何日請(qǐng)長(zhǎng)纓 第三百二十五章 倒是可以試試

“答應(yīng)他！”

廠務(wù)會(huì)上，唐子風(fēng)輕松地向眾人說(shuō)道。

溫國(guó)輝獅子大開(kāi)口，要求臨一機(jī)為嘉川公司提供100臺(tái)雕銑機(jī)作為試用的樣機(jī)，韓偉昌不敢做主，便把這個(gè)信息報(bào)回了廠里，他自己則在鵬城等著廠里的答復(fù)。乍聽(tīng)到這個(gè)要求，臨一機(jī)的廠領(lǐng)導(dǎo)們都炸了鍋，除唐子風(fēng)之外，每個(gè)人都只有兩個(gè)看法：第一，溫國(guó)輝太無(wú)恥了；第二，韓偉昌瘋了。

唐子風(fēng)是唯一一個(gè)支持給嘉川公司提供這些樣機(jī)的廠領(lǐng)導(dǎo)。在此前，他已經(jīng)與韓偉昌通過(guò)電話，韓偉昌表示，自己在這件事情上拿不準(zhǔn)，既覺(jué)得溫國(guó)輝的要求太過(guò)分，又覺(jué)得應(yīng)當(dāng)答應(yīng)對(duì)方的要求，因?yàn)閷?duì)方是一個(gè)潛力巨大的客戶(hù)。

“子風(fēng)，這太激進(jìn)了吧？”秦仲年瞠目結(jié)舌地說(shuō)，“一臺(tái)雕銑機(jī)，按出廠價(jià)就是25萬(wàn)，100臺(tái)就是2500萬(wàn)，就這樣平白無(wú)故送給他們?cè)囉茫俊?p/> “其實(shí)也沒(méi)那么貴。25萬(wàn)是出廠價(jià)，照著咱們的生產(chǎn)成本計(jì)算，一臺(tái)有10萬(wàn)元就頂天了，余下的都是固定成本的攤銷(xiāo)，還有營(yíng)業(yè)費(fèi)用，不信你問(wèn)寧姐。”唐子風(fēng)說(shuō)。

總會(huì)計(jì)師寧素云點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“小唐說(shuō)得對(duì)，不算分?jǐn)偝杀荆覀兩a(chǎn)一臺(tái)雕銑機(jī)的成本也就是10萬(wàn)元的樣子。”

“那100臺(tái)也是1000萬(wàn)啊，就算嘉川公司是一家大企業(yè)，有可能會(huì)給我們一個(gè)上千臺(tái)的訂單，我們一下子拿出1000多萬(wàn)去做前期營(yíng)銷(xiāo)，是不是賭注下得太大了？”秦仲年說(shuō)。

“是啊，我也覺(jué)得有風(fēng)險(xiǎn)。”副廠長(zhǎng)張舒說(shuō)，“如果是十臺(tái)八臺(tái)，也就罷了，百八十萬(wàn)的損失，我們現(xiàn)在還能付得起。一下子拿出1000萬(wàn)，就為了賭他們未來(lái)會(huì)買(mǎi)我們的設(shè)備，是不是有點(diǎn)冒險(xiǎn)了？”

“萬(wàn)一他們的目的就是騙咱們100臺(tái)設(shè)備過(guò)去，用完了就翻臉，咱們不是成了冤大頭了？”

“老韓這個(gè)人，是不是太自以為是了？這樣的條件，他當(dāng)時(shí)就應(yīng)當(dāng)頂回去，怎么還需要拿回來(lái)討論？”

“由儉入奢易，由奢入儉難啊，是不是廠里有了點(diǎn)錢(qián)，這銷(xiāo)售部就不把1000萬(wàn)當(dāng)一回事了？”

“太冒進(jìn)了！”

廠領(lǐng)導(dǎo)們紛紛搖頭表示反對(duì)，不過(guò)只是把矛頭指向韓偉昌，而不敢直接批評(píng)唐子風(fēng)。這其中，一方面是因?yàn)樘谱语L(fēng)的工作做得出色，已經(jīng)贏得了大家的尊重，另一方面就是大家每次反對(duì)唐子風(fēng)的意見(jiàn)，最后都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己被打了臉。打臉的次數(shù)多了，大家也就對(duì)唐子風(fēng)有了一些PTSD，輕易不敢和唐子風(fēng)對(duì)線。

唐子風(fēng)環(huán)顧全場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)除了做會(huì)議記錄的樊彩虹之外，也就剩下廠長(zhǎng)助理兼臨薈科貿(mào)公司總經(jīng)理張建陽(yáng)沒(méi)有吭聲，于是笑呵呵地用手指了一下，說(shuō)道：“老張，你的看法呢？”

“我嗎？”張建陽(yáng)一愣，旋即笑著說(shuō)，“我的看法嘛，呵呵，我覺(jué)得，唐廠長(zhǎng)從來(lái)都是高屋建瓴，算無(wú)遺策，他既然支持這樣做，想必是有道理的。不如唐廠長(zhǎng)先給我們解釋一下，說(shuō)說(shuō)這樣做的好處在哪，也讓我好好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。”

“哈，小張的馬屁拍得越來(lái)越高明了，用我女兒的話說(shuō)，小張可是小唐的忠實(shí)粉絲呢。”副書(shū)記施迪莎開(kāi)著玩笑，她知道張建陽(yáng)是不會(huì)生氣的，沒(méi)準(zhǔn)還會(huì)為之自豪。

唐子風(fēng)也笑道：“建陽(yáng)這是在給我刨坑呢，他先把我捧到天上去，說(shuō)什么算無(wú)遺策，回頭我解釋不上來(lái)，可就栽了。”

“沒(méi)有沒(méi)有，我說(shuō)的都是真心話！”張建陽(yáng)趕緊表白。

唐子風(fēng)也只是謙虛一句，他順著張建陽(yáng)的話茬說(shuō)道：“那好吧，我談一下我的看法。首先一點(diǎn)，我想評(píng)估一下，咱們的雕銑機(jī)是不是適合于嘉川公司這樣的電子類(lèi)企業(yè)。”

“這個(gè)應(yīng)當(dāng)是沒(méi)問(wèn)題的。”副廠長(zhǎng)吳偉欽說(shuō)，“從銷(xiāo)售部反饋過(guò)來(lái)的情況，咱們這種雕銑機(jī)，對(duì)一些金屬制品企業(yè)非常有吸引力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了咱們最初的預(yù)想。這些企業(yè)對(duì)于雕銑機(jī)的功能提出了一些新的要求，我們正在和秦總工這邊合作，開(kāi)發(fā)新的機(jī)型。”

“第二個(gè)問(wèn)題，如果我們能夠把年銷(xiāo)量從千臺(tái)的量級(jí)，提升到萬(wàn)臺(tái)的量級(jí)，是不是能夠大幅度地降低成本。”唐子風(fēng)又問(wèn)道。

“這還用說(shuō)，如果一年真的能夠做到一兩萬(wàn)臺(tái)，咱們的出廠價(jià)能夠降到15萬(wàn)以下，前期的投入基本上都可以忽略不計(jì)了。”吳偉欽說(shuō)。

“這就是了。”唐子風(fēng)說(shuō)，“要想把年銷(xiāo)量提升到萬(wàn)臺(tái)的量級(jí)，必須要靠嘉川公司這樣的大客戶(hù)。韓偉昌跟我說(shuō)過(guò)，嘉川公司那邊表示，如果咱們的雕銑機(jī)能夠達(dá)到他們的要求，他們起碼會(huì)采購(gòu)1萬(wàn)臺(tái)，分成3年下單，平均一年就是3000臺(tái)以上。如果我們能夠拿下三家這樣的企業(yè)，一年1萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)就達(dá)到了。”

“可是，如果他們只是為了騙我們的樣機(jī)怎么辦？”書(shū)記章群?jiǎn)柕馈?p/> 唐子風(fēng)說(shuō)：“關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我分析過(guò)了。嘉川公司是世界級(jí)的代工企業(yè)，每年的代工費(fèi)收入是以百億元計(jì)算的，大家覺(jué)得，這樣一家企業(yè)，有必要騙我們100臺(tái)樣機(jī)嗎？”

“這可不好說(shuō)。”張舒說(shuō)，“他們又不用花成本，上嘴唇一碰下嘴唇，咱們就巴巴地把100臺(tái)樣機(jī)送去了，人家干嘛不要？”

唐子風(fēng)說(shuō)：“張廠長(zhǎng)這話可不對(duì)。咱們把100臺(tái)樣機(jī)送過(guò)去，他們雖然沒(méi)給我們付錢(qián)，但也不是沒(méi)有成本的。你想想看，要讓這100臺(tái)樣本運(yùn)行起來(lái)，他們起碼得培訓(xùn)300名操作工人，這些人盯在機(jī)器上，嘉川公司也是要給他們付工資的。

“如果咱們的雕銑機(jī)真的有問(wèn)題，生產(chǎn)出了廢品、次品，這些損失也是要用嘉川公司來(lái)承擔(dān)的。嘉川公司這么大的企業(yè)，要調(diào)整生產(chǎn)模式非常困難，他們?cè)敢饨邮茉蹅兊臉訖C(jī)，就說(shuō)明他們的確存了未來(lái)大批量使用雕銑機(jī)的心思。

“除非他們?cè)谠囉弥邪l(fā)現(xiàn)咱們的雕銑機(jī)達(dá)不到他們的要求，那是咱們自己的問(wèn)題，也就怨不了嘉川公司了吧？”

“也有道理。”吳偉欽點(diǎn)點(diǎn)頭。他是分管生產(chǎn)的，自然懂得唐子風(fēng)說(shuō)的意思。如果有人送幾臺(tái)設(shè)備到臨一機(jī)來(lái)要求試用，他也是要掂量掂量的，不會(huì)因?yàn)槿思业臉訖C(jī)沒(méi)收錢(qián)，就欣然接受。說(shuō)得直接一點(diǎn)，人家的時(shí)間和人力也是要算錢(qián)的，誰(shuí)會(huì)為了占你一點(diǎn)小便宜，就隨便去試用一批新設(shè)備。

其他人也悟出了這個(gè)道理，嘉川公司畢竟不是一個(gè)小企業(yè)，大企業(yè)做事是要權(quán)衡一下得失的。100臺(tái)樣機(jī)對(duì)臨一機(jī)來(lái)說(shuō)是一筆不小的支出，但對(duì)于嘉川公司來(lái)說(shuō)，的確可以不放在心上。人家愿意試用你的機(jī)器，就說(shuō)明人家對(duì)你的機(jī)器感興趣了，只要你的機(jī)器好，人家肯定就要了，哪里會(huì)去玩那種空手套白狼的無(wú)聊游戲？

“還有一點(diǎn)。”

唐子風(fēng)見(jiàn)大家的態(tài)度已經(jīng)松動(dòng)，便繼續(xù)說(shuō)道：“咱們?cè)瓉?lái)沒(méi)有注意到電子行業(yè)這個(gè)大市場(chǎng)，我們的雕銑機(jī)是為模具行業(yè)設(shè)計(jì)的。電子行業(yè)需要什么樣的功能，咱們并不了解。利用嘉川公司這個(gè)平臺(tái)，咱們就可以深入地了解到電子行業(yè)的需求。

“就算嘉川公司最后不接受咱們的產(chǎn)品，至少咱們也能知道他們不滿意的地方在哪，咱們應(yīng)當(dāng)如何改進(jìn)。有了這些經(jīng)驗(yàn)，咱們最終必定能夠拿下這個(gè)市場(chǎng)。”

“哈，小唐這是打算拿嘉川公司當(dāng)咱們的實(shí)驗(yàn)室呢！”章群笑著調(diào)侃道。

“如果是這樣，那咱們必須派幾個(gè)工程師到嘉川公司去，實(shí)地觀察他們的使用情況。”秦仲年迅速地想到了自己的職責(zé)。

“這是肯定的。”唐子風(fēng)說(shuō)，“就算咱們不提，嘉川也會(huì)要求咱們派工程師過(guò)去，以便隨時(shí)提供技術(shù)支持。嘉川公司是搞電子代工的，和咱們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，他們才不會(huì)擔(dān)心咱們從他們那里學(xué)到什么技術(shù)呢。”

“如果是這樣，那倒是可以試試。”

幾個(gè)廠領(lǐng)導(dǎo)互相交換一個(gè)眼色，都微微地點(diǎn)了點(diǎn)頭。他們非常無(wú)奈地發(fā)現(xiàn)，自己再次被唐子風(fēng)說(shuō)服了。這個(gè)唐子風(fēng)，觀察問(wèn)題的時(shí)候?qū)覍視?huì)與別人有著不同的角度，更可氣的是，每次他的角度都是更高明的。

“直接送出去100臺(tái)設(shè)備，足足1000萬(wàn)的成本，小唐的魄力，真是別人無(wú)法比的。”章群感慨地做著總結(jié)。

“1000萬(wàn)，咱們現(xiàn)在也能賠得起。”寧素云笑著補(bǔ)了一句。這幾年臨一機(jī)經(jīng)營(yíng)狀況良好，賬上的余錢(qián)越來(lái)越多，寧素云說(shuō)話也有底氣了。

“那么，這件事就這樣定下來(lái)吧。寧姐，到時(shí)候你親自跑一趟鵬城吧，去和嘉川公司簽試用合同，我相信，有寧姐出馬，咱們肯定吃不了虧的。”唐子風(fēng)說(shuō)。

寧素云佯裝不滿地說(shuō)：“你這算不算是推卸責(zé)任啊？萬(wàn)一咱們真的被嘉川公司騙了，廠里的干部職工可就要說(shuō)是我上了人家的當(dāng)，你唐廠長(zhǎng)的一世英名就能夠保全了。”

其他廠領(lǐng)導(dǎo)也都笑著鼓噪起來(lái)：

“沒(méi)錯(cuò)沒(méi)錯(cuò)，小唐太陰險(xiǎn)了，明明是你支持給嘉川公司樣機(jī)的，你自己不去簽約，太不合適了。”

“讓小寧去簽約也行，今天晚上，唐廠長(zhǎng)是不是該一頓啊？”

“對(duì)啊，唐廠長(zhǎng)也該吃一頓了，你和肖博士的喜事，是不是也該辦了？”

“現(xiàn)在時(shí)興奉子成婚，小唐，是不是快了？”