社畜逆襲：從小米開始反卷互聯(lián) 第570章 帶著干爹淦干媽

幾個(gè)小時(shí)后，市政府領(lǐng)導(dǎo)班子熱情接待了陳默一行人。

陳默沒有時(shí)間客套和寒暄，開門見山：“除了椒園村，周圍種植辣椒的農(nóng)戶規(guī)模還有多少？”

市長嘆了口氣，詳細(xì)介紹了目前的規(guī)模和困境：“產(chǎn)量是需求的10倍以上，遠(yuǎn)超本地消化能力。滯銷的辣椒起碼有3萬噸，換算成載重10噸的重卡，得3000輛車次……”

“怎么會這么多？”雖然沿途陳默已經(jīng)看到了成片的辣椒田，但這個(gè)數(shù)字還是讓他震驚不已。

“這不，大家看過去幾年老干媽辣醬暢銷國內(nèi)外，國內(nèi)出現(xiàn)了許多跟風(fēng)創(chuàng)辦的辣醬調(diào)味品公司，市里也不例外。

這就導(dǎo)致辣椒需求量大增，一斤辣椒的價(jià)格比原本市價(jià)高了一倍不止。

一個(gè)村種辣椒嘗到了甜頭，周圍十里八村的農(nóng)民見狀，全都改種了辣椒。

頭幾年的收益確實(shí)不錯(cuò)，可好景不長

隨著這兩年這些公司一個(gè)個(gè)經(jīng)營不善接連倒閉，可那些農(nóng)戶卻感知不到這些變化，還在繼續(xù)種辣椒，結(jié)果產(chǎn)量一年比一年多，銷量和價(jià)格越來越差……

市里確實(shí)也想了一些辦法，但實(shí)在是杯水車薪……”

陳默等三人與市政府領(lǐng)導(dǎo)又聊了幾句，表示會盡力想辦法解決，并請市里做好采銷類輔助性工作。

分別前，陳默婉拒了對方的盛情邀請：“各位領(lǐng)導(dǎo)，好意心領(lǐng)了。

飯，我們就不吃了，時(shí)間有限，晚上還要趕去外地聯(lián)系銷路，做事要緊。”

說完，眾人告別。

節(jié)目錄制后的第三天，8月26日。

《贏在華夏2014：互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云》第二期的預(yù)告片播出。

畫面中，老馬神情嚴(yán)肅地說道：“……那我們有什么呢？我們有錢！

我認(rèn)為一個(gè)國家要強(qiáng)大，就是要有屬于自己的真東西，要自己掌握核心科技，那才是真本事。

那才是一個(gè)真正企業(yè)家應(yīng)該做的事情！

某個(gè)不良企業(yè)表面上口口聲聲什么為了員工、為了用戶、為了消費(fèi)者，暗地里巧取豪奪，行雞鳴狗盜之事。

說不好聽點(diǎn)，這就是流氓行為。”

畫面切換，陳默反唇相譏：“……與其雞鳴狗盜的流氓、小丑相比，那些在資本市場里燒殺搶掠、沒有底線的土匪、強(qiáng)盜更加令人可恨！

我理解，只有尊重科技人才、培育創(chuàng)新文化、堅(jiān)持長期主義，三者結(jié)合，才能讓一家科技企業(yè)走上正確的創(chuàng)新之路。”

隨后，畫面快速閃回雙方在比賽過程中針鋒相對的片段：劉強(qiáng)東的反唇相譏、小馬哥的欲言又止、評委的中立點(diǎn)評、主持人焦急的圓場……

節(jié)奏明快犀利，火藥味十足。

陳偉鴻公布結(jié)果：“恭喜嗶嗶嗶（消音）戰(zhàn)隊(duì)獲得這期比賽的勝利，這次雙方比分如此懸殊，是我沒想到的……”

最后，畫面定格在陳默公布“顛覆者戰(zhàn)隊(duì)退賽！”說完把話筒一扔的瞬間……

下面呢？沒了！

第二期節(jié)目的預(yù)告片雖然只有短短2分鐘，但蘊(yùn)含的信息量爆炸，尤其是結(jié)尾的戛然而止，無數(shù)網(wǎng)友和媒體坐不住了，氣得破口大罵，紛紛在網(wǎng)上掀起軒然大波。

“不是第二期是介紹商業(yè)計(jì)劃么？多大仇多大怨，怎么兩邊又干上了？”

“什么啊？光放結(jié)果，不放過程，央視這是帶頭耍流氓么？這短片是誰剪輯的，給我拖出去斃了！”

“節(jié)目中到底發(fā)生了什么？怎么小默同學(xué)這么好的脾氣吵著要退賽？之前不是傳節(jié)目有黑幕么？是不是跟這個(gè)有關(guān)系.”

“擦，要么你別放，要么你放全，還有4天這尼瑪讓我怎么過啊，誰家拉屎拉一半故意夾斷不拉了啊，太惡心了……”

“節(jié)目組明顯在搞事，央視學(xué)誰不好，學(xué)馬桶臺，去他媽的老子不看了，愛誰誰。”

一眾媒體為了流量也極盡能事，一篇篇報(bào)道紛至沓來：

《‘贏在2014’第二期預(yù)告網(wǎng)友辣評：比宮斗劇刺激！這才是真實(shí)的商戰(zhàn)》

《互聯(lián)網(wǎng)教父當(dāng)眾開炮！老馬痛批某企業(yè)‘流氓’，陳默反嗆友商是‘土匪’，引起全網(wǎng)大討論》

《4:1比分懸殊？勝者究竟是誰？諸多跡象表明，可能會是這支戰(zhàn)隊(duì)，看了文章你就知道！》

《顛覆者戰(zhàn)隊(duì)退賽引爆輿論：陳默摔話筒離場，老馬表情玩味！》

《贏在華夏2014預(yù)告片播出爆火，受輿論加持，短短3小時(shí)全網(wǎng)播放量破千萬！》

預(yù)告片的播出，不僅點(diǎn)燃了觀眾的期待，也讓這場互聯(lián)網(wǎng)商戰(zhàn)的硝煙彌漫到了全網(wǎng)。

就在網(wǎng)上大眾為節(jié)目吵得沸沸揚(yáng)揚(yáng)之際，貴州貴陽某商務(wù)酒店內(nèi)。

陳默、雷軍等人在實(shí)地考察完椒園村后，出于慎重沒有貿(mào)然登門，而是選擇在酒店安營扎寨，出于商業(yè)機(jī)密，他們特意把攝像老師給趕走了

隨后三人對到底選擇“老干爹”還是“老干媽”進(jìn)行了一番深入的研判和討論。

畢竟，這兩家公司的總部都在當(dāng)?shù)兀魏螞Q策都可能引發(fā)后續(xù)的連鎖反應(yīng)。

隨后，他們查閱了目前國內(nèi)辣醬市場的背景資料。

如今的辣椒市場格局中，老干媽年銷售額超40億元，占據(jù)國內(nèi)辣醬市場6070的份額，是行業(yè)絕對龍頭。

而僅僅一字之差的老干爹辣醬，目前只是國內(nèi)的第二梯隊(duì)，年銷售額約2億3億元，市占率僅有58，主要依賴區(qū)域市場（貴州、西南等地區(qū)）。

前者市場大，產(chǎn)量足，品牌影響力強(qiáng)，是其優(yōu)點(diǎn)，但議價(jià)空間小，談判難度大，耗費(fèi)在這上面的時(shí)間可能會比較久，而老干爹則完全與之相反。

隨后在網(wǎng)上了了下雙方的具體發(fā)展歷程和有關(guān)報(bào)道后，雷軍罕見的表態(tài)，堅(jiān)定地站在了老干爹一方。

老大哥都發(fā)話了，陳默和劉強(qiáng)東也沒啥說的，跟著干就完了。

尤其是了解雷軍創(chuàng)業(yè)歷程的陳默和劉強(qiáng)東，心里大概能猜到幾分雷軍為何作此選擇。

因?yàn)樵?jīng)的雷軍，也有過與鄧承俊類似的經(jīng)歷。

早在上世紀(jì)80年代，鄧承俊就創(chuàng)立了老干爹這個(gè)辣椒醬品牌，之后一直穩(wěn)步發(fā)展，與隨后崛起的老干媽辣椒醬并稱貴州兩大瑰寶。

早期的兩家并沒有如今這般水火不容，反倒是作為老鄉(xiāng)相處融洽，甚至有過互相合作與扶持——老干爹的豆豉原料一度由老干媽供應(yīng)。

然而，鄧承俊早年間缺乏品牌意識，雖然早早使用了“老干爹”這個(gè)名字，卻未及時(shí)注冊商標(biāo)。

反觀老干媽，火了之后迅速注冊了“老干爹”及其他“老干親戚組合”的商標(biāo)，并揮舞法律大棒捍衛(wèi)權(quán)利。

把所有山寨辣醬全給告了，其中也包含老干爹。

經(jīng)過從2000年初經(jīng)過5年的拉扯最終老干爹品牌敗訴，鄧承俊不得再使用此品牌，老干爹也被迫退出市場，此時(shí)的老干媽則趁最大的競爭對手退市，以摧枯拉朽之勢頭，吞并了整個(gè)市場。

辛苦經(jīng)營20多年的品牌毀于一旦。

最后鄧承俊不甘心，又用了漫長的4年時(shí)間把1982年起使用老干爹這個(gè)名字的證據(jù)，一個(gè)個(gè)收集起來，開始了漫長的正名之路，最終在11年才終于拿回了原本應(yīng)該屬于自己的品牌。

據(jù)媒體報(bào)道，當(dāng)時(shí)敗訴，失去所有的鄧承俊一夜白頭，而最終勝訴那天整個(gè)公司全體上下都眼含熱淚，慶祝這場遲來的正義。

只可惜當(dāng)時(shí)的辣醬江湖已經(jīng)不是曾經(jīng)老干爹能左右的了。

畢竟現(xiàn)實(shí)不是爽文，時(shí)隔4年的再度回歸不是王者歸來的故事，而是努力地活下去。

市場份額已盡歸老干媽手中，老干爹品牌哪怕回到自己手里，也還是會被消費(fèi)者當(dāng)成山寨，只在家門口周圍市場還有一定認(rèn)可度，勉強(qiáng)求存，經(jīng)過這三年多的發(fā)展才緩回來一口氣。

而老干爹曾經(jīng)的這種經(jīng)歷，金山毒霸剛經(jīng)歷過。

10年左右，金山毒霸如日中天，市占率一度高達(dá)30，卻被360像素級借鑒。

雷軍一怒之下，將那個(gè)殺毒軟件的“流氓”告上了法庭。

官司一打就是一年多，最終判決金山毒霸勝訴。

然而，訴訟期間，360通過免費(fèi)策略完成了用戶教育，徹底顛覆了付費(fèi)殺毒軟件的市場格局。

安全軟件市場被360的免費(fèi)模式徹底改變，用戶大量流失。

所以這兩者都是“贏了官司，輸了市場”的典型案例。

消費(fèi)者不會為“真相”買單，只會為“體驗(yàn)”投票。

這也給雷軍上了極其深刻的一課，漲了一波經(jīng)驗(yàn)值。

就因?yàn)橛羞@舊怨，這也是為后續(xù)對方在微博連續(xù)跳臉挑釁，好脾氣的雷總?cè)虩o可忍直接公園約架，埋下了伏筆，成為他身上為數(shù)不多的早期黑料。

只不過這回有陳默在，一把逮住小周，把這小子跟拎小坤子似的拎到雷總跟前，把其當(dāng)小學(xué)生一樣訓(xùn)斥半天不敢吭聲.

其實(shí)那段時(shí)期，雷軍的金山之路并不順?biāo)臁?p/> WPS吃了一記悶虧，被微軟壓著打；帶領(lǐng)金山?jīng)_擊上市，卻一次又一次鎩羽而歸；兼職創(chuàng)辦的卓越網(wǎng)好不容易有了起色，卻迎面撞上經(jīng)濟(jì)危機(jī)，最終不得不賣身給亞馬遜套現(xiàn)，如果不是這樣，或許淘寶也不會起來的這么快；

再遇上金山毒霸這檔子事，數(shù)來數(shù)去這些年他只有游戲業(yè)務(wù)勉強(qiáng)算得上“比上不足，比下有余”。

錯(cuò)過了數(shù)個(gè)風(fēng)口的雷軍看著同輩人——QQ、淘寶、百度一個(gè)個(gè)乘著時(shí)代的東風(fēng)做大做強(qiáng)，自詡努力和天賦不輸于他們的他，又如何甘心？

事實(shí)上，對于那個(gè)處于迷茫階段、尚未創(chuàng)辦小米的雷軍來說，比起金錢，成就感和自我認(rèn)同顯然更為重要，也正是這段經(jīng)歷，催生了他后來“順勢而為”的理念和小米的大器晚成。

盡管近年來老干爹在加速品類創(chuàng)新——比如更改辣椒包裝以增加辨識度、研發(fā)火鍋底料、電競戰(zhàn)隊(duì)——但想要撬動(dòng)老干媽早已穩(wěn)固的市場，但談何容易？

就目前市場而言，老干媽是巍峨的主峰，俯瞰整個(gè)市場；

而老干爹則是次峰，雖不及主峰高聳，一直在努力攀登。

所以當(dāng)雷軍看到老干爹的現(xiàn)狀后，情不自禁有種還愿的心態(tài)，想幫其完成當(dāng)時(shí)金山毒霸無法完成的事情。

這也是陳默和劉強(qiáng)東同意選擇老干爹的更深層次原因。

或許有了代入感的原因，雷軍一拍大腿，“好，那咱就帶著干爹淦踏馬的！”

另一邊，創(chuàng)始人鄧承俊在電話中聽到對方來意時(shí)，言語間很是熱情，連連表示歡迎。

在他心中有個(gè)很純粹的想法——只要能給公司帶來銷路的，只要是老干媽的敵人，就是老干爹的朋友。

這段時(shí)間，作為商人鄧承俊也在關(guān)注《贏在華夏2014》這個(gè)節(jié)目，但他萬萬沒想到，自己竟有機(jī)會從普通觀眾變成了參與者。

于是，當(dāng)天下午，他親自到公司大門口熱情接待了陳默一行人，先是牽著雷軍的手，帶著他們一行人參觀了廠區(qū)。

隨后在貴州老干爹食品有限公司內(nèi)，一場談判正在悄然展開