開局一條小漁船 第291章 誰也丟不起這個(gè)人

跟老公稍微聊了一會(huì)兒，林鶯總算是意識到了“早期捧場客戶”的重要性。

她凝眉思索了幾秒，用探討的語氣問：“那要不先問問你那些好萊塢、體育界和奢侈業(yè)界的朋友？能掏三十萬人民幣住一晚的人，確實(shí)不能說少，但大多數(shù)富豪可能覺得不劃算呢。

人不夠的話，就給客人們打折好了?；适姨追恳煌砣f，就算到今年年底，140多天，也才總金額五千萬人民幣的生意。我們就算自己補(bǔ)貼充胖子，也完全補(bǔ)得起……”

說到這兒，林鶯似乎怕顧鯤一時(shí)沒反應(yīng)過來賬目，連忙還語速很快地補(bǔ)充：

“我算過，整座酒店主樓300多間客房，加上‘前帆’、‘尾帆’兩座副樓，一共500間客房出頭。5到12樓都是標(biāo)間，15到20樓是大床房、親子房之類，21樓往上都是各種套房。

標(biāo)間才一萬塊一夜，一共200間，自己左手倒右手全包下來，一天也只要200萬。大床房、親子房一共150間，有每天一萬五、一萬八和兩萬四，三檔價(jià)位，全包一天差不多也是300萬。

普通套房有商務(wù)套房、行政套房最便宜三萬起，到六萬，這部分一共120套，每天500萬。上面還有八到十萬每天的總統(tǒng)套房20幾套、每天總計(jì)200萬、和唯一這套三十萬的皇室套房。

整幢酒店就算一個(gè)真實(shí)客人都沒有，靠我們自己刷單，也就是1200萬人民幣以內(nèi)可以搞定的。當(dāng)然餐飲和其他配套服務(wù)就沒得開張了。”

顧鯤其實(shí)很反感林鶯這種小家子氣的退路，本想一口喝斷制止。

但聽著聽著他發(fā)現(xiàn)自己也沒詳細(xì)算過這些賬，就決定耐心給林鶯機(jī)會(huì)說完，只當(dāng)是無則加勉了解一下純粹的財(cái)務(wù)前景。

一邊聽，顧鯤一邊心中暗忖心算：“每天滿載房費(fèi)就能收1200多萬人民幣，折美元大概是150萬了。一年360多天，總租金就是5億多美元。

這個(gè)酒店的建筑、土地這些總成本大約5億美元，不過貴在裝修，再算上財(cái)務(wù)成本雜七雜八，就當(dāng)整個(gè)項(xiàng)目耗資12億美元。相當(dāng)于房間全租出去的話，酒店兩年半就回本了?！?p/> 實(shí)際上當(dāng)然不可能這么理想，因?yàn)榫频瓴豢赡艹Ｄ瓯３滞耆蜐M。

哪怕按另一個(gè)世界歷史同期、迪巴人的帆船酒店最景氣最繁榮的年份。旺季八成入住率，淡季五六成，平均一下也就三分之二。這樣就相當(dāng)于至少4年的房費(fèi)才能回本。

而且酒店的住宿費(fèi)在收入的時(shí)候，也不是說就出個(gè)房子、別的沒成本了。高端酒店的服務(wù)好，人工開支成本也是不低的，基本上要好幾個(gè)服務(wù)人員伺候一個(gè)客人。

這種500套房的酒店，堆人力體驗(yàn)，全部雇員至少能有兩三千人，總年薪還不得一年幾千萬美元。

客人圖的就是那種前呼后擁的排場、吃個(gè)飯都有美女專門站旁邊等著給您倒酒，倍兒有面子。奢侈體驗(yàn)型消費(fèi)，要的就是浪費(fèi)人力，體會(huì)處處高人一等的不平等爽感。

另外還有設(shè)施的耗材，這些算下來基本上每隔五到七年就相當(dāng)于重新徹底裝修一遍的價(jià)錢了。

所以，這座酒店運(yùn)營時(shí)的成本，就相當(dāng)于每年1億美元的耗材費(fèi)、裝修折舊，外加幾千萬的人工工資。

收五億美元房費(fèi)，也就一年三億五是還項(xiàng)目本金的，如果按照迪巴模式的平均入住率，一年收三億五房費(fèi)，就只剩兩億還項(xiàng)目成本了，要六七年才能回本。

酒店類建筑，開業(yè)后六年回本，并不算怎么暴利。

何況迪巴模式的入住率也是要堆宣傳炒作資源上去的，否則連平均三分之二的入住率可能都保不住。這些宣傳的錢都還沒算進(jìn)去呢。

前世迪巴人保密工作做的好，所以顧鯤也不知道迪巴人那個(gè)帆船酒店在全球投放了多少軟、一共隱性花了多少營銷費(fèi)用。

不上營銷手段的話，一旦平均入住率跌到四成以下，就有可能僅僅保本甚至虧本，連項(xiàng)目本金都無法全部收回來。

所以這門生意其實(shí)是很難的，也就表面光鮮而已。

也正是這種難度，才能確保筑起護(hù)城河，一旦顧鯤占住了“世界第一豪華酒店”這個(gè)名聲定位，成功被業(yè)界認(rèn)可，那么后來者就很少敢過來搶，哪怕?lián)屃艘部赡苜r本。

理由也很好理解，人家花這么高的價(jià)錢，不是來享受酒店本身的，更是為了“我住過世界上第一豪華酒店”這個(gè)隱性的裝逼附加值。好多商人就是奔著靠住過這酒店抬升自己的朋友圈。

如果這個(gè)隱性名聲附加值沒了，肯掏這個(gè)錢的人就會(huì)大幅度減少，到時(shí)候模仿顧鯤的人被這個(gè)惡性循環(huán)的飛輪效應(yīng)一碾，還不是死得很慘。

而在早期造勢的時(shí)候，如果純粹為了刷單、打折補(bǔ)貼，那就相當(dāng)于顧鯤花上累計(jì)兩億美元左手倒右手，就能買到“哪怕實(shí)際上一個(gè)客戶也沒有，我也能確保到今年年底為止，所有客房天天爆滿”的虛假繁榮景象。

為了刷名聲，成本似乎是可以接受的，但關(guān)鍵是顧鯤的原則不允許。

跟林鶯花了點(diǎn)時(shí)間捋順了成本分析之后，顧鯤終于可以打斷對方精打細(xì)算的小心思，斬釘截鐵地說出自己的一票否決原則：

“我知道早期靠打折補(bǔ)貼刷單、制造虛假繁榮，錢我是拿得出的。但這事兒不能這么做！我們絕不能一開始就打折！別的都可以談，但降價(jià)打折、白送體驗(yàn)之類的垃圾營銷手段絕對不能用。

我們是高端的上流社會(huì)，又不是卑賤的互聯(lián)網(wǎng)流量狗思維。打折這種事情，最傷貴族的尊嚴(yán)了。不過也別氣餒，你說的獲客方向是對的?！?p/> 顧鯤停頓了一下，觀察小情人的反應(yīng)，顯然他也不想打擊了林鶯做事的積極性，別人家22歲的小姑娘，那還是剛大學(xué)畢業(yè)呢，哪有多少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，肯學(xué)就要鼓勵(lì)。

然后，顧鯤詳細(xì)地分析勸慰：“我們是得先對好萊塢和體育界奢侈界的名人下手。你幫我整理一下，我親自打一圈電話，還有一些不太重要的，就你去打，別刻意提我名字，免得給外界留下‘蘭方帆船酒店的皇室套房開張不久就住不滿’的潛意識印象。

我們的態(tài)度以通知為主，讓人注意到有這個(gè)事兒，或者發(fā)言辭商務(wù)公允一些的通知郵件也行，話里話外要暗示‘這不是推銷郵件，是看在你身份夠檔次的份上，才通知你，如果你不是億萬富翁，你都不配收到這封郵件’。這樣操作一輪，先把主要時(shí)段賣完，剩下的我再另想辦法?！?p/> 一言以蔽之，顧鯤的策略話里話外就是要“站著把錢賺了”。

林鶯也沒怎么堅(jiān)持，她本來就對老公完全無條件信任，所以稍微領(lǐng)會(huì)了一下，就心悅誠服地安排：“那我分一下名單，下午我們就先聯(lián)系起來吧。”

顧鯤本來是不會(huì)親自打那么多電話的，不過看在剛剛用過午宴，只當(dāng)是飯后休閑消消食了，也就拿著名單跟林鶯分工打起電話來。

午休的兩個(gè)小時(shí)很快過去，顧鯤的面子果然大，僅僅親自知會(huì)一聲，就圈到了十幾個(gè)頂級名流客人，都是那種肯在八月份和九月份期間包租幾天皇室套房的。

“鶯兒你馬上幫我記一下，臨時(shí)做個(gè)表先。艾默里奇和湯姆漢克斯、哈里森福特分別是9月15到17號、22到24號、28到30號?！?p/> “九月中旬以后的大洋國客人就這三個(gè)。還有希爾頓小姐及其家人排在9月8到10號，她們畢竟是業(yè)界人士。對了，希爾頓小姐還包了五套總統(tǒng)套房，是給她的閨蜜朋友們的，到時(shí)候也要伺候好，軟質(zhì)量可以提升到跟皇室套房差不多，就算是我給她個(gè)優(yōu)惠?！?p/> 顧鯤給別人不能打折，但是給希爾頓小姐一點(diǎn)優(yōu)惠，那還是不會(huì)有損貴族逼格的。因?yàn)槿澜缍贾李欥H是希爾頓小姐的第一個(gè)男人。希爾頓小姐本人這幾年也一直在若隱若現(xiàn)地以此為炫耀，把“我的第一個(gè)男人可是顧鯤”作為抬升自己名媛社交等級的賣點(diǎn)。

所以顧鯤給她提升服務(wù)，那叫憐香惜玉、念舊情，不叫“打折”，很紳士的。

再說人家也是真的肯花錢，屬于最愿意炫耀自己奢侈消費(fèi)的那群人，她跟顧鯤在這一點(diǎn)上是一樣的，炫富和交游廣闊就能帶來事業(yè)收益。

除了這些好萊塢和大洋國時(shí)尚圈的客人之外，顧鯤另外請到的大洋國客人，就只有喬丹和科比了。這倆人分別是顧鯤96年奧運(yùn)會(huì)和2000年奧運(yùn)會(huì)出名時(shí)的同期最有名的大洋國運(yùn)動(dòng)員。

只要是在體育界，顧鯤要請的人就沒人敢不來的，基本屬于“寶刀屠龍，莫敢不從”的狀態(tài)，誰讓顧鯤是震古爍今空前絕后全人類體育界一哥呢。所以游說的過程也沒什么好細(xì)說的。

同理，除了喬丹和科比之外，顧鯤還請了羅納爾多和馬拉多納，還有倆歷史上的網(wǎng)球天王天后，別的就輪不到顧鯤親自通知了，想來朝圣的自然而然會(huì)自覺的。

最后，顧鯤把主意打到了呂森造船廠的總裁，空客COO羅賓.索斯維爾，還有三大奢侈品集團(tuán)老板伯納德.阿諾特、約翰.魯伯特、弗朗索瓦.皮諾身上。而古馳總裁索雷和阿瑪尼創(chuàng)始人喬治.阿瑪尼則根本沒有接到顧鯤電話，他們是主動(dòng)過來了解，并且表示要來這兒尋找一點(diǎn)奢華靈感。

說送錢多俗。

千萬別覺得這些人的舉動(dòng)不合常理，其實(shí)很合理，因?yàn)槿笊莩藜瘓F(tuán)的老板，都不涉足酒店業(yè)，所以在酒店業(yè)上跟顧鯤并無競爭，也就不存在給對手捧場的嫌疑。

恰恰相反，在其他頂級名流住過帆船酒店的情況下，三大奢侈品集團(tuán)老板要是哪個(gè)沒住過，多丟人？

顧鯤手上的宣傳資源還是挺可怕的，犯不著招黑。