超級農(nóng)業(yè)強國 第106章 不甘的外資

一次貌似尷尬而突兀的會面。

這是郝云飛的感受。

齊政在經(jīng)過一番莫名其妙的求包養(yǎng)之后，總算搞清楚了中年人的身份和來意。

微胖的發(fā)際線高企的中年人叫郝云飛，是江南省瑞市的一家名叫青陽奶業(yè)的乳企的老板。

“我們青陽奶業(yè)從八十年代成立以來，就是瑞市響當當?shù)钠放浦弧２豢鋸埖卣f，瑞市半數(shù)以上的年輕人，都是喝著我們青陽的牛奶長大的……”郝云飛自豪地介紹著自家的公司。

齊政面無表情地看著他。

眉飛色舞的郝云飛頓時訕訕然，稍微收斂了一下情緒，繼續(xù)說下去。

二十多年來，青陽奶業(yè)在瑞市平穩(wěn)發(fā)展，去年郝云飛從他父親手中正式接過青陽奶業(yè)后，還沒來得及謀劃發(fā)展，就面臨了一場危機。

同省的長白奶業(yè)開始了擴張之路，很不幸，瑞市是它的主要目標之一。

長白奶業(yè)來了后，直接與青陽奶業(yè)展開了對奶源的爭奪。

以前吧，青陽奶業(yè)和本地奶農(nóng)的關(guān)系比較協(xié)調(diào)，經(jīng)常給奶農(nóng)提供資金、設(shè)備上的支持，幫助奶農(nóng)育種，并對他們進行技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)，與奶農(nóng)之間建立了良好的合作關(guān)系。

可是長白奶業(yè)進入瑞市以后，就和青陽奶業(yè)爭奪鮮奶，進行高價收購。

去年還好，不少奶農(nóng)還是選擇與本地的青陽奶業(yè)進行合作。

但是到了今年，面對長白奶業(yè)的高價收購，奶農(nóng)們都動心了，就把牛奶賣給了長白奶業(yè)。

這就意味著，青陽奶業(yè)以前的投入打了“水漂”。

雪上加霜的是，長白奶業(yè)打出了“降價牌”，借此搶占市場。

青陽奶業(yè)由于穩(wěn)占了瑞市市場多年，但是因為往年會給奶農(nóng)提供補貼，去年還貸款更新了生產(chǎn)線。現(xiàn)在好了，奶源被搶占，市場也被搶占，關(guān)鍵是資金鏈走到了斷裂的邊緣。

“我父親是個厚道人，二十多年來，牛奶的價格都沒有太大的提價，因此本身利潤率就低，冷不防碰上了這種惡劣的情況后，資金基本周轉(zhuǎn)不過來了。”郝云飛懊惱道。

齊政絲毫不為所動。

“沒想到，惡狼很快就找上門來了。長白奶業(yè)向和我們兼并，我呸，把我們逼到這一步，還想一口吞下我們？他倒是想得美。”

“還有外資想要入股青陽奶業(yè)，謀求合資。可惜我那頑固的老父親啊，是寧愿公司破產(chǎn)也不想便宜了外國佬。”郝云飛說完還無奈地聳聳肩。

聽到有外資的介入，齊政眉一挑，倒是來了興致。

這些年，外資乳業(yè)在中國市場的發(fā)展狀態(tài)用八個字來形容是最合適不過——屢敗屢戰(zhàn)，屢戰(zhàn)屢敗。

自90年代中期起，雀巢、卡夫、達能等全球前二十的跨國乳業(yè)巨頭，紛紛進軍國內(nèi)乳業(yè)市場。

然而，由于沒有對中國乳業(yè)市場進行很好的把脈，國內(nèi)的乳品公司主要以經(jīng)營價格低廉的液態(tài)奶為主，而跨國乳業(yè)巨頭在產(chǎn)品定位和價格方面顯然是太超前了，因此在市場上自然失去了吸引力。

在各家乳品公司競相推出的“買X贈X”的促銷策略以及國內(nèi)企業(yè)紛紛亮出價格的殺手锏之后，“洋品牌”就更加涼涼了。

另外，過高的管理成本和缺乏對奶源的控制權(quán)是跨國乳業(yè)公司敗走中國的主要原因。

以管理成本為例，這些跨國乳業(yè)巨頭在中國成立的控股公司中，有大量年薪在百萬左右的由美國、法國、荷蘭、意大利或世界其他地方派駐到中國的管理層；

另外，國內(nèi)的一些乳品公司又都掌握了大量優(yōu)質(zhì)的奶源，而這些跨國乳品公司在乳品生產(chǎn)和銷售旺季卻往往不能找到足夠的奶源，導(dǎo)致大量生產(chǎn)設(shè)備閑置，這也增加了其生產(chǎn)成本。因此，在成本方面，跨國乳業(yè)公司目前與國內(nèi)企業(yè)相比并不具有優(yōu)勢。

無奈之下，跨國巨頭只能放下高傲的姿態(tài)，無功而返。

這些跨國企業(yè)雖然結(jié)束了在中國的業(yè)務(wù)經(jīng)營，但是他們并沒有徹底退出國內(nèi)市場，他們的品牌也并未真正從國內(nèi)市場上消失，他們的資本更是在撤退之前留了一個“尾巴”。

這種不甘心，是外資乳業(yè)群體矛盾心態(tài)的集體寫照。

一方面，中國市場有明槍暗雷。目前中國乳品市場正經(jīng)歷從區(qū)域割據(jù)到全盤整合的調(diào)整期，在這個無序的盤整期內(nèi)，資源爭奪、價格擠壓都是跨國公司所不愿經(jīng)歷的。

另一方面，畢竟中國已經(jīng)是全球最大的乳品消費潛在市場。一旦市場恢復(fù)秩序、格局初定的時候，那么這些跨國公司完全有可能借助資本的力量再次殺入中國市場，直接分享勝利果實。

但是這并沒有影響后來者搶占高速增長的中國乳品消費市場的欲望。

與第一輪外資直接進入乳業(yè)不同，第二輪的投資者更多的是選擇與國內(nèi)企業(yè)合作的方式進入中國。

有時候不得不佩服外資的眼光，而能被他們看上的青陽奶業(yè)，應(yīng)該是擁有比較優(yōu)良的資產(chǎn)。

“所以，你找上門來是想與我們嘉谷合作？”

“沒錯。我們青陽奶業(yè)如今確實是在懸崖邊上了，與其便宜了外資，還不如被你們收購了。”

齊政對郝云飛的直白實在無語。

不過……

“你是怎么想到來找嘉谷的？我們應(yīng)該沒那么出名吧？”

郝云飛一副得意洋洋的樣子，“我早就注意到了你們要在這建設(shè)大型牧場，過來一看，就知道你們不差錢。既然都要賣身，為什么不找個特有錢的呢？”

齊政看著他一副“我想得周到吧”的表情，深呼吸了一口，語氣肯定地說道：“你說的很對！”

“那你的合作方案是什么？”

“看你們的想法嘍，全資收購也好，入股合資也好，我都贊成。”郝云飛一副你開心就好的神情。

齊政都覺得頭痛了，這是哪來的奇葩啊？佛系得齊政都看不過去了。

齊政都為他的老父親默默鞠了一把淚，是多有想不開，才把公司交到郝云飛身上啊。

“這樣吧，我派人過去考察一下你的公司，如果你說的都是真的，那我會考慮收購你們公司。”

郝云飛聽了齊政的話，居然是一副如釋重負的表情，“絕對不會有假。你快安排人吧，我現(xiàn)在就帶他們回去。”

齊政：“……”