走進不科學 第八百零四章 經(jīng)銷商的選擇

“出口歐盟的許可證？”

聽到潘院士的這番話，徐云整個下意識愣了幾秒鐘。

畢竟他剛在兩彈一星副本里待了小兩年，現(xiàn)實里的一些記憶已經(jīng)有點模糊了。

不過很快，他便回想起了潘院士所提到的情況。

當時以Advion為首的幾家外企為了狙擊‘一個螂滅’，特意搞出了一場有關(guān)徐云虐貓和墮胎的輿論殺局。

不過后來徐云和科大靠著各種實錘完成了翻盤，其中一項非常具備殺傷力的武器便是瓦雷尼農(nóng)藥公司的加雷思·圖雷交給兔子們的線上會議錄像。

那段錄像中包含了幾家外企負責人的影像，還收錄了他們要如何針對徐云引導輿論等等.....

這段影像在發(fā)布會結(jié)束后直接對幾家外企的股價造成了巨大影響，為了盡快平息風波，幾家外企在解雇參會者的同時，還聯(lián)合對華盾生科做出了一些補償。

補償中包括了將盧瀟...也就是現(xiàn)在華盾生科mR項目負責人安全送回國的約定，也包括了.....拿下‘一個螂滅’出口歐盟的資格。

要知道。

別看如今華夏雖然已經(jīng)成為了全球第一大農(nóng)藥生產(chǎn)國，對外出口比例70以上。

但這里的農(nóng)藥主要指的是草甘膦，也就是非選擇性除草劑，這部分占比高達54。

對于大多數(shù)國產(chǎn)化工藥品...尤其是比較具備技術(shù)難度的神經(jīng)類殺蟲藥而言，出口歐盟可不是一件容易的事兒。

因為歐美對它的要求實在是太高太高了。

滅蟲器和殺蟲劑的門檻叫做cE認證，這一關(guān)其實很好過，只要產(chǎn)品不危及人類、動物安全就行了。

這方面的國標標準是Gb4706.76，國際標準是IEc259。

真去比較的話，國內(nèi)的要求還高一點兒。

但就像你過了一本線卻不代表能進入清北一樣，跨過了cE認證門檻，還有一個歐盟入市標準要走。

入市標準需要進行非活性物質(zhì)成分評估，如果目標不在豁免清單中，則需要開展歐盟的化學品注冊評估授權(quán)和EUREAch法規(guī)的登記注冊。

除此以外。

歐洲化學品管理署還要求活性物質(zhì)的供應(yīng)商必須列入合格供應(yīng)商清單....也就是Article95相應(yīng)的消毒劑產(chǎn)品，方可在歐盟市場上投放。

整個流程中涉及到了大量不透明的環(huán)節(jié)，直白點說就是摻雜了濃重的政治色彩。

這個過程對于如今的華盾生科而言，完全屬于能力之外的超綱領(lǐng)域。

因此這次幾家外企送來的出口資格.....不夸張的說，真的是千金難求的大禮。

畢竟....出口賺的可是刀樂！

即便這個過程要加上關(guān)稅和貨運費用，但華夏幣和外幣的匯率擺在那兒，華盾生科怎么樣都不會虧。

隨后徐云抹了把嘴角處并不存在的口水，對潘院士說道：

“老師，許可證下來的話，是不是代表咱們的產(chǎn)品馬上就能出國銷售了？”

“你看，又急。”

潘院士聞言笑著點了點徐云，儼然一副隨時可能吟詩的長者模樣：

“現(xiàn)在你們公司的藥品出口許可雖然下來了，但還有不少流程要走，舉個例子，工廠的資質(zhì)...也就是Gmp和Gdp總要確定吧？”

“再比如你們的產(chǎn)品出口到歐洲，也該和進口商先確定關(guān)系吧？”

“這些流程雖然有科院和拜耳之類的外企協(xié)助，但頂多就是保證流程不會被政治因素拒絕，該花的時間還是免不了的。”

徐云沉吟片刻，最后輕輕點了點頭。

也是。

自己有點急了。

化工藥品的出口流程很麻煩，拜耳那邊幫忙解決的只是directive2001\/83\/Ec和Regulation(Ec)No726\/2004兩類指令，簡單來說就是對藥物自身的評審。

這部分的評審一共有四個部分，分別是集中審評程序centralisedprocedure、非集中審評程序decentralisedprocedure、互認程序mutualRecognitionprocedure以及國家審評程序Nationalprocedure。

在處理完藥品自身的成分和效果評審之外，生產(chǎn)企業(yè)自身的硬件資質(zhì)同樣也屬于要審核的范疇。

譬如潘院士所說的Gmp和Gdp，指的便是良好生產(chǎn)規(guī)范和藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范。

另外藥品得到了入歐許可之后，華盾生科還要尋找合作的經(jīng)銷商并且定價，這部分同樣也需要扯皮。

注意，這里的經(jīng)銷商可不是指醫(yī)藥公司，而是企業(yè)與藥店之間的中間人。

早些年華夏的康王啊、皮炎平啊這些產(chǎn)品就推行過區(qū)域經(jīng)銷商的模式，不過那種經(jīng)銷商通常是個體在執(zhí)行鋪貨推廣，相對要原始很多。

歐美那邊成規(guī)模的經(jīng)銷商企業(yè)很多時候在體量上甚至不會低于藥企太多，他們手上掌握著大量藥店和醫(yī)院的鋪貨資源，在當?shù)乜胺Q地頭蛇。

靠譜的經(jīng)銷商通常可以提供很廣的鋪貨渠道，但它們收取的中間費用肯定不會太低，同樣，如果你想找抽水低廉的經(jīng)銷商，則要承擔銷路狹窄甚至對方攜款跑路的風險。

因此如何選擇經(jīng)銷商，同樣是個需要考慮的問題。

隨后徐云想了想，對潘院士問道：

“老師，您在經(jīng)銷商這塊有什么推薦嗎？”

“推薦啊......”

潘院士摸了摸下巴，問道：

“小徐，我先確定一個問題，你想找的經(jīng)銷商應(yīng)該是國內(nèi)或者國資背景的，對吧？”

徐云點了點頭，他確實比較側(cè)重國資經(jīng)銷商。

畢竟在拜耳等企業(yè)保證不會用政治手段干預之后，‘一個螂滅’在歐洲的長期銷量勢必不會低到哪兒去。

加上跨境貿(mào)易歷來的高抽成，落到經(jīng)銷商手里的錢不會是個小數(shù)字。

這種情況下，徐云肯定傾向于給國家隊賺錢。

當然了。

之所以只是傾向而非一定要求國資經(jīng)銷商，原因主要在于徐云還不確定國資經(jīng)銷商如今的能力——如果有的經(jīng)銷商是國資背景但一年只能鋪貨一兩萬支蟑螂藥，那徐云肯定是不會選它的，公司董事會也定然不會同意。

徐云能夠接受的底線，是歐洲大型經(jīng)銷商現(xiàn)有鋪貨能力的15。

如果能達到15，那么徐云就愿意犧牲一點產(chǎn)品的普及速度，去與國資經(jīng)銷商一起擴大在歐洲化工領(lǐng)域的影響力，也算是在力所能及的范圍內(nèi)出把力。

但如果連這個比例都達不到...說實話這就沒什么可談的意義了。

視線回歸現(xiàn)實。

在得到徐云的回答后，潘院士沉吟了一會兒，作為非醫(yī)藥行業(yè)的相關(guān)人士，他此時倒是可以給出一些比較公正的點評：

“小徐，目前國資經(jīng)銷商在歐美市場的規(guī)模相對有限，這點你要有個心理準備。”

“畢竟如今很多西藥的專利都在歐美藥企手中，我去年參加科院常務(wù)會議的時候聽過這方面的匯報，咱們目前出口的藥物大類只有胰島素、眼藥水和麻醉藥物幾種，另外就是一些中端的醫(yī)療耗材。”

“所以你想要的國資經(jīng)銷商....說實話可選項其實也不多。”

說著，潘院士掰持著手指列了起來：

“第一的肯定就是國醫(yī)集團的歐洲分銷公司了，然后是揚子江藥業(yè)、廣藥、恒瑞、復星，另外我記得正大天晴在歐洲的體量也不錯，差不多就這些了.....”

徐云拿著筆將潘院士所說的這些公司名字記了下來，隨后過眼一遍，將揚子江藥業(yè)和復星兩個選項從中間部位劃了道橫，將二者排除在了外頭。

潘院士見狀眨了眨眼，有些好奇的問道：

“小徐，你怎么把這倆刪了？”

徐云抬頭看了看自己的老師，拿筆在二者上圈了圈：

“前者的一些商業(yè)手段我不是很喜歡，后者的股份情況有點復雜，所以還是算了吧。”

考慮到潘院士畢竟是自己的導師，因此徐云這些話說的其實比較委婉。

他個人對于這兩家企業(yè)，說實話真沒啥好感。

揚子江藥業(yè)首先要肯定是它的研發(fā)能力確實很強，揚子江生產(chǎn)的蘇黃止咳可以說是市面上效果最好的中成藥之一了，但揚子江藥業(yè)有個習慣，那就是喜歡給醫(yī)生開巨高的提成。

譬如它生產(chǎn)的苯磺酸左旋氨氯地平，比普通氨氯地平貴了七八倍，給醫(yī)生的回扣高達一盒兩塊錢.....

另外腦心通膠囊、穩(wěn)心顆粒的回扣同樣很高，它的地佐辛在很多醫(yī)院甚至能用成最高額.....

21年的時候揚子江藥業(yè)還因為壟斷行為，被藥監(jiān)局罰款了7.64億元。

所以這是一家很復雜的藥企，能力絕對是有的，但同時也讓病患的醫(yī)療成本提高了不少。

至于復星醫(yī)藥嘛....則是它的股權(quán)問題了。

復星醫(yī)藥是很典型的披著醫(yī)藥公司外衣的投資公司，很多產(chǎn)品都是旗下子公司研發(fā)和生產(chǎn)的，反而控股集團研發(fā)實力一般。

所以你會發(fā)現(xiàn)它的股價大部分時間都是在震蕩的，有利好事件驅(qū)動，股價就會漲一波，反之下跌。

那些外資公司中還有幾家是徐云的‘老熟人’，而且占比很高，因此徐云肯定是不會愿意讓它賺錢的......

看著一臉堅決的徐云，潘院士很快的也點了點頭：

“刪了就刪了吧，你心里有數(shù)就好。”

“至于這剩下的幾家....我比較推薦恒瑞和正大天晴。”

“哦？”

徐云眉頭一掀：

“正大天晴？”

恒瑞被潘院士推薦在他的預料之中，畢竟恒瑞是一家很知名的創(chuàng)新藥公司，每年的研發(fā)投入極其高昂，在大眾視野中屬于一種開拓者的良性形象，在國內(nèi)藥企中堪稱龍頭。

但正大天晴徐云就有點意外了.....

徐云對于正大天晴的了解并不算深，甚至很多時候聽到正大二字腦海里的第一反應(yīng)還是正大綜藝，然后才會想到這家國內(nèi)的‘小四大’。

不過徐云的驚訝在潘院士的預料之中，只見他很平靜的笑了笑：

“小徐，你別看正大天晴名氣好像沒那么大，它在國外經(jīng)銷領(lǐng)域發(fā)展的其實還挺好叻。”

“它其實算是司華夏生物制藥旗下的核心企業(yè)，泰國人有參股但比例不多，而且還是泰籍華人家族的背景，也就是正大集團的謝家。”

“在目前的歐洲國資經(jīng)銷商中，正大天晴的年鋪貨量可以排在第三名，利潤率則是第二——當然了，這和它主要出口醫(yī)療耗材有關(guān)，在體量有限的情況下，耗材的毛利肯定要藥品高一些。”

徐云這才心下了然。

原來如此.....

這年頭你想要找到像華盾生科這樣純血的企業(yè)實在是有點難，遑論領(lǐng)域還是跨國電商，因此像正大天晴這種有不高外資參股的情況他還是可以忍受的——只要國資占大頭就行了。

他此前之所以放棄復星，原因便是因為外資的占比實在有點高了。

而且他對正大集團還是挺有好感的，創(chuàng)始人謝易初、謝少飛是在上個世紀20年代的時候下南洋謀的生，和潤人有著本質(zhì)上的區(qū)別。

在華夏投資后，正大集團曾經(jīng)冠名過正大綜藝，投資過大陽摩托、各種災害期間該捐錢的時候也不含糊，至少截止到2024年3月還沒翻車過。

“對了。”

隨后潘院士又想到了什么，指著徐云面前的手寫名單說道：

“如果我沒記錯的話，田院士的師弟現(xiàn)在剛?cè)肼氄筇烨绲姆咒N部門。”

“要是你能和那邊達成協(xié)議，一來應(yīng)該可以拿到一個不錯的中間價，二來還可以賣對方一個人情，算是雙贏。”

徐云聞言愣了兩秒鐘：

“田院士....哦，您是說田導？”

潘院士點了點頭。

他所說的田院士便是徐云生物學的導師田良偉，之前潘院士在和田良偉商量徐云答辯安排的時候，恰好遇到了那位上門拜訪的田良偉師弟。

當時對方的目的是想找科大醫(yī)學部談一些生源合作，所以潘院士沒有深入多問，但卻也把這事兒記在了心上。

沒想到如今時機巧合，似乎有機會能做個順水人情？

田良偉的那位師弟潘院士也有所耳聞，能力和品行都不錯，不過當年沒有選擇投身科研而是從事起了商業(yè)運營，二十多年下來也積攢下了不錯的身家。

而在潘院士對面，徐云的目光反復在紙上掃了幾遍，最后用力一拍手：

“行，那就選正大天晴了！”

昨天坐了幾個小時動車，邊上一大哥脫鞋光腳，那味兒重的喲......

應(yīng)幾位大佬要求，開了個盟主群，符合粉絲值的大佬可以進群哈，普群也解鎖了