造車(chē) 第一百七十六章 爆款上市

XC60被韓皓寄予厚望，是振興沃爾沃品牌的先鋒，其身上鐫刻著新一代家族語(yǔ)言的印記。

Q5在中國(guó)市場(chǎng)的成功，證明了豪華型SUV將會(huì)是市場(chǎng)的下一個(gè)風(fēng)口，而XC60上市更加值得期待。

半年前韓皓看了XC60的新款樣車(chē)后，外觀給了95分的高評(píng)價(jià)，而內(nèi)飾卻只得55分，屬于不合格產(chǎn)品。為此，他要求對(duì)內(nèi)飾重新設(shè)計(jì)，并且專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出豪華版，以此來(lái)區(qū)分北歐風(fēng)格的全球版。

這也是一場(chǎng)無(wú)聲的戰(zhàn)斗，對(duì)壘雙方分別是沃爾沃北歐總部設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)和遠(yuǎn)在江州的中國(guó)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，他們將用作品來(lái)捍衛(wèi)自己的設(shè)計(jì)師尊嚴(yán)。

中方內(nèi)飾設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)人是曾經(jīng)聯(lián)合設(shè)計(jì)出第一代“水滴漣漪”車(chē)型的美國(guó)人喬治，現(xiàn)在的他已經(jīng)會(huì)說(shuō)一口麻溜普通話，并且還娶了中國(guó)姑娘為妻，安家在江州算是徹底的中國(guó)通了。

跟曾經(jīng)的搭檔趙春雷相比，他只在皮卡領(lǐng)域獨(dú)當(dāng)一面，但真正被委以重任還是這次XC60的中國(guó)版內(nèi)飾設(shè)計(jì)。

沃爾沃是北歐風(fēng)格，要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就得中西方融合，在韓皓看來(lái)喬治是最合適的設(shè)計(jì)師人選，可以將兩者統(tǒng)一起來(lái)。

在他的帶領(lǐng)下，中方設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)不負(fù)眾望，比瑞典團(tuán)隊(duì)更快拿出定稿方案，以太空駕駛艙搭配瑞典皇宮風(fēng)格作為主題。

新車(chē)一坐進(jìn)去，就猶如進(jìn)入高科技包裹的駕駛艙。除了猶如宇宙飛船操控的三輻式雙色方向盤(pán)造型外，正前方儀表臺(tái)分為三段式液晶全屏幕，可以自主調(diào)節(jié)顯示內(nèi)容。至于中控大屏進(jìn)一步拉長(zhǎng)，跟儀表臺(tái)銜接位置用全黑色覆蓋，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去猶如一體化巨大橫屏，充滿了科幻色彩。

變速器檔把也從傳統(tǒng)模式變?yōu)閺娜鸬鋰?guó)王權(quán)杖引申出來(lái)的電子水晶檔把，座椅也采納了皇室王座抽象引申設(shè)計(jì)并且靠背上有皇冠暗紋，空調(diào)出風(fēng)口采用北極星十字設(shè)計(jì)，皇家高貴典范一覽無(wú)遺。

可以毫不夸張地說(shuō)，喬治帶領(lǐng)中國(guó)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)，既展望了未來(lái)具有超前的科技感，又回顧了過(guò)去帶有濃厚的瑞典皇室范。讓人一拉開(kāi)車(chē)門(mén)，就能感覺(jué)到這是一輛豪車(chē)應(yīng)該具備的設(shè)計(jì)品質(zhì)，體會(huì)到物超所值的待遇。

而瑞典團(tuán)隊(duì)也在180天內(nèi)更新設(shè)計(jì)理念，繼續(xù)堅(jiān)持北歐簡(jiǎn)約風(fēng)為主。除了將儀表臺(tái)改為全液晶設(shè)計(jì)之外，還別出心裁設(shè)計(jì)出整合中控所有按鈕的超級(jí)大屏幕，這是繼特斯拉之外全球第二家同類(lèi)型設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

原本有些繁雜的中控按鈕，全部被整合到大屏幕中，可以通過(guò)觸控式操作，在傳統(tǒng)汽車(chē)行業(yè)引領(lǐng)了新風(fēng)尚，也將簡(jiǎn)約化操作兩字進(jìn)行到底。

有亮點(diǎn)總比毫無(wú)特色要好，至少一塊超級(jí)中控大屏讓人記住這是沃爾沃全球版推出的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

果然，引進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)，讓中方和瑞方設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)都開(kāi)足了腦筋，走出全新的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

讓韓皓對(duì)兩大新作品評(píng)分的話，他還是更喜歡中方設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的太空艙風(fēng)格，給了95分的評(píng)價(jià)。而瑞方的簡(jiǎn)約大屏風(fēng)格，也有自己特色，但跟豪華車(chē)搭配的話略顯單調(diào)，他打了90分。

到底誰(shuí)更加在市場(chǎng)受歡迎，只能交由消費(fèi)者來(lái)用真金實(shí)銀來(lái)投票了。

萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)，還需要一劑猛火來(lái)引燃整個(gè)市場(chǎng)。

在瑞典王宮前的大廣場(chǎng)上，舉辦了盛大的XC60上市儀式，并且進(jìn)行全球現(xiàn)場(chǎng)直播，宣布沃爾沃品牌將重新崛起。

韓皓當(dāng)然親赴瑞典出席觀禮，并且還榮幸邀請(qǐng)到國(guó)王古斯塔夫盛裝出席，儀式現(xiàn)場(chǎng)可謂是名流云集。

當(dāng)紅綢步掀開(kāi)的一瞬間，被大家期待已久的全新XC60以迷人身姿展露在眾人面前，尤其是“雷神之錘”日間行車(chē)燈亮起的瞬間，所有人都感覺(jué)到北歐神話復(fù)蘇的希望。

“毫無(wú)疑問(wèn)，這是屬于我們國(guó)家的汽車(chē)！”

古斯塔夫興奮地對(duì)坐在身邊的韓皓介紹，諸多北歐神話元素讓他看了一眼后了然于胸，好像他才是沃爾沃真正的主人。

“當(dāng)然，她會(huì)從這里走向全世界！”

對(duì)全新的XC60，韓皓信心很足。

經(jīng)過(guò)跟市面上跟X3、Q5、GLK等對(duì)比，XC60可謂是中華集團(tuán)的巔峰之作，將諸多高科技產(chǎn)品匯聚其中，無(wú)論外觀和內(nèi)飾設(shè)計(jì)風(fēng)格都領(lǐng)先一代。

這得歸功于韓皓力主提前大換代策略，跟BBA這樣的豪華品牌巨頭相比，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)是一大殺手锏。

韓皓邀請(qǐng)國(guó)王古斯塔夫成為XC60的全球第一位車(chē)主，至于由國(guó)王充當(dāng)代言人的提議被王室婉拒了。

“韓，相信你明白，人有時(shí)候身不由己，就連我也不能例外，但這不會(huì)減少我對(duì)沃爾沃的熱愛(ài)。不過(guò)看到如此漂亮的XC60，我堅(jiān)信當(dāng)初中華集團(tuán)入主沃爾沃，應(yīng)該是我做過(guò)最正確的決定之一。

你們中國(guó)人兌現(xiàn)了承諾，沃爾沃迎來(lái)了新生！”

當(dāng)全新XC60公布后，瑞典國(guó)內(nèi)原本質(zhì)疑中華集團(tuán)的聲音基本都消退了，換了新東家后沒(méi)有裁員反而不斷招人最終高效推出了新產(chǎn)品，說(shuō)明中國(guó)人是真正想做好沃爾沃這個(gè)全球豪華品牌。

古斯塔夫由衷地感謝韓皓能將沃爾沃一手帶出泥潭。

在上市儀式之中，ENCAP也受邀派出代表公布了XC60在碰撞測(cè)試的成績(jī)，在確定量產(chǎn)后沃爾沃就通知ENCAP直接到工廠停車(chē)場(chǎng)挑選新車(chē)去測(cè)試。

安全，是沃爾沃一直引以為傲的看家本領(lǐng)。

毫無(wú)疑問(wèn)，XC60的四項(xiàng)碰撞測(cè)試成績(jī)都獲得了五星。

“這是我們碰撞測(cè)試有史以來(lái)獲得分?jǐn)?shù)最高的車(chē)型，她是一件非常完美的工藝品。當(dāng)然，考慮到XC60是最新上市車(chē)型，這也是理所當(dāng)然的成績(jī)。”

ENCAP的工作人員在現(xiàn)場(chǎng)接受記者采訪時(shí)說(shuō)。

本來(lái)他想說(shuō)這是市面上最安全的車(chē)型之一，但想了想還是換了一種方式表達(dá)。

此次新車(chē)上市還創(chuàng)造了另一個(gè)世界記錄，就是在全球兩個(gè)國(guó)家同步上市，并且都通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)全球直播。

由于中國(guó)時(shí)區(qū)比瑞典要快6個(gè)小時(shí)，所以同時(shí)直播的XC60中國(guó)版上市儀式背景已經(jīng)是燈火通明的晚上20點(diǎn)。在首都故宮大門(mén)前的廣場(chǎng)上，4輛全新的XC60已經(jīng)掀開(kāi)面紗，正式跟中國(guó)消費(fèi)者見(jiàn)面。

跟在瑞典只有簡(jiǎn)約風(fēng)的全球版不同，中國(guó)上市現(xiàn)場(chǎng)展示了兩版車(chē)型，其中豪華內(nèi)飾的中國(guó)版果然贏得眾多消費(fèi)者的喜歡。

“太空艙的設(shè)計(jì)布局簡(jiǎn)直超出預(yù)期，尤其超大橫屏的一體化概念極為驚艷！”

“對(duì)比之下，國(guó)際版的內(nèi)飾設(shè)計(jì)雖然有亮點(diǎn)，但跟中國(guó)版相比就差了一頭?！?p/> “只要落地價(jià)不超過(guò)40萬(wàn)，我就明天去4S交定金！”

跟發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧氛圍相比，通過(guò)網(wǎng)上直播并在論壇討論的車(chē)友們更加火熱，他們就是全新XC60的潛在購(gòu)買(mǎi)者。

發(fā)布會(huì)說(shuō)一千道一萬(wàn)，壓軸戲就是公布售價(jià)。

歐洲這邊率先公布了3款車(chē)型的售價(jià)，搭載2.0T加6AT的動(dòng)力組合，全系標(biāo)配L2級(jí)別的自動(dòng)安全駕駛系統(tǒng)，售價(jià)依次為35950、38700、41800歐元，跟BBA競(jìng)品相比要少3000歐元的差價(jià)。

不管如何吹噓，沃爾沃比奔馳、寶馬乃至奧迪要略低一頭是現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后形成的格局。因此，在價(jià)格上韓皓希望能定得實(shí)際一些，要以走量為主。

路上跑的全新XC60多了，自然就是最有效的宣傳。

中國(guó)市場(chǎng)將作為沃爾沃新的增長(zhǎng)點(diǎn)，自然更受韓皓重視，因此國(guó)產(chǎn)XC60的售價(jià)跟奧迪Q5相比要低上一大頭。Q5走量的主力車(chē)型落地在45萬(wàn)區(qū)間，沃爾沃自然會(huì)避開(kāi)此范圍，35—40萬(wàn)落地將會(huì)是XC60的主打。

“我們將努力追求國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)一個(gè)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，讓中國(guó)消費(fèi)者享受到國(guó)際豪華品牌的魅力。”

故宮會(huì)場(chǎng)的主持人向臺(tái)下觀眾大聲介紹。

要知道國(guó)內(nèi)汽車(chē)售價(jià)一向高昂，加上SUV天生自帶光環(huán)比同底盤(pán)的轎車(chē)溢價(jià)要高，像Q5同配置車(chē)型國(guó)內(nèi)外差價(jià)高達(dá)12萬(wàn)元人民幣。

當(dāng)會(huì)場(chǎng)大屏幕依次打出33.98萬(wàn)、35.48萬(wàn)、38.88萬(wàn)售價(jià)時(shí)，全場(chǎng)包括網(wǎng)上都沸騰了。

“這價(jià)格比4S店得到的內(nèi)幕價(jià)還要低上5萬(wàn)?！?p/> “啥也不說(shuō)了，落地價(jià)不到40萬(wàn)，明天就去4S交定金！”

“果然沒(méi)有白等，中華集團(tuán)就是考慮消費(fèi)者，不像一汽奧迪想錢(qián)想瘋了?！?p/> 按照當(dāng)前歐元匯率8.7計(jì)算，XC60的歐洲價(jià)格和中國(guó)售價(jià)相比較而言非常良心，基本達(dá)到統(tǒng)一定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

XC60在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的驚爆售價(jià)，可以說(shuō)直接拉低了整個(gè)豪華SUV的門(mén)檻。要知道Q5也有35萬(wàn)的入門(mén)車(chē)型，不過(guò)確是手動(dòng)擋基本上不會(huì)量產(chǎn)。而XC60的33.98萬(wàn)卻是6AT還量產(chǎn)接受預(yù)訂，這真是豪華SUV強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。

原本內(nèi)部爭(zhēng)論要將XC60對(duì)標(biāo)Q5的售價(jià)，然后再通過(guò)大幅度打折讓利來(lái)接近市場(chǎng)真實(shí)接受價(jià)。這樣的話，可以保持XC60高高在上的形象，但后續(xù)大幅降價(jià)就將損害品牌。不過(guò)韓皓卻打算做長(zhǎng)久生意，將豐田把控終端價(jià)格體系的優(yōu)點(diǎn)拿來(lái)使用。一步到位價(jià)格的話，可以讓老車(chē)主安心，并且穩(wěn)定二手車(chē)市場(chǎng)，對(duì)品牌塑造來(lái)說(shuō)才是良策。

誰(shuí)也不希望一年時(shí)間買(mǎi)來(lái)的車(chē)，動(dòng)輒優(yōu)惠5萬(wàn)10萬(wàn)的折扣。

在掙快錢(qián)和細(xì)水長(zhǎng)流之中，韓皓選擇了后者，這是對(duì)沃爾沃品牌負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

超強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力加上大大超出市場(chǎng)預(yù)期的驚爆售價(jià)，XC60無(wú)疑具備了市場(chǎng)爆品的品質(zhì)，大賣(mài)只是時(shí)間問(wèn)題。

果不其然，原本冷清的沃爾沃4S店頓時(shí)變得車(chē)水馬龍起來(lái)，XC60收獲大批訂單大多數(shù)都是消費(fèi)升級(jí)的老車(chē)主。他們具備了一定的汽車(chē)知識(shí)，并且深知自己需要一輛什么樣的車(chē)。

而申請(qǐng)代理沃爾沃4S店的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍數(shù)量頓時(shí)翻了3倍，許多加入的都是中華集團(tuán)的老經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍。他們?cè)谌A夏和中華4S店賺到了不少錢(qián)，對(duì)進(jìn)軍沃爾沃這樣的豪華品牌持觀望態(tài)度。

現(xiàn)在一看XC60如此強(qiáng)勢(shì)，想必后續(xù)的車(chē)型當(dāng)然弱不到哪去，趕緊又一窩蜂涌來(lái)爭(zhēng)奪。

“幸好當(dāng)初眼光好，沃爾沃剛被中華集團(tuán)收購(gòu)，我就第一批申請(qǐng)代理權(quán)。跟隨韓首富那么多年，還沒(méi)有走眼過(guò)，堅(jiān)信沃爾沃一定會(huì)復(fù)興。

現(xiàn)在代理價(jià)翻了一倍還不一定能搶到資格，所以說(shuō)跟對(duì)人很重要。

這次官方默認(rèn)可以加價(jià)6000元，算是對(duì)我們這批經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)償?！?p/> 剛落成的一家沃爾沃4S店老板得意洋洋在酒桌上對(duì)朋友說(shuō)道，XC60成為爆款證明了他的先見(jiàn)之明。

“加價(jià)1年的話，這筆錢(qián)可多掙不少?？礃幼庸饪縓C60，說(shuō)不定就能收回整個(gè)4S店的投資成本了?！?p/> 聽(tīng)完心里算了一下后，酒桌上的朋友附和道。

“看樣子加價(jià)1年應(yīng)該肯定不止，這次XC60的定價(jià)太有吸引力，讓消費(fèi)者加價(jià)6000元還是很有競(jìng)爭(zhēng)力。說(shuō)不準(zhǔn)的話，加個(gè)3年時(shí)間都有可能。”

伸出三個(gè)手指，該店老總自豪地夸下?？凇?p/> XC60之后就是同SPA平臺(tái)的S60上市，屆時(shí)勢(shì)必又將引來(lái)新的爆款。

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