成員的一句話，便足以改變整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)程。”

奧美公關(guān)派來(lái)的人還是很負(fù)責(zé)任，除了媒體關(guān)系外，還教導(dǎo)韓皓一些額外的入鄉(xiāng)隨俗知識(shí)。

韓皓跟爾福特保持著良好的個(gè)人關(guān)系，因此這次他到訪美國(guó)，對(duì)方邀請(qǐng)他來(lái)到自己莊園的家里做客。

送從江州帶來(lái)的禮物，這是一幅用蘇繡手藝織繡的《富山春居圖》，蘊(yùn)含著濃濃的國(guó)化特色。

爾福特看了非常高興，連連說(shuō)很是神，夸贊國(guó)絲綢工藝一流。

在韓皓跟爾福特相談甚歡之際，華集團(tuán)的國(guó)際并購(gòu)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始接觸福特公司，對(duì)方開(kāi)放了一部分?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)，供他們進(jìn)行詳盡的盡職調(diào)查。

雖然爾福特是福特汽車董事長(zhǎng)，但出售捷豹和路虎的權(quán)力卻并不掌握在他手，而是要由董事會(huì)集體決定。

“韓，何種方式出售對(duì)福特最有利，我們會(huì)選擇哪種方式！我跟你的交情只會(huì)在天平均衡時(shí)傾向你這一邊。”

次日，在爾福特牽頭下，韓皓見(jiàn)到了福特E穆拉利，這個(gè)身材清瘦的年人身蘊(yùn)含著巨大的能量。

韓皓再一次向?qū)Ψ奖磉_(dá)了希望收購(gòu)捷豹、路虎品牌的意愿，表示國(guó)市場(chǎng)會(huì)是它們復(fù)興的關(guān)鍵。并且國(guó)政府支持自己，他有十足的信心可以讓捷豹、路虎走出泥潭。

“我跟董事會(huì)達(dá)成一致意見(jiàn)，是要為捷豹和路虎找一個(gè)好的歸宿。你們?nèi)A集團(tuán)是候選之一，不過(guò)除了價(jià)格之外，我們同樣關(guān)注你們針對(duì)性的后續(xù)發(fā)展計(jì)劃。

出售雖然已經(jīng)是板釘釘，但你們的競(jìng)爭(zhēng)者可不少。到底賣給誰(shuí)，最終還得靠實(shí)力說(shuō)話。”

穆拉利友好地回應(yīng)，他只給了韓皓15分鐘時(shí)間見(jiàn)面，因?yàn)槠溥€要跟福特各大區(qū)的總裁開(kāi)會(huì)商討全球整合計(jì)劃。

在韓皓密集拜會(huì)福特高層進(jìn)行個(gè)人公關(guān)之際，并購(gòu)的強(qiáng)力對(duì)手塔塔汽車卻沒(méi)有動(dòng)靜，弄得他一度懷疑拉坦是不是真有意參加這場(chǎng)并購(gòu)游戲。

說(shuō)曹操，曹操便現(xiàn)身！

“拉坦昨天來(lái)到捷豹和路虎的英國(guó)工廠，他在那里跟工會(huì)領(lǐng)袖以及工會(huì)代表們進(jìn)行了會(huì)面。在現(xiàn)場(chǎng)他正式宣布了參加并購(gòu)捷豹和路虎品牌，并且向工會(huì)保證一旦他獲得控制權(quán)，不會(huì)裁退英國(guó)工廠17000多名工人的任何一員。”

收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息也是奧美公關(guān)的任務(wù)，常駐的工作人員緊急向韓皓通報(bào)這個(gè)突發(fā)信息。

“今天拉坦將和英國(guó)政府相關(guān)人士會(huì)面，估計(jì)會(huì)繼續(xù)捷豹和路虎品牌的未來(lái)進(jìn)行探討。

預(yù)計(jì)結(jié)束在英國(guó)的行程后，他們也將組團(tuán)前來(lái)美國(guó)福特總部，正式提交并購(gòu)意向書(shū)，準(zhǔn)備參加第一輪的競(jìng)標(biāo)。”

捷豹、路虎是從羅孚汽車分離出來(lái)，其總部和研發(fā)心一直設(shè)立在英國(guó)，歐洲和美國(guó)是它們最主要的兩大銷售市場(chǎng)。其是歐洲市場(chǎng)銷量占到了捷豹、路虎的60，可謂是它們的主場(chǎng)。

跟韓皓急匆匆趕來(lái)美國(guó)相，有過(guò)跨國(guó)并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的拉坦更懂得并購(gòu)關(guān)鍵所在，他首先拜會(huì)的是捷豹、路虎所在的工會(huì)和當(dāng)?shù)卣?p/> 看來(lái)塔塔鋼鐵成功在歐洲并購(gòu)一躍成為全球第五大鋼鐵企業(yè)，讓拉坦有了充足底氣來(lái)跟國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

韓皓一聽(tīng)，知道事情不容樂(lè)觀，要知道汽并購(gòu)雙龍汽車，最大的阻礙是工會(huì)不配合導(dǎo)致整合無(wú)法繼續(xù)。國(guó)外工會(huì)組織可不像國(guó)內(nèi)般好相處，要知道美國(guó)三大汽車公司跟工會(huì)談判都占不到便宜，現(xiàn)在反而被拖垮。

如果讓塔塔汽車搞定了工會(huì)和英國(guó)政府，那么無(wú)形會(huì)得到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在價(jià)格相差不大的情況下，他們很可能會(huì)最終勝出。

“處理完這里的事情，我也要到英國(guó)走一趟！塔塔汽車承諾不裁員，我也一樣能做到。

雖然我跟工會(huì)打交道經(jīng)驗(yàn)不多，但我相信發(fā)展是解決一切問(wèn)題的關(guān)鍵，只要把捷豹和路虎品牌搞去，能獲得工人們的支持。”

當(dāng)機(jī)立斷，韓皓馬確定前往英國(guó)的行程。

他此次來(lái)美國(guó)，主要是表明并購(gòu)的誠(chéng)意，具體事務(wù)操作都由并購(gòu)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行。因此在會(huì)見(jiàn)福特高層對(duì)象基本達(dá)成后，可以抽出時(shí)間機(jī)動(dòng)操作，正好順理成章以實(shí)地考察為名到英國(guó)一趟。

盡管對(duì)接福特?cái)?shù)據(jù)庫(kù)時(shí)間只過(guò)去3天，但并購(gòu)團(tuán)隊(duì)在韓皓離開(kāi)前還是給出盡職調(diào)研初步成果。

捷豹、路虎兩個(gè)品牌看去喜憂參半，跟之前想象的情況有不少出入。

喜的方面是捷豹、路虎兩大品牌擁有完整長(zhǎng)期的規(guī)劃，內(nèi)部有不少車型已經(jīng)立項(xiàng)，但卻缺乏資金投入一直停滯。按照規(guī)劃看，捷豹和路虎都有下沉車型的籌備，打算在入門級(jí)豪華車領(lǐng)域有所發(fā)展。如此操作將會(huì)大幅度提升銷量，從而不至于淪為小眾品牌。

另外它們的研發(fā)心相對(duì)獨(dú)立，可以離開(kāi)福特的支持單獨(dú)存在，一旦離開(kāi)福特大家族，不至于沒(méi)有內(nèi)力驅(qū)動(dòng)。

憂的方面是兩大品牌身下埋著一顆大地雷，處理不當(dāng)會(huì)把接手者炸個(gè)粉碎。

捷豹、路虎兩大品牌拖欠工人養(yǎng)老金等福利高達(dá)20億美金，這個(gè)大窟窿可是頭一次浮出水面。

其次兩家公司賬流動(dòng)資金不足，后續(xù)想要發(fā)展的話，必須各自投入不少于10億美金的啟動(dòng)資金，同時(shí)還得承受持續(xù)多年的虧損。

另外兩大品牌進(jìn)入福特汽車大家庭后，在發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域已經(jīng)停止自主研發(fā)，完全依靠福特汽車提供發(fā)動(dòng)機(jī)。如果被賣掉的話，將來(lái)捷豹和路虎都將面臨“心臟荒”。

最后麻煩的是捷豹和路虎使用了許多福特汽車的專利，將來(lái)一旦福特終止授權(quán)，那么兩大品牌會(huì)馬癱瘓。

雖然盡職調(diào)查發(fā)現(xiàn)了許多新情況，但韓皓還是決定繼續(xù)并購(gòu)，因?yàn)橐粋€(gè)全球知名品牌的塑造，除了砸錢之外，還需要漫長(zhǎng)的時(shí)間。

捷豹、路虎作為知名的豪華品牌，華集團(tuán)可以撿現(xiàn)成，不用再自己費(fèi)心費(fèi)力培育，最主要是時(shí)間不等人。

在韓皓踏飛往英國(guó)的飛機(jī)之前，奧美公關(guān)的人員攔住了心急的他，因?yàn)樗麄儫o(wú)法預(yù)約安排英國(guó)政府人士跟國(guó)客人會(huì)面。

“韓，你的行程太趕了！突然間跑去英國(guó)，我們動(dòng)用了一切關(guān)系，只能安排你跟工會(huì)的領(lǐng)袖見(jiàn)面并參觀工廠。但政府方面的高層，尤其對(duì)并購(gòu)有影響力的官員他們都抽不出時(shí)間跟你見(jiàn)面。

如果可以，我們建議你半個(gè)月后再過(guò)去，這樣一切都會(huì)安排妥當(dāng)。”

國(guó)外公關(guān)公司也承擔(dān)著游說(shuō)的業(yè)務(wù)，因此在政商關(guān)系安排也會(huì)有所動(dòng)作。這次韓皓臨時(shí)決定英國(guó)之旅，他們來(lái)不及安排重量級(jí)人士會(huì)見(jiàn)。

“塔塔汽車是我們的強(qiáng)敵，至少在籌碼我必須不輸給他們。工會(huì)的事情感謝你們，至于跟英國(guó)政府人士的會(huì)面，我想國(guó)政府說(shuō)不定會(huì)幫忙。

你們?cè)偈煜み\(yùn)作也只是一家企業(yè)，而國(guó)政府不同，他們是巨無(wú)霸。要知道國(guó)政府可是支持我到海外并購(gòu)，說(shuō)不定我的最大靠山能幫這點(diǎn)小忙。”

韓皓心早有打算，他提前聯(lián)系了大使館，希望能獲得幫助跟英國(guó)政府人士搭線。

果然，駐英大使館那邊給出了滿意答復(fù)。在國(guó)政府官方出面下，獲得了英方的重視，主管商業(yè)的大臣同意抽出時(shí)間跟韓皓見(jiàn)面，傾聽(tīng)他對(duì)捷豹、路虎品牌的處理看法。

國(guó)有句古話叫做“二桃殺三士”，現(xiàn)在福特汽車搞出“一桃戲兩士”的游戲，讓華集團(tuán)和塔塔汽車使出渾身解數(shù)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。