開局一條小漁船 第290章 打響第一槍

聽了丈夫的豪言提問，朱悠然瞬間就震驚了，她忍不住認(rèn)真算了一下，討論道：

“今天才8月6號誒，我們不是要住到10號左右開業(yè)酬賓結(jié)束嗎？到時候八月份還剩20天呢，九月開始今年后面還有整整四個月，一共140多天，你指望到年底這間皇室套房全程都有人住？

這可是三十萬人民幣一天啊，還沒算小費(fèi)服務(wù)費(fèi)呢，140多天就是接近四千五百萬人民幣的房費(fèi)了！算上小費(fèi)服務(wù)費(fèi)這些全部開支，絕對超過五千五百萬！折七百萬美金！這世上真會有那么多超級土豪，為這一套客房持續(xù)買那么貴的單？我們蘭方還沒到這種被頂級富豪們追捧的程度吧？”

朱悠然的每一句話都是發(fā)自肺腑，她是真心覺得即使這幾年老公在瘋狂撐起蘭方的土豪逼格，可一個人的力量終究是有限的，怎么可能拉到那么多冤大頭。

而且關(guān)鍵是，她從來沒考慮過酒店業(yè)的深層邏輯，更沒有意識到“讓蘭方帆船酒店開業(yè)后，最貴的套房就天天爆滿、其他房子入住率也居高不下”這一點(diǎn)有多么的重要、多么值得花錢花資源去追捧。

在她看來，造一個世界上最豪華的酒店來裝逼、顯示蘭方的城市名片檔次，這事兒在酒店開業(yè)之后，也就算是做完七八成了，后面貌似沒什么需要做的了。

只有顧鯤知道，酒店造起來，只是萬里長城第一步。

“你還是把這事兒的重要性想得太低了，算了，你不在乎就別想了，術(shù)業(yè)有專攻。”顧鯤嘆息了一聲，停止了跟妻子討論這事兒。

回頭跟林鶯去討論吧，當(dāng)然這句表態(tài)顧鯤只是藏在心里沒說出來，盡量避免對妻子不必要的刺激。

朱悠然從結(jié)婚那天起就很識大體，從來沒吃過醋，她知道老公的一切都是為了家國天下蒼生，不是為了自己的私欲。顧鯤也對她相敬如賓，能回避的就回避。

所以朱悠然也沒多問，只是幽幽地說：“酒店的早期入住率，真的這么重要嗎？我還以為蓋好就無所謂了，只是面子工程。”

顧鯤給自己倒了一杯干邑白蘭地，慢慢解說：“面子工程也是要持續(xù)跟蹤的，不然這生意就太容易了，別人看我成功了，多砸?guī)妆跺X蓋個更好更豪華的房子，不就把我們風(fēng)頭蓋過去了？

房子造好只是第一步，關(guān)鍵是花花轎子人抬人有人捧場。然后，我才能讓平面媒體電視媒體和網(wǎng)絡(luò)水軍帶節(jié)奏，宣揚(yáng)我這兒的牛逼。沒人捧場還怎么做持續(xù)專題？”

顧鯤可是深刻地記得，前世迪巴人的帆船酒店剛出來的時候，很多網(wǎng)民和電視觀眾剛看到新聞的時候，那也是當(dāng)笑話和噱頭在看的。

噱頭要轉(zhuǎn)化為真正有歷史底蘊(yùn)和積淀的貴族上流氛圍，還有很長的路要走。

后來，迪巴人也是持續(xù)經(jīng)營了兩三年，看似酒店本身賬目有賺錢，但實際上那些花出去的媒體資源炒作費(fèi)用都算上，帆船酒店絕對是虧了好多年的。

不過，這種堅持的媒體飽和轟炸，讓迪巴人那個帆船酒店的賬面旺季入住率超過八成，全年平均入住率也保持在五六成以上，堅持了好幾年。

然后外部社會才漸漸承認(rèn)了“迪巴帆船酒店確實是表里如一名至實歸的世界最豪華酒店”這個設(shè)定，而后潛移默化地進(jìn)一步覺得“迪巴是世界上最土豪的城市”這個設(shè)定也沒什么毛病。

顧鯤既然知道這些歷史，他怎么敢輕視呢。

天下就沒有容易的裝逼生意，如果你覺得容易，就多掂量掂量同行為什么不能復(fù)制你，護(hù)城河在哪兒。

越是大家都覺得做得爽、本身就容易感興趣的生意，頭部玩家就越要精益求精。

為什么寫的要比掃大街的用心？因為世界上不會有人對掃大街感興趣，掃大街的人都是為了混口飯吃，只要錢不講情懷，所以要贏過同行相對容易。而寫有可能有興趣有情懷，那你就更得拼。

至于靠打游戲賺錢乃至裝逼炫富賺錢，就更要精益求精、力爭妙到毫巔的世界第一了。

因為這種事兒本來就很爽，有很多人不拿錢也愿意白干，你還要靠這個賺大錢，不做世界第一憑什么讓你賺？

朱悠然對這事兒不專業(yè)，顧鯤也懶得跟她說太多，反正她這輩子也用不到這些技能嗎，只是略微夫妻閑聊掃盲了幾句，便打住了。

中午，照例是大擺宴席，大宴賓客，向各路媒體朋友展示酒店的奢華享受。

古人的滿漢全席都要三天呢，顧鯤這兒的宴席菜色當(dāng)然也要分三天輪換完，每天好幾十道不同的美味佳肴，確保三天不重樣，這樣才能顯示華夏禮儀的繁復(fù)。

酒宴上，凡是見到顧鯤的客人，都對上午展示的“世界最高瀑布”贊不絕口，溢美之詞不絕于耳，顧鯤聽得出來，他們絕大多數(shù)人是真的發(fā)自內(nèi)心感慨，并非給面子恭維拍馬。

連一度把顧鯤視為“他的投資對象的競爭對手”的馬哈迪先生，都第一次在公開社交場合主動放下身段，跟顧鯤示好、表示大家以后可以互相學(xué)習(xí)取長補(bǔ)短。

當(dāng)時，還是一位華海油的高管，幫顧鯤和馬哈迪介紹相互認(rèn)識的：“這位是阿布扎比財團(tuán)的馬哈迪先生，顧老板，認(rèn)識一下唄？”

盡管馬哈迪就是顧鯤之前處心積慮做局要騙的主目標(biāo)，但此刻被人介紹認(rèn)識時，顧鯤依然演技迫真，渾然是真的第一次看到這張臉?biāo)频摹?p/> “幸會幸會，久仰久仰，我們蘭方的油田兩個月后就全面量產(chǎn)了，到時候還有很多需要向石油界的國際先進(jìn)水平學(xué)習(xí)。”

馬哈迪畢竟是阿布扎比人，跟顧鯤沒有直接利害關(guān)系，顧鯤也樂得顯示自己的恢宏大度，表面上欣然應(yīng)允，結(jié)交了這個表面兄弟。

馬哈迪看顧鯤爽快，稍微寒暄幾句后，也退了一步：“顧先生真是天下豪客，前幾年，我看阿布拉莫維奇那家伙跳得很，區(qū)區(qū)兩百億美金的石油資產(chǎn)，就敢造世界最貴游艇，有點(diǎn)氣不過。

我們阿布扎比財團(tuán)比他大十倍不止，都沒那么囂張，就想教他做人，造一條比他豪橫的。可惜，我去漢堡呂森造船廠問的時候，阿道夫總裁居然暗示我說沒法承諾造世界最大的，當(dāng)時我還不服，后來才知道是你買了‘朱森號’，顧老弟，你這匹黑馬藏得夠深的呀。”

顧鯤佯裝賠笑：“哪里哪里，全靠同行給面子，不跟我硬搶。如果真要燒錢硬搶，貴財團(tuán)也好，阿美石油也好，科威特王室也好，哪個搶不過我？承讓承讓？單論石油界的座次，我永遠(yuǎn)只不過是個小學(xué)生罷了。”

外國人并不太懂謙虛，所以也聽不出顧鯤用郭德綱的語氣念出“小學(xué)生”三個字有什么另外的深意。

馬哈迪坦然傲然接受了顧鯤的謙虛，隨口說道：“我也沒什么興趣跟你爭游艇第一不第一的，我們是專注石油，別的錢太費(fèi)力，送給我我都懶得撿。

不過，上午看你那個皇室套房倒是不錯，開業(yè)酬賓結(jié)束之后，正式對外出租我要第一個住，沒問題吧？”

馬哈迪話里話外，竟有一絲“我都不搶你游艇世界第一的名聲了，你好意思不讓我第一個住附帶全球最高人工瀑布的皇室套房？”的意味。

著實有點(diǎn)自大。

顧鯤也明白，對方想住，其實除了奢侈之外，更在乎的是取經(jīng)。

說不定顧鯤這兒的裝修和設(shè)施有什么獨(dú)到之處的，未來別的地方也會學(xué)習(xí)模仿。

但顧鯤并不在意這種模仿。

因為只要有人模仿，那就說明學(xué)習(xí)的一方比顧鯤要低端，世上只有低端很Low的東西，才會去自卑地模仿更高端的存在嘛。

如果顧鯤講故事的媒體資源運(yùn)用得夠好，這些談資未來都是可以用于潑水的。

何況，現(xiàn)在顧鯤本來就在求人把皇室套房的租期填滿呢，雖然馬哈迪是懷著別的用意來住的，好歹也算是捧哏，跟顧鯤有共同利益。

好比后世那些旅游景點(diǎn)，搞了很多高端旅游項目，哪怕你知道第一批來的客人，都是為了打卡蹭熱度的網(wǎng)紅，動機(jī)不純，你也不能把網(wǎng)紅都趕走啊。（除非你是賣煲仔飯的，可以有這個底氣）

“成交，你想住多久。如果你非要堅持第一個住，最好不要超過三天，因為剛開業(yè)想見識的客人會比較多。如果將來還有興趣玩，比如開業(yè)滿三個月，10月份之后，隨便你訂多久。”顧鯤便如此寫意的答應(yīng)。

馬哈迪也很上道：“行，既然你都答應(yīng)我第一個住了，我也不能耽誤你生意，一開始就住兩天吧，然后十月份……我記得你們?nèi)A人十月初是要過節(jié)有黃金周的吧，好，那我就避開十月上旬，10月11號之后，再住一周。”

不一會兒，馬哈迪的女秘書之一，自然會私下里再去結(jié)賬，先預(yù)付了一共三百萬人民幣的房費(fèi)。

他很清楚，搶個第一個住的名聲，不可能就只住兩三天的，不然顧鯤憑什么要把“第一個住客”這種額外的榮譽(yù)頭銜讓給你？

所以，在最值錢的時候住兩天，后面相對淡季的時候再湊七八天，好時段壞時段搭售一下，才是生意之道。

至于到時候有沒有時間來住，反正他們這些石油財團(tuán)的公子哥兒，一年到頭都是花錢玩，考察奢侈新風(fēng)向也算是正事兒了，肯定抽得出時間的。

實在抽不出時間，就讓自己的朋友甚至是自己的女人來住也無所謂。

一天三十萬人民幣的房費(fèi)，對于幾千億美元資產(chǎn)的中東石油財團(tuán)要人來說，根本就不算錢。

“謝謝合作，那就是8月10號11號，和10月11號到17號，最頂上兩層樓的皇室套房歸您了。”顧鯤爽朗地跟對方握手，順便成交。

有了馬哈迪的捧場模式作為榜樣之后，后面果然好談了很多。

因為貴族圈子就那么大，一旦有先例約定俗成，后面就容易借鑒。

馬哈迪為了搶第一個住，在后面相對淡季的時候額外包租了一周，那第二個、第三個來住的客人，你好意思不在后續(xù)淡季也搭售個三五天？

就算不想住，或者時間排不開，那也得搭售啊，大不了就當(dāng)是多余的錢扔水坑里聽個響。

“住過世界上唯一的七星級酒店蘭方帆船酒店的皇室套房”，這事兒說出去的名聲，跟“開業(yè)第一個月/第一個季度/第一年就住過”，吹噓顯擺程度和社交貨幣匯率，是不一樣的。

越早越稀缺，越值得吹。

如果是幾年后才住過，那就相對爛大街了，沒那么容易顯出住客的絕對尊貴。

特么肯咬咬牙掏三十萬隨便誰都能住的地方，那還有什么好吹的？一條狗都可能住了。

很快，就一頓午宴雞尾酒閑逛的工夫，大家跟顧鯤扯扯皮，八月中旬的皇家套房檔期就排滿了。

順帶著，還把整個十月份剩余的檔期全塞滿了，基本八月中旬一天就要默契搭售好幾天十月份的檔期。

“沙特XXX王子和YYY公主，分別是8月16/17和18號，索尼股東大井先生是15號一天，韓進(jìn)集團(tuán)趙公子和趙小姐是填補(bǔ)了馬哈迪酋儲和大井先生之間的檔期……”

午宴結(jié)束后，顧鯤把分管酒店業(yè)務(wù)的林鶯叫來，一起稍微捋了一下名單。

林鶯看著老公談下來的名單，還覺得挺欣慰的：“真厲害，吃個飯的時間，就把一個半月的皇室套房訂出去了。”

有些客人因為時間排不好，沒有多訂皇室套房的日期，而是變相以“訂一天黃金旺季檔期的皇室套房，搭售N間普通客房的淡季日租”這種方式來還人情、完成默契。

比如索尼公司就是這樣，那位股東包了后續(xù)1個月的時間、5間普通標(biāo)間，用于給索尼的一些業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異的中層骨干發(fā)年假旅游福利。可以組織20名索尼管理層來蘭方一周游。

所以捆綁帶貨的效果其實已經(jīng)很好了，如果只盯著皇室套房，肯定能賣出去更多。

顧鯤則一點(diǎn)都不顯得得意：“這有什么，其實我剛才午宴已經(jīng)盡量克制了，沒有再亂接其他亞洲客戶的生意。不然肯定多接好幾倍。未來八月下旬開始，到整個九月份，我們要集中盯著歐美名人客戶，讓他們先來捧場。

十月份以后，再把重點(diǎn)重新挪回亞洲人。我們未來的主流市場方面，可以不重視歐美市場，但是在最初階段，是必須重視的。這個世界定義誰高貴誰下賤的話語定義權(quán)，目前終究還是握在他們手里。讓歐美人扎堆先來倆月，我們才好讓媒體火力全開轟炸宣傳。”

林鶯若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭：“那有什么頭緒了么？”

顧鯤：“這不是剛開始著手，所以來跟你商量個方向么。反正開業(yè)酬賓還沒結(jié)束呢，這兩天重點(diǎn)就盯著這事兒。”

顧鯤知道歷史，所以他一定要在九月份之前，先把歐美客人的單子訂一批下去。否則要是酒店開業(yè)前幾個月，白人都不來捧場，還怎么摁著白人世界的腦袋逼他們承認(rèn)這兒是世界第一豪華呢？