大時(shí)代之2010 288 新業(yè)務(wù)

2012年4月1日，漢口市。

本地的生活群以及論壇中，突然大量的水軍開始宣傳，今日優(yōu)選即將登錄漢口，5天后將進(jìn)行全民補(bǔ)貼。

同時(shí)今日頭條也開始了最直接的引流投放，而投放的群體正是前一段時(shí)間對本地食物非常敢興趣的用戶群體，以及手機(jī)中安裝了美團(tuán)APP或者閃送APP的機(jī)主。

全民進(jìn)行1020元補(bǔ)貼，免配送費(fèi)，今日優(yōu)選內(nèi)部所有的產(chǎn)品，你跑過去吃堂食，可能需要20塊，而點(diǎn)外賣，可能只需要幾塊，同時(shí)還有人送到家。

強(qiáng)大的流量加上動(dòng)人的補(bǔ)貼，今日優(yōu)選在漢口市的下載量開始出現(xiàn)暴漲。

4月5日10點(diǎn)，今日優(yōu)選的補(bǔ)貼正式發(fā)送，超過300萬人民幣的補(bǔ)貼券在一天之內(nèi)被領(lǐng)空，而漢口市的大街小道上，穿著黃色防雨服的外賣小哥，也成為了一道靚麗的風(fēng)景線。

不過競爭對手是不會給你機(jī)會的，雖說自己在漢口市的團(tuán)隊(duì)被挖空了，但以美團(tuán)的規(guī)模，輕輕松松就從其他城市調(diào)來了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，規(guī)模比以前的還要大。

就在今日優(yōu)選發(fā)起補(bǔ)貼時(shí)，美團(tuán)APP上也加入了外賣選擇，同時(shí)還有一個(gè)閃閃發(fā)光的紅色光圈，吸引著每一個(gè)進(jìn)入美團(tuán)的用戶。

這是美團(tuán)的強(qiáng)處，他們可以直接將曾經(jīng)美團(tuán)團(tuán)購領(lǐng)域的用戶直接拉過來，就這一瞬間，美團(tuán)外賣的用戶量就超過了今日優(yōu)選。

不過也只是初期，到了后期就會出于劣勢，畢竟，美團(tuán)的裝機(jī)量還是遠(yuǎn)不如今日頭條的。

而本地外賣平臺閃送，也推出了自己的福利，不過并非他們自己出錢，而是內(nèi)置支付軟件財(cái)付通給予補(bǔ)貼，一個(gè)人也是十幾塊錢，但需要下載財(cái)付通軟件，同時(shí)還需要綁定銀行卡。這既能擴(kuò)大閃送的市場，又能讓更多的用戶下載財(cái)付通并綁定銀行卡。

外賣市場，bat之中，藤迅第一個(gè)進(jìn)行了直接補(bǔ)貼……

隨后，美團(tuán)與今日優(yōu)選也不傻，自然不可能與藤迅比資金，紛紛聯(lián)系了自己背后的兩巨頭，佰度與阿里也相繼入場，漢口市的外賣市場瞬間被引爆了。

曾經(jīng)外賣平臺的補(bǔ)貼，一般也就對半打折，免個(gè)配送費(fèi)，而三巨頭入場后，不少新用戶發(fā)現(xiàn)，很多外賣，七七八八的補(bǔ)貼算下來，基本上就成了免費(fèi)了，只需要支付個(gè)幾毛錢意思一下，就是需要重新下載一款新的支付軟件，還需要綁定銀行卡。

一些人覺得挺劃算的，于是按照操作走了一遍流程，吃了一份幾乎免費(fèi)的外賣，另外一部分覺得為了一份外賣，還需要綁卡太麻煩，開始并不同意。

只不過讓他們想不到的是，這補(bǔ)貼可不是一部分的，而是持續(xù)不斷的推出，即使老用戶也可以經(jīng)常以幾塊錢的價(jià)格訂到外賣，而他們卻只能去吃更貴的堂食。

于是，他們也心動(dòng)了，特別是碰到天氣不好的時(shí)候，新用戶的注冊數(shù)量會猛的增加。

漢口市，成為了資金的絞肉機(jī)，三巨頭都在拼命的補(bǔ)貼，反而三個(gè)平臺都基本上收手了，大家都是坐看自己背后巨頭在下場搏殺，而自己則是努力的經(jīng)營著線下。

不過，漢口市的情況并沒有立刻蔓延至其他城市，主要還是因?yàn)橹暗膱F(tuán)購大戰(zhàn)最后的結(jié)局太慘烈，三巨頭也不敢將規(guī)模擴(kuò)大到太多的城市，除非有一家忍不住寂寞，先行出手。

因此，漢口市之外，今日優(yōu)選與美團(tuán)也在20個(gè)城市開始了直接的競爭，美團(tuán)主打線下推廣模式，今日優(yōu)選主靠背后今日頭條的引流，雙方也在鉚足了勁搶奪用戶及商戶，只要初期的市場占領(lǐng)后，時(shí)機(jī)一到，背后的巨頭一樣可能會殺進(jìn)來。

4月13日，微信推出“水果農(nóng)場”，剛剛發(fā)布，就引起了頭條高層的關(guān)注。

在研究了內(nèi)部的規(guī)則后，鐘光偉放下手機(jī)，說道：“搞了半天，一點(diǎn)創(chuàng)新都沒有，直接就是復(fù)制了我們的玩法了。”

水果農(nóng)場除了名字有一半不一樣，內(nèi)部的玩法都差不多，一樣是種植水果樹，一樣是通過用戶平時(shí)的步數(shù)來決定獎(jiǎng)勵(lì)道具。

不過道具換名字了，一個(gè)叫做陽光，一個(gè)叫做肥料，設(shè)定的玩法也是一樣，一種很容易獲得，另外一種很難，需要從自己的好友空間里獲取，而當(dāng)陽光與肥料的數(shù)量足夠時(shí)，就可以兌換水果。

“其實(shí)，創(chuàng)新不創(chuàng)新沒什么意義。”周宇杰搖頭說道：“比如說，我可以在空間里增加辣椒樹，用戶種植可以兌換老干媽辣醬，這對于很多用戶來說，肯定有吸引力，但藤迅一樣能抄過去，同理，藤迅即使有創(chuàng)新，我也一樣能抄，所以在這種可以被對方輕易復(fù)制的領(lǐng)域，沒必要?jiǎng)?chuàng)新。”

后世互聯(lián)網(wǎng)中，其實(shí)有很多經(jīng)典的創(chuàng)意，但周宇杰要么沒使用，要么進(jìn)行了魔改，最根本的原因，就是為了讓對手抄襲有了一定的難度。

因此，盡量將一些創(chuàng)意與大數(shù)據(jù)結(jié)合，或者與線下結(jié)合，形成自己獨(dú)特的優(yōu)勢，這樣一來，就不懼藤迅。

不過，有難度歸有難度，并不是不可能，因此，一些容易被對方復(fù)制的創(chuàng)意周宇杰反而不會拿出來，因?yàn)檫@樣只會便宜資本更龐大的競爭對手。

“這倒是。”鐘光偉點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“看藤迅這次的補(bǔ)貼規(guī)模，至少是我們的兩三倍，后續(xù)的話還不太清楚，不過不會低，紅杉資本的人告訴我，藤訊準(zhǔn)備從港股籌集資金，具體多少還不知道，但聽說規(guī)模很大，應(yīng)該就是為了水果農(nóng)場這個(gè)項(xiàng)目了。”

“挺有決心的，不過想搶走水果森林的用戶，他們得用水果把上億用戶喂撐才行。”周宇杰笑了笑說道。

水果森林這個(gè)項(xiàng)目，屬于半線下半線下的業(yè)務(wù)，線下需要大量資金投入，線上也有著很大的先發(fā)者優(yōu)勢。

趣信從推出至今已經(jīng)過了一個(gè)月，憑借著送水果的好處，已經(jīng)有3000萬的人成為活躍用戶，這些人對于每天花幾分鐘到十幾分鐘進(jìn)行種植已經(jīng)成了習(xí)慣，哪怕微信的補(bǔ)貼再高，想讓他們放棄玩趣信，沒個(gè)一年半載是不可能的。

而且人們對水果的需求基本上是無限的，一天吃過三四斤也很正常，藤訊還真的能每個(gè)用戶每個(gè)月送幾十公斤水果不成？

一塊錢一斤，藤迅也吃不消。

而且即使受限于季節(jié)，水果是分很多種的，每個(gè)人的需求不一樣，藤訊想靠量來取勝，也是不可能，因?yàn)橛脩敉耆梢栽趦杉臆浖戏N植不同的水果，為什么要拋棄另一家呢？

因此，微信高額補(bǔ)貼，會獲得大部分用戶，但這些用戶已經(jīng)使用了趣信，基本上就不可能不用了。

鐘光偉也明白其中的道理，又問道：“周總，雖說微信的水果農(nóng)場威脅不到我們，但也影響我們的投入有又競爭對手在，我們也不敢隨意降低投放總量。

在加上目前注冊趣信的用戶還在不斷的增加，我們的投入成本也會越來越高，翻倍也是有可能的，這會影響到趣信的資金鏈。”

“這點(diǎn)我知道，放心吧，我早有準(zhǔn)備。”周宇杰點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“今日優(yōu)選那邊的資金壓力也越來也大，不過背后有佰度砸錢，暫時(shí)也能撐一段時(shí)間，所以我打算在今年夏天的時(shí)候進(jìn)行一次大規(guī)模的融資，趣信、今日頭條以及今日優(yōu)選都會再次引入風(fēng)投資本。”

“這可是一場大盛會了。”鐘光偉笑著說道，頭條的3大核心業(yè)務(wù)，同時(shí)融資，恐怕各方風(fēng)投都會拼命的往里面擠。

周宇杰接著說道：“不過，在這之前，我準(zhǔn)備再通過一個(gè)計(jì)劃，將趣信與今日頭條的數(shù)據(jù)做的再好看一點(diǎn)，然后一次性融入更多的資金。”

“什么計(jì)劃？現(xiàn)在需要什么準(zhǔn)備？”鐘光偉好奇的問道，自己的老板，每次的idea，都會帶動(dòng)上千萬乃至更多的用戶或者日活增加，他非常好奇。

周宇杰點(diǎn)點(diǎn)頭說：“對，我們需要準(zhǔn)備做另外一個(gè)業(yè)務(wù)，這個(gè)業(yè)務(wù)在我的心中，重要性不比今日頭條與趣信低，等林有德從燕京回來后再說吧。”

作為目前國內(nèi)最大的新聞內(nèi)容平臺，今日頭條也自然受網(wǎng)信辦管理，林有德去燕京，也是為了參加這方面的會議，中央已經(jīng)準(zhǔn)備清理網(wǎng)絡(luò)上的一些陳舊問題了。

“什么業(yè)務(wù)？”鐘光偉更好奇了。

“三天后林有德回來你就知道了。”周宇杰哈哈笑道：“一起去吃飯吧，下午我得準(zhǔn)備去面試一個(gè)人了。”