大時(shí)代之2010 340 后備計(jì)劃

就在藤迅一籌莫展的時(shí)候，另外一人也是一樣，那就是杭洲的馬蕓同志。

不管是今日頭條或者是趣信的用戶數(shù)量大漲，又或者粘性大增，都與馬蕓沒有任何關(guān)系。但這一次，今日頭條對(duì)千萬級(jí)別的用戶發(fā)出現(xiàn)金，卻只能通過趣信支付來套現(xiàn)，一瞬間就為趣信支付獲得了數(shù)千萬的用戶。

雖說，趣信支付還沒有培養(yǎng)這些用戶的使用消費(fèi)習(xí)慣，但一瞬間這么大的用戶量增加還是給馬蕓非常大的震動(dòng)，畢竟，培養(yǎng)用戶習(xí)慣的基礎(chǔ)就是用戶量，現(xiàn)如今有了用戶量，只要方法合理，那就能培養(yǎng)出用戶習(xí)慣。

秋天的陽光透過防光玻璃曬在了馬蕓與蔡崇新的身上，二人喝著咖啡，看著遠(yuǎn)處整個(gè)杭洲的風(fēng)景。

放下半杯咖啡后，馬蕓感慨道：“這周宇杰可真是一個(gè)運(yùn)營方面的天才，思路總是這么清奇，這種招數(shù)都能被他想出來。”

前段時(shí)間，頭條全力推動(dòng)冰桶挑戰(zhàn)與水滴籌，連他們幾人都沒有逃過，在輿論與慈善名義的壓迫下，也被迫往自己身上澆了一盆冰水。

不過水滴籌雖然在當(dāng)時(shí)聚集了一筆龐大的資金，冰桶挑戰(zhàn)也聚攏了一批巨大流量，今日頭條與趣信都因此獲利。

馬蕓等人雖然很佩服這個(gè)創(chuàng)意，但并沒有太在意，因?yàn)楸疤魬?zhàn)的熱度，明眼人都能看出來是不可能持久的，而水滴籌即使發(fā)展起來，也不可能反向?yàn)轭^條系的其他軟件進(jìn)行引流，頂多可以提供一定的名望保護(hù)。

但這一次，今日頭條推出的看領(lǐng)現(xiàn)金的業(yè)務(wù)，卻是實(shí)實(shí)在在可以長期運(yùn)營的項(xiàng)目，而且因?yàn)榻袢疹^條龐大的用戶量以及用戶使用時(shí)間，這種模式很有可能會(huì)形成一種穩(wěn)定的商業(yè)模式，甚至到了未來，今日頭條還可以從中賺錢。

今日頭條獲利如何，馬蕓不在意，但趣信支付卻因此獲得了千萬級(jí)別的新用戶，這與曾經(jīng)水滴籌產(chǎn)生的用戶數(shù)完全不一樣，后者可能一年也未必帶動(dòng)一次消費(fèi)，但前者因?yàn)槊刻焖湾X，很有可能一個(gè)星期就會(huì)引發(fā)用戶點(diǎn)開一次，甚至更短。

蔡崇新嘆了口氣說道：“我總算明白了，這周宇杰從來就沒有放棄過支付，難怪他對(duì)我們的橄欖枝不感興趣。”

今日優(yōu)選佰度的組合，正在外賣市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，而佰度則順利的進(jìn)入了支付領(lǐng)域。

阿里雖然也眼紅外賣市場(chǎng)，但其本身目前不具備這個(gè)實(shí)力，因此扶持美團(tuán)與餓了么，而其最根本的目的，就是為了保住這日漸擴(kuò)大的支付市場(chǎng)。

而蔡崇新是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)機(jī)會(huì)，頭條為了穩(wěn)住外賣市場(chǎng)，甘心將支付市場(chǎng)讓給了佰度，那既然這樣，頭條也完全可以與阿里合作啊？

雖說以前有矛盾，但互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，哪幾家公司都是即合作又對(duì)抗，有利的時(shí)候自然聚在一起，有矛盾的時(shí)候自然就翻臉不認(rèn)人，甚至兩家公司不同的業(yè)務(wù)之間，有合作的有對(duì)抗的，雙方也都默認(rèn)了這種模式的存在。

只要能夠說服周宇杰放棄與佰度的合作，將支付寶引入今日優(yōu)選，那阿里也就不用這么拼命的與佰度燒錢了，要知道，這段時(shí)間，他們雙方燒的資金，足以讓任何一方感到肉疼。

但不燒卻不行，也停不下來，阿里要是停了，等于將支付市場(chǎng)讓了出去，佰度要是停了，就等于將之前投入的資金扔到了水里。

只不過當(dāng)幾個(gè)月前蔡崇新親自去了上滬，卻被周宇杰強(qiáng)勢(shì)拒絕，一點(diǎn)合作的機(jī)會(huì)都沒有，當(dāng)初以為是周宇杰年輕氣盛，現(xiàn)在看來，人家才是老狐貍一個(gè)。

馬蕓笑了笑說道：“也就你還覺得有一絲希望，周宇杰這個(gè)人，野心之大，我第一眼看到他就知道，而且從這些年來，他的布局來看，他的目標(biāo)從來就不只是藤迅，支付領(lǐng)域，必然是他的目標(biāo)之一，要不然，他也不用專門做外賣了。”

“你是說，從他決定做外賣的時(shí)候，就已經(jīng)算到今天的情況？將今日優(yōu)選的支付市場(chǎng)，讓給佰度，也是很早就籌劃了？”蔡崇新驚訝的說道：“如果真是這樣，那周宇杰對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知就太可怕了。”

馬蕓淡淡的說道：“能夠在兩年多點(diǎn)的時(shí)間里，將自己的產(chǎn)業(yè)發(fā)展到如此的規(guī)模，這種人，估計(jì)每一步都已經(jīng)提前算好了。”

“這倒是。”蔡崇新點(diǎn)點(diǎn)頭，從大數(shù)據(jù)、搖一搖、朋友圈點(diǎn)贊獲得免費(fèi)用餐、外賣行業(yè)布局、水果森林、冰桶挑戰(zhàn)，再到如今今日頭條的看領(lǐng)現(xiàn)金。

一步一步的新創(chuàng)意，顛覆著整個(gè)已經(jīng)趨向于穩(wěn)定的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，而每一次，頭條旗下的諸多軟件都被完美的結(jié)合在一起，獲得了不可思議的成功。

馬蕓笑著說道：“周宇杰這一招，我們沒辦法破解，不過，我想比我們更急的人會(huì)決定怎么做的。”

“藤迅？”蔡崇新問道。

馬蕓搖了搖頭笑道：“不，其實(shí)最擔(dān)心的，反而是佰度。”

燕京市，佰度總部大廈：

“好的，周總，希望我們能夠繼續(xù)穩(wěn)定的合作。”李彥紅滿臉笑容打著電話，不過當(dāng)手機(jī)被摁下掛號(hào)建后，笑容立刻消失。

佰度二把手項(xiàng)海龍問道：“周宇杰看來還是不準(zhǔn)備動(dòng)外賣這個(gè)市場(chǎng)了？”

李彥紅放下手機(jī)，說道：“對(duì)，他的意思很明確，在我們的合約期內(nèi)，佰度擁有優(yōu)先補(bǔ)貼權(quán)，除非我們不再繼續(xù)補(bǔ)貼，到那時(shí)候，頭條才會(huì)親自上場(chǎng)。”

項(xiàng)海龍憂愁說道：“就是這樣，我才更擔(dān)心，如果一年之后，周宇杰不肯再與我們合作了，我們?cè)撛趺崔k？百付寶現(xiàn)在發(fā)展的再好，到時(shí)候也有可能是空中樓閣。”

李彥紅點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“其實(shí)上次從上滬回來后，我就覺得，佰度與今日優(yōu)選的合作，是有很大的隱患的，目前我們雙方是誰也離不開誰。

這種情況表面看起來能夠保證合作的順利，但實(shí)際上只會(huì)讓我們雙方都心驚膽戰(zhàn)，一旦一方不肯合作，另一方就徹底完蛋。

不過這只是現(xiàn)在的情況，今日優(yōu)選離不開佰度，但頭條的發(fā)展速度，已經(jīng)遠(yuǎn)超過我們的想象，如果合約到期的時(shí)候，頭條的規(guī)模更大，那么他們肯定會(huì)直接踢了我們，然后自己玩。

所以，我們必須要有一個(gè)后備計(jì)劃，以保證百付寶還有另外一個(gè)基地。”

“那我們做什么？難道也做外賣嗎？”項(xiàng)海龍問道。

“不錯(cuò)，就是做外賣，從現(xiàn)在的情況來看，外賣是對(duì)支付推廣作用最大的項(xiàng)目，沒有之一，周宇杰當(dāng)初做外賣，恐怕就已經(jīng)清楚了這一切了。”李彥紅笑了笑說道。

項(xiàng)海龍皺眉說道：“雖說今日優(yōu)選離不開佰度的補(bǔ)貼，但如果我們光明正大的做外賣的話，恐怕也會(huì)影響雙方的合作！”

“那是當(dāng)然，所以在初期，不要讓任何人知道這件事。李彥紅說道：“在市場(chǎng)上找一家區(qū)域性的外賣公司或者有一定市場(chǎng)的團(tuán)購公司，直接收購了，然后我們暗地里提供資源幫助它進(jìn)行發(fā)展。”

項(xiàng)海龍問：“可是以現(xiàn)在的市場(chǎng)情況，沒有巨額資金的幫助，是很難真的做起來的。”

外賣行業(yè)，屬于重資產(chǎn)投資，特別是現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)上群雄逐鹿，燒的錢之多，連頭條與美團(tuán)都受不了，只能依賴背后的bat三巨頭。

而佰度如果暗中提供資金與資源，那肯定不可能有太多。

李彥紅說道：“這是當(dāng)然，不過，國內(nèi)市場(chǎng)這么大，即使是今日優(yōu)選與美團(tuán)也不可能覆蓋所有的城市，我們找一些小地方慢慢發(fā)展即可，以后怎么樣，還得看市場(chǎng)變化，現(xiàn)在也很難說。”

“這倒也是。”項(xiàng)海龍點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“那我現(xiàn)在就派人去尋找類似的公司。”

“好，低調(diào)一點(diǎn)。”李彥紅說道。