大時(shí)代之2010 397 拼多多的擴(kuò)張

時(shí)間，很快就到了7月，也是水果盛產(chǎn)的時(shí)節(jié)。

拼多多再一次進(jìn)行了強(qiáng)力度的營(yíng)銷，不但補(bǔ)貼足夠，還在連尚共享WiFi之上，打起了推送窗口的。

連尚共享WiFi，正是頭條單獨(dú)的子公司，只不過這家公司的部門總部與頭條不在一起，加上一直以來(lái)比較低調(diào)，不接受融資，因此并沒有引起太多的關(guān)注。

但好的產(chǎn)品，是不需要太多的宣傳的，特別是那些能夠解決用戶痛點(diǎn)的問題。

而昂貴的流量?jī)r(jià)格，幾乎是全國(guó)所有最頭條的地方，超出流量套餐的，1兆10元，一個(gè)視頻就幾百塊，這種情況，誰(shuí)受得了？

連各大視頻APP，都設(shè)定了手機(jī)在流量狀態(tài)下，如果要播放視頻，那么必須獲得用戶的授權(quán)，一般的手機(jī)，也都會(huì)有針對(duì)每款A(yù)PP的流量限制功能，應(yīng)用寶正是靠這個(gè)在初期形成了一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

而連尚共享WiFi的出現(xiàn)，在很大程度上解決了這個(gè)問題的痛點(diǎn)，至少在不少商業(yè)地區(qū)，人們可以附近的WiFi。

同時(shí)，為了保證這種商業(yè)模式不被WiFi主投訴，共享WiFi的程序都是以WiFi主優(yōu)先，對(duì)使用共享WiFi的人進(jìn)行了一定程度的限制，刷新聞、社交聊天、購(gòu)物的時(shí)候都不會(huì)有什么大問題，但如果下載視頻或者在線觀看，除非WiFi強(qiáng)度非常高，要不然都會(huì)有一定的延遲。

而如果所在的區(qū)域有數(shù)個(gè)WiFi，那么連尚會(huì)有一套邏輯來(lái)控制入口的流量，形成一個(gè)平衡，保證對(duì)所有人形成一個(gè)平衡。

抓住了用戶需求，加上在推廣的初期，今日頭條進(jìn)行了適當(dāng)?shù)囊鳎谝荒甓嗟臅r(shí)間里，連尚共享WiFi的裝機(jī)量高達(dá)2億，在整個(gè)國(guó)內(nèi)APP下載排行榜上，足以排到前十。

只不過連尚共享WiFi的裝機(jī)量雖然高，但基本上沒有日活，為了用戶體驗(yàn)，連尚共享WiFi所有的操作都是自動(dòng)設(shè)定，除非用戶專門進(jìn)來(lái)修改連接賬戶或者關(guān)閉APP。

這也是連尚共享WiFi能夠成功的原因之一，在連尚出現(xiàn)之后，市面上也出現(xiàn)了不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這些公司存在的目的都是為了商業(yè)化，因此，為了增加日活從而獲得融資與業(yè)績(jī)，他們不得不想辦法引導(dǎo)用戶進(jìn)入APP，這自然引起來(lái)用戶的反感。

于是，用戶用腳投票，連尚成為了共享WiFi領(lǐng)域的壟斷者，但與其他人猜測(cè)的不一樣，連尚基本上不推送任何，一些風(fēng)投發(fā)現(xiàn)連尚連對(duì)外的業(yè)務(wù)部門就只有一人，還從來(lái)不從事這方面的業(yè)務(wù)。

但現(xiàn)在，連尚共享WiFi居然開始給另外一家小的購(gòu)物平臺(tái)進(jìn)行推廣，大量裝有連尚共享APP的手機(jī)，都開始向用戶推廣拼多多，而推廣的內(nèi)容，自然是優(yōu)質(zhì)的低價(jià)大批量團(tuán)購(gòu)。

如果有心人能夠注意一下，就能發(fā)現(xiàn)，拼多多所引導(dǎo)的水果，對(duì)每個(gè)人都是不一樣的，而且大概率用戶收到的團(tuán)購(gòu)?fù)扑停际撬麄冏约合矚g的水果，甚至拼多多還根據(jù)地區(qū)來(lái)進(jìn)行推送，保證了水果發(fā)貨地與用戶的距離并不是很遠(yuǎn)。

以趣信提供的用戶對(duì)水果的喜歡類型為核心，拼多多開始了一次大幅度的推廣。

趣信之上，本身水果森林的活躍用戶數(shù)量就高達(dá)數(shù)千萬(wàn)，再加上一些不活躍但偶爾用過的用戶，數(shù)量足以破億。

隨著連尚的推送加上用戶代為宣傳的策略，到了2014年7月，拼多多的用戶量突破2000萬(wàn)。

上滬市：

“周總，拼多多目前的用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了非常高的數(shù)據(jù)，我認(rèn)為，我們需要立刻轉(zhuǎn)型，避免在所有用戶心中認(rèn)為拼多多只是賣水果的平臺(tái)，同時(shí)也要避免其他平臺(tái)利用類似我們的成長(zhǎng)模式來(lái)發(fā)展其他商品?！?p/> 頭條公司的一間會(huì)議室內(nèi)，周宇杰、林有德等一群高管中，一名40歲出頭的中年男子說(shuō)道。

他的名字叫做王軍，曾經(jīng)在亞馬遜、京東擔(dān)任過運(yùn)營(yíng)副總監(jiān)級(jí)別的高層，后被頭條挖了過來(lái)，擔(dān)任拼多多的負(fù)責(zé)人。

而作為負(fù)責(zé)人，王軍雖然沒有周宇杰那樣的創(chuàng)意，但是執(zhí)行力與對(duì)市場(chǎng)的分析能力還是很強(qiáng)的。

周宇杰點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“這當(dāng)然可以，你打通了多少商品的供應(yīng)體系？”

拼多多的本質(zhì)，就是沒有渠道但生產(chǎn)能力很強(qiáng)的代工廠以及對(duì)購(gòu)物性價(jià)比要求極高的數(shù)億普通百姓，終極目的是消滅所有中間商，不過這是理想，實(shí)際上有個(gè)一層中間商也不是問題，因?yàn)楹芏啻S實(shí)際上也不懂做電商。

而現(xiàn)在在初期，找到物美價(jià)廉還能保證質(zhì)量的供貨商就比較重要，這也是前段時(shí)間拼多多團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)方向，包括說(shuō)服商家團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐拼多多，甚至還需要從淘寶搶商家。

不過好在最近幾個(gè)月拼多多利用頭條的部分資源，加上本身強(qiáng)大的營(yíng)銷活動(dòng)，流量開始爆炸式增長(zhǎng)，讓這方面輕松了不少。

王軍說(shuō)道：“周總，商品這一塊，目前我們從兩個(gè)方向并行。

第一個(gè)，就是從淘寶那邊挖商家，最近幾年，阿里一直看不上淘寶的利潤(rùn)率，在淘寶的平臺(tái)上拼命的推廣天貓，抽小賣家的血來(lái)做自己的高端平臺(tái)。

根據(jù)我們的接觸來(lái)看，淘寶很多商家都對(duì)阿里很不滿，有些甚至都處于嚴(yán)重虧損的狀態(tài)，因?yàn)檫€沒有大規(guī)模推廣，所以我這邊也只是挑選了部分商家。

另一方面就是我們找到了大量為知名品牌代工的工廠，邀請(qǐng)他們進(jìn)入我們的平臺(tái)，出售他們自己品牌的商品或者直接無(wú)品牌商品，一些沒有這方面經(jīng)驗(yàn)的工廠，我還專門留下了專業(yè)的人進(jìn)行長(zhǎng)期輔導(dǎo)，以保證他們的商品能夠跟上我們的需求?！?p/> “好，做的不錯(cuò)，等到我們的平臺(tái)真的做起來(lái)了，商家們拿到了好處，他們就知道拼多多的好了?！敝苡罱茳c(diǎn)點(diǎn)頭笑著說(shuō)道。

物美價(jià)廉本身就能大幅度吸引用戶，后世的拼多多，2年半的時(shí)間，用戶破三億，就是最好的證據(jù)。

而現(xiàn)在，有著今日頭條與趣信的強(qiáng)大引流，發(fā)展速度必然會(huì)更快，說(shuō)不定，后期還會(huì)被短視頻帶上一波。

而只要拼多多做成功了，那么支付這一塊的布局，基本上也就成型了！