學(xué)霸快遞員 311 一條線切兩半

兩次路演都取得了圓滿的結(jié)果。

齊年和田雙雙又依融資的情況，把建設(shè)培訓(xùn)中心的方案又做了一定的優(yōu)化。這樣優(yōu)化的結(jié)果是整個(gè)項(xiàng)目被分成了兩期進(jìn)行。

第一期還是參考之前定的總投資額為1000萬的這個(gè)方案來做。只在原方案的基礎(chǔ)上作了一些細(xì)節(jié)上的修改。

第二期是在第一期的基礎(chǔ)上作的衍生，而這第二期基本上不再局限在快遞行業(yè)，而且在科技方面有了更多的考慮。比第一期的方案具備更多的想象空間。

手里有一個(gè)技術(shù)天才，得好好用才行啊。

之所以會(huì)有兩期方案，而且第二期比第一期更有野心，完全是受了這兩次融資取得成功的鼓舞。

盡管在寸島的融資額并沒有達(dá)到投資所需的要求，但是已經(jīng)完完全全超出了齊年的預(yù)期。270萬哪，在這個(gè)島上！

而第二次的路演更是令人鼓舞。要不是齊年死活攔著，那些快遞公司的老板們哭著喊著也要砸錢進(jìn)來。

不是說創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融資都很難嗎？

“融資難那是因?yàn)轫?xiàng)目不夠好。”符佳這樣回答齊年的困惑，“優(yōu)秀的項(xiàng)目其實(shí)是不乏投資人的。錢雖然都是一樣，但是錢后面的預(yù)期不一樣、資源不一樣。所以項(xiàng)目方有時(shí)候也會(huì)挑投資人。同樣的投資，好的的投資人會(huì)將項(xiàng)目帶入一個(gè)更廣闊的天地，對(duì)接更有利的資源。”

齊年明白符佳說這話的含義，所以在他站到了一個(gè)可以抉擇的位置時(shí)，他懷著極為審慎的態(tài)度來對(duì)待每一位投資人。

每一個(gè)快遞老板可以投資100萬，1千萬的項(xiàng)目只需要10個(gè)投資人就可以。因?yàn)橥顿Y人遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了10個(gè)人，所以符佳為這個(gè)不是產(chǎn)品的金融產(chǎn)品設(shè)定了一個(gè)封閉期，不再接受新的投資。而把那些潛在投資人放到第二期中。

齊年可不想像那基金公司一樣，即便是超募也要先把錢收攏來，再再去考慮把資金投到什么樣的項(xiàng)目上去。對(duì)齊年而言，盡管他手里并不止一個(gè)項(xiàng)目，但是他在這個(gè)培訓(xùn)中心項(xiàng)目上，既是學(xué)生也是先生。即把它當(dāng)作自己學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也希望帶著家鄉(xiāng)的人一起學(xué)習(xí)。

大家對(duì)于融到這么多錢，都非常的高興。

陶進(jìn)尤其興奮：“我去！阿年哥，你們也太牛了。十幾天的功夫就搞來1千多萬！那可以玩一個(gè)超級(jí)大的！”

“你要玩什么超級(jí)大的？”齊年問。

“咱有這么多錢，完完全全可以做一些別的業(yè)務(wù)啊。比如開游戲公司。招幾個(gè)程序員應(yīng)該也花不了多少錢吧。”

“那怎么行？這些錢是專款專用。人家投資就是來投資培訓(xùn)中心的。你可不能把這個(gè)錢用到別的地方去啊。”

陶進(jìn)一吐舌頭。陶思婭和田雙雙在一旁笑。

齊年沖田雙雙打了個(gè)手勢(shì)，田雙雙點(diǎn)點(diǎn)頭。

陶進(jìn)回頭看田雙雙：“你們倆在搞什么？鬼鬼祟祟的。”

陶進(jìn)又看陶思婭，陶思婭抿著嘴笑。一副很得意的樣子。就是那種欺負(fù)了人，而那人無可奈何的時(shí)候呈現(xiàn)出來的得意神情。

陶進(jìn)一看這架式算是明白了。有什么和自己相關(guān)的事情這三人人都明白，唯獨(dú)自己不明白了。

“什么情況這是？”陶進(jìn)問齊年。

齊年向田雙雙一努嘴。

陶進(jìn)回頭再看時(shí)，田雙雙手里不知道從哪里變出來一個(gè)小方盒子，笑咪咪地捧向陶進(jìn)。

“你……你這是準(zhǔn)備向我求婚？”

“求你個(gè)頭！”田雙雙把眼一瞪，“你自己打開看看！”

陶進(jìn)內(nèi)心忐忑地打開小方盒，里面一個(gè)東西幾乎閃瞎了他的眼。這是一件比鉆石還珍貴的東西——車鑰匙。一把比面包車的鑰匙精致很多倍的車鑰匙。

“按照你的要求，買了個(gè)后驅(qū)的。”

“后驅(qū)好！后驅(qū)好！”陶進(jìn)笑咪咪地把車鑰匙從方盒子里取出來，緊緊地握在手里。什么車無所謂，只要是后驅(qū)就行。想著馬上就能去漂移了，陶進(jìn)無比激動(dòng)，“車呢？”

“在她們小區(qū)里。”

“那我們還在這里干什么？”陶進(jìn)跑到門口去換鞋。

現(xiàn)在手上有錢了，齊年準(zhǔn)備把村里為培訓(xùn)基地蓋的那棟樓，給兼并過來。他把這個(gè)事情跟村委會(huì)商量了一下，村委會(huì)沒有同意。他們說這個(gè)樓還算是租給培訓(xùn)基地的好。還和以前模式一樣不變，也算是村里面有一點(diǎn)點(diǎn)收益。

那么土地的問題呢，就在這個(gè)培訓(xùn)基地旁邊，另外再辟出一塊土地來。這一次土地可就不能白用了，得走正規(guī)流程出讓。這一點(diǎn)齊年也贊同。畢竟現(xiàn)在是一個(gè)正規(guī)的培訓(xùn)公司，也需要方方面面正規(guī)一些。以后說不定這家公司還真要走向市場(chǎng)呢。原罪是絕不能有的。

出讓的土地旁邊的舊船廠的地和設(shè)施還是可以按照目前的方式租給培訓(xùn)公司來使用。

這一些前期工作準(zhǔn)備好之后，就開始進(jìn)入了工程建設(shè)的環(huán)節(jié)。因?yàn)檫@是個(gè)大工程，所以特地找了專業(yè)的設(shè)計(jì)單位，專業(yè)的施工單位和專業(yè)的監(jiān)理單位。田雙雙作為這個(gè)項(xiàng)目的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，全程參與和跟進(jìn)。

田雙雙除了負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心的基建工程這個(gè)大項(xiàng)目外，她手上還有另外一個(gè)大項(xiàng)目，也就是之前剛剛啟動(dòng)的電商項(xiàng)目。

前期的磕磕碰碰之后，和冷鏈公司之間的磨合進(jìn)入了相對(duì)平穩(wěn)期。而且和B端客戶的流程也梳理得差不多了。說白了。這叫不打不成交啊。

所有人都知道，做海鮮產(chǎn)品的冷鏈并不是那么好做的，所以在爭(zhēng)爭(zhēng)吵吵之后，三方都做了一些讓步。這樣的讓步給了齊年和冷鏈公司優(yōu)化他們的流程爭(zhēng)取了足夠的時(shí)間和足夠的空間。

即便流程優(yōu)化之后，用冷鏈來配送依然是虧損的，即便是從電商取得的盈利也難以彌補(bǔ)冷鏈配送上的虧損。但是齊年知道規(guī)模效應(yīng)的威力，只要銷售量上來，這個(gè)虧損遲早有一天會(huì)被磨平的。

要提高規(guī)模效應(yīng)，一方面需要擴(kuò)大B端的客戶，另一方面就是要趕緊把C端的業(yè)務(wù)做起來。

冷鏈公司對(duì)于做C端業(yè)務(wù)一直都抱有猶疑的態(tài)度。其實(shí)最關(guān)鍵的原因是這家冷鏈公司根本就沒有做過C端。對(duì)于做C端業(yè)務(wù)要進(jìn)行的大投入，他們還有些犯怵。

齊年在這個(gè)節(jié)骨眼兒上，是不能去等冷鏈公司慢慢適應(yīng)市場(chǎng)和產(chǎn)品的需要的，所以齊年在征得這個(gè)冷鏈公司同意之后，又從市場(chǎng)上找了另外一家專門給C端做配送的公司。

不過，那家公司并不是一個(gè)冷鏈公司，而是做同城配送的。好就好在那家同城配公司自己有一些冷藏柜、冷藏倉庫、保溫箱、冷媒之類的設(shè)備。所以齊年想跟他們小范圍合作一下試試看。

談妥之后，新的業(yè)務(wù)模式就搭建好了。現(xiàn)在的模式基本上是這樣的，還是這個(gè)冷鏈公司來做配送，但是他做的是干線配送，也就是說所有的貨從寸島配送到同城配的公司的指定的倉庫里，然后當(dāng)?shù)氐呐渌陀蛇@家同城配公司負(fù)責(zé)。

實(shí)際上是把一整條冷鏈切分成了兩段，一段是干線端做BtoB物流，一個(gè)是終端做BtoC物流。

這個(gè)問題就這樣輕松的解決掉了。