何日請(qǐng)長(zhǎng)纓 第五百一十六章 這一招其實(shí)是個(gè)敗筆

“染野欲并購(gòu)博泰，打造全球最大機(jī)床巨頭……，騙誰(shuí)呢！”

讀著國(guó)內(nèi)幾家財(cái)經(jīng)報(bào)紙上的新聞標(biāo)題，唐子風(fēng)嘴角露出一個(gè)嘲諷的笑容。

默斯把何繼安的建議帶回德國(guó)之后，博泰高層進(jìn)行了討論，認(rèn)為請(qǐng)染野來(lái)演一場(chǎng)戲的辦法還是有其可行性的。此時(shí)，正值“全球和平觀察”向歐盟施壓，要求歐盟禁止中國(guó)企業(yè)并購(gòu)歐洲的高技術(shù)企業(yè)，如果再放出有關(guān)博泰可能花落染野的消息，中國(guó)人應(yīng)當(dāng)是會(huì)著急的。

“全球和平觀察”施壓這件事，對(duì)歐盟來(lái)說(shuō)可輕可重。歐洲人這些年是越活越賤了，偏偏又還要端著老歐洲的那副貴族范兒，不肯承認(rèn)自己不行。他們不敢得罪美國(guó)，事事唯美國(guó)馬首是瞻，但又時(shí)不時(shí)地要犯點(diǎn)別扭，以示自己并不是美國(guó)的一條乳nng_dog，而是有尊嚴(yán)有自信有主見(jiàn)的。

在歐洲政客的心目中，把一批如博泰一樣的高技術(shù)企業(yè)賣給中國(guó)人，對(duì)于歐洲安全其實(shí)連一毛錢的關(guān)系都沒(méi)有。到目前為止，對(duì)歐洲安全構(gòu)成最大威脅的依然是俄羅斯，中國(guó)與歐洲之間隔著一整片歐亞大陸，中國(guó)拿什么去威脅歐洲？

退一萬(wàn)步說(shuō)，即便未來(lái)會(huì)出現(xiàn)如成吉思汗橫掃歐洲那樣的場(chǎng)景，最起碼也是幾十年后的事情了，與現(xiàn)在的歐洲政客何干？

當(dāng)下困擾歐洲的，是嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，西班牙、葡萄牙等國(guó)的青年失業(yè)率已經(jīng)接近50了，這些荷爾蒙充盈的家伙成天在街面上游蕩，對(duì)社會(huì)安全造成的威脅勝過(guò)了數(shù)千枚東風(fēng)17。出售一些嚴(yán)重虧損的企業(yè)，能夠幫歐盟減輕經(jīng)濟(jì)壓力，讓歐盟騰出手來(lái)恢復(fù)經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)就業(yè)，何樂(lè)而不為呢？

普適政權(quán)做事，重在程序正義。接到“全球和平觀察”的要求之后，歐盟便派出了官員前往博泰進(jìn)行調(diào)查，請(qǐng)博泰自證清白。歐盟官員說(shuō)了，只要博泰能夠提交一份報(bào)告，簽字畫(huà)押聲稱自己掌握的技術(shù)并不能幫助中國(guó)提高軍工水平，那么歐盟就可以拒絕“全球和平觀察”的要求，給博泰簽發(fā)出售許可證。

前去調(diào)查的歐盟官員還向沃登伯格暗示，博泰的報(bào)告只需要在字面上合理即可，不會(huì)有人去糾纏內(nèi)容是否屬實(shí)。畢竟，技術(shù)是在發(fā)展的，而中國(guó)掌握的軍工技術(shù)又是高度保密的，你說(shuō)中國(guó)已經(jīng)掌握了某項(xiàng)技術(shù)，只是秘而不宣，誰(shuí)能證明你說(shuō)得不對(duì)？既然中國(guó)人已經(jīng)掌握了這項(xiàng)技術(shù)，那么博泰把這項(xiàng)技術(shù)賣給中國(guó)，自然也就不存在問(wèn)題了。

得到歐盟這個(gè)暗示，沃登伯格心里就有數(shù)了。他一面讓人放風(fēng)說(shuō)博泰反對(duì)歐盟的出售禁令，另一方面又拖拖拉拉，遲遲不提交歐盟要求的自查報(bào)告，給人一種博泰的確有可能會(huì)被禁止出售的錯(cuò)覺(jué)。

正如梁子樂(lè)看出來(lái)的，博泰是在待價(jià)而沽，只要中方的出價(jià)達(dá)到他們的預(yù)期，他們就能迅速地?cái)[平歐盟，然后把自己洗得白白凈凈地，跳進(jìn)中國(guó)人的鍋里。

何繼安的出現(xiàn)，給了沃登伯格一個(gè)新的談判砝碼。染野方面并沒(méi)有任何的要求，純粹就是為了讓中國(guó)人多出一些血，博泰并不需要為此付出什么代價(jià)。代價(jià)為零，收益無(wú)限，這樣的事情有什么理由不做呢？

至于說(shuō)這件事會(huì)不會(huì)弄巧成拙，導(dǎo)致臨機(jī)知難而退，放棄對(duì)博泰的收購(gòu)，沃登伯格并不擔(dān)心。博泰也不是沒(méi)有自己的情報(bào)渠道，沃登伯格早就知道，臨機(jī)高層對(duì)收購(gòu)博泰一事是非常急切的。

雖然具體的出價(jià)仍處于高度保密狀態(tài)，不是集團(tuán)里的普通中層干部能夠了解的，但

集團(tuán)已經(jīng)在安排接管博泰的人手，與臨河市商談出售臨一機(jī)土地的事宜，這些事情是瞞不過(guò)外人的。臨機(jī)的高層也不可能沒(méi)有估計(jì)過(guò)收購(gòu)博泰的成本問(wèn)題，現(xiàn)在就這樣大張旗鼓地做準(zhǔn)備，想來(lái)也不至于因?yàn)閹變|歐元的差價(jià)就徹底放棄了。

畢竟，博泰自己的心理價(jià)位也是很低的，不過(guò)是20億歐元而已。相比博泰擁有的有形和無(wú)形資產(chǎn)的實(shí)際價(jià)值，20億歐元也算是良心價(jià)了。

“唐總，萬(wàn)一是真的呢，咱們也不得不防啊。”

總工程師郭代輝憂心忡忡地提醒道。對(duì)于博泰手里擁有的大量技術(shù)專利，郭代輝早就垂涎欲滴了，自從集團(tuán)啟動(dòng)收購(gòu)博泰的程序之后，郭代輝無(wú)數(shù)次從睡夢(mèng)中笑醒，老婆都已經(jīng)威脅他要分床睡了。

“老郭，你就放心吧，染野現(xiàn)在自己都自身難保，它拿什么去收購(gòu)博泰？”銷售公司總經(jīng)理韓偉昌淡定地安慰道。

此時(shí)大家正在一起開(kāi)集團(tuán)辦公會(huì)，今天討論的主題便是收購(gòu)博泰的事情，這也是近一段時(shí)間里集團(tuán)高管們最關(guān)注的事情了。

“染野還是有一些實(shí)力的，咱們都能收購(gòu)博泰，染野就更沒(méi)有難度了。”郭代輝說(shuō)。

韓偉昌說(shuō)：“你說(shuō)的是染野的技術(shù)實(shí)力吧，論市場(chǎng)占有率，它早就不如我們了。我們收了博泰，立馬就能夠把它的技術(shù)應(yīng)用到生產(chǎn)中去，推出新的機(jī)床品種。染野收了博泰，對(duì)它有什么用？染野現(xiàn)在缺的又不是技術(shù)，而是市場(chǎng)。”

“萬(wàn)一呢……”郭代輝訥訥地繼續(xù)質(zhì)疑。市場(chǎng)的事情，郭代輝是不懂的，不過(guò)，染野近年來(lái)沒(méi)有什么新的機(jī)床產(chǎn)品問(wèn)世，郭代輝也是知道的。

他曾向韓偉昌詢問(wèn)此事，韓偉昌當(dāng)時(shí)給他的答復(fù)就是如此，染野不缺技術(shù)，但因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格高，售后服務(wù)不如中國(guó)企業(yè)方便和便宜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)不如前，自然也就沒(méi)有動(dòng)力去推出新產(chǎn)品了。

一家連原有技術(shù)都沒(méi)動(dòng)力去更新的企業(yè)，會(huì)花十幾二十億歐元收購(gòu)一家其他企業(yè)進(jìn)來(lái)嗎？即便是郭代輝這樣的技術(shù)宅，也是能夠猜出答案的。

“唐總，關(guān)于歐盟禁令的事情，你是怎么看的？”

韓偉昌回答完郭代輝的質(zhì)疑之后，轉(zhuǎn)向唐子風(fēng)問(wèn)道。

“據(jù)梁子樂(lè)反饋回來(lái)的信息，歐盟禁令不是沒(méi)有余地的。只要博泰愿意到歐盟去做證，證明自己的技術(shù)并不敏感，歐盟就會(huì)解除這條禁令。”唐子風(fēng)說(shuō)。

“博泰估計(jì)是在等我們開(kāi)價(jià)呢。”張建陽(yáng)笑著說(shuō)道。

“建陽(yáng)，自信點(diǎn)，你可以把‘估計(jì)’二字去掉。”唐子風(fēng)笑呵呵地說(shuō)。

集團(tuán)副總詹克勤附和道：“唐總說(shuō)得對(duì)，博泰就是在等我們開(kāi)價(jià)。咱們搞出了這么大的動(dòng)靜，博泰知道我們對(duì)它是志在必得的，所以就配合歐盟放了這樣一個(gè)風(fēng)，等著咱們上趕著去和他們談呢。”

“他們搞出染野這件事，也是為了這個(gè)目的。”韓偉昌說(shuō)。

“唉，早知道如此，咱們就不該過(guò)早暴露自己的意圖。”郭代輝懊悔地說(shuō)道。

暴露收購(gòu)意圖這件事，郭代輝的責(zé)任可能是最大的。他安排了不少工程師研究博泰的技術(shù)，對(duì)于那些即將能夠從博泰那里拿過(guò)來(lái)的技術(shù)，集團(tuán)技術(shù)部并減少了投入，相當(dāng)于是留了一個(gè)坑，等著從

博泰那里拿一批現(xiàn)成的蘿卜栽進(jìn)去。

臨機(jī)把事情做得如此明顯，博泰豈能看不出臨機(jī)的意愿？這就是像娶媳婦一樣，你把酒席都擺好了，客人請(qǐng)來(lái)了，只等著新娘上轎，人家可不就要獅子大開(kāi)口討要喜錢了嗎？

“這種事，想瞞也是瞞不過(guò)去的。”唐子風(fēng)說(shuō)，“說(shuō)到底，生意場(chǎng)上最終決定勝負(fù)的只能是各自的實(shí)力，靠伎倆即便能夠贏得一時(shí)，也贏不得一世。”

“對(duì)對(duì)，唐總真是說(shuō)出了營(yíng)銷的真諦。這就像我們做市場(chǎng)一樣，客戶最終還是要看你的產(chǎn)品是不是物美價(jià)廉，光靠耍心眼，搞陰謀，是不能長(zhǎng)久的。”韓偉昌說(shuō)。

眾高管們點(diǎn)頭不迭，心里卻都憋著壞笑。

尼瑪，整個(gè)集團(tuán)，不就數(shù)你們倆最喜歡搞陰謀詭計(jì)嗎？尤其是你唐總，圈子里都說(shuō)你有二分之一的俄羅斯血統(tǒng)，原名叫“唐·不搞陰謀不舒服·子風(fēng)·斯基”，咦，這不是一個(gè)西班牙名字嗎？

至于說(shuō)韓偉昌，原來(lái)在臨一機(jī)技術(shù)處的時(shí)候，還多少有點(diǎn)工程師的樸實(shí)味道，自從跟唐子風(fēng)開(kāi)始跑市場(chǎng)之后，眼見(jiàn)著就是一天天邪惡起來(lái)了。

你們倆在這里大談什么不靠伎倆、不搞陰謀，真讓人覺(jué)得不適應(yīng)啊。

笑歸笑，大家還是承認(rèn)，唐子風(fēng)和韓偉昌二位，對(duì)于臨機(jī)集團(tuán)的發(fā)展是功不可沒(méi)的。很多老國(guó)企的毛病就是太講規(guī)矩了，連做點(diǎn)公關(guān)炒作都不愿意。

今天的市場(chǎng)，你不會(huì)自我吹噓，客戶就覺(jué)得你不行。你天天裝低調(diào)，說(shuō)自己大而不強(qiáng)，勉強(qiáng)只能當(dāng)個(gè)第三梯隊(duì)，人家可不就要小瞧你一眼了嗎？弄到最后，自己的好產(chǎn)品賣不出好價(jià)錢，吃虧的是誰(shuí)？

“我倒是覺(jué)得，博泰拉染野來(lái)配合它演戲，正說(shuō)明它心里沒(méi)底。在這場(chǎng)交易中，它反而是更著急的。咱們是不是可以利用它的這種心理，狠狠地壓它的價(jià)。咱們?cè)瓉?lái)打算在15億到18億歐元之間完成收購(gòu)，現(xiàn)在干脆就把目標(biāo)定在15億。它如果不答應(yīng)，咱們就立馬放手，讓它賣給染野去。”高管陳波建議道。

“老陳說(shuō)的，正是我的想法！”唐子風(fēng)說(shuō)，“我也是覺(jué)得，博泰這一招，其實(shí)是個(gè)敗筆。咱們就利用它的心理，狠狠地壓價(jià)啊。”