走進(jìn)不科學(xué) 第八百零五章 合作愉快

“.......情況差不多就是這樣了。”

兩日后。

科院的某間會(huì)議室內(nèi)。

徐云輕輕放下手中的備忘錄，看著面前的眾人說道：

“我個(gè)人傾向于正大天晴去商談經(jīng)銷合作，不知道諸位意見如何？”

此時(shí)此刻。

徐云身前正坐著盧瀟、田良偉、鄭祖、周善等華盾生科的高層人員，在昨天收到了徐云傳回的消息之后，他們迅速便搭乘航班飛到了首都。

徐云則通過潘院士向科院申請(qǐng)了一間會(huì)議室，用于今日的商談。

聽完徐云的這番介紹，科大新創(chuàng)基金的負(fù)責(zé)人鄭祖沉吟了片刻：

“徐博士，如果咱們選擇正大天晴作為經(jīng)銷商，鋪貨銷量這塊大概會(huì)放緩多少？——我是指與那些歐美當(dāng)?shù)氐拇笮徒?jīng)銷商相比。”

早先提及過。

當(dāng)初華盾生科注冊(cè)的資本是1300萬華夏幣，首期全額認(rèn)繳。

其中資金的領(lǐng)投方正是科大新創(chuàng)基金，注資現(xiàn)金流800萬華夏幣以及附加資源，占股27。

資金跟投單位為科大物理學(xué)院、科大生命科學(xué)學(xué)院，每方注資現(xiàn)金流200萬以及附加資源，各自占股10，合計(jì)20。

自然人徐云以資金技術(shù)形式入股，注資現(xiàn)金100萬，技術(shù)名目為第五代吡蟲啉及其商用衍生品，占股38。

剩下的15是員工期權(quán)池，用于ESop獎(jiǎng)勵(lì)。

同時(shí)華盾生科采用的是Ab股模式，徐云雖然占股只有38，但實(shí)際上本人擁有90.1的投票權(quán)。

加上徐云最近的表現(xiàn)極其亮眼，早就進(jìn)入了科院領(lǐng)導(dǎo)乃至更高層的視線，因此某種意義上來說，徐云可以相當(dāng)自主的決定公司今后的戰(zhàn)略。

不過新創(chuàng)基金畢竟也是公司的股東，這種情況下鄭祖還是有必要表示一下態(tài)度的。

“鋪貨銷量啊.....”

徐云對(duì)于這個(gè)問題早就做過了準(zhǔn)備，聞言當(dāng)即看向了坐在田良偉身側(cè)一名男子：

“林經(jīng)理，這方面的問題就由您來介紹吧。”

被徐云稱作林經(jīng)理的男子大概五十出頭，兩鬢略微有些發(fā)白，不過身材保養(yǎng)的很好，國(guó)字臉，眉毛卻很淡——一般來說，眉毛淡化后可以減少交流時(shí)的情緒表達(dá)，所以很多談判高手都會(huì)刻意的對(duì)眉毛進(jìn)行修整。

此人全名叫做林費(fèi)安，也就是潘院士提到的那位田良偉的師弟，如今正大天晴歐洲區(qū)醫(yī)療項(xiàng)目的經(jīng)銷負(fù)責(zé)人。

林費(fèi)安是在去年十二月接手的歐洲經(jīng)銷業(yè)務(wù)，過去這段時(shí)間的業(yè)績(jī)只能算中規(guī)中矩，沒辦法，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥出口歷來要弱于進(jìn)口，這屬于大環(huán)境的問題。

董事會(huì)給林費(fèi)安的要求也只是先布局歐洲，看看幾年后有沒有機(jī)會(huì)擴(kuò)大醫(yī)療耗材的市場(chǎng)，這個(gè)職位某種意義上來說不容易出幺蛾子，但也很難出成績(jī)。

因此在兩天前師兄田良偉聯(lián)系上自己并且告知相關(guān)情況后，林費(fèi)安立刻連夜從花都趕到了燕京參加了這次會(huì)議。

隨后林費(fèi)安輕咳了兩聲，起身對(duì)徐云和鄭祖幾人微微點(diǎn)了點(diǎn)頭致意，開口說道：

“徐博士，鄭理事長(zhǎng)，不瞞諸位，從體量上來看，我們正大天晴在歐洲的鋪貨渠道和能力肯定要弱于當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)經(jīng)銷企業(yè)。”

“目前我們集團(tuán)在歐洲一共有4671家的藥品連鎖合作伙伴，覆蓋的門店為家，合作醫(yī)院以及醫(yī)療機(jī)構(gòu)1202所，覆蓋率大概是每十萬人3.5家。”

“去年我們?cè)诟黝愃幤飞系某鲐浟窟_(dá)到了1.5億劑，渠道方面與boots相比大概是對(duì)方的28.5，出貨量大概是boots的23.8。”

徐云輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭。

林費(fèi)安所說的boots是英國(guó)最大的國(guó)際醫(yī)藥保健美容集團(tuán)，也就是聯(lián)合博姿，有一款叫做博姿的護(hù)膚品牌便是它的下屬產(chǎn)業(yè)之一。

聯(lián)合博姿的核心業(yè)務(wù)之一就是藥房以及藥品的批發(fā)與分銷，大概有點(diǎn)類似本土的海王星辰或者康佰家大藥房，不過體量上要比它們大上很多，在歐洲都可以排名前幾。

林費(fèi)安能夠以boots作為比較對(duì)象，態(tài)度上還是比較坦誠(chéng)的，如果換成其他一些十名開外的經(jīng)銷企業(yè)，得出的百分比應(yīng)該能破3。

“百分之二十幾啊......”

鄭祖聞言隱隱皺起了眉頭，輕輕的嘖了一聲：

“似乎有點(diǎn)低了.....”

作為一名商人，比起徐云傾向的國(guó)資背景，鄭祖更在意的還是產(chǎn)品的銷路問題。

畢竟公司的財(cái)報(bào)直接與他在科院的前途和錢途掛鉤，華盾生科產(chǎn)品賣的越好，他的業(yè)績(jī)自然也就越高。

鄭祖的目標(biāo)是在三年內(nèi)從基金理事長(zhǎng)晉升為科大下屬某大型企業(yè)的一把手，那家企業(yè)的現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)將在三年后的夏天到齡退休，目前來看鄭祖算是那個(gè)位置的有力競(jìng)爭(zhēng)者。

但如果因?yàn)榻?jīng)銷商的原因?qū)е落佖浰俣确啪?...哪怕比預(yù)期放緩個(gè)小半年，鄭祖到時(shí)候的情況就不好說了。

當(dāng)然了。

鄭祖的想法也不能說他唯利是圖，畢竟每個(gè)人有每個(gè)人的訴求和規(guī)劃，是否選擇國(guó)資經(jīng)銷商的問題還不至于上升到立場(chǎng)的程度。

“鄭理事長(zhǎng)，您先別急嘛。”

望著臉色遲疑的鄭祖，林費(fèi)安反倒笑了起來：

“鄭理事長(zhǎng)，咱們國(guó)家出口藥物這個(gè)行業(yè)發(fā)展的時(shí)間比較晚，同時(shí)化工和藥品方面與國(guó)外也存在著比較明顯的代差，所以我們公司在歐美的份額不高，也是有外部客觀因素存在的。”

“實(shí)際上不止是我們正大天晴，廣藥國(guó)生這些企業(yè)的情況都差不多，數(shù)據(jù)上也就差個(gè)百分之幾的樣子。”

“當(dāng)然了，這種客觀因素主要影響的是我們這樣的經(jīng)銷商，對(duì)于貴方這類出口方來說，并沒有陪同我們承受這種局面的壓力。”

“至少....單說情分不太夠。”

這一次，會(huì)議室內(nèi)不少人都點(diǎn)了點(diǎn)頭。

從開始到現(xiàn)在，林費(fèi)安至少在態(tài)度這方面還是很坦誠(chéng)的，并沒有搞道德綁架或者打交情牌。

這或許是林費(fèi)安的性格如此，也有可能是他事先就準(zhǔn)備好的話術(shù)，總之目前大家對(duì)他的觀感還挺不錯(cuò)。

隨后林費(fèi)安頓了頓，從身前拿起了一份文件，繼續(xù)說道：

“各位董事，既然情分上貴方?jīng)]有無條件幫助我們的理由，那我們可以打動(dòng)貴方的只剩下了....利益。”

只見林費(fèi)安輕輕揚(yáng)了揚(yáng)手中的文件，解釋道：

“我手上的這份文件是我來之前正大集團(tuán)授權(quán)給我的意向書，上頭標(biāo)注了一些費(fèi)率上的約定與承諾，相信一定不會(huì)讓貴方失望的。”

說罷，林費(fèi)安將手中的文件遞到了徐云助理唐栗的手里。

徐云朝唐栗打了個(gè)眼色，唐栗意會(huì)的將它放到了鄭祖面前。

鄭祖先是掃了眼這疊不厚的A4紙，又抬頭看了看林費(fèi)安，隨后翻開了書頁。

意向書的內(nèi)容很簡(jiǎn)單，畢竟這次華盾生科要出口的只有一款產(chǎn)品，同時(shí)許可證方面也早就下來了，因此意向書的內(nèi)容大部分都直接涉及到了產(chǎn)品本身。

比如說華盾生科要保證一年出口多少產(chǎn)品、單支劑量如何、壞品率不能高于萬分之三等等......

接著很快。

鄭祖便看到了乙方...也就是正大天晴給出的相關(guān)費(fèi)率。

結(jié)果他剛沒看幾眼，整個(gè)人便有些愕然的抬頭看向了林費(fèi)安：

“林經(jīng)理，貴方的經(jīng)銷抽成只要11個(gè)點(diǎn)？還包括了離岸運(yùn)輸成本和保險(xiǎn)？”

林費(fèi)安笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭：

“沒錯(cuò)。”

眾所周知。

無論是藥品、食品還是生活物資，但凡涉及到大體量的跨境貿(mào)易，那么對(duì)于承接中轉(zhuǎn)的企業(yè)或者個(gè)人而言，內(nèi)中都蘊(yùn)涵著極其驚人的利潤(rùn)。

這里的利潤(rùn)主要有三個(gè)方面，一是單純的經(jīng)銷抽成，也就是你提供商品，我在當(dāng)?shù)亟o你提供銷售渠道鋪貨，然后從你的利潤(rùn)或者進(jìn)貨價(jià)里頭狠狠地抽上一筆。

其次則是運(yùn)輸成本，如今的大宗貨物通常都走海運(yùn)，那些大型經(jīng)銷企業(yè)通常都會(huì)和承運(yùn)的船企有回扣協(xié)議，像那些大型車企經(jīng)銷商有時(shí)候的回扣甚至能達(dá)到幾十萬美刀。

若非如此，商業(yè)上也不會(huì)有離岸價(jià)和到岸價(jià)的概念了。

最后則是運(yùn)輸?shù)谋ｋU(xiǎn)，這部分的價(jià)格同樣不菲，很多經(jīng)銷商也都會(huì)指定合作的保險(xiǎn)公司來參保。

結(jié)果沒想的是。

林費(fèi)安這次給出的意向書中，居然主動(dòng)承攬了運(yùn)輸以及保險(xiǎn)兩個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)銷抽成甚至只有毛利的11......

要知道。

科大新創(chuàng)基金旗下有一家生產(chǎn)氨基甲酸酯殺蟲劑的企業(yè)，產(chǎn)品同樣是出口歐洲，承接項(xiàng)目的德國(guó)經(jīng)銷商VlItIEo要的抽成高達(dá)38......

不夸張的說。

扣除掉運(yùn)輸和保險(xiǎn)的支出，正大天晴雖然不至于虧本，但能賺到手的錢真不多。

鄭祖的驚愕被林費(fèi)安清晰的看在了眼里，這位徐云某種意義上的師伯嘴角忍不住微微翹起了幾分。

正如他所說。

他和華盾生科之間確實(shí)存在著一定的‘情分’，但這個(gè)情分只能讓林費(fèi)安擁有站在這間會(huì)議室里的資格...或者說機(jī)會(huì)，指望以此獲得最終的合同那就有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)了。

而情分不適用之后，正大天晴能拿出來的就只有誠(chéng)意了。

林費(fèi)安的這份意向書出自正大集團(tuán)的決策層之手，也是正大集團(tuán)經(jīng)過緊急討論后做出的一個(gè)集體決定。

當(dāng)然了。

這些條件上的讓步并不是正大集團(tuán)想要去跪舔華盾生科，而是為了一個(gè)更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略做出的布局：

如今正大集團(tuán)....準(zhǔn)確來說是華夏醫(yī)療領(lǐng)域在全世界的地位越來越高，尤其是醫(yī)療耗材這塊，華夏每年的出口額都在拔升。

導(dǎo)致這種情況的原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槿A夏卷。

這里的卷不單單是指人工成本，還包括了研發(fā)的卷，設(shè)備的卷，因此醫(yī)療耗材的成本被壓縮到了一個(gè)在歐美那邊看起來很夸張的程度。

可以預(yù)見的是，過個(gè)幾年或者十幾年，華夏的醫(yī)療資源必然會(huì)徹底反攻到歐美市場(chǎng)。

這種情況下，如果有一個(gè)華夏‘自己人’性質(zhì)的大型經(jīng)銷商存在.....那么它從中可以賺取多少利潤(rùn)？

更重要的是。

如今無論是廣藥、揚(yáng)子江、國(guó)生還是正大，所有國(guó)資經(jīng)銷商彼此之間的出貨量都相差無幾，有段時(shí)間甚至每個(gè)月的經(jīng)銷商排名都不一樣。

而一個(gè)螂滅又是一款降維打擊級(jí)別的斷代產(chǎn)品，如果正大集團(tuán)能夠藉著給一個(gè)螂滅鋪貨的機(jī)會(huì)拓展渠道....那么長(zhǎng)線上就不是賺幾個(gè)點(diǎn)這般簡(jiǎn)單的事兒了。

正大集團(tuán)在90年代的時(shí)候就有魄力和眼光投資《正大綜藝》，后來又推出了《吉尼斯中國(guó)之夜》系列，在戰(zhàn)略方面的判斷力毋庸置疑。

因此在得知華盾生科有意自己之后，正大集團(tuán)當(dāng)即制定出了這么個(gè)意向書。

看著面前意向書意向書上這幾道清晰的條款，鄭祖臉上的表情有些復(fù)雜。

他還能說什么呢？

比其他家1\/3還低的經(jīng)銷費(fèi)用，光這一點(diǎn)就足以將鋪貨渠道的劣勢(shì)給彌補(bǔ)大半了，更別說還有貨運(yùn)和保險(xiǎn)......

幾者疊加起來或許依舊不如boots，但至少不存在量級(jí)上的差距。

這種情況下一個(gè)是國(guó)資成分，另一個(gè)是純外企，答案還用說嗎？

想到這里。

鄭祖忍不住苦笑了一聲，有些無奈的抬起頭：

“林經(jīng)理，不得不說，貴方確實(shí)誠(chéng)意十足，我....沒意見了。”

林費(fèi)安聞言眼中立馬露出了一絲喜色，不過面部表情上還是保持了克制，隨后他轉(zhuǎn)過頭，目光看向了徐云。

徐云聞弦歌而知雅意，很快看向了另外幾位公司董事：

“其他人的看法呢？”

現(xiàn)場(chǎng)剩余的幾位董事都是科大物理學(xué)院和科大生命科學(xué)學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)，還有一位是科大校董方面的人士，聽到徐云的話后都紛紛表示了沒意見。

畢竟如今徐云和鄭祖都投了同意票，加上正大集團(tuán)方面確實(shí)誠(chéng)意十足，這要是都不同意那就有點(diǎn)無理取鬧了。

徐云見狀滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，沉吟片刻，主動(dòng)朝林費(fèi)安伸出了手：

“既然如此.....林經(jīng)理，咱們合作愉快。”

林費(fèi)安早就等著這一刻了，臉上的笑容再也壓抑不住，重重的握住了徐云的手：

“徐博士，合作愉快！”

應(yīng)幾位大佬要求，開了個(gè)盟主群，符合粉絲值的大佬可以進(jìn)群，普群也解鎖了，盟主群估計(jì)沒多少人，所以不用為了進(jìn)群專門打賞哈