起航1992 第1064章 小賺一筆的機(jī)會(huì)

張起航目光炯炯的說道：“我記得去年的時(shí)候有個(gè)新聞，說米軍從南非采購了一批反地雷車，叫……叫……叫什么我忘記了……”

卻不料郭小平立刻說道：“叫RG31反地雷車。”

張起航有些意外的看了郭小平一眼：老郭不但知道米軍從南非采購了一款反地雷車的消息，甚至連具體的型號(hào)都知道？不過這也正好，既然他知道具體的型號(hào)，那么他應(yīng)該對(duì)RG31這款反地雷車的性能有所了解才是，也省的自己解釋了。

RG31反地雷車的防護(hù)性能非常厲害，厲害到什么程度呢？這個(gè)大家伙能夠抵御8公斤路邊Z彈爆炸的威力，并且能夠保證車內(nèi)乘員的安全。而RG31在幾年后還出了一個(gè)性能削弱版的民用版本，也就是曾經(jīng)在《top

gear》當(dāng)中出現(xiàn)過的、被無數(shù)車迷們所津津樂道的、譽(yù)為是最強(qiáng)民用防彈車的南非派拉蒙“掠奪者”。

張起航當(dāng)即點(diǎn)頭道：“對(duì)，就是這個(gè)，據(jù)說米軍對(duì)RG31的防護(hù)性能非常的滿意，已經(jīng)準(zhǔn)備自己搞了？”

郭小平有些明白張起航的意思了：這是準(zhǔn)備在2300重型卡車的底盤的基礎(chǔ)上搞一個(gè)反地雷車出來？

單正是因?yàn)殡[約明白了張起航的想法，他才覺得這個(gè)想法不靠譜，猶豫了一下，他委婉的對(duì)張起航說道：“如果是以咱們的2300重型卡車底盤為基礎(chǔ)，搞一個(gè)反地雷車的話，理論上倒也不是不行，但問題是米國那邊的技術(shù)……要不咱們先進(jìn)的多吧？”

言外之意，既然米軍已經(jīng)意識(shí)到了這種反地雷車的好處，以米國的技術(shù)，還不是分分鐘就能搞出來？就算咱們退一步，咱們先不說米國人能不能搞出來的問題，就算是咱們搞出來了，難不成還能讓米國五角大樓從咱們這兒采購這個(gè)反地雷車？

不可能的。

張起航笑著道：“老郭，我明白你的意思，但在阿富汗和伊拉克，除了米軍以及米國的盟軍之外，可還是有著大量的軍事承包公司呢。”

“阿富汗和伊拉克的軍事承保公司？”

聽到張起航這話，郭小平的眉頭頓時(shí)一皺，他隱隱意識(shí)到了張起航想要表達(dá)什么意思，但一時(shí)間卻沒抓住。

“嗯，”張起航應(yīng)道：“這些軍事承保公司，應(yīng)該也有使用這種反地雷車的需求吧？但一輛反地雷車動(dòng)輒大幾十乃至上百萬米元，這些軍事承保公司能舍得給自己手下的人配備這種裝備？再反過來說，如果市場上有一款防護(hù)性能基本可以與RG31相提并論甚至還要略高一些、但價(jià)格卻要便宜不少的防地雷車，你說這些軍事承包公司會(huì)不會(huì)心動(dòng)？會(huì)不會(huì)采購？”

“唰……”等一下，郭小平的眼睛頓時(shí)亮了。

確實(shí)，這幾年來，因?yàn)閾?dān)心死的大兵太多引起國內(nèi)的反戰(zhàn)情緒，以及背后的利益交換等等各種因素，這幾年來，米軍將大量的二級(jí)軍事任務(wù)比如安全巡邏等任務(wù)交給了那些軍事承包公司，而對(duì)于這些軍事承包公司來說，他們當(dāng)然用不起那么昂貴的防地雷車，但與此同時(shí)，他們對(duì)于安全的需求也是實(shí)實(shí)在在的，畢竟即便是這些軍事承包公司，死掉一個(gè)員工也是要給員工發(fā)撫恤金的，只是金額沒有五角大樓發(fā)給米國大兵的那么高而已，死的人太多，軍事承包公司也承受不足，而反過來說，采購來的防地雷車則是公司的資產(chǎn)。

在這種情況下，如果有一款價(jià)格相對(duì)低廉、但同時(shí)防護(hù)性能還不錯(cuò)的防地雷車，一定能夠引起這些軍事承包公司的興趣。

想到這，郭小平點(diǎn)點(diǎn)頭：“如果能夠想辦法賣給這些軍事承包公司的話，倒也不是不行，但這些軍事承包公司能買多少輛？1000輛？2000輛？我覺得撐死也就是這個(gè)數(shù)了吧？就算咱們賣20萬美元一輛，也才4億美元而已……嘶……”

剛剛還覺得2000輛防地雷車沒什么大不了的郭小平，在意識(shí)到這2000輛防地雷車的價(jià)值之后，猛然倒吸了一口涼氣：如果真的能夠賣掉2000輛防地雷車，竟然能實(shí)現(xiàn)4億美元、也就是差不多35個(gè)億RMB的銷售收入？

這可是美元啊！

雖然現(xiàn)在已經(jīng)是2004年了，國家的外匯儲(chǔ)備已經(jīng)比較豐富，對(duì)于外匯的管理不再像八九十年代那么嚴(yán)苛，但不管是對(duì)于企業(yè)來說還是對(duì)于外匯管理部門來說，“出口創(chuàng)匯”依舊是一個(gè)極其有吸引力的事情，如果在未來幾年時(shí)間里，重汽集團(tuán)你真的能夠?qū)崿F(xiàn)6億美元的出口創(chuàng)匯，整個(gè)集團(tuán)在省里的分量都會(huì)提升老大一截。

“20萬美元一輛？老郭你這是瞧不起誰呢，”張起航笑著搖頭：“老米現(xiàn)在搞的那個(gè)M1114防護(hù)強(qiáng)化型悍馬都要多少錢一輛了？老郭你信不信，如果你真敢這么干，咱們的車不但極有可能一輛都賣不出去，咱們公司甚至有可能被一些人列入黑名單？”

“呃……”

聽到張起航這么說，郭小平也覺得自己之前的報(bào)價(jià)似乎有些過分了。

過分到什么程度呢？郭小平剛剛想起來一件事：米國在2002年公布的2003財(cái)年國防撥款法案當(dāng)中，有一項(xiàng)財(cái)政撥款是為“未來戰(zhàn)斗系統(tǒng)”增加了1.05億美元，這項(xiàng)撥款的目的是用于風(fēng)險(xiǎn)降低的費(fèi)用，其中AM通用公司的高機(jī)動(dòng)性多用途車輛、也就是俗稱米國“悍馬軍車”項(xiàng)目獲得了其中的8290萬美元的追加撥款，而其中3500萬美元將用于M1114的裝甲改裝。

而這3500萬美元是多少輛悍馬軍車的改裝費(fèi)用呢？

答案是550輛。

也即單車的改裝費(fèi)用6.36萬美元。

這還只是改裝費(fèi)用，如果算上“素車”，那么單輛M1114裝甲強(qiáng)化型悍馬的整車成本大約是20萬美元左右的樣子。

那么問題來了：一輛M1114裝甲強(qiáng)化型悍馬軍車就是20萬美元，你一輛88的重型防地雷車也賣20萬美元，做生意沒有這么做的，你這是打誰的臉呢？

張總說的當(dāng)真是沒錯(cuò)，原本五角大樓可能是對(duì)重汽集團(tuán)賣給那些軍事承包商的防地雷車睜一只眼閉一只眼的，畢竟重汽集團(tuán)也沒打算將手伸進(jìn)米軍采購當(dāng)中，但如果被五角大樓知道了重汽集團(tuán)竟然敢將88的防地雷車賣20萬美元，五角大樓的將軍們能瘋！原本睜一只眼閉一只眼的事兒，立刻就能變成“你們誰敢買華夏人的防地雷車，以后就甭想在從五角大樓拿到訂單！”

意識(shí)到這一層，郭小平有些后怕的摸了摸額頭的冷汗，說道：“我確實(shí)是把這個(gè)問題想的簡單了。”

“沒關(guān)系，”張起航擺擺手，表示自己并不介意：“悍馬終究是一個(gè)輕型越野車的底子，而咱們要搞的防地雷車終究還是在88的重型軍卡的基礎(chǔ)是哪個(gè)搞出來的，我聽說五角大樓牽頭搞的安格‘美洲獅’項(xiàng)目，單輛車的均價(jià)都本著100萬美元去了。

所以我覺得40萬美元的起步價(jià)是一個(gè)比較妥當(dāng)?shù)膬r(jià)格，咱們?nèi)A夏的產(chǎn)品雖然物美價(jià)廉，但終究還是一分錢一分貨嘛。”

“40萬美元？”

郭小平被這個(gè)價(jià)格嚇了一跳，但與此同時(shí)，他心里也不禁開始盤算起來：40萬美元的話，2000輛車，那就是8個(gè)億美元……

“40萬美元一輛只是基礎(chǔ)版的，屬于純素車，”張起航用力的一擺手，說道：“咱們還可以根據(jù)客戶的不同需求提供各種不同的配置，比如40萬美元只提供可以抵御10公斤路邊Z彈的防護(hù)能力，而如果想要提升到抵御20公斤路邊Z彈的防護(hù)能力，那就要再加10萬美元；

比如車頂上方提供一套可以360度抵御普通步槍射擊的防護(hù)塔要多少錢、可以抵御重機(jī)槍射擊的防護(hù)塔又要多少錢；

再比如咱們可以向用戶提供車載級(jí)的紅外觀瞄系統(tǒng)的選裝……

如果客戶有什么額外的要求，咱們也要想辦法滿足和解決，總之顧客就是上帝嘛，上帝提出了要求，還給美元，咱們當(dāng)然是要想辦法解決，唯一的問題，就是咱們到底能不能將這個(gè)反地雷車搞出來？”

說到這，張起航目光炯炯的望著郭小平，說道：“郭副總，我提出可以抵御20公斤路邊Z彈的爆炸威力，可不是隨便亂說的，因?yàn)閾?jù)我所知，米軍現(xiàn)在正在搞一個(gè)叫什么‘美洲獅’和‘水牛’的反地雷車項(xiàng)目，他們的防護(hù)要求是在遭遇20公斤爆炸物的攻擊時(shí)保證車內(nèi)乘員的安全。”

重汽集團(tuán)并沒有開發(fā)裝甲防護(hù)型車輛的經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)于重汽集團(tuán)的軍工研發(fā)部門到底能不能做到這一點(diǎn)，張起航多少有點(diǎn)擔(dān)憂。

一聽說竟然還有這么多名目繁多的賺錢辦法，郭小平兩眼放光，他當(dāng)即拍著胸脯向張起航保證道：“張總，你盡管放心，咱們重汽集團(tuán)這邊雖然沒有什么開發(fā)裝甲車輛的經(jīng)驗(yàn)，但這些都不是問題，這幾年，日子不好過的軍工廠簡直不要太多，只要您能將這些車賣出去，我保證技術(shù)上絕對(duì)不會(huì)有問題！”

“那我就放心了，”張起航笑著點(diǎn)頭，隨即對(duì)郭小平說道：“另外老郭，我也不怕給你實(shí)話實(shí)說，我認(rèn)為在未來，防地雷車的應(yīng)用范圍將會(huì)越來越廣，比如在咱們國家，反地雷車還是一片市場空白，而這些年來咱們國家派往海外的維和部隊(duì)也不少，這些駐扎在海外的維和部隊(duì)所面臨的安全威脅也是實(shí)實(shí)在在的，履帶式裝甲車和輪式裝甲車的軍事意味太強(qiáng)，至于‘勇士’，那玩意兒也叫軍車？

但反地雷車相對(duì)而言就合適的多了，一方面，這東西的防護(hù)性能足夠，另一方面，相對(duì)于裝甲車和坦克，這個(gè)東西顯得‘和平’的多，特別適合咱們的維和部隊(duì)。

咱們國家以前是沒有這玩意兒，只能用勇士以及其他車輛湊合著，但咱們研發(fā)出來了之后，是不是就可以說服國內(nèi)采購一些？

另外，在有了這個(gè)技術(shù)之后，我們完全可以降低一部分裝甲防護(hù)能力，開發(fā)警用版本的防彈、防爆車輛……”

說到這，張起航笑瞇瞇的說道：“所以啊，郭副總，只要你們軍工部門能夠?qū)⑦@個(gè)防地雷車搞出來，單單是咱們國內(nèi)的需求，也能讓你們部門活的很滋潤。”

郭小平聽的連連點(diǎn)頭，一張臉激動(dòng)的都紅了：“張總您放心吧，我知道該怎么做了。”

就在剛剛，他還真沒想過還可以將防地雷車賣給咱們自己的軍隊(duì)，可現(xiàn)在被張起航這么已提醒，他馬上反應(yīng)過來：對(duì)啊，咱們的海外維和單位也需要這種攻擊型沒有那么強(qiáng)、但防護(hù)性能足夠的車輛啊，另外，武J部隊(duì)、特警部隊(duì)以及其他單位、部門，也有相應(yīng)的需求啊……掰著指頭算算，國內(nèi)國外加在一起怎么著也得有個(gè)三四萬輛吧？這么大的一個(gè)市場，我之前怎么就沒想到。

“嗯，”張起航點(diǎn)頭道：“軍事方面的技術(shù)我不懂，但我可以給你們一個(gè)承諾：只要你們能夠?qū)⒎弦蟮姆赖乩总囎龀鰜恚揖湍芟朕k法把這些車賣出去。”

得咧！

有了張起航這句話，郭小平徹底放心了。

在于敘利亞方面達(dá)成了一致之后，很快，首批20輛、總計(jì)三款軍用卡車就被送到了敘利亞，接受敘利亞軍方的測(cè)試。

而到了這個(gè)時(shí)候，張起航已經(jīng)沒有必要繼續(xù)在敘利亞方面呆著了，但讓張起航?jīng)]想到的是，他剛剛回到國內(nèi)、下了飛機(jī)，重汽集團(tuán)這邊的人就已經(jīng)在機(jī)場等著了，而為首的赫然是董事長蔡向東。

看到蔡向東，張起航格外驚訝，他開走幾步上前的同時(shí)，驚訝的問道：“蔡董，您怎么來了？”

“還不是你鬧的，”蔡向東苦笑一聲，向張起航問道：“張總，我問你，你真的有把握能夠以40萬美元一輛的價(jià)格，賣掉2000輛那個(gè)防地雷車？”

張起航有些難以置信：敢情蔡向東親自來首都機(jī)場給自己接機(jī)，就是為了向自己問這個(gè)問題？這個(gè)問題，等自己回去之后再問不行嗎？

大家的級(jí)別都一樣，張起航也不跟蔡向東兜圈子了，直接壓低聲音問道：“你就是為了這件事而來的？”

看著張起航驚訝的表情，蔡向東就知道他心里在想什么，不禁吸了一口氣，也壓低了聲音向張起航問道：“因?yàn)橐Ｃ埽瞎娫捓镎f的語焉不詳?shù)模揖拖敫闱宄降资窃趺椿厥隆@可是最低8億美元啊，張總你是不知道，當(dāng)接到老郭的這個(gè)信息之后，我當(dāng)時(shí)差點(diǎn)兒都瘋了，40萬美元一輛的車，誰會(huì)買啊？”

原來是這么回事……

也是，一輛66的國產(chǎn)92式步兵戰(zhàn)車才多少錢啊，你一個(gè)用2300重卡改裝的所謂防地雷車，竟然敢賣到折合成RMB差不多350萬，你是不是瘋了？

但反過來說，這個(gè)項(xiàng)目畢竟是總經(jīng)理張起航推動(dòng)的，他不大可能用這種事情來開玩笑，所以，如果這件事是真的……那重汽集團(tuán)可就賺大了！

終于明白了是怎么回事的，張起航笑著說道：“蔡董，咱們邊走邊說……”

一邊和蔡向東往車上走，張起航一邊對(duì)蔡向東說道：“蔡董，結(jié)合米軍在阿富汗戰(zhàn)場和伊拉克戰(zhàn)場的表現(xiàn)，我認(rèn)為這種高防護(hù)性能的防地雷車，在未來會(huì)是一種新型的軍事裝備，并且特別適合‘治安戰(zhàn)’，不但美軍需要，咱們其實(shí)也需要，之所以這么說，是因?yàn)椤?p/> 一開始，蔡向東對(duì)張起航的話其實(shí)是懷疑居多，但接下來，聽了張起航的闡述，覺得張起航說的有道理的蔡向東，也不由得開始思索起來：好像確實(shí)是這么回事啊……

在向蔡向東闡述了自己的思路之后，張起航才說道：“再結(jié)合米軍準(zhǔn)備搞的‘美洲獅’和‘水牛’這兩款反地雷車那差不多要100萬美元上下的報(bào)價(jià)，我認(rèn)為將起步價(jià)定在40萬美元是比較合適的。

太低了會(huì)引起五角大樓的不滿，讓五角大樓里面的將軍們誤會(huì)我們是準(zhǔn)備砸他們飯碗的；太高了也不行，太高了的話會(huì)超出那些軍事承包公司的承受范圍，畢竟咱們不可能將軍事裝備賣給駐伊拉克和阿富汗的米軍，只能將目光放在那些軍事承包公司身上，既然如此，那就要展現(xiàn)出足夠的性價(jià)比。”

“是這個(gè)道理……”

蔡向東聽的連連點(diǎn)頭，心里頭也是重重的松了一口氣：原來是這么回事啊，如果是這樣，那我就放心了。

“而在打開了外部市場之后，咱們就可以著重于國內(nèi)市場的開發(fā)，畢竟這個(gè)東西也特別適合海外維和單位，”張起航接著說道：“總之，現(xiàn)在我最擔(dān)心的就是，咱們到底能不能在2151和2300的基礎(chǔ)上搞出符合要求的防地雷車，如果能夠成功，那就什么都不用說，萬事大吉，如果搞不出來……”

“就沒有搞不出來這一說！”不等張起航說完，蔡向東就咬著牙，殺氣騰騰的說道：“這個(gè)項(xiàng)目，就算是天塌下來，也必須要搞成！這可直接關(guān)系到咱們單位在軍工系統(tǒng)內(nèi)的地位！”

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