傳奇1997 第二百三十二章 連鎖反應(yīng)

說是便飯，但實際上晚上江上舟宴請隋波，還是非常隆重的。

地點選在了金茂大廈的天萃庭。

作為蘇浙匯集團(tuán)的頂級品牌餐廳，這里主打的就是本幫菜和江浙菜。

當(dāng)晚除了江上舟之外，還有三位陪客。

一位是張江管委會副主任、張江集團(tuán)總經(jīng)理陳劍波。

另一個是隋波的熟人了，正是盛大的老陳。

此外，還有一個清瘦儒雅的老人，一經(jīng)介紹，立刻讓隋波肅然起敬。

正是原全球最大的半導(dǎo)體設(shè)備公司應(yīng)用材料公司副總裁，回國創(chuàng)立中微半導(dǎo)體公司的著名科學(xué)家，尹志堯！

隋波看到晚宴出席的人選，就大致猜到了，江上舟請他吃飯的意圖。

陳劍波出現(xiàn)，顯然是為了邀請易趣系旗下的公司，能夠入駐到張江園區(qū)。

張江是近期魔都在主推的高科技園區(qū)，意圖打造信息科技產(chǎn)業(yè)和生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的基地，為此還專門將園區(qū)命名為“張江硅谷”、“張江藥谷”。

而老陳的盛大網(wǎng)絡(luò)，就是剛剛?cè)腭v張江國家微電子產(chǎn)業(yè)基地的企業(yè)之一。

雖然這一世被隋波截胡了傳奇。

但老陳卻通過代理《仙境傳說》，并且主動向易趣靠攏，借助易趣希望打響“游戲運營平臺”的戰(zhàn)略規(guī)劃，“借雞生蛋”，取得了非常出色的業(yè)績。

老陳是什么人？

他雄心極大，滿懷抱負(fù)。

在仙境傳說取得不錯的營收和利潤后，立刻再接再厲，又代理了韓國Nexon公司的《泡泡堂》，也大獲成功。

現(xiàn)在盛大網(wǎng)絡(luò)一個月的營收，也差不多超過了1億。

排名在易趣的趣游網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)易之下，在網(wǎng)游市場排名第三，成為了國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域，最引人矚目的新興公司之一。

而尹志堯的出現(xiàn)，

隋波猜測，應(yīng)該是和中微創(chuàng)立初期，資金嚴(yán)重不足有關(guān)。

這是找他這個大財主“化緣”來了……

當(dāng)然，準(zhǔn)確的說法，應(yīng)該是“招商引資”！

不過，這也和隋波對未來的戰(zhàn)略規(guī)劃是一致的。

所以他不以為許，也表現(xiàn)的非常熱情。

席間，眾人先是閑聊了一陣，易趣最近搞的沸沸揚揚的“618大促”。

大家都覺得易趣進(jìn)軍家電，這是電商網(wǎng)站和現(xiàn)在的家電連鎖企業(yè)之間的一場“新舊渠道之爭”，認(rèn)為隋波的這次舉動，意義重大……

酒過三巡、菜過五味。

客氣了一番后，就聊起了正事。

隋波對于陳劍波的邀請，也痛快的答應(yīng)了下來。

承諾易趣系旗下，一些適合的公司，可以入駐張江科技園區(qū)。

比如易迅旗下的互動娛樂和內(nèi)容公司，如起點網(wǎng)、浩方在線等，可以入駐文化創(chuàng)意基地；

百度也可以在張江科技園區(qū)內(nèi)，建立百度研究院的魔都分院，用來吸引魔都附近大學(xué)的優(yōu)秀技術(shù)人才。

同時，易趣也計劃在張江園區(qū)內(nèi)，建立一個國內(nèi)最大的數(shù)據(jù)中心。

反正這些遲早都是要建的……

而且現(xiàn)在張江求賢若渴，又有著非常優(yōu)惠的政策，像什么“一免兩減半”，人才的住房補貼和入戶政策等等。

不要白不要啊！

這樣下來，易趣系在張江的投資規(guī)模，至少也有個幾億美元，讓陳劍波大為驚喜。

而看到隋波一副“散財童子”的模樣。

江上舟對說動他投資中微半導(dǎo)體，也多了幾分信心。

他先是回憶和感慨了國內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)歷史中，很多感人的事跡，又順帶著聊起邀請尹志堯回國時，遇到的種種困難。

像尹志堯臨行前，美國政府清查了他的電腦，沒收了他手上所有的工藝配方和設(shè)計圖紙。

就是因為他是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍人物，擁有74項已授權(quán)的專利。

而這時已經(jīng)60歲的尹志堯，在硅谷早已功成名就。

他之所以受到江上舟的邀請回國創(chuàng)業(yè)，就是因為其祖孫三代報國的家世，讓他義無反顧。

隋波這才知道，

尹志堯出生在北平一個愛國世家，其外祖父是清末革命黨人，祖父是庚子賠款留學(xué)生，父親是留日電化學(xué)家。

而后在聽尹老講述他的經(jīng)歷時。

隋波又發(fā)現(xiàn)，尹志堯竟然曾在金城煉油廠工作過，算是他的半個老鄉(xiāng)；

而且，他還是恢復(fù)高考后，帝大的第一屆學(xué)生……

老牌師哥啊！

最后聽到，尹志堯從硅谷帶著15個人的團(tuán)隊回國創(chuàng)業(yè)。

這樣一群在硅谷的大牛，回國后卻因為缺乏資金，只能擠在牛頓路一個不到500平米的辦公室里搞研發(fā)——這也就和隋波在易趣大廈，自己的CEO辦公室差不多大。

要知道，這可是一群硅谷的頂尖精英人才，搞的可是芯片制造中最核心的設(shè)備之一，蝕刻機(jī)的研發(fā)！

可現(xiàn)在，政府給的5000萬啟動資金和團(tuán)隊自籌的150萬美元，早已燒光了。

為了籌資，尹志堯已經(jīng)跑遍了可能注資的機(jī)構(gòu)和企業(yè)。

但國內(nèi)這些機(jī)構(gòu)和企業(yè)，對于這種幾十億砸不出個水花的行業(yè)，既不熟悉，也不感冒……

他一分錢也沒融到。

尹志堯現(xiàn)在沒有辦法了，最后的辦法就是去硅谷找風(fēng)投……

可是他又不甘心讓外資控股。

看著這位將來在中國芯片產(chǎn)業(yè)歷史上，鼎鼎大名的老人，此刻說到這些，甚至有些囁嚅的表情。

那種希望隋波投資，但有不太好意思直言的樣子。

不知為何，隋波的眼眶有點濕潤了……

他忽然覺得，雖然自己現(xiàn)在看起來很“成功”。

但那只不過是“重生”所帶來的福利和僥幸。

像尹志堯這樣，歸國創(chuàng)業(yè)的科學(xué)家，才是中華民族真正的脊梁！

家國情懷，在他們身上，不再是一句“空話”，而是為之奮斗終身的理想！

雖然明知芯片產(chǎn)業(yè)是一個“無底洞”。

易趣系真正想在芯片領(lǐng)域布局，可能還要到幾年，甚至十幾年后……

但此時此刻，隋波熱血上涌，卻心甘情愿，不理智一次。

“尹老，我愿意為國家的半導(dǎo)體事業(yè)，提供一些力所能及的幫助，您創(chuàng)業(yè)搞刻蝕機(jī)！

不過您也知道，芯片產(chǎn)業(yè)比較敏感，易趣又是一家在美國上市的公司……

所以……

我想，現(xiàn)階段我只能先用個人的名義來投資。

錢可能不多……

5000萬美元，不知道夠不夠用？”

是的，對于其他產(chǎn)業(yè)而言，5000萬美元，差不多4億RMB，已經(jīng)是非常大的一筆投資了。

但放在芯片產(chǎn)業(yè)上，隋波只能說一句，錢不多……

尹志堯和江上舟聞言，已是大喜！

尹志堯這個年過六旬的老人，欣喜若狂的連聲道：

“夠了！夠了！我們的團(tuán)隊非常成熟，這些錢足夠我們搞出設(shè)備原型了！”

隨后他又嘆道：

“主要是為了規(guī)避美國公司的專利風(fēng)險封鎖，我們必須另起爐灶，重新做技術(shù)研發(fā)。

想要在未來擁有屬于我們自己的技術(shù)專利，不受制于人。

這個代價是必須付出的……”

隋波點頭應(yīng)是。

這就是尹志堯比張汝京更謹(jǐn)慎持重，未雨綢繆的地方了。

所以，之后中芯國際被臺積電起訴，因為侵權(quán)不得不賠款2億美元，出讓10股權(quán)，張汝京自己也被迫出局。

同樣被前東家應(yīng)用材料和科林接連起訴的中微，卻在尹志堯的領(lǐng)導(dǎo)下，成功反訴，贏下了官司。

這一晚的宴請，可謂賓主盡歡。

隋波現(xiàn)階段能幫國內(nèi)芯片產(chǎn)業(yè)做的，也只有這么多了。

隋波和易趣，現(xiàn)在依然還非常弱小！

而且在自身的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，還面臨的眾多的挑戰(zhàn)，實在無法分散精力。

個人投資5000萬美元，象征性的拿了中微半導(dǎo)體20的股份。

這也算是隋波盡一點心意了。

隨后，隋波又在魔都多留了兩天。

先是和張江園區(qū)簽署了一系列協(xié)議，以及和中微半導(dǎo)體簽署投資協(xié)議。

然后又和沈南鵬見了一面，詳談了建立私募基金的事。

老沈在攜程上市后，套現(xiàn)了一大筆錢，實現(xiàn)了財務(wù)自由。

現(xiàn)在已經(jīng)明顯開始漸漸淡出攜程的具體管理事務(wù)。

所以，對于和隋波一起搞私募基金的事，他還是非常上心。

這段時間，他自己也以天使投資人的身份，投了魔都本地的幾家初創(chuàng)公司，小試了一下身手。

當(dāng)隋波好奇的問起他都投了那些公司時，他說出的幾個公司名字。

讓隋波驚訝的是，其中居然有大眾點評和網(wǎng)宿科技……

尼瑪，不愧是老沈啊，這個眼光是真牛！

隋波當(dāng)下笑道：

“既然你看好，那等基金成立之后，可以繼續(xù)跟投！”

隨后，兩人商量了設(shè)立基金的一些細(xì)節(jié)。

比如基金的名稱，最后定為“鵬波資本”，取“蓬勃成長”之意。

GP是隋波和老沈兩人。

LP可以繼續(xù)募集，像網(wǎng)易老丁、搜狐老張這種隋波關(guān)系比較好的圈內(nèi)好友，隋波是準(zhǔn)備帶上他們一起玩的。

現(xiàn)在不像前世老馬在09年，搞“云鋒基金”的時候。

那時候，國內(nèi)的富豪榜上一幫人，因為企業(yè)家俱樂部和華夏同學(xué)會的緣故，交往密切。

現(xiàn)在國內(nèi)的新興富豪較少，大多數(shù)都是傳統(tǒng)的地產(chǎn)、制造業(yè)等老一輩。

還是再等過幾年，再擴(kuò)大規(guī)模吧。

到時候，鵬波資本投資的一些公司上市了。

那些公司創(chuàng)始人加入進(jìn)來，感情和關(guān)系反而更密切。

就比如，隋波現(xiàn)在準(zhǔn)備在基金成立后投資的第一個案子，分眾傳媒。

不出意外的話，明年就可以在納斯達(dá)克上市了。

江南春也算是個未來的大佬。

一期基金的募資額先定1億美元，隋波自己出6000萬，沈南鵬出1000萬。

給老丁和老張留出了3000萬的額度，他們自己去分，老丁有錢，老張估計差點意思……

一期的美元基金，也不用太多人。

等以后二期、三期基金募集的時候，再增加LP也可以。

基金成立的相關(guān)手續(xù)，就由老沈這個魔都當(dāng)?shù)氐牡仡^蛇去辦。

他才是基金的實際管理人和操盤手。

隋波其實就是掛個名字，對一些重點項目做拍板而已。

鵬波資本將會是易趣系的戰(zhàn)投部門的補充。

這個投資組合，將會為易趣系未來的生態(tài)體系進(jìn)行布局。

回到帝都時，易趣的“618大促”活動，已經(jīng)進(jìn)行了一周時間。

全國范圍大規(guī)模的“海陸空”式轟炸，以及“十億補貼，買就送”的宣傳，產(chǎn)生了非常大的效果。

這一周里，易趣網(wǎng)和淘寶網(wǎng)的日交易額，暴漲了近10倍！

尤其是易趣網(wǎng)，由于大家電都是自營，主要在易趣網(wǎng)上銷售，單日GMV已經(jīng)突破了1億大關(guān)！

而且隨著效果的發(fā)酵，和用戶間不斷的口碑傳播，銷量還在持續(xù)上漲中！

現(xiàn)在才剛剛一周時間……

按照這個節(jié)奏，6月易趣網(wǎng)的GMV，有可能會突破40億！

由于擔(dān)心格力等廠商對價格體系沖擊的擔(dān)心，所以這次易趣促銷采用的是“優(yōu)惠卷補貼”的方式。

網(wǎng)上商品的標(biāo)價，依然是廠商零售價。

但是易趣網(wǎng)的注冊用戶，可以在個人中心里領(lǐng)取優(yōu)惠卷。

家電類的根據(jù)品類不同，有“滿200送100”、“滿300送150”、“滿500送200”、“滿800送350”、“滿1000送400”、“滿2000送800”等不同檔次。

IT類、數(shù)碼通信類、圖書類，也都有類似的滿送補貼，只是優(yōu)惠幅度略有不同而已。

所以這一波促銷中，

不僅家電產(chǎn)品大賣，就連其他產(chǎn)品的銷量，也翻番的提升。

當(dāng)易趣大促的銷量數(shù)據(jù)出臺后，所有關(guān)心易趣這次大型活動的相關(guān)方面都大驚。

隨后，國美、蘇寧等家電連鎖企業(yè)迅速做出反應(yīng)！

一方面，他們直接向參與易趣活動的廠商發(fā)函，要求他們不得以供應(yīng)自己的低價供應(yīng)給易趣貨品。

他們還以為易趣是通過大訂單，拿到了和國美等大型連鎖同樣的低價和政策。

卻不知道因為不需要進(jìn)場費、門店促銷人員等成本，就算易趣拿到稍高一些的提貨價，價格空間也更低。

國美方面老黃更是“說到做到”，將參與易趣活動的20多家廠商，在不同區(qū)域的門店進(jìn)行了下架處理，以示懲罰……

倒是沒有全國下架，那就真把廠商全都得罪死了。

對此，廠商們的反應(yīng)各有不同。

有些老板故作不知：

“易趣沒有直接和我簽啊，我肯定是跟著國美走的！

……可能易趣是從一些二級經(jīng)銷商進(jìn)貨的吧？

……哪個經(jīng)銷商？

易趣是全國性網(wǎng)站，我也不知道是哪個省市的經(jīng)銷商和他合作啊！”

有些老板不以為意：

“一個門店銷量才多少，下架就下架。

現(xiàn)在易趣網(wǎng)一天的銷量，就頂那個門店一個月的銷量了！”

有些大廠商則直接回話：

“你們國美也別太霸道了，選擇不同的渠道銷售，我們是有權(quán)衡的。”

這其中，

其實涉及的面，已經(jīng)不僅僅是易趣和國美的博弈了。

還有廠商和線下連鎖渠道之間的博弈！

對于多數(shù)老牌家電廠商來說，對國美可以說是又愛又恨……

國美的真正崛起，是從2002年下半年開始的。

主要是因為國美得太快了，廠商的渠道模式根本就跟不上它的速度。

以海爾為例：

2002年前，家電連鎖渠道在海爾銷售比重中不足45，但是2003年底，這部分比重已高達(dá)20，直逼渠道中以30居首的海爾專賣店，排在第二位。

用海爾營銷部門的人的話：

“如果你想獲得市場的增長，你永遠(yuǎn)不可能繞過他們。”

此外，海爾還針對不同渠道開展不同產(chǎn)品型號的定制，海爾可以專門為國美設(shè)計低價位的產(chǎn)品，為高檔商場設(shè)計功能更強大的產(chǎn)品。

“這樣就滿足了國美的低價要求，保證同一款產(chǎn)品不會在市場上出現(xiàn)兩種價格，削弱了國美對其他渠道的沖擊。”

現(xiàn)在海爾在國美賣的產(chǎn)品中，為其定制的約占三分之一。

對國美們的崛起，制造巨頭們不得不心存戒備！

在和國美熱情合作的同時，他們也謹(jǐn)記戴上一道護(hù)身符。

廠商們不約而同對其營銷渠道進(jìn)行“多元化”、“均衡格局”。

還是以海爾為例，

專賣店、傳統(tǒng)商場、家電連鎖商、集團(tuán)客戶和其他代理門店，以3：2：2：2：1比例均衡相持。

現(xiàn)在有多出了一個線上渠道——易趣！

這次易趣從海爾處的訂單高達(dá)8億，這已經(jīng)達(dá)到了國美一年銷量的1/2。

海爾沒理由拒絕和易趣的合作！

這也是廠家用來平衡國美這樣的大渠道商的一個策略……

國美一看控制廠商這招不行，又出第二招。

也是他們最拿手的——價格戰(zhàn)！

就在易趣大促的一周后，看到門店銷量開始出現(xiàn)明顯下滑的國美、蘇寧等連鎖巨頭們，紛紛開始進(jìn)行促銷活動。

“家電大降價，夏季促銷”之類的海報，貼滿了所有門店。

所有家電價格也在之前本來已經(jīng)很低的基礎(chǔ)上，再次下探底線，基本和易趣網(wǎng)上的促銷價格持平。

這樣大力度的降價，也引起了線下門店老百姓的搶購狂潮。

可惜，這絲毫沒有影響到易趣的銷量……

原因很簡單，

網(wǎng)購用戶和線下門店搶購的用戶，群體本來就不同！

而且，沒過多久，老黃和蘇寧老張就醒悟了。

這樣打自己吃虧啊……

易趣的家電不是他的核心業(yè)務(wù)，而家電本來就國美們的主業(yè)，這樣的價格賣得越多，虧的越多！

全部把壓力推給廠商，又會激起廠家的反抗情緒……

老張首先收手。

反正易趣的這個銷量，雖然對蘇寧的業(yè)務(wù)有一些影響，但也不致命，沒必要現(xiàn)在就開始血拼。

不如坐山觀虎斗，看易趣和國美先拼一場。

老黃可是教父“光環(huán)”加身的，而且這次易趣和格力聯(lián)手，擺明就是打他的臉。

以他的性格，怎么可能罷休，我不要面子的？

不就是虧一點嗎？

大不了從廠商那里找回來！

而且手里有剛剛套現(xiàn)的88億港幣，也不怕拼資本。

老黃畢竟也是個狡猾的商人，他也想到了，干脆借這個機(jī)會，表面上和易趣拼價格，但實際上加快開店的速度。

借著降價大促銷，搶占更多的線下市場份額！

于是，不知不覺間，老黃也開始布局了……

一方面，國美表面上喊的很兇。

國美的新聞發(fā)言人動輒就接受媒體采訪，稱門店價格一定會比易趣網(wǎng)上低，國美會帶給老百姓最優(yōu)惠的價格！

一方面，悄然調(diào)兵遣將，接連在半個月里，接連在10個城市里，陸續(xù)新開了11家門店。

這一下，家電連鎖業(yè)內(nèi)開始大亂了！

當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域家電商超開始一日三驚，紛紛叫苦。

蘇寧一看，

擦，老黃玩暗度陳倉啊，于是也開始加快開店速度……

家電連鎖業(yè)亂成一團(tuán)不說。

電商業(yè)內(nèi)，也是哀鴻遍野……

像新蛋、卓越、當(dāng)當(dāng)這些B2C網(wǎng)站，沒有家電業(yè)務(wù)，本來看隋波的易趣網(wǎng)和線下家電連鎖巨頭掐起來了，還打算看熱鬧。

可易趣大促活動的具體細(xì)節(jié)一出來，他們都傻眼了……

尼瑪，連IT、圖書這些商品也參加促銷，圖書直接半價，買的多，到一定數(shù)額還能折上折！

頓時都慌了。

可是想跟著易趣玩促銷，沒這個資本啊！

卓越現(xiàn)在都快窮死了，聯(lián)想和金山都沒錢繼續(xù)投了，B2C太燒錢了，倉庫、物流，服務(wù)器，處處需要錢，再搞促銷，真的要死了……

老雷第一次生出了把卓越賣掉的念頭。

要不，和一直想買的亞馬遜談?wù)劊?p/> 比起B(yǎng)2C這些網(wǎng)站的苦逼，遠(yuǎn)在錢塘的老馬，不驚反喜。

他對孫彤宇等阿里媽媽的團(tuán)隊說：“這是個好機(jī)會啊！

易趣把資源全都放在B2C業(yè)務(wù)上，大規(guī)模燒錢，也等于是幫我們拓展了網(wǎng)購市場和培育了更多的用戶。

促銷只是1個月的事，但這些用戶只要養(yǎng)成習(xí)慣，以后就會長期有網(wǎng)購的需求。”

他看的很清楚。

“家電、電腦這種產(chǎn)品，屬于高價低頻的產(chǎn)品。

當(dāng)用戶市場飽和后，不會有頻繁的購買需求。

而我們現(xiàn)在主打的服裝、鞋帽、日用品，這些都是低價高頻的產(chǎn)品，用戶會不斷購買。

所以，你們現(xiàn)在最需要做的，就是盡可能想辦法，去搶那些被易趣大促吸引到網(wǎng)絡(luò)上的新用戶！

我再給你們批一筆預(yù)算，你們盡可能的去所有網(wǎng)站打。

可以蹭蹭易趣的熱度嘛！

比如……，買家電上易趣，買服裝百貨來阿里媽媽。”

他狡黠的嘿嘿一笑：“咱們不能讓易趣的3億費白花，也幫他宣傳一下，效果最大化。”

聽他這么說，阿里的團(tuán)隊眾人都笑了。

老馬總是這樣，每次在逆境中，都有一種令所有人心悅誠服的自信和妙招。