超級(jí)汽車銷售系統(tǒng) 第638章:皮卡(二)

第638章：皮卡（二）求訂閱

杜驍三人還沒(méi)到門外，已經(jīng)看到了一輛白色的龐然大物緩緩的停在了正弘車行門口，連展廳內(nèi)沒(méi)有接待客戶的王虎和徐宏都注意到了情況，情不自禁的一溜小跑過(guò)去看熱鬧。

“真大啊。”杜驍和張晨同時(shí)感嘆。

張晨緊接著露出了笑容，情不自禁的加快了腳步，而杜驍雖然同樣驚奇，步伐卻絲毫未亂，即使被王虎和徐宏超過(guò)，依舊沉穩(wěn)的和方遠(yuǎn)并肩走著，只不過(guò)到了皮卡旁邊才和方遠(yuǎn)分開(kāi)，徑自繞著車身打量。

道奇公羊的主駕駛車門打開(kāi)，瘦瘦的董彪站到了門檻上面，更顯得身材瘦削，就像一頭河馬旁邊蹲著個(gè)長(zhǎng)頸鹿。

“老弟。”董彪樂(lè)呵呵的沖方遠(yuǎn)打招呼，然后才蹦了下來(lái)。

“小心點(diǎn)。”道奇公羊的離地間隙太大，董彪上下都費(fèi)勁，落地時(shí)身體一陣晃悠險(xiǎn)些跌倒，方遠(yuǎn)攙扶住了他，“彪哥，你早上起床是不是腰酸背痛，渾身無(wú)力，懶洋洋的不想動(dòng)彈？”

“讓你說(shuō)準(zhǔn)了，還真是這樣。”董彪一副不可思議的樣子，好奇方遠(yuǎn)什么時(shí)候會(huì)望聞問(wèn)切了，“你怎么知道？”

“你虛啊，多吃點(diǎn)山藥。”

“臭小子編排我。”董彪知道方遠(yuǎn)只和相熟的人開(kāi)玩笑，能和自己這樣說(shuō)話，這是沒(méi)拿自己當(dāng)外人，樂(lè)的摟住了他的肩頭，“哎，張晨那小子怎么又來(lái)了？看道奇公羊干什么？”

董彪認(rèn)出了昨天在自己展廳上吊鬧事的張晨，雖然已經(jīng)不記恨他了，不過(guò)也不想過(guò)去和他打招呼。

“那位是張晨的老板杜驍杜總，他想買輛皮卡。”

“來(lái)買皮卡？兄弟哎，你可要幫幫哥。”聽(tīng)說(shuō)張晨的老板是來(lái)買皮卡的，董彪和見(jiàn)了魚的貓一樣，幾乎兩眼放光。

董彪的小店以低端車為主，有時(shí)候也倒騰個(gè)奧迪，寶馬啥的，幾乎不會(huì)碰這么小眾的道奇，還是皮卡公羊。

只是那一年湊巧碰到了道奇公羊的賣家，看著車況不錯(cuò)，價(jià)格又便宜，一時(shí)鬼迷心竅花了32萬(wàn)把車收了回來(lái)，董彪的噩夢(mèng)也開(kāi)始了。

道奇公羊在白頭鷹國(guó)就是農(nóng)場(chǎng)主用的工具車，或者普通人拿來(lái)搬運(yùn)東西家用的。

通過(guò)平行進(jìn)口到了華夏，搖身一變成為了高端皮卡。

收車的價(jià)格已經(jīng)頂一輛配置不錯(cuò)的準(zhǔn)新奧迪A4L或者寶馬三系，這么貴的皮卡，工地上哪個(gè)老板舍得豁豁？

普通人即使買的起，也因?yàn)槭褂媚晗蓿荒苓M(jìn)城等問(wèn)題對(duì)它望而卻步。

在展位上擺了兩個(gè)月問(wèn)的人多，真正想買的幾乎沒(méi)有，浪費(fèi)展位的租金不說(shuō)看著還糟心，可把董彪愁死了。

實(shí)在賣不出去，董彪想著走批發(fā)給玩這種類型的同行，結(jié)果他們報(bào)出的價(jià)格差點(diǎn)讓董彪吐出一口老血，只好找了一個(gè)不礙事的地方放著，結(jié)果半年又過(guò)去。

占?jí)褐Y金，還要保養(yǎng)維護(hù)，上交強(qiáng)險(xiǎn)和年審，董彪就想著如果張晨的老板想要，別說(shuō)賺錢了，哪怕賠個(gè)一兩萬(wàn)也行，只求把這個(gè)大爺送走后，以后打死也不碰小眾車了。

董彪知道方遠(yuǎn)厚道，老老實(shí)實(shí)的把這輛道奇公羊在手里煮了一年，寧愿賠個(gè)一兩萬(wàn)賣掉的實(shí)話說(shuō)出來(lái)，方遠(yuǎn)也感到無(wú)奈。

雖然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)皮卡越來(lái)越多，但終究是小眾車型。

至少現(xiàn)在華夏人對(duì)皮卡的需求沒(méi)有達(dá)到白頭鷹國(guó)那樣剛需的地步，有些人買皮卡多是為了面子，好玩。

人家杜驍來(lái)找自己，純粹是為了讓自己給他參謀車型，又不會(huì)在天鴻買車。

方遠(yuǎn)做不到的事情，壓根不敢亂許諾：“彪哥，我在微信群里已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，人家就是來(lái)玩的，不會(huì)在咱們這里買車，要不，你把車子放我車行給你代售。”

方遠(yuǎn)把話挑明了，董彪失望的點(diǎn)點(diǎn)頭：“行，你們車行規(guī)模大，客戶多，我也不開(kāi)走了，就放你這里代售，我32萬(wàn)收的，再便宜兩萬(wàn)。”

全國(guó)各地的代售規(guī)矩大同小異，就是客戶把自己的車子放到車行，然后給幫忙的車商一個(gè)預(yù)估的心理價(jià)位。

車商賣高了，利潤(rùn)自然是車商的，賣低了幾乎不可能，車商才不會(huì)傻到自己往上貼錢。

所以代售對(duì)于想賣車的客戶來(lái)說(shuō)，價(jià)格更高，不過(guò)因?yàn)檐嚿虥](méi)有成本壓力，除非那些暢銷車型，銷售的周期一般較長(zhǎng)。

反正有利有弊。

董彪相信方遠(yuǎn)的人品，否則也不會(huì)把自己的車子放到正弘車行了。

方遠(yuǎn)明白，在二手車行業(yè)，不光來(lái)買車的客戶有風(fēng)險(xiǎn)，車商打眼同樣很正常，有的車商交了無(wú)數(shù)次學(xué)費(fèi)還是掉坑里。

因?yàn)檐嚿淌哲嚰纫⌒耐校€要提防個(gè)人賣家，有極個(gè)別的客戶神通廣大，調(diào)表，洗維修記錄，掩蓋車況……玩起套路來(lái)不比專業(yè)的車商差。

方遠(yuǎn)掃了眼道奇公羊前面寬大的十字鍍鉻飾條，還有中間交匯處的羊頭標(biāo)志，馬上用二手車專家級(jí)車況鑒定技能掃了一遍，知道這是輛2016款5.7L自動(dòng)道奇公羊，目前三萬(wàn)的里程數(shù)，2018年8月上牌，車況非常好，現(xiàn)在行情差不多37萬(wàn)左右，當(dāng)年32萬(wàn)的收車價(jià)格，和搶劫差不多。

但是轉(zhuǎn)念一想，若不是實(shí)在太小眾不好出手，也輪不到彪哥撿漏了。

所以說(shuō)普通人買車，除非打算一輩子不換車，或者有合適的處理渠道，還是離那些小眾冷門的車型遠(yuǎn)點(diǎn)，否則到時(shí)候后悔都來(lái)不及。

“方經(jīng)理，方經(jīng)理。”方遠(yuǎn)和董彪正說(shuō)著，王虎鬼鬼祟祟的湊了過(guò)來(lái)，問(wèn)道，“那位大老板是來(lái)買皮卡的？”

“對(duì)，怎么了？”方遠(yuǎn)不知道王虎想干什么。

“咱們店里的那輛豐田坦途快兩年了，您找機(jī)會(huì)賣給他吧。”王虎說(shuō)出了自己的顧慮，“上次您讓我填表申請(qǐng)降價(jià)走批發(fā)，價(jià)格已經(jīng)下來(lái)了。”

撲哧一聲，方遠(yuǎn)和董彪全樂(lè)了。

正弘車行這段時(shí)間銷量暴漲，同樣有賣不掉的車型，這輛豐田坦途便是一塊燙手的山芋。

上次周兵看的就是這輛豐田坦途，說(shuō)實(shí)話，豐田坦途雖然皮實(shí)耐造省油，不過(guò)配置太低，還不如道奇公羊的銷量好，開(kāi)著有逼格，這也是方遠(yuǎn)敢許諾讓董彪把車放在自己車行代售的原因。

“王哥，這位杜總不是來(lái)買車的，他只是來(lái)向我咨詢車型。”方遠(yuǎn)耐心的向王虎解釋，同時(shí)感覺(jué)王虎挺操心車行的事情，對(duì)他的印象更加好了。

“這樣啊。”王虎非常失望，“那這輛豐田坦途怎么辦？”

“把這輛這輛公羊和坦途先掛到微信群里，等有空了咱們倆商量一下價(jià)格。”協(xié)會(huì)的微信群現(xiàn)在功能非常單一，一直都是大家找車，還沒(méi)有主動(dòng)掛車源的，方遠(yuǎn)想用這輛坦途和公羊來(lái)試試水，“哎，對(duì)了王哥，你和徐哥把那輛福特F150和坦途一起開(kāi)出來(lái)，三輛車并排放在一起。”

現(xiàn)在王虎對(duì)方遠(yuǎn)非常的信服，幾乎到了盲目崇拜的地步，他也不問(wèn)原因，方遠(yuǎn)怎么安排，他完全照辦。

王虎和徐宏行去挪車，這邊張晨和杜驍繞著道奇公羊轉(zhuǎn)了一圈回來(lái)了。

張晨見(jiàn)到了董彪，有點(diǎn)不好意思的笑了笑。

既然人家主動(dòng)示好，董彪也沒(méi)端著架子，擠出了笑容回應(yīng)對(duì)方。

“這位是我朋友董彪，這位是杜驍杜總。”

方遠(yuǎn)給杜驍，董彪相互介紹，兩人握手算是認(rèn)識(shí)了，這時(shí)，張晨驚奇的問(wèn)道：“這就是白頭鷹國(guó)的道奇公羊？”

方遠(yuǎn)簡(jiǎn)單介紹一下情況：“對(duì)，這輛應(yīng)該是2016款5.7L自動(dòng)版，搭載5.7升HEMI發(fā)動(dòng)機(jī)和5擋手自一體變速箱，最大馬力395，最大功率291。”

方遠(yuǎn)只是瞥了眼旁邊的道奇公羊，便報(bào)出了它的型號(hào)和一些參數(shù)，董彪情不自禁的朝著他豎起了大拇指：“厲害。”

杜驍也覺(jué)得方遠(yuǎn)太不可思議了，感嘆著方遠(yuǎn)真流弊，非常專業(yè)。

“這輛道奇公羊塊頭真大啊，比我們杜總的蘭德酷路澤還長(zhǎng)，還寬。”張晨從見(jiàn)到這輛道奇公羊的一剎那，就在心中和老板的蘭德酷路澤默默的對(duì)比著，認(rèn)為它的車身更長(zhǎng)，更寬，輪轂更大，非常的威猛霸氣。

“嗯，不錯(cuò)，道奇公羊在尺寸上確實(shí)比蘭德酷路澤大。”方遠(yuǎn)好奇的問(wèn)，“不知道杜總的蘭德酷路澤是哪個(gè)型號(hào)？”

杜驍只是笑了笑，張晨解釋說(shuō)：“杜總原來(lái)有兩輛，那輛570的賣了，現(xiàn)在出去旅游開(kāi)的是2015款的4.6L中東限量版。”

“V8的那款啊，這輛道奇公羊也是V8，而且是有閉缸技術(shù)缸數(shù)可調(diào)，高速時(shí)自動(dòng)關(guān)閉四個(gè)缸，油耗十一二個(gè)，算是高端皮卡中在高速上省油的了。”

“這輛道奇公羊高度1900毫米，杜總的蘭德酷路澤高度1930毫米，不過(guò)長(zhǎng)度5817毫米，寬度2017毫米，輪轂是20寸的，比蘭德酷路澤長(zhǎng)了647毫米，寬了47毫米，你們那輛蘭德酷路澤的輪轂卻是18寸的。”

方遠(yuǎn)用詳實(shí)的數(shù)據(jù)完美回答了張晨的問(wèn)題，列出的數(shù)字更是精確到了個(gè)位，旁邊的三人在解決了心中的疑惑同時(shí)，對(duì)方遠(yuǎn)是佩服的五體投地，這份記憶力，這份專業(yè)不是一般人能做到的。

杜驍不在乎養(yǎng)車用車的費(fèi)用，但是聽(tīng)到了一輛V8的大自吸，這么高大的車型，在高速上的油耗竟然只有十一二個(gè)，簡(jiǎn)直不敢想象，好奇的詢問(wèn)張晨：“咱們公司當(dāng)公用車的那輛2020款的奧迪A4L高速油耗多少？我的那輛蘭德酷路澤高速油耗多少？”

“啊？”說(shuō)平均油耗還差不多，張晨哪知道奧迪A4L和這輛V8的蘭德酷路澤高速油耗多少？只好郁悶的低下了腦袋。

“哎。”張晨窘迫的回答不上來(lái)，杜驍?shù)挂矝](méi)說(shuō)什么，只是嘆了一口氣，扭臉看向方遠(yuǎn)的目光中多了幾分欣賞和贊賞。

方遠(yuǎn)看到張晨郁悶的低下了腦袋，也沒(méi)顯擺自己，而是指向了正弘車行大門開(kāi)始轉(zhuǎn)移話題：“大家都讓一讓，那輛坦途和福特F150出來(lái)了。”

這輛霸氣的公羊停在了正弘車門門口，已經(jīng)引起了很多路人的注意。

等到福特F150和坦途、公羊車尾朝著正弘車行門口，車頭朝向路口，間隔一米多并排停在了一起，三個(gè)大家伙好像犀牛一般，吸引了更多人的注意力，不但很多來(lái)買車的客戶停下了腳步，連附近的車商都過(guò)來(lái)看熱鬧。

方遠(yuǎn)和張晨、杜驍、董彪四人站在車頭前面，外面的人群圍的是里三層外三層，七嘴八舌的討論三輛皮卡，一時(shí)間正弘車行門口熱鬧的如同菜市場(chǎng)。

方遠(yuǎn)把三輛皮卡放在門口，一來(lái)是空間更大，二來(lái)就是想招徠客戶，給正弘車行打。

看到周圍人群烏央烏央的，自己的目標(biāo)達(dá)到，方遠(yuǎn)正式給杜驍開(kāi)始介紹。

方遠(yuǎn)從和杜驍?shù)恼勗捴幸部闯鰜?lái)了，他對(duì)皮卡的一些政策并不是很了解，先說(shuō)了一遍皮卡的車船稅是農(nóng)用車級(jí)別，高速最高限速八十，只有十五年的使用年限，并且前十年每年年檢一次，后五年每年年檢兩次等等注意事項(xiàng)。

“漲見(jiàn)識(shí)了。”聽(tīng)過(guò)方遠(yuǎn)說(shuō)的華夏對(duì)皮卡的政策限制和優(yōu)惠，杜驍心里敞亮多了，發(fā)現(xiàn)皮卡竟然不是自己想的這樣簡(jiǎn)單，和普通轎車還是有很大區(qū)別的。

“坦途、公羊和福特F150全部是平行進(jìn)口車，三者當(dāng)中公羊的舒適性最好。”方遠(yuǎn)知道杜驍是個(gè)大富豪，所以一上來(lái)并沒(méi)有比較價(jià)格。

舒適性好不好，車內(nèi)乘員舒不舒服，一看慮震性能，二看靜音性能。

慮震性能又看三個(gè)指標(biāo)：輪胎，懸掛系統(tǒng)和座椅。

一般來(lái)說(shuō)，輪轂越小，輪胎越扁平，會(huì)越舒服。

公羊和福特F150都是20寸的輪轂，坦途是18寸的輪轂。

輪胎有減震作用，對(duì)轎車的影響最大，對(duì)于皮卡這種特殊車型來(lái)說(shuō)，意義不大，因?yàn)橘I公羊，福特F150，坦途的車主們大多喜歡出去玩，會(huì)換上泥地胎之類的，走的又是非鋪裝路面，減震效果絕對(duì)會(huì)減弱，除非和開(kāi)奔馳G的一樣，只在鋪裝路面行駛。

而三者身為皮卡，座椅無(wú)法做到日產(chǎn)大沙發(fā)那樣的程度，所以影響慮震性能的就是懸掛系統(tǒng)。

“杜總，您來(lái)看這里。”三款車的離地間隙都非常大，稍稍低頭彎腰便能看清下面的情況。

方遠(yuǎn)隨便指向了最左邊坦途的左后輪胎，讓他看后懸架的類型。

杜驍順著方遠(yuǎn)手指的方向走去，一群人也跟了過(guò)去，等到杜驍?shù)皖^彎腰，一聲驚呼響起：“竟然是板懸？”

杜驍直起身，一臉不可思議得望著不遠(yuǎn)處的方遠(yuǎn)，還在重復(fù)自己親眼見(jiàn)到的一切：“我的蘭德酷路澤前后都是獨(dú)立懸架，這輛坦途后面竟然和貨車一樣，長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了。”

“對(duì)，坦途的后面是鋼板彈簧非獨(dú)立懸架，也就是我們俗說(shuō)的板懸，但是它的前面是雙叉臂式獨(dú)立懸架。”方遠(yuǎn)解釋說(shuō)，坦途在白頭鷹國(guó)就是一款工具車，農(nóng)用車，后面用板懸才行。