我要做港島豪門 第159章【東瀛人的作風(fēng)】

吳光耀帶著幾名環(huán)球航運(yùn)的管理人員，來到東瀛。

每一次來東瀛，吳光耀都能感受到這里的變化。

去年來的時(shí)候，街上還有不少流浪漢和難民，眼神麻木不仁，可以說那時(shí)候的東瀛，還沒有從戰(zhàn)爭中恢復(fù)過來。

今年來到東瀛，吳光耀已經(jīng)發(fā)現(xiàn)街頭少了很多流浪漢和難民，想來這些人找到了活計(jì)了吧！

環(huán)球航運(yùn)的東瀛辦事處，其實(shí)基本已經(jīng)籌備好了。

早就委托了這邊的PG拉鏈管理層，幫著租賃了寫字樓和招聘了東瀛翻譯。

一行人來到了辦事處，進(jìn)行了熟悉和交接，環(huán)球航運(yùn)東瀛辦事處，就算正式成立了。

去年因?yàn)槭呛驼押湍茉春炗喌拈L期合同，沒有必要在這邊建立辦事處。

現(xiàn)在不同了，因?yàn)橐_展航運(yùn)短期的業(yè)務(wù)，所以這邊必須有辦事處，而且還要派出精兵強(qiáng)將。

還因?yàn)槊看瓮瓿珊＿\(yùn)回來，船只都需要進(jìn)行一番休整，或檢查，或保養(yǎng)，或維修。

總之因?yàn)槭?0多年齡的老船，要想再用個(gè)10年的話，投入資金檢查和保養(yǎng)，是必不可少的！

當(dāng)然一切順利的話，一年都用不了就回本了，這就是優(yōu)勢(shì)。

如果運(yùn)氣不好，說不定在路上出了問題，或者要大修，那就損失大了。

第二天，吳光耀首先去昭和能源公司，拜訪了野澤尚，看看他們需不需要短期的租賃。

“吳先生，你怎么想起改為短期租賃合同了？你不要忘了，當(dāng)初我可是費(fèi)了好大的力氣，才幫你拿到LC銀行信用狀?！?p/> 野澤尚很不滿，因?yàn)殚L期的租賃合同，昭和能源能省下一大筆錢。

所謂的長期合同，就是一年一簽的合同。

吳光耀自然知道自己理虧，自己確實(shí)對(duì)即將上漲的運(yùn)費(fèi)動(dòng)心了。

但是自己當(dāng)初并沒有和昭和能源，簽訂任何合同，關(guān)于規(guī)定只能租賃長期合同；也沒有規(guī)定自己的船只，非要租給他不可。

但是，自己顯然不能得罪這種大主顧，而且會(huì)在東瀛留下不好的影響！

“野澤先生，不是我不愿意長期租賃給你們，而是這次六艘貨輪屬于老齡貨輪。如果繼續(xù)按照長期合同租賃給你們：首先，這六艘貨輪并不能長期執(zhí)行運(yùn)輸任務(wù)，而是需要定期維護(hù)和保養(yǎng)；其次，這六艘貨輪保養(yǎng)和維修成本太高，風(fēng)險(xiǎn)也太大，所以只有短期合同，才能有希望收回成本?！?p/> 吳光耀倒是說的真心話，如果這六艘租賃合同為長期，昭和能源怕是能一年給自己用壞，自己說不定連本錢都收不回。

野澤尚聽了吳光耀的話，才把不滿之意收起來！

“如果是這樣，那你怎么保證我們的貨物，能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)和安全到達(dá)？”野澤尚沉思了一會(huì)，才說道。

野澤尚自然愿意和吳光耀合作，因?yàn)檫@位和港島的匯豐銀行達(dá)成了合作協(xié)議，手中的船只會(huì)越來越多，而自己正是需求大戶。

而且吳光耀做事嚴(yán)謹(jǐn)，從不推脫責(zé)任，這一點(diǎn)野澤尚也有體驗(yàn)。

最后一點(diǎn)，也是非常重要的一點(diǎn)，港島的船只運(yùn)費(fèi)真的很低，比東瀛船東的都低了不少。

“簽訂貨物保障制度，延遲的天數(shù)，我們?cè)敢庾龀龅难a(bǔ)償；貨物損壞，我們?cè)瓋r(jià)賠償。如此一來，野澤先生還有什么疑問嗎？”

吳光耀做出這些保證，可是需要承擔(dān)很大風(fēng)險(xiǎn)的。

光一個(gè)延遲，說不定就能讓一趟的運(yùn)費(fèi)賠掉，畢竟大海無情。

但是吳光耀有自己的算計(jì)，那就是運(yùn)費(fèi)會(huì)暴漲，所以倒也敢夸這個(gè)海口！

意外可以有一兩次，但是不會(huì)一直有！

“如果是這樣，倒可以考慮和你繼續(xù)合作！不過這運(yùn)費(fèi)嘛........”野澤尚故意拖長聲音，顯然想?yún)枪庖o低一點(diǎn)的短租費(fèi)用。

吳光耀早已經(jīng)領(lǐng)教了東瀛人的精明，怎么可能沒有準(zhǔn)備。

成本和利潤，以及能讓利多少，都是經(jīng)過深謀遠(yuǎn)慮的。

“環(huán)球航運(yùn)可以按照市場(chǎng)價(jià)格的九折給你們，但是需要把延遲天數(shù)的費(fèi)用，定在我們可以承受的范圍之內(nèi)。”

野澤尚動(dòng)容了，九折的價(jià)格，確實(shí)比租賃其他人的船劃算。

“當(dāng)然，我們都是老朋友了，合作愉快！”野澤尚一改精明的面孔，熱情了起來。

最終，昭和能源租賃了六條船的其中三條。

至此，環(huán)球航運(yùn)已經(jīng)有九條船租賃給他們了，總載重量也高達(dá)10萬多噸。

第二天，吳光耀馬不停歇的趕往另一家公司，這是一家從事從澳大利亞運(yùn)輸鐵礦石的貨運(yùn)公司。

又發(fā)生了一個(gè)小插曲，因?yàn)槭菂枪庖谝淮斡H自跑推銷，吳光耀難免有點(diǎn)緊張。

在把名片遞給貨運(yùn)公司負(fù)責(zé)人佐藤的時(shí)候，竟然把中文的一面朝上。

好在反應(yīng)及時(shí)，不過對(duì)方顯然看到了吳光耀窘迫的一面。

“吳先生，你太年輕！”佐藤看了幾眼名片，略顯輕視的說道。

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在佐藤的心目中，這位只有二十來歲的港島船主，顯然不夠成熟，已經(jīng)有了不放心合作的心理。

吳光耀的窘迫一閃而過，然后迅速鎮(zhèn)靜下來。

“年輕代表著富有熱情，充滿活力。佐藤先生，我們的貨船就像年輕人一樣，快速、高效！”

佐藤閃過一絲驚訝，這位年輕人有點(diǎn)意思，能很快掩飾自己的失誤！

“可是我聽說你們環(huán)球航運(yùn)的貨船，都是二手貨輪。那么我請(qǐng)問，這一次，你們的貨輪又有幾十年齡了？”

一擊就中了吳光耀的要害，這個(gè)正是自己的短板！

“二十年，不過請(qǐng)佐藤先生相信我們公司，我們是專業(yè)的，保證能準(zhǔn)時(shí)安全的完成運(yùn)輸任務(wù)！”

吳光耀和佐藤談了很久，佐藤顯然還是帶著濃濃的不信任。

佐藤認(rèn)為，首先環(huán)球航運(yùn)的貨輪年齡太老了，其次吳光耀又太年輕了，最后公司也才成立一年多。

吳光耀有點(diǎn)后悔了，應(yīng)該叫賀遠(yuǎn)章來談！

不對(duì)，這個(gè)念頭一閃而過，如果這點(diǎn)挫折，都克服不了，那以后拿什么和包宇剛、許愛周、趙從衍、曹文錦這些人比！

吳光耀調(diào)整自己的心態(tài)和焦急語速，平靜下來，沉穩(wěn)的說道：“佐藤先生，請(qǐng)給我一次機(jī)會(huì)，就一次機(jī)會(huì)。我愿意為你證明，我不是一個(gè)航運(yùn)新手，我們公司是專業(yè)的，我們的貨輪是值得信賴的?！?p/> 也許是被吳光耀感動(dòng)了，佐藤說道：“那好吧！就給你們一次機(jī)會(huì)！”

吳光耀不再多說什么，因?yàn)樽约褐?，說再多也沒有用，還不如利用這次機(jī)會(huì)，讓佐藤刮目相看。

吳光耀相信，有了第一次，就會(huì)有第二次、第三次，以至成為長期的合作伙伴！

吳光耀為什么這么自信呢？

其實(shí)原因很簡單，東瀛人的作風(fēng)是這樣的：第一次很難合作，他們總是非常的小心，因?yàn)樗麄儾幌嘈拍銈?；但是你一旦做出了成績，那么他們?duì)你的偏見就會(huì)煙消云散，會(huì)和你非常的友好，愿意成為你很好的合作伙伴。