大時(shí)代之2010 225 明爭暗斗

劉赤平看向張曉龍，問道：“張總，微信這段時(shí)間一直與拉手網(wǎng)合作，以團(tuán)購來帶動(dòng)微信的熱度，雖然我們沒有達(dá)到預(yù)期的效果，但也算有一定的成績，現(xiàn)在拉手網(wǎng)這個(gè)情況，你覺得該怎么做？”

張曉龍心中暗罵一聲“老狐貍”后，說道：“我對于團(tuán)購網(wǎng)站的管理不是很懂，但大概也知道一點(diǎn)公司運(yùn)營，拉手網(wǎng)現(xiàn)在與數(shù)萬家餐館有著經(jīng)濟(jì)糾紛、與曾經(jīng)的投資者有著訴訟糾紛，旗下又有上萬名員工以及數(shù)百家地方性的合作商。

這樣的公司屬于重資產(chǎn)運(yùn)營，停在原地不動(dòng)，每天消耗的資金也是天文數(shù)字，所以，救與不救，我們需要快速做出決定，要不然越往后越難。”

劉赤平皺了皺眉頭，張曉龍這話其實(shí)等于說了一堆有用的廢話，其實(shí)什么建議都沒有，不過也正常，這種涉及可能虧損上億美元的項(xiàng)目，誰也不敢隨意建議。

沉默在旁邊的馬化藤突然說道：“李和，支付體系優(yōu)化這一塊，如果失去了拉手網(wǎng)，會(huì)怎么樣？”

負(fù)責(zé)財(cái)付通的李和說道：“馬總，劉總，拉手網(wǎng)之前每一天的交易次數(shù)多達(dá)十萬，并且次數(shù)在逐漸增多，這對于我們提高支付邏輯有著質(zhì)的幫助。

但比起支付寶，財(cái)付通還相差太多，如果拉手網(wǎng)失去了龐大的交易能力，那么財(cái)付通想進(jìn)一步完善，就必須有著新的交易渠道。”

劉赤平看了他一眼，說道：“不管我們救不救拉手網(wǎng)，他們的交易能力肯定也會(huì)大幅度下降，所以財(cái)付通就別指望拉手網(wǎng)了。”

李和尷尬的笑了笑，沒再多說什么。

張曉龍這時(shí)說道：“其實(shí)，團(tuán)購危機(jī)爆發(fā)之前，微信后臺(tái)的數(shù)據(jù)就已經(jīng)顯示，點(diǎn)贊模式獲得的用戶就已經(jīng)越來越少，雖然這種模式對新用戶吸引力很強(qiáng)，但這是涉及到眾多好友一起參與的活動(dòng)，一部分不肯參加，就會(huì)造成推廣的難度直線上升。

趣信與美團(tuán)現(xiàn)在的補(bǔ)貼已經(jīng)變的很少，難度也降低了，這也說明趣信的團(tuán)隊(duì)可能也一樣知道了這件事。

如果團(tuán)購行業(yè)一切正常，憑借著補(bǔ)貼模式還能慢慢的爭奪市場，但現(xiàn)在拉手網(wǎng)已經(jīng)沒辦法再正常運(yùn)行，我覺得微信要想辦法獲得其他的推廣模式。”

“其他的推廣模式？什么樣的模式？”馬化藤好奇問道。

“其實(shí)我也沒什么新的創(chuàng)意。”張曉龍說道：“不過我一直盯著頭條的每一步發(fā)展，在座的各位知不知道頭條成立了一家子公司叫做今日優(yōu)選，專門做外賣平臺(tái)的，最近還獲得了紅杉資本5000萬美元的融資？”

“我聽過。”劉赤平點(diǎn)頭說道，5000萬美元的融資，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)算是不小規(guī)模，更不用說這還是頭條旗下的產(chǎn)業(yè)。

在場的其他幾人也表示聽過。

張曉龍接著說道：“我與吳波曾經(jīng)商討過外賣這個(gè)行業(yè)，雖然沒有具體的市場分析，但我與吳波都判斷，這個(gè)行業(yè)的市場規(guī)模不會(huì)低于團(tuán)購。

我覺得，周宇杰是想利用外賣這個(gè)行業(yè)，來獲得足夠的用戶，未來可能就會(huì)復(fù)制團(tuán)購的模式，反向引流到線上，只是因?yàn)槟壳笆忻嫔喜]有大的外賣平臺(tái)，所以他只能自己做。”

一名副總裁問道：“頭條這種純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，能做好線下嗎？”

張曉龍說道：“自己做，并不是周宇杰親自管理，頭條從美團(tuán)挖了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，來負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目，美團(tuán)的人才能力就不用我多說了，而且從目前的結(jié)果來看，頭條的外賣今日優(yōu)選做的非常的好。

上滬，蘇省的核心城市已經(jīng)被他拿下，目前他們的主要精力還在浙省，但因?yàn)榕龅搅艘患野⒗锿顿Y的外賣公司，雙方在杭洲火并了起來，但我估計(jì)外面的市場那么大，他們也不會(huì)堅(jiān)持多久，我想，很快，周宇杰的今日優(yōu)選就會(huì)走出江浙滬，他選擇融資，估計(jì)也是為了更多的資金。”

李海榮說道：“張總，你剛剛也說了，點(diǎn)贊模式已經(jīng)對社交軟件的增長并沒有那么高效，就算頭條做成了外賣，也很難引流至趣信吧？”

張曉龍搖頭說道：“話不是這么說的，只要周宇杰真的掌握了足夠的喜歡外賣的用戶，那么這就是趣信的潛在用戶，就算點(diǎn)贊模式已經(jīng)不適合，但我們也不能保證周宇杰想不出其他的方法，我們不能冒這個(gè)險(xiǎn)。”

李海榮接著說道：“可是總不能頭條做什么，我們都風(fēng)聲鶴唳吧，上次趣信與美團(tuán)合作，我們?yōu)榇耸召徚死志W(wǎng)，現(xiàn)在頭條在做外賣了，難道我們也要跟著做外賣嗎？”

劉赤平突然插嘴道：“團(tuán)購危機(jī)這個(gè)事情是意外，這個(gè)話題還是先不用再多說了。”

“好。”李海榮點(diǎn)點(diǎn)頭，二把手的面子還是要給的，又問道：“張總，那現(xiàn)在既然頭條做了外賣，你的意見是什么？”

“做不做外賣，不是我決定的，不過我可以將我所知道的情況與大家分享一下。”張曉龍說道。

以馬劉二人為首，所有人都默契的點(diǎn)點(diǎn)頭，藤迅是一家巨無霸，可以說什么都想做，QQ、游戲、門戶網(wǎng)站、瀏覽器、電腦管家、視頻、娛樂、微博、貼吧、音樂、搜索、支付、金融等等等等，反正就是市面上什么火，他們就做什么，什么有流量，他們就做什么，什么能賺錢，他們也做什么。

張曉龍說道：“如果拉手網(wǎng)正常運(yùn)營，我倒是建議由拉手網(wǎng)來組建外賣團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樗麄儗€下的了解遠(yuǎn)超過我們。

而現(xiàn)在的情況，自然是指望不上拉手網(wǎng)，我曾經(jīng)與吳波討論過外賣的模式，目前能看得到的就是，外賣團(tuán)隊(duì)的組建，比起團(tuán)購還要復(fù)雜。

今日優(yōu)選每進(jìn)入一個(gè)城市，都需要提前兩個(gè)月的時(shí)間最好準(zhǔn)備，高薪挖當(dāng)?shù)氐目爝f員，自己購買電瓶車、甚至還需要給快遞員配備智能手機(jī)，這些只是看得見的成本，而看不見的，如外賣團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，比團(tuán)購網(wǎng)站要復(fù)雜的多。”