大時(shí)代之2010 339 無可復(fù)制的TX

戰(zhàn)略方向，是決定一個(gè)公司未來五年乃至十年命運(yùn)的重要決策，而藤迅，現(xiàn)如今就走到了邊緣。

社交領(lǐng)域遭到了新社交軟件趣信的猛烈攻擊，藤迅不得不將大量資源培養(yǎng)微信，以圖對抗，但互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展也是日新月異，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，帶動(dòng)了無數(shù)新興行業(yè)，最強(qiáng)的競爭對手頭條，就是抓住了這個(gè)風(fēng)口而崛起。

同時(shí)，線下領(lǐng)域的發(fā)展，也帶動(dòng)了支付領(lǐng)域的變局，控制支付的傳統(tǒng)電商巨頭阿里，也受到了挑戰(zhàn)，佰度與今日優(yōu)選的結(jié)合，使得百付寶開始在支付領(lǐng)域攻城略地，阿里被迫跟上。

雖然社交領(lǐng)域受到了威脅，但藤迅這種公司也不可能只專注于社交，未來支付市場的崛起已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)的必然發(fā)展方向，連競爭對手頭條也在做同樣的事。而且目前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)公認(rèn)，支付與社交，是能夠相互輔助的，社交給支付提供巨額的用戶，支付則給社交帶來穩(wěn)定的用戶粘性。

原本的競爭格局，是藤迅與頭條爭奪社交市場，阿里與佰度爭奪支付市場，QQ的優(yōu)勢就是可以將社交與支付結(jié)合，形成屬于自己的單獨(dú)優(yōu)勢。

而對手趣信，則因?yàn)橘Y金不足，不得不將支付領(lǐng)域的利益讓給佰度，但誰也想不到，今日頭條會來這么一招釜底抽薪。

目前所有的巨頭都是補(bǔ)貼用戶讓他們消費(fèi)，從而獲得新用戶以及培養(yǎng)老用戶的支付習(xí)慣。

但今日頭條走了反方向，直接以長期慢慢送錢的手段，意圖讓大量的今日頭條以及趣信用戶都開通自己的趣信支付，而支付之上有了錢，自然得消費(fèi)。

這種招數(shù)，其他人是沒辦法直接復(fù)制的，今日頭條的龐大規(guī)模以及平均用戶時(shí)間，是這一招能夠成立的基礎(chǔ)。

剛剛出了一口氣的劉成敏，此刻也皺了眉頭，趣信支付的組合，已經(jīng)有了能夠威脅QQ的潛力，即使贏不了，但也有可能搶奪一大部分流量，雖說是錯(cuò)位競爭，但互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是用戶時(shí)間，不要說趣信這款社交軟件，即使是今日頭條，也會是QQ的競爭對手。

馬花藤突然說道：“先不考慮虧損，如果藤迅新聞頁推出類似的活動(dòng)，效果會怎么樣？”

劉赤平說道：“效果是肯定有的，如果我們也同樣操作，那么藤迅新聞的大量用戶也會成為QQ支付的用戶，或許我們再宣傳一波，也會為藤迅新聞引來一些新用戶。

但比起今日頭條的基礎(chǔ)數(shù)量，還是差了不少，而且這與水果農(nóng)場不一樣，水果農(nóng)場與水果森林其實(shí)并不怎么耗費(fèi)用戶的精力，但如果讓用戶同時(shí)在今日頭條與藤迅新聞看新聞獲得現(xiàn)金，這會形成很強(qiáng)的競爭機(jī)制，今日頭條在這方面的優(yōu)勢，太強(qiáng)了。”

新聞平臺，最根本的需求就是用戶時(shí)間，哪怕是今日頭條，推出了看送現(xiàn)金的業(yè)務(wù)，其本質(zhì)也是想獲得更多的用戶以及用戶時(shí)間，因此，在方面，不可能連續(xù)推送，讓用戶看個(gè)三五分鐘就獲得了足夠的現(xiàn)金。

而不管是藤迅新聞以及其他新聞平臺，一旦推出類似的業(yè)務(wù)，那就是在與今日頭條直接搶奪用戶時(shí)間，而在這個(gè)領(lǐng)域，用戶數(shù)量早就證明了，今日頭條憑借著更完善的大數(shù)據(jù)，早就稱霸了這個(gè)領(lǐng)域。

馬花藤沉默片刻，說道：“也就是說，想爭奪這一塊的市場，要么我們出更多的補(bǔ)貼，要么就是得降低用戶的獲取成本了。”

“可以這么說，但這樣的話，資金壓力會大的超過藤迅的承受能力。”劉赤平慎重的說道。

在今日頭條送錢的情況下，想讓用戶都來藤迅新聞，那么就只有兩種方法，要么給的錢多，要么給錢速度快，用戶看個(gè)十分鐘就夠了。

但這兩種都是自己找死，藤迅新聞憑借著悠久的歷史以及之前微信及QQ的引流，用戶數(shù)量也在數(shù)千萬之巨。

今日頭條現(xiàn)如今差不多給看完的用戶每個(gè)人一天57毛錢，而藤迅新聞即使翻個(gè)倍，那一天的消耗也會是大幾千萬，而方面，藤迅新聞顯然做不到今日頭條的利潤，每天虧損個(gè)幾千萬，再加上水果農(nóng)場的虧損，現(xiàn)如今的藤迅可吃不消。

而如果選擇快速給錢，的確會降低經(jīng)營壓力，但看完之后，這些人可能又跑去了今日頭條，在那邊，他們寧愿花費(fèi)更多的時(shí)間，去賺取同樣的錢。

這最根本的原因，就是內(nèi)容，今日頭條的大數(shù)據(jù)，導(dǎo)致內(nèi)容更讓人接受，在沒有送現(xiàn)金之前，今日頭條的平均用戶時(shí)間就超過了60分鐘，人們是真正愿意待在今日頭條的，這一點(diǎn)，藤迅新聞顯然做不到。

馬化騰單手撐在桌上，扶著額頭說道：“沒有其他辦法了嗎？”

劉赤平輕嘆一口氣，說道：“暫時(shí)沒有，除非我們想出另外的創(chuàng)意，頭條推出這次的活動(dòng)，擺明了就是要利用今日頭條的市場領(lǐng)先地位，在這個(gè)領(lǐng)域，使用同樣的方法，誰都不可能贏得了今日頭條。”

馬花藤想了想說道：“既然新聞?lì)I(lǐng)域不行，那其他領(lǐng)域呢？藤迅視頻用這一招行不行？”

劉赤平說道：“沒有試過，我不能斷定，但從理論上來說，應(yīng)該效果不明顯，視頻屬于長時(shí)間觀看的領(lǐng)域，人們看到一半，對的接受度本來就非常低，用個(gè)幾分錢的收益，來讓他們斷掉看視頻，估計(jì)很難。

這一招在新聞?lì)I(lǐng)域之所以行得通，其實(shí)就是每一個(gè)新聞比較短，用戶花費(fèi)的時(shí)間不長，當(dāng)一篇新聞看完后，中間切入，加上內(nèi)容經(jīng)過優(yōu)化，因此對用戶的影響不大，想在其他領(lǐng)域復(fù)制這一招，就只能找那些單次服務(wù)時(shí)間較短的內(nèi)容平臺。”

“內(nèi)容時(shí)間較短、用戶量非常大的平臺。”，馬花藤皺著眉頭說道：“除了新聞，應(yīng)該沒有這種平臺吧？”

劉赤平無奈說道：“的確沒有這種平臺。我們現(xiàn)在就陷入了無路可走的地步。”

馬花藤沉思片刻后說道：“先都小規(guī)模測試一下效果吧，等具體數(shù)據(jù)出來后，再決定怎么做。”

“好。”劉赤平點(diǎn)點(diǎn)頭答應(yīng)下來，小范圍內(nèi)測，對于成本的消耗并不高，完全可以輕松控制，而且之前說的的確都是理論，實(shí)際之中或許會有不一樣的結(jié)果。

馬花藤接著說道：“那就先散會吧，大家可以努力思考一下，什么樣的方法能夠推動(dòng)我們的流量增長，一直跟在別人的后面，總不是辦法。”

曾經(jīng)藤迅最擅長的復(fù)制模式，到了頭條這里，數(shù)次都沒成功，而成功的兩次還導(dǎo)致了藤迅遭到巨大損失，同時(shí)也沒有產(chǎn)生什么優(yōu)勢。

一次兩次倒也罷了，但這么多次數(shù)絕對不是巧合，顯然，頭條在推動(dòng)每次大型推廣活動(dòng)時(shí)，都已經(jīng)考慮了藤迅或者其他同行會不會采取“復(fù)制”這一招。

眾人心中都很沉重，散會后，張曉龍回到了自己的辦公室，將微信可以開通支付的信息告訴了自己的核心團(tuán)隊(duì)。

老吳想了想說道：“如果沒有集團(tuán)的支援，微信支付想起來，恐怕就是難如登天啊。”

張曉龍點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“能開通已經(jīng)不錯(cuò)了，現(xiàn)在也只能走一步看一步了。”