大時代之2010 287 各方心思

相對于復(fù)雜的餐飲團購，電影業(yè)務(wù)其實更簡單，與電影院談好，導(dǎo)入信息，隨后平臺展示給用戶，用戶購買即可，也不會有什么后續(xù)糾紛，即使電影不好看，用戶只會罵導(dǎo)演編劇，也不會找平臺的麻煩。

只要今日頭條進行精準推薦，那么糯米網(wǎng)APP的下載量一定會大漲，而這些用戶就會成為糯米網(wǎng)本身餐飲業(yè)務(wù)的潛在用戶。

在現(xiàn)如今美團也沒有再對團購市場進行補貼的情況下，獲得大量用戶后的糯米網(wǎng)，在餐飲團購領(lǐng)域必然也會獲得一定的市場。

只要穩(wěn)步發(fā)展，那么糯米網(wǎng)就會成為頭條在線下領(lǐng)域另外一個支撐點。

今日頭條收購糯米網(wǎng)，并沒有進行多大的宣傳，只不過人人網(wǎng)是上市公司，這種規(guī)模的交易是必須公布的，而且陳一舟顯然也有意借著這個機會，宣布人人網(wǎng)與頭條展開了多領(lǐng)域的合作，在投資機構(gòu)或者股民不知道具體信息的情況下，人人網(wǎng)的股價自然發(fā)生了一定幅度的漲幅，這也算是阻止了這段時間其股價的跌勢。

而這個信息，很快就傳到了美團。

“我一直不太明白，周宇杰為什么要與我們這么敵對？怎么說我們曾經(jīng)也是合作過的。”王慧文無奈的說道：“糯米網(wǎng)本身經(jīng)營的不算多差，有了頭條在背后支持，流量不缺的情況下，如果我們不一直補貼，那么糯米的市場份額一定會越來越高。”

這也算是沒有流量的壞處，同樣是不進行補貼，哪怕現(xiàn)在美團的市場份額遠超過糯米，但今日頭條的流量，會為糯米網(wǎng)帶來無數(shù)的新用戶，特別是目前國內(nèi)每天都會增加50萬以上的智能手機新用戶，如果這些人中一部分下載了今日頭條，那么就很有可能也會被引導(dǎo)下載糯米。

這些人可都是新的小白用戶，最先接觸什么，就會用上什么，一旦形成了習(xí)慣，美團想搶過來就得拼命砸錢才有可能。

美團的背后可沒有什么流量引擎，大股東阿里除了有錢，其他什么都不行，這是永恒的劣勢。

“或許就是因為合作過，才更重視我們吧，況且，外賣這個行業(yè)，我們可是在今日優(yōu)選的后面推出的。”王星無奈的笑道。

王慧文問道：“那我們現(xiàn)在該怎么辦？糯米網(wǎng)短時間之內(nèi)不會對我們產(chǎn)生威脅，但時間長了就完全不同了。”

“那也沒辦法，團購領(lǐng)域的燒錢沒有任何意義，其實拼到最后，還是得看外賣市場。”王星深沉的說道。

作為團購領(lǐng)域的霸主，王星深知在團購領(lǐng)域的燒錢是不可能成功的，因為你燒錢的時候，對手可以退縮，等你錢燒完了，他就可以再進來，同時用戶也沒有什么忠誠度或者用戶習(xí)慣會誕生，這一條路，基本上是走不通的。

但外賣市場不一樣，雙方旗下的團隊，涉及到重運營模式的投資，那就是外賣員，哪怕是外包的，在本質(zhì)上這些人也是靠外賣平臺養(yǎng)的。

如果一方燒錢，對手撤退，那那么多外賣員怎么辦？養(yǎng)著成本比燒錢更高，而且外賣員還可能拿著你的錢去競爭對手那上班去了，而不養(yǎng)，人家自然跑光了，同時因為名氣在圈子里臭了，以后想招人都不方便。

因此，最終能夠決定結(jié)局的燒錢大戰(zhàn)，只能出現(xiàn)在外賣行業(yè)。

王慧文說道：“好，我們已經(jīng)在100座城市組建了最基本的外賣團隊，平臺方面也開始準備好了，補貼可以隨時進行，只不過這些城市里都有今日優(yōu)選的影子，他們也在組建團隊。”

能被美團選擇的城市，自然是經(jīng)濟不錯的城市，今日優(yōu)選的人自然也不傻，即使沒有老板進行競爭的意思，正常情況下，他們也會將目標定為這些城市。

這種情況下，沖突不可避免。

王星點點頭說道：“我們的優(yōu)勢是線下，但今日頭條在線上的優(yōu)勢太大了，加上周宇杰的資金比我們更強，直接硬碰硬，我們太虧了，畢竟今日優(yōu)選只是頭條旗下的一款業(yè)務(wù)罷了。

這幾天你去一趟杭洲，跟馬蕓說一下，他希望的支付補貼，應(yīng)該很快就可以開始了。”

“沒問題。”王慧文點點頭說道：“只是如果阿里入場了，那么佰度與騰訊也會跟著進入，這樣一來，就看他們?nèi)秸l最強了。”

“他們斗的再厲害，也只是便宜我的市場份額。”王星說道：“引BAT入局之后，頭條對我們的優(yōu)勢就會被壓縮，而且支付涉及阿里的核心業(yè)務(wù)，面對藤迅與佰度的挑戰(zhàn)，阿里哪怕燒盡最后一分錢，也不可能放棄，但佰度就不一定了，如果佰度撤了，那么我們的優(yōu)勢就來了。”

如果支付領(lǐng)域輸了，整個阿里帝國都會崩塌，馬蕓不可能退步，一退就完了，這就是美團的優(yōu)勢，不過還有一個不確定性，那就是阿里投資了一家叫做餓了么的公司，目前的阿里是廣撒網(wǎng)捕魚，而到了后期，也只能投資扶持一個。

王慧文說道：“這么想倒是很對，只是不知道藤迅什么時候會入場，藤迅入局也會全力對抗頭條，對我們的壓力也小多了，特別是最近趣信搞出的水果森林，那火爆程度，比起當初的開心農(nóng)場還要強，而藤迅也準備做同樣的事，估計他會在社交領(lǐng)域進行一次大燒錢了。”

“這影響不了多少今日優(yōu)選或者糯米，趣信也可以專門進行融資。”王星搖頭說道：“而且，我最擔(dān)心的是，如果趣信贏了微信，控制了移動端的社交軟件，那么，我們就真的麻煩了。”

憑借著今日頭條的引流，美團就頭疼不已，如果再加一個壟斷了社交的趣信，那么就是地獄級難度了。

王慧文想了想說道：“這種局面已經(jīng)不是我們能控制的，只能看bat三家了！”

遠在千里之外的漢口市，東城區(qū)一間寫字樓內(nèi)，王萬成看著遠處的長江，一動不動，似乎陷入了沉思之中。

“咚咚咚……”門外響起了敲門聲，王萬成回過頭來，看到了門口的趙琳，說道：“有什么事？”

趙琳走進來后，說道：“藤迅那邊剛剛傳來消息，他們希望我們能夠快速將市場擴大到更多的城市，資金方面，他們會單獨給予2000萬美金的低息貸款。”

“看來藤迅也是被頭條給逼急了，水果森林這一招可真是厲害，我不得不佩服想出這個主意的人。”王萬成感慨道。

趙琳說道：“藤迅顯然是希望我們能夠在外賣領(lǐng)域多消耗今日優(yōu)選的資金，以干擾頭條高層的精力，只是這樣一來，就與我們當初定下的發(fā)展計劃相沖突了？”

閃送從創(chuàng)立之初，就沒有打算與今日優(yōu)選或者其他巨頭硬碰硬，而是以西部身份為根據(jù)，慢慢擴張，避開經(jīng)濟發(fā)達的東部城市，雖說這樣一來發(fā)展慢了點，但總比與巨頭直接燒錢好多了。

王萬成搖頭說道：“拿了藤迅的錢，我們就沒得選擇了，今日優(yōu)選已經(jīng)在漢口市開始布局，很快就會直接搶市場了，我們想退也退不了。”

藤迅的人在剛剛投資的時候，并沒有要求一定要求閃送在初期與今日優(yōu)選硬碰硬，對于王萬成為閃送定下的發(fā)展規(guī)劃，藤迅的投資經(jīng)理也表示贊同，這也是王萬成答應(yīng)藤迅入局的原因。

然而讓他想不到的是，自己這邊剛剛宣布拿到了藤迅的投資，今日優(yōu)選就立刻直接來到了漢口市，直接進行了攤牌:我就是要打你。

加上藤迅在社交領(lǐng)域有遭到了強力挑釁，雙方也只能改變原本的計劃，進行逆勢擴張了。

趙琳說道：“藤迅的人給出了承諾，他們會在財付通上進行補貼。”

“好，那就只能賭一把了。”王萬成眼神凌厲，既然出來創(chuàng)業(yè)，那就有隨時拼一把的決心。