大時(shí)代之2010 398 阿里的關(guān)注

8月中旬，拼多多又一次開始了大幅度的團(tuán)購優(yōu)惠活動，不過這一次，可不是水果，而是包括U盤、吹風(fēng)機(jī)、計(jì)算器、音響、電風(fēng)扇、玩具、廚房小商品套裝、家用工具套裝、針織品、小飾品、學(xué)習(xí)用具、手表等等三十幾個(gè)分類五百種商品。

任何人如果找到了自己所需要或者所喜歡的商品，看到這標(biāo)注為幾元的價(jià)格，都是心動不已，不過想獲得這樣的價(jià)格，就必須要湊足足夠的人數(shù)，少則十幾人多則數(shù)十人。

雖然每個(gè)人認(rèn)識的人肯定遠(yuǎn)超過這個(gè)數(shù)，但認(rèn)識的人可不一定需要你想要的產(chǎn)品，于是，為了獲得足夠的人數(shù)，大部分用戶就只能將發(fā)動到QQ、趣信之上，甚至連用戶量越來越少的微信也有人發(fā)送，而之后就是等待著團(tuán)購用戶數(shù)量越來越多，等人滿了之后，拼多多APP會自動提醒用戶，再之后就是購買，等待商品到家。

原先拼多多只做水果時(shí)，雖然發(fā)展速度很快，甚至趕上了其他二線電商如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購、唯品會等等，但單一垂直電商仍然不會引起太多的關(guān)注。

但現(xiàn)在，拼多多的商品一瞬間高達(dá)數(shù)千種DAU，而且都是用戶經(jīng)常需求的消耗品，加上推廣模式的新穎，日交易量以爆炸式的方式在開始急速提高。

這種大規(guī)模的成長速度，自然驚動了遠(yuǎn)在杭洲的阿里。

“拼多多！”馬蕓看著眼前的一份分析報(bào)告，皺著眉頭說道：“這家公司的背景及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)查清楚了嗎？”

蔡崇新說道：“拼多多的股權(quán)注冊在維京群島，又通過數(shù)層關(guān)系繞到百慕大，涉及到幾個(gè)地方的行政機(jī)構(gòu)，我們想查清楚，還需要一點(diǎn)時(shí)間。

至于目前拼多多的負(fù)責(zé)人，是幾名從京東以及美國亞馬遜離職的高層，現(xiàn)在我還不確定他們是不是拼多多的真正創(chuàng)始人，因?yàn)橐话闳顺闪⒐?，不會搞的這么復(fù)雜！不過可以肯定的是，拼多多有美國的資本。”

“注冊的這么復(fù)雜？看來拼多多背景有點(diǎn)意思。”馬蕓想了想說道。

“這是我的猜測罷了?！辈坛缧抡f道：“先不管這個(gè)，看這拼多多現(xiàn)在的模式，將來極有可能會成為新的購物平臺黑馬，我們得注意一點(diǎn)?！?p/> 從12年開始，移動互聯(lián)網(wǎng)大爆發(fā)，無論是淘寶還是阿里都擺脫了PC端時(shí)對搜索引擎、瀏覽器的需求，形成一個(gè)閉環(huán)后，加上移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，購物平臺的用戶量大漲。

而這這種背景下，京東與淘寶都獲得了足夠的成功，其中前者利潤高市場小，后者市場大的但利潤率低，于是，阿里開始了淘寶商城的經(jīng)營，也就是天貓。

而這一切的根基，就是無論是阿里內(nèi)部還是數(shù)億吃瓜網(wǎng)名，都認(rèn)為購物市場已經(jīng)定型，頂多會誕生一些分類小購物平臺罷了。

但誰也想不到，一家新的小公司，利用團(tuán)購與社交的模式，在發(fā)展半年之類，用戶量就接近了幾千萬。

馬蕓想了想說道：“我們以前也做過聚劃算，能不能再啟動這個(gè)項(xiàng)目？”

聚劃算，是在2010年初誕生的產(chǎn)物。

彼時(shí)，團(tuán)購網(wǎng)站興起，不少投資者將目光轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)購物的團(tuán)購領(lǐng)域，雖然當(dāng)時(shí)的快遞很麻煩，成本很高，但還是堅(jiān)持了下來。

而阿里作為全國最大的購物網(wǎng)站，自然對任何可能有威脅的對手或者商業(yè)模式十分的關(guān)注與警惕，對于京東，阿里推出了淘寶商城天貓。而對于越來越多的團(tuán)購網(wǎng)站，阿里就成立了聚劃算。

憑借著本身龐大的線下資源優(yōu)勢、物流優(yōu)勢、支付優(yōu)勢、資本優(yōu)勢，聚劃算輕松的就擊敗了其他所有的玩家，逼迫著整個(gè)團(tuán)購活頁本不得不向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)行，當(dāng)時(shí)的美團(tuán)就是第一個(gè)吃螃蟹的，能夠獲得后世巨大的成績，優(yōu)先避開與阿里的斗爭也算是其中之一的功勞。

但聚劃算與天貓不一樣，前者是阿里為了保住購物流量而推出的產(chǎn)品，本身利潤非常低，天貓則是淘寶眼紅于京東的利潤率而推出。

團(tuán)購行業(yè)都轉(zhuǎn)行之后，阿里便開始慢慢放棄了聚劃算，或者說不重視、不過沒投入資源，反而開始全力從淘寶吸血，喂飽天貓。

而現(xiàn)如今，這種模式的弊端就出現(xiàn)了，新的挑戰(zhàn)者利用團(tuán)購卷土重來，先利用水果獲得用戶，隨后迅速進(jìn)入其他商品領(lǐng)域，速度快到阿里現(xiàn)在才反應(yīng)過來。

“不行。”蔡崇新?lián)u頭說道：“拼多多的模式與以前的團(tuán)購不一樣，他們主要就是利用用戶之間的社交關(guān)系來引流新客戶。

但這一招我們沒辦法模仿，淘寶或者天貓的購物信息根本就上不了趣信或者QQ的平臺?！?p/> 作為競爭對手，淘寶自然不可能獲得藤迅或者頭條的流量，一直以來，阿里花費(fèi)巨大成本給淘寶打，甚至連收購那么多企業(yè)，很大的目的就是為了淘寶或者支付寶引流。

但能夠被收購的企業(yè)，在流量方面還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了淘寶的需求的，這也是阿里一直以來最大的弱點(diǎn)。

馬蕓想了想說道：“先好好研究一下他們的運(yùn)營，這種傳播方式花的錢雖然不多，但補(bǔ)貼成本肯定很高，估計(jì)很快就要融資了，我們?nèi)ソ佑|一下，看看能不能參上一股，只要能夠進(jìn)入董事會，將來他們的發(fā)展就能被我們控制了，甚至未來收購了也行。”

“好，我會安排人去試試！”蔡崇新點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“不過我估計(jì)百度、頭條、藤迅可能也會對這家公司感興趣，我們也得做好其他方面的打算?！?p/> 一個(gè)沒有野心的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，或許很容易被金錢打動，只要阿里肯出錢就行了，但如果是有點(diǎn)野心有目標(biāo)的人，那么在接受融資時(shí)，絕對不可能接受同行業(yè)巨頭的投資，反而會偏向于巨頭的競爭對手，而且但凡新企業(yè)所看重的，一般都是流量，偏偏目前的幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭中，唯獨(dú)阿里是沒有流量的。

馬蕓想了想說道：“先看看結(jié)果吧，我現(xiàn)在有一個(gè)新的想法。

這兩年，頭條與藤迅借著兩次春晚獲得了巨大的流量，到了明年或者以后，我們也未必一定能爭得過他們，所以我在想，與其被動的等春晚，還不如我們自己創(chuàng)造一個(gè)類似的節(jié)目?！?p/> “創(chuàng)造春晚？”蔡崇新沒有反應(yīng)過來，問道：“我們也在三十晚舉行春晚活動？”

“你想找死么?！瘪R蕓哈哈笑道：“這種純粹是吃力不討好，我們得換個(gè)時(shí)間，你覺得雙十一怎么樣？既可以獲得大量用戶，又可以增加雙十一的知名度與銷量了?！?p/>