大時(shí)代之2010 283 最終決定

會(huì)議室沉默片刻后，馬花藤下定了決心，說(shuō)道：“既然沒(méi)有其他辦法，那我們也做這個(gè)項(xiàng)目，涉及到社交軟件，再多的錢(qián)也得投入進(jìn)去。

曉龍，推出這一款游戲需要多久？”

張曉龍說(shuō)道：“馬總，早在趣信推出這個(gè)水果森林的時(shí)候，我就已經(jīng)委托游戲部門(mén)的人開(kāi)發(fā)了類(lèi)似的游戲，現(xiàn)在已經(jīng)在內(nèi)測(cè)了，很快就能推出，只是線下這一塊，還得由集團(tuán)出面負(fù)責(zé)。”

雖說(shuō)游戲部門(mén)不歸張曉龍管，但以他副總的身份，加上與游戲部門(mén)關(guān)系也不錯(cuò)，叫一個(gè)團(tuán)隊(duì)幫幫忙并不難，早在水果森林剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，張曉龍就立刻發(fā)現(xiàn)了危機(jī)，于是找到了游戲部門(mén)，不管未來(lái)能不能用到，先把游戲做出來(lái)再說(shuō)。

而線下這一塊，涉及到巨額資金購(gòu)買(mǎi)水果，以及運(yùn)輸過(guò)程，不是微信部門(mén)能夠自己決定的。

但張曉龍也想不到，免費(fèi)水果對(duì)用戶(hù)的吸引力太強(qiáng)了，加上水果森林中本身的設(shè)定就是拉新人獲得獎(jiǎng)勵(lì)，以及好友越多獲得水果的速度越快，這些設(shè)定使得半個(gè)月內(nèi)趣信的日活以及注冊(cè)人數(shù)發(fā)生了天翻地覆的漲幅，比當(dāng)初的點(diǎn)贊吸引用戶(hù)的模式還要快，快到讓藤迅的人反應(yīng)不過(guò)來(lái)。

“你做的很好。”馬花藤贊賞道，如果現(xiàn)在才開(kāi)始研發(fā)游戲，哪怕有著模板，也得浪費(fèi)個(gè)半個(gè)月時(shí)間，而這種緊要關(guān)頭，半個(gè)月足以發(fā)生重大變化。

馬花藤接著說(shuō)道：“現(xiàn)在我們的時(shí)間不多，搞什么更好的主意或者重新做其他活動(dòng)已經(jīng)來(lái)不及了，線下這一塊，跟趣信一樣，請(qǐng)順豐負(fù)責(zé)運(yùn)送，水果采購(gòu)方面，也一樣找省級(jí)代理。

成本方面在初期不要管，以三倍的規(guī)模送水果，等到用戶(hù)穩(wěn)定了，再想辦法慢慢的降低成本。

另外，我會(huì)準(zhǔn)備在股市以增股以及債券的方式，再集資200億人民幣，就算這筆錢(qián)全砸進(jìn)去，也要保住微信在移動(dòng)端社交的地位。”

微信在與趣信的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中雖然處于劣勢(shì)，但這不影響藤迅的其他業(yè)務(wù)，在游戲、領(lǐng)域，藤迅的收入以十億為單位，頭條的崛起對(duì)藤迅的影響，更多的是在未來(lái)，而不是現(xiàn)在，以藤迅現(xiàn)在數(shù)千億港元市值，集資200億并不難。

劉赤平也點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“各位也準(zhǔn)備用自己的流量全力給趣信引流吧，現(xiàn)在已經(jīng)不是以前了，這不只是微信的戰(zhàn)爭(zhēng)，微信要是輸了，那么趣信下一個(gè)目標(biāo)就是QQ，頭條旗下現(xiàn)在的業(yè)務(wù)也越來(lái)越多，他們聚集的流量越多，就會(huì)威脅到我們藤迅所有的業(yè)務(wù)。”

公司一二把手都定下了決策，其他人自然不會(huì)沒(méi)事找事，之前鬧的再兇，其實(shí)也就是上方?jīng)]有發(fā)話，他們搶流量資源而已。

會(huì)議散開(kāi)后，馬花藤留下了劉赤平與張曉龍，說(shuō)道：“曉龍，現(xiàn)在已經(jīng)到了微信生死存亡的時(shí)刻了，資金方面，我們有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，你有幾成的把握能夠贏得了趣信？”

張曉龍看著馬花藤與劉赤平，深呼一口氣，說(shuō)道：“五成。”

“只有5成嗎？”劉赤平緊皺眉頭，這個(gè)比例還是太小了。

張曉龍搖頭說(shuō)道：“雖說(shuō)水果森林涉及線下配送，但承包出去后，這款業(yè)務(wù)的本質(zhì)還是線上活動(dòng)，而線上活動(dòng)最可怕的地方就是傳播速度非常快，就跟當(dāng)年的搖一搖一樣。

趣信已經(jīng)推出了水果森林，現(xiàn)如今，在網(wǎng)上活躍的用戶(hù)，基本上都知道了這件事，這已經(jīng)是很強(qiáng)的先發(fā)者優(yōu)勢(shì)，而且后續(xù)他們還會(huì)繼續(xù)發(fā)展。

即使我們燒幾倍的錢(qián)，在發(fā)展順利的情況下，也頂多讓用戶(hù)同時(shí)玩兩款游戲，想讓用戶(hù)只使用微信，除非我們送的水果多到讓用戶(hù)吃不完。”

“這怎么可能？”劉赤平下意識(shí)的說(shuō)道，水果這玩意，誰(shuí)會(huì)嫌多？一個(gè)月一個(gè)人吃個(gè)30斤輕輕松松，如果再算上家里有一些不會(huì)玩手機(jī)的老人小孩，藤迅把自己賣(mài)了也不可能滿(mǎn)足全國(guó)用戶(hù)的這個(gè)需求。

張曉龍無(wú)奈說(shuō)道：“這是唯一的辦法，要不然除非趣信犯錯(cuò)，斷了水果供應(yīng)或者增加用戶(hù)獲取免費(fèi)水果的成本，但我想周宇杰不可能犯這種錯(cuò)誤。”

自水果森林推出后，張曉龍就在研究里面的漏洞，試圖發(fā)現(xiàn)一種讓藤迅能夠反超的方法，但水果森林模式簡(jiǎn)單，不需要人耗費(fèi)時(shí)間，以正常人的日常行走為道具來(lái)源，用戶(hù)們只需要偶爾去其他好友那偷一點(diǎn)能量點(diǎn)或者水滴就行了，這個(gè)過(guò)程用戶(hù)很享受。

而水果是直接寄到家的，用戶(hù)沒(méi)有任何獲得成本，用戶(hù)體驗(yàn)做到了極致，如此一來(lái)，藤迅想超過(guò)對(duì)方，唯一的辦法就是拼命砸錢(qián)，砸到用戶(hù)不在乎水果為止，才有可能破了趣信這一局。

但實(shí)際操作中那是不可能的，這樣做的成本，高到藤迅玩幾個(gè)月就會(huì)破產(chǎn)。

“也就是說(shuō)，我們?cè)僭趺赐度耄岔敹啻蛞粋€(gè)平手？”馬花藤問(wèn)道。

張曉龍點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“對(duì)，而且為了維持這個(gè)平衡，我們必須投入更多的資金，我更擔(dān)心的是，現(xiàn)在趣信與微信的覆蓋群體已經(jīng)高度重合，用戶(hù)進(jìn)行二選一的趨勢(shì)也越來(lái)越明顯，如果周宇杰再想出什么新創(chuàng)意，微信就危險(xiǎn)了。”

跟頭條交手的這段時(shí)間，張曉龍總算體會(huì)到了什么叫做無(wú)奈，頭條自創(chuàng)的大數(shù)據(jù)推薦，使得今日頭條在新聞端一枝獨(dú)秀，而且隱蔽性極強(qiáng)，加上互聯(lián)網(wǎng)巨頭們?cè)诔跗诙己鲆暳诉@一點(diǎn)，等反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候，今日頭條已經(jīng)是移動(dòng)端的新聞內(nèi)容霸主，藤迅新聞借著QQ的流量，用戶(hù)數(shù)量也比不過(guò)今日頭條，每日用戶(hù)平均使用時(shí)間連1/3都沒(méi)有。

而憑借著龐大的用戶(hù)數(shù)據(jù)，趣信也在陌生人社交領(lǐng)域形成了壟斷，加上之后與美團(tuán)的合作，今日優(yōu)選的出現(xiàn)以及現(xiàn)在水果森林的項(xiàng)目，每次都抓住了藤迅的痛點(diǎn)。

線上領(lǐng)域，先發(fā)者優(yōu)勢(shì)一旦形成，藤迅即使靠著流量追上了，熱度也過(guò)了，而線下領(lǐng)域，藤迅則完全不是對(duì)手。

如果周宇杰再來(lái)一個(gè)爆發(fā)式的創(chuàng)意，趣信的覆蓋面以及日活大幅度增加，那么微信一旦跟不上，就會(huì)被逐漸邊緣化。

劉赤平說(shuō)道：“理論上來(lái)說(shuō)，只要我們也將這個(gè)送水果的項(xiàng)目做起來(lái)，那么微信也很難倒掉。”.

馬花藤眉頭一皺，這是公司內(nèi)部第一次出現(xiàn)，如何守住微信的語(yǔ)句，不過(guò)這句話也沒(méi)錯(cuò)，趣信的創(chuàng)意的確會(huì)成為藤迅的護(hù)城河，上一次如果不是發(fā)生團(tuán)購(gòu)危機(jī)，現(xiàn)在的局面就完全不一樣了。

于是也只能說(shuō)道：“先就這樣吧，盡快打通線下渠道，推出類(lèi)似項(xiàng)目，穩(wěn)住微信的用戶(hù)再說(shuō)吧。”

“我們不能再這么被動(dòng)下去了。”劉赤平說(shuō)道：“每次都是跟在周宇杰后面，他自己的創(chuàng)意，有足夠的時(shí)間去準(zhǔn)備，但我們做時(shí)，就會(huì)浪費(fèi)太多的時(shí)間，我們必須全力打擊周宇杰在其他領(lǐng)域的成績(jī)。”

馬花藤想了想說(shuō)道：“你的意思是打擊今日優(yōu)選？”

頭條的諸多業(yè)務(wù)中，今日頭條與應(yīng)用寶的地位穩(wěn)固如山，其他小業(yè)務(wù)本身市場(chǎng)份額也不高，打擊也沒(méi)意思，唯一一個(gè)變數(shù)大的就是今日優(yōu)選了。

劉赤平說(shuō)道：“據(jù)我所知，今日優(yōu)選的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)進(jìn)入了漢口市，雙方很快就會(huì)發(fā)生補(bǔ)貼大戰(zhàn)，我們已經(jīng)投資了閃送，但500萬(wàn)美元的資金根本就不夠燒的，所以我準(zhǔn)備直接由我們?cè)趨R付通上發(fā)起補(bǔ)貼，幫助閃送擴(kuò)大市場(chǎng)。”

“現(xiàn)在就直接補(bǔ)貼？你這樣做的話，很有可能會(huì)引發(fā)佰度入局。”馬化騰皺眉說(shuō)道，頭條引入佰度的意圖，明眼人都知道，上一次佰度開(kāi)發(fā)者大會(huì)，百付寶被李彥紅多次提及，顯然，支付領(lǐng)域佰度也準(zhǔn)備全力進(jìn)入，而這個(gè)橋頭堡就是今日優(yōu)選的平臺(tái)。

“現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)太多路了，我就是想將外賣(mài)市場(chǎng)攪亂，這樣一來(lái)，哪怕能夠干擾頭條高層的精力，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是值得的。”劉赤平說(shuō)道。

馬花藤想了想說(shuō)道：“好，不過(guò)閃送的股份，我們也得慢慢的控制到手中，外賣(mài)是周宇杰線下布局的重中之重，又涉及支付，無(wú)論如何，我們也得在這個(gè)領(lǐng)域有著一個(gè)自己的基本盤(pán)。”

“那是當(dāng)然。”劉赤平點(diǎn)點(diǎn)頭，既然全力扶持這家公司，藤迅自然得獲得最高的回報(bào)，至少，一個(gè)一票否決權(quán)是必須的。