超級(jí)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó) 第104章 乳業(yè)背后的軍火商

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待兩人來(lái)到牛加工廠的建設(shè)基地時(shí)，話題也從牧場(chǎng)轉(zhuǎn)移到加工生產(chǎn)線上。

而說(shuō)到牛加工生產(chǎn)線，就避不開(kāi)牛灌裝包裝線。

齊政瞇著眼，向楊業(yè)問(wèn)道：“老楊，你在伊力工作，對(duì)利樂(lè)應(yīng)該不陌生吧？”

楊業(yè)不疑有他，痛快地點(diǎn)頭道：“當(dāng)然不陌生。沒(méi)有利樂(lè)的大力扶持，甚至可以說(shuō)就沒(méi)有今天的伊力。所以我們也是準(zhǔn)備采用利樂(lè)的包裝生產(chǎn)線嗎？”

齊政搖頭，“恰恰相反，如果可以，我不想和利樂(lè)進(jìn)行合作。”

“呃……”楊業(yè)聞言很是驚愕。

利樂(lè)，這家相對(duì)低調(diào)的瑞典公司，是全球紙業(yè)包裝巨頭。

后世有個(gè)說(shuō)法，以伊力和猛牛業(yè)雙雄為首的國(guó)內(nèi)企，大部分是在為利樂(lè)打工。

這并不算夸張。

利樂(lè)堪稱(chēng)國(guó)內(nèi)業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)背后的“軍火商”，“軍火商”扮演的是隔岸觀火的角色，一直是齊政最為警惕的對(duì)象。

當(dāng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者從“豆?jié){時(shí)代”一腳跨進(jìn)“牛時(shí)代”，把吸管插進(jìn)磚形軟包的小孔里，或者在枕形真空包的邊緣撕開(kāi)一道小口子，已經(jīng)成為一種近乎本能的動(dòng)作，就算在查看營(yíng)養(yǎng)成分表時(shí)不經(jīng)意間瞥見(jiàn)利樂(lè)無(wú)菌包裝的三角形圖案，也不會(huì)對(duì)這個(gè)不起眼的標(biāo)識(shí)多加留意。

其實(shí)，不僅是業(yè)，果汁、涼茶也不約而同地將這枚神秘的三角形印在產(chǎn)品的外包裝上——就算你對(duì)利樂(lè)不甚了解，也一定會(huì)對(duì)這樣的左右逢源印象深刻。

說(shuō)起來(lái)，利樂(lè)能成為中國(guó)業(yè)背后最大的贏家，也是一段商業(yè)傳奇。

70年代末進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的利樂(lè)，以銷(xiāo)售灌裝機(jī)為主要盈利模式，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并無(wú)多大建樹(shù)。

直至90年代中期，利樂(lè)遇到了伊力，怎么說(shuō)呢？金風(fēng)玉露一相逢，就確認(rèn)過(guò)眼神，對(duì)方就是一直要等的對(duì)象。

利樂(lè)提供高溫滅菌技術(shù)和包裝技術(shù)幫助伊力發(fā)展常溫，伊力依靠國(guó)內(nèi)業(yè)市場(chǎng)旺盛的需求為利樂(lè)提供訂單，兩家企業(yè)一拍即合。

之后又是猛牛。猛牛剛起步之時(shí)，藉藉無(wú)名，這時(shí)慷慨的利樂(lè)又出現(xiàn)了。

利樂(lè)將價(jià)值千萬(wàn)的灌裝包裝設(shè)備以極為優(yōu)惠的價(jià)格半賣(mài)半送給了猛牛，從那時(shí)起，利樂(lè)和猛牛就結(jié)下深厚淵源。

坊間傳言，猛牛上市成功的時(shí)候，服務(wù)猛牛的利樂(lè)團(tuán)隊(duì)和猛牛的管理團(tuán)隊(duì)甚至一起抱頭痛哭。

由于利樂(lè)的大力扶持，草原雙雄借常溫之力，開(kāi)始在全國(guó)范圍擴(kuò)張。

雖然通過(guò)相互借勢(shì)，伊力和猛牛成為了業(yè)巨頭，但最大的贏家還是利樂(lè)。

在兩家業(yè)巨頭拉動(dòng)常溫銷(xiāo)售后，利樂(lè)包裝的制品逐漸為市場(chǎng)接受，利樂(lè)的行業(yè)地位也被確立，之后的利樂(lè)就露出了獠牙。

利樂(lè)采用了特殊的捆綁銷(xiāo)售模式。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是設(shè)備我可以先賒給你，以后你用包材的使用量?jī)r(jià)款來(lái)償還，包裝紙和機(jī)器之間有識(shí)別代碼，你要用我的機(jī)器，就只能用我的紙。

因?yàn)槔麡?lè)的設(shè)備都是成銷(xiāo)售的，客戶(hù)如果要買(mǎi)一利樂(lè)的液態(tài)生產(chǎn)線，一次要投入幾百萬(wàn)元，淘汰原有設(shè)備的沉沒(méi)成本也很高。

而利樂(lè)的這個(gè)類(lèi)似租賃融資的方案，受到了面臨激烈跑馬圈地的企的歡迎。即客戶(hù)只要拿出20的款項(xiàng)，就可以安裝成設(shè)備投產(chǎn)。而以后，客戶(hù)只要每年訂購(gòu)一定量的包裝材料，就可以免繳其余80的設(shè)備款。

無(wú)可否認(rèn)，利樂(lè)無(wú)菌包裝的出現(xiàn)，對(duì)牛運(yùn)輸意義重大，也開(kāi)啟了國(guó)人的牛時(shí)代。

但這是一個(gè)很深的路。

在常溫最為黃金的時(shí)期，真正能制約到業(yè)公司擴(kuò)張的因素只有兩個(gè)，一是源，二是利樂(lè)所能提供的產(chǎn)能。

利樂(lè)在國(guó)內(nèi)業(yè)的影響力由此可見(jiàn)一斑。

壟斷讓利樂(lè)在國(guó)內(nèi)獲得了極高的利潤(rùn)。

利樂(lè)包裝成本一度占了每盒牛成本的40，每銷(xiāo)售一份利樂(lè)包裝的牛，制品企業(yè)獲得利潤(rùn)的1/4，而利樂(lè)獲得3/4，因此，企都是為利樂(lè)打工的說(shuō)法，絲毫不為過(guò)。

直至國(guó)家針對(duì)利樂(lè)開(kāi)展的業(yè)反壟斷調(diào)查，并開(kāi)出了巨額的罰單，利樂(lè)才收斂不少。

齊政剖析著利樂(lè)的如意算盤(pán)，沒(méi)有想到這一層的楊業(yè)目瞪口呆。

但只要注意到這一點(diǎn)，簡(jiǎn)直是細(xì)思極恐。

在激烈跑馬圈地的業(yè)，出風(fēng)頭的一直是制品生產(chǎn)商，而悶聲發(fā)大財(cái)?shù)模瑒t是隱藏在背后的利樂(lè)。

楊業(yè)不問(wèn)道：“那我們是要選擇跟利樂(lè)的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作？”

齊政還是搖搖頭，“沒(méi)那么簡(jiǎn)單。”

事實(shí)上，除了被詬病的“捆綁銷(xiāo)售”模式，利樂(lè)在技術(shù)上的領(lǐng)先也是其保持壟斷地位的原因之一。

全世界這一行業(yè)的相關(guān)企業(yè)總共四五十家，而利樂(lè)產(chǎn)品的質(zhì)量代表了最高水準(zhǔn)。最直接的體現(xiàn)是，利樂(lè)的壞包率可以控制在萬(wàn)分之一以?xún)?nèi)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)的平均水平是萬(wàn)分之二到萬(wàn)分之三。

除此之外，利樂(lè)包與其他包材的區(qū)別還體現(xiàn)在常溫的貯藏時(shí)間上。

兩者的差距會(huì)達(dá)到2030。換言之，利樂(lè)包的保質(zhì)期是半年的話，其他包材可能只有四五個(gè)月。

所以說(shuō)，人家是真正有料的。

“我們也要考慮到質(zhì)量水平，如果其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)不到與利樂(lè)大致相當(dāng)?shù)乃剑彩怯行臒o(wú)力。”齊政淡淡說(shuō)道。

楊業(yè)沉默。

齊政繼續(xù)說(shuō)道：“不過(guò)我們嘉谷有錢(qián)，不需要利樂(lè)的賒賬模式，如果它能放棄捆綁銷(xiāo)售，也不是不可以合作。若不然，我寧愿付出多點(diǎn)代價(jià)，也要扶持國(guó)內(nèi)的紙業(yè)包裝企業(yè)，容不得利樂(lè)在國(guó)內(nèi)業(yè)行業(yè)肆意撒野。”

楊業(yè)默默點(diǎn)頭。他也意識(shí)到，讓利樂(lè)在國(guó)內(nèi)做到壟斷地位的話，對(duì)整個(gè)行業(yè)都是一種傷害。相對(duì)而言，付出一定的代價(jià)，扶持其直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很有必要。

“其實(shí)，你仔細(xì)觀察的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，如今國(guó)內(nèi)常溫和巴氏鮮兩個(gè)陣營(yíng)之爭(zhēng)的背后，也是利樂(lè)和美國(guó)國(guó)際紙業(yè)之間的暗斗。”

齊政進(jìn)一步指出，別看利樂(lè)不聲不響，其實(shí)已經(jīng)插手到中國(guó)業(yè)的內(nèi)部事務(wù)爭(zhēng)端中了。