何日請長纓 第四百二十七章 對你們這樣的小公司

太過分了，實在是太過分了。

這是肖爾特在這一剎那的感覺。

自己答應(yīng)解除對82廠的禁運(yùn)，就已經(jīng)是對中方的天大恩惠了，眼前這個家伙居然還要求自己必須降價20以上，否則就不往下談了。

這真是不把德國當(dāng)成發(fā)達(dá)國家了嗎？信不信我……

信不信我什么？

肖爾特突然發(fā)現(xiàn)自己卡住了。是啊，如果對方就是這樣囂張，那么自己能怎么做呢？

拂袖而去嗎？這當(dāng)然是最酷最爽的一種做法，但他只覺得袖子有千斤重，不是隨便就能夠拂得起來的。

在聽過齊木登和韓偉昌兩方面的觀點之后，肖爾特已經(jīng)意識到，中國人是有可能會真的啟動那個2億歐元的研發(fā)計劃的，前提就是博泰是否答應(yīng)與他們合作。如果雙方的談判破裂，中國人在無路可走的情況下，只能寄希望于自己研發(fā)。

屆時，就算他們做不到把7種機(jī)床全部研發(fā)出來，或者研發(fā)出來的機(jī)床品質(zhì)不如博泰，也必然會對博泰的市場造成強(qiáng)烈的沖擊，這是博泰無法承受的結(jié)果。

反觀中方，韓偉昌明確說了滕機(jī)對這個研發(fā)項目不感興趣，姚錫元也流露了希望與博泰合作的態(tài)度，還有齊木登分析過中國官方不想把高達(dá)20億元的資金扔到這個項目里去，也就是說，中方同樣是不愿意談判破裂的。

雙方都想合作，而雙方都不肯讓步，這就是一場比誰先眨眼的游戲。

那么，誰會先眨眼呢？

“韓先生，我們可以考慮恢復(fù)對中方供貨的事情，正如你說到的，這對我們雙方都有好處。但降價這個選擇，并不在我們的考慮之內(nèi)，我們可以答應(yīng)不提高機(jī)床的供貨價格，以顯示我們的誠意。要知道，最近歐洲的勞動力成本上升很快，我們在歐洲市場上銷售的機(jī)床，價格都有程度不同的上升。”肖爾特來了個以攻代守的回答。

韓偉昌繼續(xù)冷笑：“肖爾特先生，我只問你一句，你剛才的回答，是一種拙劣的談判策略，還是你們公司的最后答復(fù)？”

肖爾特大暈。有你這樣談判的嗎？談判不就是爾虞我詐嗎，真真假假、虛虛實實，打的是一個心理戰(zhàn)。你直接問我是不是談判策略，我跟你有這么熟嗎，憑什么告訴你我的真實想法？

韓偉昌哈哈一笑，說道：“肖爾特先生，到咱們這個層次，再玩這種談判技巧就顯得很幼稚了。從你進(jìn)門到現(xiàn)在，我跟你說的都是大實話，我方的底牌是透明的，你能接受，咱們就合作，你接受不了，那就請回，大不了我們就勉為其難地去做研發(fā)好了。對了，曉惠，你把你們的研發(fā)計劃向這幾位說一下，省得他們以為我們啥都不懂。”

“好的。”于曉惠答應(yīng)一聲，轉(zhuǎn)過頭面對著幾名德國人，開始侃侃而談：“各位先生，我們接受到的任務(wù)是在五年內(nèi)研制7種用戶急需的機(jī)床，在過去的一個月里，我們的技術(shù)部門已經(jīng)就研發(fā)任務(wù)進(jìn)行了多輪討論，并形成了一整套研發(fā)計劃，在此，我簡單地向各位介紹一下……”

唐子風(fēng)把于曉惠派過來作為韓偉昌的幫手，自然不只是讓她當(dāng)一個英文翻譯。于曉惠是清華機(jī)械系的直博，還有臨機(jī)集團(tuán)作為她的實習(xí)基地，理論功底扎實，實踐經(jīng)驗也豐富，非常適合用來唬人。

她說的機(jī)床研發(fā)計劃，也是真實存在的，因為科工委與滕機(jī)之間的協(xié)議已經(jīng)簽訂，無論博泰是否恢復(fù)供貨，這些機(jī)床的研發(fā)都是要做的。

當(dāng)下，于曉惠照著擬好的計劃把幾種機(jī)床的研究思路一五一十陳述了一遍，一些關(guān)鍵的環(huán)節(jié)還加上了自己的思考，指出能夠從哪里入手，要達(dá)到什么目標(biāo)等等。

肖爾特是博泰的銷售總監(jiān)，但同時也是一個貨真價實的機(jī)床專家，技術(shù)上的問題懂得不少，一聽于曉惠的敘述，就知道中方的確是下了工夫的，提出的研究思路完全可行，重點難點的把握也非常到位，真不是那種隨便糊弄一下的意思。

當(dāng)然，有了研究思路，并不意味著馬上就能夠把機(jī)床研制出來，這中間需要解決的技術(shù)問題還有很多。比如說，他們看到床身的應(yīng)力問題是關(guān)鍵，但如何消除應(yīng)力，卻是有許多種技術(shù)選擇的，需要做許多實驗才能找到最優(yōu)的結(jié)果，而這也恰恰就是需要花錢的地方。

此外，企業(yè)的技術(shù)實力也是一個關(guān)鍵因素，如果你就是一個草臺班子，人家就算把圖紙杵到你鼻子底下，你也不可能把機(jī)床造出來。

可現(xiàn)在的問題是，對方有錢，而且絕對不是草臺班子，那么，照著這樣一條研究思路做下去，就沒有做不出結(jié)果的道理了。

“于小姐，你說的思路沒錯，……呃，我的意思是說，基本上是對的。但是，按照這個思路去做，你們至少也需要五年時間才能把這些機(jī)床研制出來，你承認(rèn)嗎？”默斯問道。

于曉惠點點頭：“默斯先生，你的判斷沒錯，我們的確是需要花五年時間才能把這些機(jī)床研制出來。”

“這不就對了嗎？”默斯又開始得意了，“也就是說，你們至少在五年內(nèi)是無法向你們的軍工企業(yè)提供設(shè)備的，所以你們必須和我們達(dá)成合作，不是嗎？”

韓偉昌向于曉惠了解了默斯說的話，然后問道：“為什么我們在五年內(nèi)不能提供設(shè)備，就必須與你們合作呢？”

“因為如果你們不和我們合作，你們的這些軍工企業(yè)就無法把導(dǎo)彈制造出來。”

“可是，我們也不急于把導(dǎo)彈制造出來呀，誰說我們明天就要打仗了？”

默斯再一次被問倒了。

對啊，人家說了必須馬上把導(dǎo)彈造出來嗎？導(dǎo)彈這東西還不比日用消費(fèi)品，日用消費(fèi)品晚一天造出來，就會損失掉龐大的市場。導(dǎo)彈是用來打仗的，平時制造導(dǎo)彈，只是作為儲備，早一天晚一天，好像還真沒那么重要。

等上五年，人家說不定真的能夠等得起呢。

“我想，你們的高層是不愿意等待的。”肖爾特斷言道。

韓偉昌說：“但我們的高層更不愿意妥協(xié)，尤其是對你們這樣的小公司。”

小公司……

肖爾特以頭搶地，但他又不得不承認(rèn)對方是對的，對于一個國家的高層來說，博泰這樣一家公司，的確可以被認(rèn)為是小公司。

“我們中國有句古話，叫做皇帝一怒，流血……，哎，那話是怎么說來著？”韓偉昌想賣弄一下文采，話說到一半就卡住了，想不起后面是怎么說的。

于曉惠只得幫他補(bǔ)上了：“韓叔叔，是天子之怒，伏尸百萬，流血千里。”

韓偉昌點頭不迭：“對對，還是曉惠有學(xué)問，不愧是清華的高才生，你就這樣說給他們聽。”

于曉惠崩潰：“韓叔叔，這是個典故啊，德國人怎么會懂？”

“大致是這個意思就行了吧。”韓偉昌說，

于曉惠無奈了，她只得轉(zhuǎn)向肖爾特等人，把唐雎的故事簡單說了一下，然后總結(jié)說：“韓部長的意思是，這件事情有領(lǐng)導(dǎo)同志發(fā)話了，所以我們的決心是很大的，希望你們不要低估了我們的決心。”

“要不，我們向公司總部請示一下吧。”肖爾特態(tài)度軟了。剛才這場談話中，他得到的信息太多了，一下子分析不過來，他需要爭取一點時間，來認(rèn)真揣摩中國人的真實意圖。

“我可以給你們?nèi)鞎r間。如果三天過后你們依然不能做出決定，那你們就回去吧。”韓偉昌說道。

離開韓偉昌的辦公室，肖爾特一行沒有急著回招待所，而是呆在戶外商量開了。

“巴博卡，默斯，你們覺得韓的話是真的嗎？”肖爾特問道。

巴博卡點點頭，說：“至少他的身份是真實的。我剛才已經(jīng)打電話問過我在中國的朋友了，他們確認(rèn)韓偉昌的確曾是臨機(jī)集團(tuán)銷售公司的總經(jīng)理，而且和我的這些中國朋友都非常熟悉。”

“也許中國人就是故意找一個這種身份的人來和咱們談判，目的就是給我們造成一種錯覺。”默斯說。

“什么錯覺？”巴博卡問，“你是說，你剛才產(chǎn)生的那些錯覺嗎？”

“巴博卡，我只是不希望我們被人當(dāng)成傻瓜而已。”默斯怒道。

巴博卡聳聳肩膀：“很遺憾，恰恰因為你自己的原因，你失敗了。”

“巴博卡，你作為亞太區(qū)的專員，事先連這個韓偉昌的來歷都沒有弄明白，你有什么資格指責(zé)我？”

“夠了！”肖爾特怒喝了一聲。剛才的事情就夠讓他糟心的了，這兩個蠢下屬居然還在吵架，真是讓人煩透了。

“我現(xiàn)在不關(guān)心你們剛才犯了多少錯誤，我只想請你們回答，你們覺得中國人有多大的決心？”肖爾特吼道。

“我覺得，他們的決心是真實的。”巴博卡說，“齊教授不也說了嗎，這件事情驚動了他們的上層，而上層一旦發(fā)了話，正如那位漂亮的女翻譯說的，那是非常嚴(yán)重的。”

默斯說：“但是，他們讓我們必須降價20以上，這個要求是我們難以接受的。他們需要的，僅僅是我們恢復(fù)供貨而已，降價對于他們來說不過是一個添頭，我認(rèn)為，我們完全可以拒絕這個額外的要求。”