2003重頭再來 第八十六章 有矛盾嗎?

對于大多數(shù)的實體企業(yè)來說，資金回流永遠都要擺在日常工作的首位。

現(xiàn)金流對一個企業(yè)的重要性，那是不言而喻的。

甚至說就是關(guān)乎生死存亡的事情。

一個行業(yè)鏈中游的企業(yè)，其實是最苦逼的。

如果你面對消費者，那么不用擔(dān)心回款，只要擔(dān)心你的產(chǎn)品能不能銷售出去。

但是中游的企業(yè)，你所面對的可能是另外一家中游企業(yè)，也有可能是經(jīng)銷商，無論哪一個回款都是存在問題的。

而作為行業(yè)鏈的頂端，他們可以隨意的根據(jù)市場的變化，調(diào)整價格來增加自己的利潤，情況好的會給你一個月賬期，甚至于直接現(xiàn)款現(xiàn)貨。

所以李維一直想著，在行業(yè)連至少要打通一頭。

以李維現(xiàn)在的資金量，打通全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)遣滑F(xiàn)實的，而且他也沒有想過。

李維的沉默，讓李元有些忐忑不安。

為了保證能夠完成李維交代的任務(wù)，他承認自己有點不太重視回款。

“控制款項，按照合同辦事，現(xiàn)在鋅剛行業(yè)沒幾個涂料公司注意到，所以我們完全可以強勢一點。

只要他們沒有按照合同辦事，直接斷供。

對于鋁合金門窗行業(yè)，我們有價格優(yōu)勢，你也完全可以強勢一點，不要怕他們。

你一旦怕他們，他們就會變本加厲的。

該要賬的時候堅決不嘴軟，該斷供的時候堅決不手軟。”

這么大的價格優(yōu)勢，而且現(xiàn)在原材料價格全線高位，下降的趨勢不太明顯，同行的成本只會比自己高很多。

“這，這也太強勢了吧，萬一他們真的不用我們的產(chǎn)品呢？”

李元作為一個個體，他首先考慮的肯定是自己的利益，這一點無可厚非。

如果別人不用公司產(chǎn)品，那么他的提成點就沒有了，他的工資肯定就會降低。

這是他不愿意看到的。

站在李維的角度，肯定是考慮公司。

他現(xiàn)在根本就不怕別人不使用自己產(chǎn)品，所以一定要養(yǎng)成客戶的付款習(xí)慣。

上輩子見的太多了，很多人明明有錢，高利貸借出去，就是不愿意付貨款，拖拖拉拉一兩年那是常見的事情。

現(xiàn)在自己處在強勢的地位，怎么可能讓他們給壓住，一定要把他們那些臭毛病給扭過來。

“你強勢別人才會弱勢，不要覺得收款是見不得人的事情。

只要你不好意思開口，他絕對會好意思不付款。

懂我的意思嗎？

這兩個行業(yè)不管哪一個，我們涂料的款項，在他們的成本當(dāng)中絕對是占小頭的。

他們付得起！”

李元開著車，心里還是有點不太以為然。

設(shè)身處地的想，如果他李元站在自己客戶的位置，十有八九也會這么做。

資金鏈短缺，在很多公司都存在現(xiàn)這種現(xiàn)象。

他不太相信，那些客戶真的有錢不給。

幸虧他沒有說出來，不然李維肯定又是一陣說教：還是太年輕！

有些廠家為什么光涂料一項，供應(yīng)商就有五六個，就是為了拖欠款項，然后越拖越久，拖到你不愿意再要為止。

如果只是為了保證產(chǎn)品的純粹性，那么一兩家就很夠了。

五六家絕對是因為付款的問題，這個是毋庸置疑的。

到公司之后李維交代何千，密切關(guān)注黎陽管道，關(guān)注重防腐涂料的信息。

一個產(chǎn)品從開發(fā)到成熟并不是一蹴而就的。

性能達標(biāo)了還可以更優(yōu)秀，在保證性能的前提下，降低成本也是一種進步。

一項產(chǎn)品并不是開發(fā)完全之后就置之不理，后續(xù)的開發(fā)也要跟上。

雖然粉末涂料行業(yè)的門檻比較低，但是尖端的話，只有少部分廠家可以達到。

很意外，剛到公司，李維又接到龍正的電話。

“李總，你可是終于接電話了，上次的事情你是不是還欠我一個解釋？”

“需要嗎？”

你早干什么去了？

人可以貪心，但是該你拿的你才能拿，不該你拿的最好別伸手。

不然我鳥你干嘛？你以為你是人民幣嗎？

“什么？”

龍正簡直不敢相信自己的耳朵，明明是對方理虧在先，為什么他還這么理直氣壯？

“行了，別像個怨婦一樣，這一次到底誰理虧，你心里比我還清楚。

我也不想跟你多說，以后咱們還是有機會合作的。

我這個人不記仇，但是這次的教訓(xùn)，你自己得記住嘍

不是我不仁義，也不是我小氣，是你眼光不行。”

龍正語塞，這一次雖然確實是他有點不地道，但是你賺那么多錢分點給我，怎么了？

這一次也不知道到底誰給他出的貨，肯定是同行。

十有八九是恒泰的，就是不知道是哪個業(yè)務(wù)員。

找機會打聽一下。

“李總還是虧了不少，是吧！

巔峰時期的出貨價是24，300，李總出貨的時候是23，500。”

“我賺這么多錢你怎么不想想？現(xiàn)在價格下調(diào)了吧？”

“出貨價格21，700，李總要不要進點貨？”

這個時候還在做生意，李維又不是傻子。

環(huán)氧的正常價格應(yīng)該在16000左右，那個時候自己如果有需要再進貨，沒需要就等一等，反正越往年底走，價格是整體下降的。

價格是真的已經(jīng)準(zhǔn)備下調(diào)了，他們公司已經(jīng)準(zhǔn)備出具調(diào)價函了。

當(dāng)然這個調(diào)價函只是內(nèi)部流傳的，對外的話只能通過業(yè)務(wù)員告知客戶。

這其實是一個很奇怪的現(xiàn)象，當(dāng)把價格往上調(diào)的時候，調(diào)價函幾乎會發(fā)到客戶手中，價格往下調(diào)的時候，也就內(nèi)部發(fā)一發(fā)。

“什么時候價格再降到十塊以內(nèi)，你可以再聯(lián)系我，那個時候我可以定個幾百噸。

我們還是可以繼續(xù)合作的，你說是吧！

哈哈！”

每個廠家都會有這樣的時候，在整個行業(yè)不景氣的情況下，庫存壓力會很大，那么這個時候就需要有大哥站出來，將他們的庫存消耗掉，當(dāng)然肯定是在整個行業(yè)價格都非常低的時候。

一般像他們這樣的工廠是不可能停工的，停工的損失可比造產(chǎn)品的損失要大得多。

所以往往在行業(yè)不景氣的時候，庫存壓力都比較大，而且普遍價格較低。

等到下次環(huán)氧價格下沉到10塊左右，李維肯定又非常有錢了，那個時候肯定又要那個時候肯定又要操作一波。

所以每個環(huán)氧廠家還是需要那么兩個業(yè)務(wù)員幫襯。

雖然龍正這個人比較貪心，但是越貪心的人，越好利用。

“沒問題！”

回答也是很爽快，李維嘿嘿一笑，在利益面前那點小矛盾算什么？

“對了，李總，可以告訴我這一次是誰幫你操作的嗎？”

“這個重要嗎？

聽多了只會讓你心里更膈應(yīng)，何必呢？

告訴你實話吧，我認識好多涂料老板。

客戶都是他們推薦的，大部分都是羊城和禪城那邊的，知道我這里有貨，他們就組團直接叫車過來拉的。”

所以說李維還是挺小氣的！

到現(xiàn)在還不忘氣他一下，別人親自到李維廠里面來提貨，夠氣人吧？

七八百公里的距離，都愿意現(xiàn)金上門提貨，可想而知了。

“李總運氣真好，上一次合作的話，你總吃肉，也讓我跟著喝喝湯。”

“那你可千萬不要像這一次一樣。

這次你可不是想著喝湯啊？你是到我碗里面搶肉啊。

我這個人不喜歡太計較，這一次咱們錯過了，下一次合作，你我雙方得利是可以預(yù)見的。”

下一次囤貨的數(shù)量可就不止200噸了，最少得上千噸，那個時候靠王欣一個人是不現(xiàn)實的。

這樣的機會未來肯定還有幾次，就幾個月時間，毛利潤可以達到百分之六十以上，干嘛不做？

至于矛盾？

呵呵！！！

哪比錢來的重要。