傳奇1997 第二百三十三章 “攪局者”還是“顛覆者”

隋波做事，一向是喜歡達到效果最大化的。

這次“618大促”自然也不例外。

易趣為了進一步擴張發(fā)展，進入家電產(chǎn)業(yè)是主要原因。

而其后隱藏的，則是迅速擴大規(guī)模，掌握對產(chǎn)業(yè)鏈上游廠商的主動權，進一步提升易趣在整體零售市場占有率和渠道影響力的野心。

而隨著各方的連鎖反應。

隋波漸漸發(fā)現(xiàn)，這場本來不存在于2004年的“線上線下渠道大戰(zhàn)”，帶來的影響遠比他最初所想象的更加深遠……

易趣這次在電視、紙媒的投放力度極大。

這也是互聯(lián)網(wǎng)公司第一次這么大規(guī)模的，在全國范圍投放傳統(tǒng)。

而之前，即使是互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂前的熱潮起，互聯(lián)網(wǎng)公司的品牌，也主要集中在北上廣等大城市，并且多以戶外為主。

這使得“易趣”、“電商”、“網(wǎng)購”等信息，第一次真正出現(xiàn)在全國老百姓面前。

并引起了從未有過的全社會廣泛關注和熱議。

巨額的補貼和折扣，使得很多之前從未使用過互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡購物的用戶，第一次嘗試注冊成為易趣用戶，并體驗了網(wǎng)絡購物的便捷。

很多沒有被國美、蘇寧等大型家電連鎖企業(yè)覆蓋的三、四線城市的用戶，也第一次感受到了“低價促銷”的實惠。

并從而成為了易趣的忠實用戶。

雖然目前互聯(lián)網(wǎng)用戶只有1億左右的用戶……

但這些用戶，絕大部分都是1835的社會精英人群，他們背后，就是1億個家庭！

即使以三口之家的比例來計算，也已經(jīng)能夠覆蓋到34億的人群了……

在大型家電零售連鎖還沒有形成全國性“壟斷”的時候，

易趣卻通過互聯(lián)網(wǎng)的特性，提前搶奪了很多二三線城市的市場。

舉個很簡單的例子：

6月正是高考畢業(yè)季，很多新生入學，都希望能買一臺電腦。

而為了獎勵剛剛考上大學的孩子，大部分家長都舍得花這筆錢。

原本那些二三線城市用戶的選擇，都是去當?shù)氐碾娮邮袌觯蛘呦衤?lián)想等廠商的專賣店。

這時，經(jīng)常上網(wǎng)的學生就會告訴家長，在網(wǎng)上買更便宜！

看到了電視上的易趣大促的后，這些二三線城市的家長也能夠了解易趣。

同時他們又是對價格非常敏感的人群，自然會去對比線下賣場和易趣的價格。

發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上買的確劃算后，就會嘗試去網(wǎng)上購買……

而之后他們就會發(fā)現(xiàn)：

易趣網(wǎng)上，不僅有電腦，還有家電、圖書、甚至日用百貨！

夏天了，家里還需要買一臺空調(diào)；

父親可能想買幾本書，母親可能看上了一套化妝品……

這樣下來，

很大一部分比例的家庭消費，就從線下，轉移到了線上！

當然，如果易趣網(wǎng)以后不打折促銷，可能這些用戶又會回到線下渠道……

但這個過程中，實際上已經(jīng)是對很多用戶的一次互聯(lián)網(wǎng)消費習慣的普及。

用戶是一個方面，

對廠商而言，觸動也很大。

大手筆的訂單，只能證明易趣的資金雄厚，這不算什么。

但易趣的銷量，卻讓所有參與大促活動廠商非常震驚……

其中也包括了，本來對易趣這么大規(guī)模“降價”，而感到有些不滿的董小姐。

格力高達10億訂單的近50萬臺空調(diào)，竟然在易趣的6月大促中，幾乎銷售一空！

在618當天，易趣加大促銷力度的一天里，格力空調(diào)的銷量就高達8萬臺……

幾乎達到了大中電器一年的銷量！

這也讓一向不太了解互聯(lián)網(wǎng)的董小姐，第一次開始真正重視起網(wǎng)上渠道。

類似董小姐這樣感想的廠家，還有很多。

雖然這次的銷量，主要還是因為易趣的大額補貼……

但易趣表現(xiàn)出的渠道銷售能力和龐大的網(wǎng)購用戶規(guī)模，也已經(jīng)極大的震撼了他們。

要知道，國美搶占市場的絕招，也不過就是“低價促銷”。

而且和易趣合作，

渠道費（進場費）更低，促銷成本（人員、展品等）也更低，廠家的利潤更高！

所以，當易趣的大促進行到6月下旬時，

不僅美的、海爾、西門子等一線品牌的總裁，開始主動到易趣登門拜訪。

商議今后的合作。

越來越多的沒有參加易趣促銷的家電廠商們，也主動和易趣聯(lián)系，希望能夠和易趣建立合作關系。

對此，隋波讓宋健和李欣等人去對接。

這也說明，易趣在家電市場，徹底打開了局面……

至于國美、蘇寧等線下連鎖。

其實當易趣大促進行到一半，局勢就已經(jīng)有點“詭異”了。

老黃在被易趣“打臉”暴怒之后，本來還準備和易趣好好打一場……

結果先是“封殺”策略，被易趣的數(shù)十億訂單的財大氣粗破局；

然后搞了一段“價格緊盯”戰(zhàn)術的促銷后，卻發(fā)現(xiàn)線上和線下差異很大，

一直以來，國美用來打壓對手的“殺手锏”，根本奈何不了易趣。

于是老黃開始兵分兩路：

一路主打線上，“隆重”推出“國美電器網(wǎng)上商城”。

喊出的口號是：“網(wǎng)上所有家電價格，永遠比易趣低1元”。

準備直接殺到線上去和易趣打，順便推出自己的電商網(wǎng)站——老黃也看上了線上渠道的潛力。

另一路主力，還是主打線下。

相比在線上和易趣纏斗無果，蠶食蘇寧等其他連鎖企業(yè)，才是比較靠譜的選擇，這也符合國美一直以來的核心戰(zhàn)略……

結果就是，國美雖然在媒體上嚷嚷的挺兇，其實還是在加快開店速度，極力擴張線下。

一場在業(yè)內(nèi)鬧騰的挺兇的“國美易趣大戰(zhàn)”。

最后卻是虎頭蛇尾——大家各忙各的去了……

易趣方面，

通過這次大促，極大的提升了易趣在中國用戶心目中的“第一電商平臺”的品牌和地位；

成功殺入家電這個規(guī)模超過2000億的巨大市場，為易趣GMV的進一步提升和未來的發(fā)展打開了想象空間。

國美方面，

也借著這次“應戰(zhàn)”的大規(guī)模促銷，不僅在已有的門店城市中，搶奪了大量的銷售份額，更快速開店，展開了新一輪的線下擴張步伐。

繼續(xù)鞏固了“線下霸主”地位。

真正受到巨大打擊的，反而是那些線下區(qū)域性家電連鎖企業(yè)和其他電商平臺……

一般而言，在一個行業(yè)內(nèi)，老大和老二開戰(zhàn)，不管誰勝誰負，死的都是老三、老四。

到易趣和國美，這場所謂的“線上線下渠道大戰(zhàn)”倒好。

他們兩家雙贏，

各自的市場老二以下，卻是都受打擊……

線下方面，

蘇寧、永樂、大中等家電連鎖企業(yè)的門店銷量，都有不同程度的下滑。

畢竟市場容量就這么大。

尤其是在夏季最重要的空調(diào)產(chǎn)品上，他們都沒有國美和易趣這樣足夠的貨源和促銷力度，銷量下滑也是必然。

蘇寧還好……

現(xiàn)在老張資金充足，他就盯著國美，跟進也快，那就一起打價格戰(zhàn)，比開店速度唄；

永樂也無所謂。

陳曉只盯著魔都市場的占有率，不要下降太多就好。

戰(zhàn)線拉的小。

而且永樂現(xiàn)在正和易趣談融資，易趣線上越強，以后兩家合作，永樂可以借的力越大……

這些都是戰(zhàn)略上的大方向，銷量短期內(nèi)有點下滑，影響不大。

大中、三聯(lián)、五星之類，就比較郁悶了……

電商方面，

卓越、當當、新蛋……甚至剛剛自立門戶的京東。

都被打懵逼了——銷量幾乎是雪崩，直線跳水！

沒辦法，易趣這次的促銷力度太大了。

3C和圖書類產(chǎn)品，動輒就是半價，這樣“燒錢”，他們這些小網(wǎng)站，根本就跟不起……

老雷已經(jīng)有點扛不住了。

在聯(lián)想和金山股東的催促下，他終于下定決心，賣掉卓越！

現(xiàn)在已經(jīng)開始和亞馬遜展開了談判。

當當這邊，負責融資的俞渝已經(jīng)飛往美國，希望能多找點錢；

老李則借助早年在圖書領域的關系，想聯(lián)絡一批出版社抵制易趣的“低價傾銷”。

他甚至還跑到有關部門，去投訴易趣擾亂市場……

可是一來易趣的圖書銷量很高，是現(xiàn)在的市場第一，出版社不愿意放棄這個渠道。

二來，易趣一直以來在官方的口碑都不錯。

而且這次的促銷，也屬于“用戶回饋”。

不是直接降價，而是自行補貼的方式——易趣自己愿意給用戶補貼，賠錢賣，你管得著嗎？

所以，在易趣和國美兩大巨頭之間的戰(zhàn)斗中，

當當小小的鬧騰了一陣，幾乎沒有翻起多大的浪花來。

至于京東強哥，嗯，現(xiàn)在太弱小了，幾乎沒人關注……

對隋波而言，唯一引起了重視的，

就是老馬那邊了……

雞賊的老馬搞了個“搭車營銷”，到處發(fā)帖來推廣阿里媽媽，悄然導流了不少用戶。

這也讓隋波開始正視起C2C市場來。

這次的易趣大促，淘寶網(wǎng)自然也參加了。

但是因為主推家電的緣故，在方面，并沒有重點宣傳淘寶網(wǎng)，而是通過各種網(wǎng)站，來為淘寶導流。

尤其是淘寶網(wǎng)中一些優(yōu)質的日用品、服裝等店鋪，也在易趣上線，實現(xiàn)了雙平臺運營。

這種類似前世“天貓?zhí)詫殹钡牟呗裕€是極大的拉動了這些品牌的銷售額。

但對于淘寶網(wǎng)本身而言，卻沒有太多的品牌露出。

這樣一來，淘寶似乎是被老馬給偷襲了啊！

隋波有點不爽了……

易趣和淘寶現(xiàn)在的這種結構，和前世的天貓?zhí)詫氝€不同。

天貓是脫胎于淘寶，從本質上而言依然是第三方開放平臺。

沒有自有的供應鏈和物流體系，依靠的依然是商家自己銷售、配送和售后，以及第三方物流。

而易趣則是京東的供應鏈整合模式，自營為主。

即使開放平臺讓第三方店鋪進來，也是選擇一些優(yōu)秀的品牌和商鋪，并采用自有物流。

所以，

易趣網(wǎng)即使再火爆，對老馬的阿里媽媽的發(fā)展，其實影響不大。

想打老馬的阿里，只能用淘寶！

而這次老馬玩了一招“草船借箭”，阿里媽媽悄摸摸的“碰瓷”易趣，流量反而增長了不少。

雖然不如淘寶增長的快，但是也不能忽視了……

隋波看了一下調(diào)研和監(jiān)測數(shù)據(jù)：

目前的C2C市場，淘寶占76，Ebay趣拍占19，阿里媽媽已經(jīng)悄然升到了8。

而且，老馬也推出了“支付寶”。

這個完全Copy了易付寶功能的支付工具，雖然現(xiàn)在影響力還小，但以阿里團隊的執(zhí)行能力，也不容忽視啊！

NND，看來接下來，還要專門為淘寶搞一個“雙11”才行！

除了有老馬這個“蒼蠅”有點膈應人之外，

總體而言，這次的易趣大促，還是達到了隋波預想的戰(zhàn)略目標的。

易趣本身就不說了，

下一季財報出來，營收一定是個飛躍式的爆發(fā)增長。

而且這樣一場“促銷戰(zhàn)”下來，易趣一炮打響。

無論是家電廠商也好，國美、蘇寧也罷，都意識到了線上渠道的威力。

同時，也認識到了易趣的實力。

接下來，他們應該都會默認易趣的線上渠道霸主地位，不會再在供貨等方面來“封殺”易趣。

易趣應該也不會遭遇，當年京東進入家電領域的“圍毆”了。

接下來他們想和易趣斗，

估計也是靠“國美網(wǎng)上商城”、“蘇寧易購”這些線上渠道了。

卻不知道，易趣很快就會通過入股永樂，直接殺向線下……

這次大促，受益最大的，其實還有一個產(chǎn)品。

那就是易付寶！

易付寶這兩年發(fā)展速度很快，尤其是在網(wǎng)游市場火爆后，像盛大之類很多進入易趣“游戲運營平臺”的游戲公司，都選擇了易付寶作為支付平臺。

而且在入股攜程后，來自攜程的機票和酒店住宿的“旅游類”訂單量也是大增。

再加上這次易趣大促……

易付寶的注冊用戶已經(jīng)突破了1500萬大關。

要知道，這些可都是綁定了銀行卡的用戶！

而根據(jù)艾瑞的調(diào)研報告，

目前國內(nèi)網(wǎng)銀用戶的規(guī)模，也才剛剛到2000萬左右……

在這種情況下，只要淘寶和易趣能夠繼續(xù)保持如今在電商領域的優(yōu)勢地位，他再通過投資和繽購，在各個賽道上不斷的進行布局卡位。

隋波不認為老馬的支付寶，還能像前世那么牛X。

另外，這次易趣大促，還有一個比較隱性的效果。

隨著易趣殺入了中國商業(yè)和制造領域，最引入矚目的家電行業(yè)。

隋波這個“互聯(lián)網(wǎng)及新經(jīng)濟”領域的領軍人物，無論是在官方高層心目中，還是在經(jīng)濟界的地位，都驟然加重了不少。

新經(jīng)濟與傳統(tǒng)經(jīng)濟的融合和賦能，開始成為了經(jīng)濟界和學術界，研究的一個重要課題！

大家都很好奇，“神奇小子”、“商業(yè)奇才”隋波，

接下來又會有什么樣的舉措，殺入哪些新的市場和領域。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，又會為中國經(jīng)濟發(fā)展，帶來怎樣的新機遇和新契機……

就拿易趣網(wǎng)來說，

作為易趣系起家的龍頭企業(yè)，電商業(yè)務最近兩年始終低調(diào)。

遠沒有趣游的網(wǎng)絡游戲，百度的搜索、易迅的社交軟件那么熱門……

但易趣網(wǎng)蟄伏許久后的突然爆發(fā)，卻一舉打破了之前國美等零售連鎖企業(yè)的“壟斷”和家電霸主地位，帶給了人們太多的驚訝。

那么，接下來還有哪些產(chǎn)業(yè)會被易趣系“攪局”？

這也成了很多行業(yè)內(nèi)專家非常感興趣的課題……

他們不知道，未來的易趣系，絕不會僅僅是個“攪局者”。

而是，幾乎所有行業(yè)的“顛覆者”！

2004年是一個非常特殊的年份。

這一年將會是易趣系整體飛躍式發(fā)展的一年，也是隋波多年苦心經(jīng)營，各個業(yè)務開始集中爆發(fā)的一年。

盡管隨著隋波的布局越來越大，目標越來越高……

可能遇到的困難和問題，面臨的對手，也會越來越強大。

同樣在不斷成長的隋波，也依然無所畏懼。

老馬，老黃，這些前世的“強人”，雖然是競爭對手。

反過來看，說不定也是他成長的“動力”和“資糧”。