大時代之2010 282 進退兩難

張曉龍說道：“唯一的辦法就是以量取勝，我們送更多的水果，讓用戶覺得趣信那邊的投入回報比太低，只有這樣，才能將這批用戶搶過來。”

“張總，你所說的規(guī)模更大，是有多大？”新的財務總監(jiān)馬良文問道。

之所以是新的，因為以前的財務總監(jiān)李海榮背了拉手網(wǎng)的鍋，畢竟當初收購拉手網(wǎng)就是他提議的。

張曉龍說道：“至少35倍的規(guī)模。”

這是去年團購模式下，獲得的經(jīng)驗，當同樣的活動，一方回饋是另一方的35倍時，那么大部分用戶就會放棄低回報的項目。

不過這也只是一個大概，因為項目本身的復雜難度，決定著用戶的放棄成本，越難的玩法，用戶越容易放棄，越簡單的，用戶就會兩者皆用，而顯然，水果森林屬于非常簡單的類型。

35倍，其實也只是一個可觀倍數(shù)，但張曉龍也不愿意說的更多。

馬良文臉色微變，說道：“張總，根據(jù)我的估算，趣信在這個水果森林上的投入，一個月至少一個億，如果我們投資35倍，那么一年下來就是幾十億的投資。”

“幾十億？”在場的其他人也都被嚇了一跳，藤迅雖然壟斷了社交以及大半的游戲領域，但投資的未盈利項目也多，特別是拉手網(wǎng)的虧損，導致去年的凈利潤只有60億。

只是為微信做一個引流的游戲，就需要花這么大的代價，這成本也太高了。

QQ業(yè)務負責人曾向東說道：“如果這樣的話，還不如直接讓QQ來做這個項目，以QQ的流量，足以覆蓋全部網(wǎng)民。”

張曉龍說道：“曾總，可問題就是趣信與QQ并不是競爭對手，根據(jù)我們的問卷調查，大部分用戶都能接受手機中有兩款社交軟件，QQ是一定會存在的，而剩下一個位置，就是趣信與微信的爭奪。

而且以QQ的用戶基數(shù)，做水果森林這個項目，成本會變得更高。”

曾向東皺了皺眉頭，暫時也不知道該怎么說。如果水果森林與曾經(jīng)的開心農(nóng)場一樣，只是線上的游戲，那么QQ直接抄過來就行了，爭奪用戶時間，以藤迅的體量，還是很容易獲勝的。

但問題就是涉及到線下的水果贈送，這需要投入大量的資金，QQ的體量更大，要是直接復制過來，再加上需要比趣信送的更多才可能搶到用戶，那成本會高的可怕。

給全國上億用戶每個月送幾公斤水果？藤迅也受不了。

馬化藤突然問道：“以趣信的資金，他們受得了嗎？”

張曉龍點點頭說道：“可以，按照一個月一個億的消耗，即使考慮到未來用戶會變得更多，以趣信之前的兩次融資，完全可以支持半年的時間，而這段時間，趣信完全可以再一次發(fā)起融資，這次趣信用戶數(shù)量破億，對市場的沖擊很大，想融到錢并不難。”

南非報業(yè)的人突然問道：“能不能將微信單獨拿出來融資？”

“不行。”馬化藤直接否決道，其他人相互看了一眼，都沒有再說話。

趣信是一家新企業(yè)，融資是正常現(xiàn)象，特別是現(xiàn)在數(shù)據(jù)大漲，各方資本估計巴不得送錢。

但微信背靠藤迅，如果在這個時候還單獨拿出來融資，那就是告訴市場，連藤迅都沒辦法壓住趣信，這樣一來，不但藤迅股票會跌，微信融資也不會有什么結果。

南非報業(yè)的人說：“那也可以在股市上進行擴股融資，湊個上百億還是沒問題的。”

馬化騰沒有說話，劉赤平想了想，說道：“的確可以，但這解決不了根本問題，現(xiàn)在也不僅僅是錢的問題，而且即使我們跟在后面做了，是不是就一定能夠贏得最后的勝利？”

當年開心農(nóng)場，劉赤平也曾經(jīng)重點關注過，這款游戲不涉及線下，在其火爆之后，藤迅也推出了自己的QQ農(nóng)場，但憑借著QQ的引流，也花費了接近半年的時間才將對方的流量吸了過來。

而現(xiàn)在的對手可不是以前的“五分鐘”公司，趣信今日頭條的流量，比起手機QQ也多惶不讓。

現(xiàn)如今，藤迅出于保護自己社交地位壟斷的需求，在各個領域進行擴張，如果將太多的資金投入這一款游戲，如果成功了，估計也就與趣信打個平手，失敗了，那就是黃金時間的浪費。

張曉龍說道：“做了不一定會贏，但如果不做，那就是必輸無疑。”

“就沒有其他辦法了嗎？”劉赤平也皺眉問道。

他雖然知道趣信的威脅，但每年將公司三四成乃至更多的利潤給微信做一個項目，也太夸張了，而且如果能夠保證微信會贏得移動端領域，那也就罷了，所有的花費都是值得的。

但趣信已經(jīng)有了先發(fā)者優(yōu)勢，等自己入場后，還不知道會是什么樣的情況。

之前拉手網(wǎng)的損失已經(jīng)讓藤迅傷筋動骨，這一次又是一筆更大的投入，而且當初收購拉手網(wǎng)是有實際回報的，要是能夠拿下部分團購市場，花再多的錢都不算虧，而這一次，就是純粹陪著對方燒錢。

張曉龍搖頭說道：“沒有其他辦法，如果我們什么都不做，趣信憑借著水果森林這個項目，足以吸引大部分智能手機的用戶，等到了那個時候，什么都晚了，而且按照目前水果森林的傳播速度，這個時間，不會太晚。”

去年的點贊模式，雖然也是免費，但還需要用戶去飯店吃飯，這讓很多對外出吃飯不感興趣或者比較懶的人排除了出去。

而這次的水果，卻是直接送上門來的，加上水果的接受度更強，選擇性也高，任何人總有自己喜歡吃的水果，很難想象哪個用戶會拒絕送上門來的水果。

離水果森林推出已經(jīng)過了半個月，趣信的用戶量還在大幅度增長，只是沒有初期數(shù)據(jù)那么爆炸，但如果聽之任之，那么幾個月的時間，就足以再增加幾千萬用戶。

如果用戶長期使用趣信，加上趣信的社交鏈與微信會發(fā)生重復，那么后者就會慢慢的被用戶刪掉，排除出市場。