何日請長纓 第五百一十五章欲擒故縱

“你想和我們合作什么？”默斯淡淡地問道。

何繼安能感覺到默斯的冷漠，不過他并不介意。他在染野工作的時候，已經(jīng)習(xí)慣于被外國老板呵來罵去了，默斯給他一點臉色，還真算不上啥事。

“我聽說，默斯先生這次到中國來，是想尋找一個投資者收購博泰。如果不出意外的話，你們所看中的投資者應(yīng)當(dāng)就是臨機集團了，我沒有猜錯吧？”何繼安問道。

默斯點點頭說：“你猜得沒錯，我們的確是希望找到一個合適的收購方。至于是不是臨機集團，還要取決于我們和臨機集團之間的談判。如果臨機集團開出的條件能夠令我們滿意，我們并不拒絕與它合作，畢竟，我們過去也曾經(jīng)是合作伙伴。”

“不過，據(jù)我了解的情況，臨機集團可沒把博泰當(dāng)成合作伙伴，而是當(dāng)成一個競爭對象。博泰之所以會落到現(xiàn)在的地步，很大程度上是拜臨機集團所賜吧？”何繼安尖銳地說道。

默斯請來的翻譯水平還是不錯的，何繼安說的這個“拜……所賜”，也被她很準(zhǔn)確地翻譯成英語了。

默斯面有不豫之色，說道：“我不明白何先生的意思。企業(yè)競爭是很正常的行為，我們的臨機之間的關(guān)系，自然是合作與競爭并存的。

“目前，博泰公司在經(jīng)營上出現(xiàn)了一些困難，但這并不是因為在與臨機的競爭中落敗，而是受到歐洲經(jīng)濟整體形勢的影響，這是人力所不能改變的。

“如果臨機集團能夠收購博泰，對于博泰的員工來說，應(yīng)當(dāng)是一個不錯的選擇。畢竟，臨機集團也是一家值得尊重的機床企業(yè)，我想，他們會珍惜博泰的技術(shù)，讓它繼續(xù)保持輝煌。”

“我非常欽佩默斯先生的胸懷。”何繼安趕緊改口。

以何繼安的本意，是想在博泰與臨機之間拉一些仇恨，以便推銷他的方案。不料他的話卻讓默斯覺得扎心了。默斯斷然否認(rèn)博泰與臨機之間存在矛盾，而將博泰破產(chǎn)的原因歸于歐債危機，這就是為了給自己遮羞了，何繼安哪里還合適再說下去。

“我的意思是說，剛才默斯先生說，如果臨機集團開出的條件能夠讓博泰滿意，不知道博泰認(rèn)為滿意的條件是什么。”何繼安岔開了競爭的話題，開始問到核心問題上了。

默斯把手一攤，說道：“何先生，這是我們公司的商業(yè)秘密，你提出這個問題，似乎有些不太合適吧？”

“請不要誤會，默斯先生。”何繼安說，“我想說的是，臨機集團雖然有收購博泰的意向，但他們愿意支付的收購資金，只有不到15億歐元，甚至有可能只愿意出價12億歐元，不知道默斯先生覺得這個條件可以接受嗎？”

默斯終于有些動容了，他問道：“你是從什么地方聽到的消息？”

何繼安矜持地一笑，說道：“這其實是圈子里公開的秘密了，只是因為默斯先生是德國人，和中國的機床圈子不太熟悉，所以才不知道這件事。臨機集團的總經(jīng)理唐子風(fēng)親自去井南向趙氏集團施壓，逼迫趙氏集團退出對博泰的競爭，目的就是為了消除其他的競價者。

“除了向趙氏集團施壓之外，臨機還動用國資委的力量，向許多大型國有企業(yè)打了招呼，讓這些企業(yè)不要染指收購博泰的事情。

“一旦全中國只有臨機集團一家向博泰開價，那么即便他們開出10億歐元的低價，博泰恐怕也只能就范，否則就無法出手了。”

默斯的眉毛皺成了一個疙瘩。何繼安說的這個情況，他其實還是有所耳聞的。他知道有不少中國企業(yè)對博泰感興趣，但同時也聽到一種說法，那就是這些企業(yè)不會和臨機集團展開競爭，如果臨機集團志在必得，其他企業(yè)肯定是會選擇放棄的。

初聽到這樣的說法，默斯有些不在意。他覺得臨機集團也不過就是一家普通的中國企業(yè)，就算是國資委名下的大型企業(yè)，也并非能夠一手遮天。其他那些對博泰感興趣的企業(yè)，也有大型國企，人家憑什么要給臨機面子？

可現(xiàn)在聽何繼安這樣一說，默斯才覺得有些不妙。臨機集團或許做不到一手遮天，但萬一它以什么利益作為交換條件，換取其他中國企業(yè)不出手，那么博泰的確就會面臨只有單一買家的境地。

買賣這種事情，心理因素是很重要的。博泰現(xiàn)在已經(jīng)陷入了虧損，每拖一天，都會有更大的損失，所以博泰是急于要找到下家的。但臨機卻沒有這樣的負(fù)擔(dān)，它盡可與博泰打拖延戰(zhàn)，耗盡博泰的耐心，最終博泰就不得不接受一個極其屈辱的出價了。

“何先生，你到我這里來，就是為了告訴我這個消息嗎？”默斯問道。

何繼安擺擺手，說：“當(dāng)然不是。我前面已經(jīng)說了，我是來和博泰合作的。我能夠讓博泰在與臨機的談判中獲得主動權(quán)，逼迫臨機開出一個讓博泰滿意的價格。”

“你打算如何做到這一點？”默斯問道，他不敢像一開始那樣輕視何繼安了。

何繼安說：“很簡單，那就是為臨機引入一個競爭者。如果臨機發(fā)現(xiàn)有其他企業(yè)也對博泰感興趣，并且愿意支付比臨機更高的價格，那么臨機就不敢怠慢博泰了。博泰可以等待兩個競爭者互相提價，最終達(dá)到博泰的心理價位。”

默斯只思考了一秒鐘，便明白了何繼安的意思，他問道：“何先生，你說的競爭者，是指日本染野公司嗎？”

“正是。”何繼安應(yīng)道。默斯能夠猜出他的計劃，這并不讓他覺得意外。他前面已經(jīng)向默斯暗示過，臨機有能力讓中國國內(nèi)的競爭者退出，他如果要引入一家新的競爭者，就必然是國外企業(yè)。而何繼安最熟悉的國外企業(yè)，莫過于染野。更何況，他此前也說過，這件事與染野是有一些關(guān)系的。

“那么，染野有意收購博泰嗎？”默斯問道。

何繼安很干脆地?fù)u了搖頭，說道：“完全沒有這個意向。”

“哦。”默斯點點頭。

何繼安的這個回答并沒有讓默斯覺得意外。事實上，博泰在歐洲找不到買主的時候，也曾動過到日本找買主的念頭。但稍一打聽，便知道日本的情況也并不樂觀。從上世紀(jì)90年代初開始，日本經(jīng)濟就陷入了停滯，到目前已經(jīng)是“失去的20年”了。

在這種停滯的條件下，日本企業(yè)基本都是在吃過去的老本，沒有什么進(jìn)取心。花十幾二十億歐元購買一家歐洲破產(chǎn)企業(yè)這樣的事情，染野肯定是不會做的。

既然染野無意收購博泰，而何繼安又說可以引進(jìn)染野作為臨機的競爭者，顯然就是想演一出戲給中國人看，讓臨機感到壓力，從而提高博泰的談判地位。

“這件事情，是染野方面的想法，還是僅僅是你個人的想法？”默斯問道。

何繼安說：“這個想法是我先提出來的，并征得了染野中國公司董事長岡田清三先生的認(rèn)同。如果博泰接受這個方案，染野總部會配合博泰做必要的工作。”

“那么，我們需要付出什么代價呢？”默斯問。

“幾乎不需要代價。”何繼安說，說罷，又趕緊補充道，“當(dāng)然，適當(dāng)?shù)膫蚪鹂赡苓€是需要支付的，畢竟，我作為一名中間人，操辦這件事是有一些成本付出的。不過，我相信我能夠為博泰額外爭取到的利益，會是我提取的傭金的百倍。”

博泰期望的出售價格是20億至25億歐元，而臨機的出價卻是15億歐元，這其中便至少有5億歐元的差價了。如果何繼安的方案能夠讓博泰避免低價出售的命運，少損失5億歐元的差價，那么拿出1，也就是500萬歐元來作為何繼安的傭金，也是值得的。

“你是說，除了你的傭金之外，染野公司方面并沒有自己的訴求？”默斯不放心地問道。

何繼安說：“是的，染野公司并不打算在這件事情里獲得報酬，他們的想法只是不愿意看到像博泰這樣偉大的企業(yè)被臨機廉價收購。即便最終博泰會落入臨機之手，至少也要讓臨機付出很大的代價，這是起碼的市場規(guī)則。”

“我明白了。”默斯點了點頭。

何繼安說的這些，默斯當(dāng)然不會相信。在歐洲人眼里，日本人就是一群經(jīng)濟動物，哪會站出來替博泰打抱不平。

染野從中攪局，目的只是為了讓臨機付出代價，因為臨機是染野的競爭對手，如果因為收購博泰的事情而占用了大筆的資金，其發(fā)展就會受到影響，這對染野來說無疑是有好處的。

雖然明白日本人的動機，但默斯覺得，與染野合作也不失為一個好辦法。如果染野愿意配合，兩家聯(lián)合放出風(fēng)聲，說染野將收購博泰，臨機肯定就坐不住了。在染野完成對博泰的收購之前，臨機會做出最后的努力，通過加價的方式與染野爭奪博泰的所有權(quán)。

“這個方法，出自于中國古代的兵書，叫做欲擒故縱。”

何繼安裝出一副成竹在胸的樣子，對默斯說道。