2003重頭再來 第八十七章 銷售會議

在沙市或者說在整個湘南境內(nèi)。

回款的周期都算是比較固定。

三個節(jié)日，端午中秋過年。

眼看著不到一個月就要到端午了，村里面也過來收了龍舟費用500塊錢。

并且隆重的邀請李維及其家人去現(xiàn)場觀看，李維滿口答應(yīng)。

雙方握手，體現(xiàn)了企業(yè)與當(dāng)?shù)鼐游瘯挠押藐P(guān)系。

“李總，一定要到”

“一定一定”

一個熱情相邀，一個熱情回應(yīng)。

六一兒童節(jié)公司放假。

今天并不是星期天，但是溢彩公司周一周二是放假的，不過生產(chǎn)部門不放假，他們要趕貨。

相比于3月份4月份，5月份，6月份之后，產(chǎn)量急劇上升，所以不得不加班。

當(dāng)然加班依然是1.5倍工資，工人們當(dāng)然樂意了。

這年頭在休息日能夠給到1.5倍工資的公司，可以說是鳳毛麟角。

對于何千來說，不上班也是在公司做實驗，沒多少區(qū)別。

以為正在上學(xué)，下課的時候提著一個小兔子娃娃，去找周丹了。

“給你！”

“什么？”

“今天不是六一嗎？給你送個玩具！”

“無聊！”

雖然說著無聊，雖然翻著白眼，但是還是從李維的手里面接過兔子，雙手拽著它的耳朵甩來甩去。

“你是去文科班？”

“對啊！”

“為什么？你除了語文稍微好一點之外，其他的也不怎么樣啊，英語還那么差。”

“美女多啊！”

嬉皮笑臉的脫口而出，又得到了周丹的一記白眼。

“隨你便，你又不是我的誰，愛怎么樣就怎么樣……”

“哈哈哈哈，我去上課了”

“煩人！！！”

無聊加上煩人兩個詞語，是周丹嘴里面出現(xiàn)的頻率最高的。

這就是她的口頭禪一樣，所以李維根本就不太在意。

就比如TMD，他不一定是真的罵你，就是順口而出的一句口頭禪而已。

不知道這算不算是一種文化，反正李維對此不發(fā)表太多的意見，他自己倒是無所謂，只要不動不動就罵娘就行。

有些人說一句話，里面就絕對要帶一句國罵，這就不是口頭禪了，就是素質(zhì)稍微低了一點，對于這種人，李維的處理方法就是遠離他。

時間悄然而過，6月中旬。

李維召集的所有業(yè)務(wù)員，讓他們各自準(zhǔn)備各自的資料。

也就是回款率，一直到6月15號為止的回款率。

“李元，你先來，你是他們的老大，希望你給開個好頭”

上個月中旬的時候，李維就著重強調(diào)了要注意回款率。

不知道李元有沒有放在心上，也不知道他到底有沒有跟下面人交代清楚。

今天就是交答卷的時候。

“三月銷售額65497，款項全收回。

四月銷售額142485，有四個訂單共27348未收回，其中一家有三個訂單，六月沒有再供貨，另外有一家一個訂單未付款，不過他5月份的訂單有幾筆已經(jīng)付款了，這個目前還在供貨。

五月銷售額363195，回款248587，……

六月銷售額282954，回款93258。

總銷售額854131，回款522479。”

李維大概心算了一下，總體回款率60%以上。

這還是李元，其他的幾個業(yè)務(wù)員恐怕比這個低多了。

然后呂永做了報告，銷售額41萬，回款率43%。

唐河銷售50多萬，回款率也才47%。

其他三個人銷售總額110多萬，總體回款率41%。

經(jīng)過統(tǒng)計總體回款率大概是48%左右。

你說不合格吧，這個回款率其實還算可以接受，因為端午馬上就到了，到時候還有一些款項可以收回，那么總體可以沖到60%左右。

你說合格吧，自己公司的產(chǎn)品競爭力非常大，完全可以站住強勢的位置，其實李維的心理預(yù)算，大概是端午節(jié)這個節(jié)點上面，回款率要達到80%以上。

不過從3月份到6月中旬，三個半月的時間，銷售額大約在300萬，并沒有完成預(yù)期的銷售額。

年初，李維給溢彩定力的銷售目標(biāo)是1，500萬。

也就是說他們下半年還需要努力。

“控制回款，一定要控制回款。

相信你們下半年應(yīng)該可以達到目標(biāo)，我希望在端午的時候，你們的總體回款率可以達到65%。

下半年中秋節(jié)的時候，總體回款率，我希望達到80%左右。

年底，回款率我的要求是90%。

客戶就是這樣，他欠錢越多，就會越肆無忌憚，他甚至可能轉(zhuǎn)頭就投身到我們的競爭對手懷抱里面去。

一定要控制款項，月結(jié)的，超過月結(jié)15天，如果還不付款，直接掐斷他的貨。

我們的貨比別人有優(yōu)勢，首先價格我們要比別人便宜很多，鋅鋼除外，但是你們要注意，鋅剛行業(yè)，現(xiàn)在可沒有同行去關(guān)注，所以這個價格我可以說是獨領(lǐng)風(fēng)騷。

至少在未來一兩年時間內(nèi)，這個價格不會下降。

這就是開拓新市場的紅利，公司絕對不能錯過。

既然我們公司產(chǎn)品在價格上面有優(yōu)勢，在質(zhì)量上面也比別人不差。

那么你們?yōu)槭裁催@么強勢不起來？

不要覺得收款去要錢，他們就不會用你產(chǎn)品。

你錯了！

任何人都會優(yōu)先解決的，是給自己添麻煩的人。

所以你們經(jīng)常去要款，經(jīng)常去找他喝茶要錢，他一旦有錢先回款的，肯定是你！”

這是李維上輩子吸取的教訓(xùn)，你越是不去要賬，他越是覺得你好欺負。

等他有錢給他的供應(yīng)商付款的時候，首先考慮的絕對不會是你，而是那些經(jīng)常去要賬的人。

每個人都怕麻煩！！！

李維又說了一些注意事項，然后讓他們解散，各忙就各的去了。

來到辦公室，看到范小雪正在忙著什么，走近一看，發(fā)現(xiàn)她正在看電視劇，而且把屏幕縮得很小。

“嘿！”

“啊！~”

范小雪被嚇了一跳，看到是李維，馬上就在旁邊裝可憐。

“哈哈，上班看電視劇，膽子不小啊”

“無聊嘛！我就看了這一次”

“你當(dāng)我不識字啊，你這都快28集了，你跟我說才看一次。”

用手指點了她幾下頭，她才老實的低下頭。

“下次不會了”

“我不是反對你看電視劇，你現(xiàn)在一定要想著怎么提高自己。

我跟你這么說吧，我那邊又買了幾萬平方米的廠房，如果你跟不上公司的節(jié)奏，到時候掉隊了，可不要怪我沒有扶持你。”