學(xué)霸快遞員 310 捷徑與彎路

新一輪的路演是針對快遞公司的企業(yè)負(fù)責(zé)人的。

這次的路演和在寸島上進(jìn)行的那一次完全不一樣。形式不一樣，內(nèi)容不一樣，但是所需要的結(jié)果是一樣的——融資。

路演選了一個(gè)酒店的會議廳進(jìn)行。之所以不選快遞公司的會議室而是選酒店，就是為了讓這個(gè)路演顯得更加正式一些。

這次路演的主要講解人不是齊年，而是符佳。

盡管符佳不是培訓(xùn)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，但是因?yàn)樗@段時(shí)間一直在幫助齊年做融資方案，所以對于整個(gè)方案的頂層設(shè)計(jì)、收益、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)等等的細(xì)節(jié)，符佳的熟悉程度并不亞于齊年。

路演一開始，符佳首先按既定的套路給大家放了一段他們自己公司的介紹和符佳的介紹。行業(yè)內(nèi)把這種介紹視為對項(xiàng)目操作人員的背書。

包括符佳本人操作過的一些項(xiàng)目情況的介紹。符佳對參會者說，未來物流行業(yè)也將是她們重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)。所以借此次路演為契機(jī)，她也可以更多地了解物流行業(yè)和與物流相關(guān)的衍生業(yè)務(wù)的發(fā)展。

接下來才是進(jìn)入正題。

符佳用PPT講解整個(gè)融資方案的設(shè)計(jì)要點(diǎn)。

因?yàn)檫@次路演邀約的基本上都算是所謂的合格投資人，也就是說凈資產(chǎn)和可支配現(xiàn)金都達(dá)到了合格投資人的標(biāo)準(zhǔn)的高凈值人群。所以，符佳的設(shè)計(jì)，也是按私募股權(quán)投資基金的形式設(shè)計(jì)的股權(quán)投資，按信托信投資基金的形式設(shè)計(jì)的債券投資。

當(dāng)然形式上作了參考，但具體的協(xié)議和流程簡化了很多。因?yàn)辇R年向符佳介紹這些快遞公司的老板的時(shí)候也重點(diǎn)提及了，這些從事快遞行業(yè)的人雖然從資產(chǎn)上已經(jīng)達(dá)到了合格投資人的標(biāo)準(zhǔn)，但是從經(jīng)驗(yàn)上其實(shí)并沒有太多金融行業(yè)做投資的經(jīng)驗(yàn)。無法以專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來衡量他們。

齊年更希望通過這個(gè)項(xiàng)目來指導(dǎo)他們怎么樣來進(jìn)行股權(quán)或者債權(quán)投資。這種投資教育不僅是為這些快遞公司的老板準(zhǔn)備的，也是為齊年自己準(zhǔn)備的。

未來事業(yè)要擴(kuò)大，光靠他們這幾條槍、兜里這點(diǎn)兒錢肯定是有難度的。必須要借助資本的力量。而只有大家一條心，一起共享共建，才能把事業(yè)做得更大更穩(wěn)固。

對于大多數(shù)快遞老板來說，今天過來參加路演一方面是為了了解齊年這個(gè)項(xiàng)目的具體的情況，看看是不是真有投資價(jià)值。另外一方面，正如齊年期望的那樣，就是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度來的。

當(dāng)然，孫老板和昨天一起吃飯的這幾個(gè)老板今天來的目的與別人大不相同。他們主要是來領(lǐng)略一下符佳做路演的風(fēng)采的。他們昨天和符佳一起吃過的那頓飯，早就已經(jīng)讓他們拿定了要投資的主意了。

當(dāng)齊年看到幾個(gè)競爭對手公司的人也來參加路演的時(shí)候，與其說讓齊年無所適從，不如說是讓他驚訝。

齊年特地打電話請示了市公司的何總：“今天咱們這個(gè)培訓(xùn)中心的路演，其它幾家快遞公司也有人過來了。”

何總笑著說：“沒事兒沒事兒，他們要來聽就聽吧。如果他們有興趣投資呢我也不反對。雖然說這個(gè)培訓(xùn)中心是我們迅電公司的培訓(xùn)中心，但是你不是自己也說過了嗎？你的業(yè)務(wù)要拓展到其他的快遞公司，還要做和快遞無關(guān)的新業(yè)務(wù)。”

“那倒是。”

“他們想投就投吧。保證控股權(quán)在我們這邊就行。”

何總的立場讓齊年放心了。這也就意味著市公司雖然把他的培訓(xùn)基地作為指定的培訓(xùn)中心，但是并不會在這個(gè)業(yè)務(wù)上指手畫腳。以后做事情更加放得開了。

項(xiàng)目的介紹所花的時(shí)間其實(shí)并不多，更多的時(shí)間花在了后面的提問環(huán)節(jié)。最后一直持續(xù)到中午才結(jié)束全部路演。

這一次路演甚至比在寸島上的路演更加成功。從這些人問問題的積極性就可以感受得出來。

符佳事后對齊年說：“路演中如果那些投資人提不出問題來，絕對不是好事。如果投資人提問題的時(shí)候面帶笑容，也未必是好事。而當(dāng)他們言辭激烈，甚至帶著批評這個(gè)項(xiàng)目的明顯意圖時(shí)，反而說明他們是動了心。”

齊年想想，這話倒是很有道理。有情緒，說明在乎。如果不在乎，當(dāng)然會聽之任之，隨便他去羅。

齊年和符佳開誠布公地把所有投資人想知道的信息都作了說明。

項(xiàng)目的所有風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)都已經(jīng)給他們剖析清楚，而且這個(gè)項(xiàng)目就在寸島，在他們的眼皮子底下。

齊年這幾個(gè)月來的所作所為他們也非常清楚，無論是人品還是能力，是完全讓人放心的。

路演結(jié)束后的意向投資金額早就超過了齊年預(yù)期的1千萬。

吃午飯的時(shí)候，符佳向齊年解釋說：“這正是把眾籌做成基金產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。因?yàn)橐曰鸬男问桨l(fā)售首先就可以鎖定最小投資金額為100萬。投資人面臨的決策是要么不投，要么100萬起步。而這個(gè)項(xiàng)目融資目標(biāo)是1千萬。也就是說只要找到10個(gè)投資人就能完成募資。”

“確實(shí)是這樣。”

“哪像我們”符佳含著吸管道，“動輒好幾個(gè)億的投資項(xiàng)目，如果每個(gè)人投100萬的話，那得幾百個(gè)投資人加入才行。”

齊年端起杯對符佳說：“還好有你這么一位投資專家親臨現(xiàn)場把握大局。這一次項(xiàng)目融資成功，主要是你的功勞。來，我敬你一杯。”

符佳說：“我只是在中間牽線搭橋而已。主要還是因?yàn)槟氵@個(gè)項(xiàng)目好。大家并不是看中了我的金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，大家看重的是你這個(gè)人和你做的這個(gè)項(xiàng)目。”

“好項(xiàng)目多了去了，哪能這么順利就融到資。想不到你去南方才一年，就成了金融專家。真是厲害。”

符佳笑著說：“你就別夸了。你才厲害呢，知名企業(yè)家。”

“你這么說我臉都要紅了。我是寸島的知名農(nóng)民企業(yè)家。哈哈哈。”

“你不是說我們吳總也想投你的項(xiàng)目嗎？你這個(gè)項(xiàng)目規(guī)模才1000萬，他要投資的話只需要他一個(gè)人出錢就能搞定了，你何必這么大費(fèi)周折呢？”

齊年說：“不是他想投我的項(xiàng)目。是我如果需要融資的話可以找他。我不去找他主要是兩個(gè)原因。一方面，他讓我去他的公司，我到現(xiàn)在都沒有答應(yīng)，等到我這邊需要幫忙的時(shí)候再去找他，這個(gè)于情于理都說不過去。另外一方面，我這個(gè)項(xiàng)目對他而言都是一些小項(xiàng)目，為這個(gè)事情去麻煩人家也說不過去。”

“這倒也是。”

“再說了。我其實(shí)還是想通過這樣一個(gè)項(xiàng)目，來影響我們家鄉(xiāng)的人，讓他們有更多的致富理念。所以盡量讓他們參與進(jìn)來，能夠讓他們在實(shí)戰(zhàn)中成長起來，也是很好的一件事情。”

符佳笑著說：“你選的永遠(yuǎn)都是一條人家想不到的路。然后你選的都是一條前景看起來十分曲折的彎路。”

齊年說：“是的。捷徑好走，但走的人太多了，路上容易塞車。彎路難走，但是一旦走通了之后，彎路就會變成坦途。”